xxx公司企業(yè)融資計劃書

1、目 錄錄目錄 -01一、公司介紹 -02（一）、公司基基本情況 -022（二）、科研力力量 -02 1、主主要負(fù)責(zé)人 -02 2、科科研力量 -055 3、研研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化化環(huán)境 -055（三）、經(jīng)營狀狀況介紹 -066（四）、公司理理念和經(jīng)營目目標(biāo) -07二、市場分析 -08（一）、市場容容量分析 -088 1、學(xué)學(xué)校用戶 -08 2、教教育管理部門門用戶 -088 3、學(xué)學(xué)生家庭用戶戶 -09（二）、目標(biāo)市市場選擇 -099 1、學(xué)學(xué)校用戶 -09 2、教教育管理部門門用戶 -100 3、學(xué)學(xué)生家庭用戶戶 -11 4、目目標(biāo)市場用戶戶總量 -122（三）、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析 -122（四）、用戶

2、發(fā)發(fā)展計劃 -133 1、局局域網(wǎng)產(chǎn)品線線 -13 2、城城域教育網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品線 -144三、產(chǎn)品開發(fā)計計劃 -15（一）、產(chǎn)品開開發(fā)計劃 -155（二）、重點產(chǎn)產(chǎn)品介紹 -155 1、城城域教育網(wǎng)系系統(tǒng) -115 2、多多媒體教育資資源庫&平臺 -211 3、多多媒體電子備備課系統(tǒng) -28四、公司經(jīng)營計計劃 -33 1、投投資計劃 -333 2、市市場拓展方式式 -33 3、銷銷售收入預(yù)測測 -36 4、經(jīng)經(jīng)濟效益分析析 -38五、公司經(jīng)營機機制簡述 -399 1、決決策機制 -399 2、創(chuàng)創(chuàng)新機制 -399 3、運運營管理機制制 -40附表1：公司主主要人員名錄錄 -41附表2：公司典典型用

3、戶名錄錄 -42附表3：公司代代理商名錄 -43附表4：城域教教育網(wǎng)市場細(xì)細(xì)分化 -444附表5：公司軟軟件開發(fā)項目目計劃表 -455附圖1：城域教教育網(wǎng)示意圖圖 -46商業(yè)計劃書一、公司介紹（一）、基本情情況公司名稱：xxxxxxx有有限公司 全國國中小學(xué)計算算機教育研究究中心 全國國中小學(xué)教育育軟件開發(fā)基基地法定地址：深圳圳市八卦嶺工工業(yè)區(qū)八卦二二路612棟棟8樓人員總數(shù)：500人注冊資本：20000萬元人人民幣企業(yè)登記注冊類類型：有限責(zé)責(zé)任公司（二）、科研力力量 1、主要負(fù)責(zé)人人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職Xxx男35大 專法 人董事長主要經(jīng)歷82.11990.01：新疆軍區(qū)、

4、總總參二部工作作90.01993.05：申聯(lián)國際貿(mào)貿(mào)易公司 總經(jīng)理90.05999.02：聯(lián)江國際公公司 總經(jīng)理理。99.02至至今：三鑫立立信電子科技技有限公司 中教教育星網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)有限公司司 法人人 總經(jīng)理理技術(shù)專長項目投資、融資資；進出口貿(mào)貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技技術(shù)引進、建建設(shè)和運營；資本市場運運作；公司總總體運營管理理；公關(guān)。開拓能力善于整合資源開開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場需求，對于集團性、區(qū)域性大規(guī)模市場具有較好的開拓能力。主要業(yè)績在軍隊系統(tǒng)出色色完成各項軍軍事工作和香香港回歸、澳澳門回歸等多多項政治任務(wù)務(wù)，多次受到到軍區(qū)、總參參謀部嘉獎。長長期從事國際際貿(mào)易、技術(shù)術(shù)引進和

5、公司司總體運營。成成功經(jīng)營兩家家企業(yè)并取得得可觀經(jīng)濟效效益。姓 名性別年齡學(xué) 歷歷公司任職董事會任職Xxx男36工學(xué)碩士總裁董 事事主要經(jīng)歷93.3-994.3航天天工業(yè)部第一一研究院十四四所 工工程師94.4000.5北京科科利華教育軟軟件技術(shù)有限限公司 副副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)發(fā)，軟件技術(shù)術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)現(xiàn)代教育技術(shù)術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局局域網(wǎng)、城域域網(wǎng)、廣域網(wǎng)網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計和和開發(fā)建設(shè)，BBtoB、BBtoC交易易平臺設(shè)計開開發(fā)，大型管管理軟件和應(yīng)應(yīng)用軟件的設(shè)設(shè)計開發(fā)。開拓能力具有較強的市場場開拓能力，善善于捕捉、分分析潛在的市市場需求并及及時開發(fā)相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品推動市市場的形成；長于技

6、術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，尤其是是新技術(shù)應(yīng)用用方面開拓能能力較強；具具有較好的組組織開拓能力力，使每個人人的開拓能力力形成綜合開開拓能力，以以獲得組織上上的開拓能力力。主要業(yè)績長期在大型軟件件企業(yè)主持軟軟件開發(fā)工作作，成功開發(fā)發(fā)大型管理軟軟件、教育應(yīng)應(yīng)用軟件十幾幾項；成功規(guī)規(guī)劃設(shè)計并建建設(shè)若干項校校園網(wǎng)、教育育城域網(wǎng)、教教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)設(shè)計并建設(shè)經(jīng)經(jīng)營BtoBB網(wǎng)上交易平平臺；在全國國多種雜志、報報刊上發(fā)表論論文。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷83、7-888、9 長春大大學(xué)管理學(xué)院院 講講 師88、9-991、3 北京理工大大學(xué)管理學(xué)院院 研究生91、3-

7、996、5 中國兵兵器工業(yè)總公公司 處處長、高工96、5-998、5 中國兵器器工業(yè)總公司司中北信息公公司副總經(jīng)理理98、5-000、5 北京科利利華曉軍管理理軟件有限公公司副總經(jīng)理理技術(shù)專長管理軟件設(shè)計，營營銷管理，市市場策劃，銷銷售渠道建設(shè)設(shè)，生產(chǎn)管理理，財務(wù)管理理，人事管理理、行政管理理。開拓能力具有較強的開拓拓能力，善于于培育市場、開開拓新領(lǐng)域。主要業(yè)績長期從事國家級級重大項目的的規(guī)劃、立項項、技術(shù)引進進、合作合資資談判、項目目建設(shè)；長期期從事高科技技企業(yè)經(jīng)營管管理成功創(chuàng)建建、經(jīng)營兩家家高科技公司司并取得較好好業(yè)績。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會任職Xxx男38工學(xué)學(xué)士副總裁董

8、事主要經(jīng)歷84、8900、5中國科科學(xué)院微電子子中心 工工程師90、6933、2四通公公司計算機事事業(yè)部 經(jīng)經(jīng) 理94、4000、1北京科科利華教育軟軟件技術(shù)有限限公司副總經(jīng)經(jīng)理技術(shù)專長軟件系統(tǒng)設(shè)計，軟軟件生產(chǎn)組織織管理，生產(chǎn)產(chǎn)裝備和原材材料采購，計計算機及外設(shè)設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)設(shè)備及工藝，銷銷售渠道建設(shè)設(shè)和代理商管管理，銷售管管理，系統(tǒng)集集成。開拓能力具有較好的開拓拓能力。善于于開拓市場，組組織大規(guī)模采采購生產(chǎn)和配配送；對新領(lǐng)領(lǐng)域全方位開開拓具有反應(yīng)應(yīng)迅速、組織織完善、全局局控制的能力力。主要業(yè)績長期從事微電子子產(chǎn)品設(shè)計、工工藝、制造并并獲得若干項項成果；在計計算機軟硬件件移植及應(yīng)用用、銷售和推推

9、廣方面有顯顯著業(yè)績；在在大型軟件公公司長期從事事采購、生產(chǎn)產(chǎn)、配送的組組織管理工作作，業(yè)績顯著著。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職Xxx男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷1993.7-19996.6山山東科匯集團團 總總工程師1996.2-20000.6科科利華軟件集集團 總工工程師技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計，程序序體系結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計，軟件戰(zhàn)戰(zhàn)略分析，網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計計。開拓能力軟件設(shè)計善于創(chuàng)創(chuàng)新，在前沿沿技術(shù)應(yīng)用方方面有較好的的開拓能力。主要業(yè)績開發(fā)完成大型稅稅務(wù)管理系統(tǒng)統(tǒng)，教育管理理系統(tǒng)，電腦腦家庭教師，電電子備課系統(tǒng)統(tǒng)，電子圖書書；成功規(guī)劃劃設(shè)計并建設(shè)設(shè)運營網(wǎng)上書書店、BtooB網(wǎng)上

10、交易易平臺。2、科研力量 公司科科研隊伍強大大，科研力量量雄厚。公司司現(xiàn)有員工550人，具有有大學(xué)本科以以上學(xué)歷人員員31人，占占公司員工總總數(shù)的62%，其中博士士2名，碩士士5名，學(xué)士士16名。 大學(xué)本本科以上學(xué)歷歷人員大部分分來自全國重重點大學(xué)，如如北京大學(xué)、清清華大學(xué)、中中國人民大學(xué)學(xué)、中國科技技大學(xué)、北京京理工大學(xué)、天天津大學(xué)、西西安交通大學(xué)學(xué)、哈爾濱工工業(yè)大學(xué)等。公公司主要人員員名錄見附表表1。 公司開開發(fā)人員均具具有較高技術(shù)術(shù)水平并有一一定的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗，曾先后后開發(fā)出大型型管理軟件、教教育軟件、行行業(yè)應(yīng)用軟件件多項。3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)業(yè)化環(huán)境 公司研研發(fā)環(huán)境良好好。標(biāo)準(zhǔn)寫字字樓150平

11、平方米開發(fā)用用面積，可容容納30名工工作人員。配配備部門級、企企業(yè)級服務(wù)器器8臺，各類類工作站和計計算機共466臺。百兆、千千兆結(jié)構(gòu)化布布線和網(wǎng)絡(luò)交交換設(shè)備構(gòu)成成的支持環(huán)境境，可以保證證研發(fā)所需的的各種條件。 公司同同Microosoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)重點大學(xué)在項目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢互補、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時也成為公司科技人員后備資源庫。 公司立足足于教育領(lǐng)域

12、域科技產(chǎn)品尤尤其是教育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品品開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售和服服務(wù)。隨著素素質(zhì)教育的不不斷推進，信信息技術(shù)將全全面進入學(xué)校校教學(xué)、科研研、管理等各各個領(lǐng)域。作作為信息技術(shù)術(shù)在教育領(lǐng)域域應(yīng)用的核心心-教育育軟件，必將將形成廣闊的的市場。在教教育產(chǎn)業(yè)化過過程中，以教教育網(wǎng)絡(luò)軟件件為核心的教教育信息技術(shù)術(shù)，將成為其其重要組成部部分。教育信信息技術(shù)是教教育產(chǎn)業(yè)化的的強大推動力力，伴隨著教教育產(chǎn)業(yè)化的的步伐，教育育信息技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將將成為必然。（三）、經(jīng)營情情況介紹 公司自22000年66月8成立以以來，依據(jù)對對中國教育和和教育信息化化的深刻理解解，憑借多年年教育軟件開開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗，以自身身強大的

13、科技技開發(fā)力量和和資源加工優(yōu)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用用34個月時間間，迅速開發(fā)發(fā)出具有顯著著技術(shù)優(yōu)勢的的電子圖書書館軟件；用半年時間間，穩(wěn)健地開開發(fā)出資源與與平臺一體化化的超大型軟軟件多媒體體教育資源庫庫&平臺。軟軟件一經(jīng)推出出，立刻引起起教育主管部部門、信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主管部門門和中關(guān)村科科技園區(qū)的高高度重視；來來自教育專家家、軟件專家家、校長、一一線任課教師師、校園網(wǎng)系系統(tǒng)管理人員員等最終用戶戶方面的首肯肯和贊譽，使使產(chǎn)品的示范范效應(yīng)迅速擴擴張；教育軟軟件經(jīng)銷商、校校園網(wǎng)系統(tǒng)集集成商、各地地教育局（委委）紛紛來電電聯(lián)系培訓(xùn)、考考察，洽談合合作事宜；在在同業(yè)公司中中更是激起波波瀾。本公司司產(chǎn)品已經(jīng)成成為中國

14、教育育軟件的前沿沿標(biāo)志，引導(dǎo)導(dǎo)著中國教育育軟件的發(fā)展展方向，公司司也跨越性地地加入到中國國教育軟件產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計、開開發(fā)第一陣營營中。 20000年9月中中旬電子圖圖書館推向向市場；20001年3月月多媒體教教育資源庫&平臺推向向市場。伴隨隨著產(chǎn)品上市市銷售，公司司銷售隊伍建建設(shè)和銷售渠渠道建設(shè)快速速展開。目前前，公司已經(jīng)經(jīng)培養(yǎng)出一支支精干、高效效的銷售和技技術(shù)支持隊伍伍。該隊伍在在北京、上海海、山東、廣廣東、黑龍江江的直銷工作作取得突破性性進展，典型型用戶、樣板板工程的樹立立也取得了預(yù)預(yù)期效果。合合作伙伴發(fā)展展較快，截止止2001年年4月底，全全國各級代理理商已達(dá)255家，代理商商名錄見附表表2

15、。 自20000年9月月產(chǎn)品上市銷銷售開始，到到2001年年4月底的77個月時間，電電子圖書館累累計銷售量2220套，實實現(xiàn)銷售收入入158萬元元。多媒體體教育資源庫庫&平臺自22001年22月份開始部部分版本銷售售，截止4月月低累計銷售售74套，實實現(xiàn)銷售收入入182萬元元。初步實現(xiàn)現(xiàn)公司計劃目目標(biāo)。公司550家典型用用戶名錄見附附表3。（四）、公司理理念和經(jīng)營目目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新新、高效、共共享、快樂總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)優(yōu)秀的教育軟軟件；輸出有有序的教育資資源；建設(shè)交交互式教育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系；讓讓中國人享受受最好的教育育資源和服務(wù)務(wù)。產(chǎn)品目標(biāo)：用22年時間開發(fā)發(fā)完成教育局局（委）系列列、學(xué)校系列列、

16、學(xué)生家庭庭系列1277個版本軟件件的設(shè)計開發(fā)發(fā)，產(chǎn)品線全全面覆蓋中國國普教系統(tǒng)教教育軟件市場場領(lǐng)域。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要要在技術(shù)上達(dá)達(dá)到國內(nèi)先進進水平。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所所包括的總資資源量達(dá)到11000G，平平均每個版本本的有效資源源含量在2000G左右。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在在全國建立分分支機構(gòu)200家，發(fā)展代代理商2000家。形成覆覆蓋全國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)以上地區(qū)的的銷售網(wǎng)絡(luò)體體系。品牌目標(biāo)：2年年時間內(nèi)，公公司及其產(chǎn)品品成為教育軟軟件第一品牌牌。市場占有率目標(biāo)標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)學(xué)校目標(biāo)市場場（城鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)、初中、高高中、中專、職職業(yè)學(xué)校）實實現(xiàn)9%的市市場占有率，最最終用戶達(dá)到到2.4萬左左

17、右；教育管管理部門目標(biāo)標(biāo)市場實現(xiàn)112%的市場場占有率，最最終用戶達(dá)到到390家左左右；學(xué)生家家庭目標(biāo)市場場實現(xiàn)7%的的市場占有率率，最終用戶戶達(dá)到2355萬左右。經(jīng)濟效益目標(biāo)：五年累計實實現(xiàn)銷售收入入5.75億億元，毛利11.725億億元，納稅額額0.3455億元。二、市場分析（一）、市場容容量分析1、學(xué)校用戶 根據(jù)22000年中中國統(tǒng)計年鑒鑒統(tǒng)計，全全國中等專業(yè)業(yè)學(xué)校、普通通中學(xué)、職業(yè)業(yè)中學(xué)、小學(xué)學(xué)共有6733102所，其其中中專39962所，高高中14127所所，初中633086所，職職業(yè)中學(xué)96636所，小小學(xué)5822291所。學(xué)學(xué)校用戶市場場總?cè)萘繛?6731022所（詳見表表1）。

18、學(xué)校用戶市場容容量統(tǒng)計表表1 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計3147815141276308696365822916731022、教育管理部部門用戶 根據(jù)22000年中中國統(tǒng)計年鑒鑒統(tǒng)計，全全國教育行政政管理部門共共計32200個，其中：省、直轄市市級31個，地地市級3311個，市轄區(qū)區(qū)級749個個，縣級21109個。教教育管理部門門總市場容量量為32200個（詳見表表2）。

19、表2 教教育管理部門門用戶市場容容量統(tǒng)計表 單位：個個行政區(qū)劃省、直轄市級地市級市轄區(qū)級縣級合計數(shù) 量量31331749210932203、學(xué)生家庭用用戶 根據(jù)22000年中中國統(tǒng)計年鑒鑒統(tǒng)計，全全國中等專業(yè)業(yè)學(xué)校、普通通中學(xué)、職業(yè)業(yè)中學(xué)、小學(xué)學(xué)在校學(xué)生共共計213668.7萬人人。其中，就就讀于城市、縣縣鎮(zhèn)學(xué)校的學(xué)學(xué)生計88882.9萬人人；就讀于農(nóng)農(nóng)村學(xué)校的學(xué)學(xué)生計124485.8萬萬人。學(xué)生家家庭用戶的市市場容量為221368.7萬人（詳詳見表3）。學(xué)生家庭用戶市市場容量統(tǒng)計計表表3 單位：萬萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市127.536.2 40

20、6.1939.5160.2 1837.883507.3縣鎮(zhèn)297.554.3 501.71512.3373.7 2636.115375.6農(nóng)村 141.93269.8 9074.1112485.88合計425.090.51049.75721.6533.913548.0021368.77（二）、目標(biāo)市市場選擇1、學(xué)校用戶 學(xué)校用用戶的目標(biāo)市市場，依產(chǎn)品品線不同而所所不同：學(xué)校校產(chǎn)品線（含含中教育星電電子圖書館、中中教育星多媒媒體教育資源源庫&平臺、中教教育星多媒體體電子備課系系統(tǒng)、中教育育星校長辦公公系統(tǒng)等）的的目標(biāo)市場是是處于城市和和縣鎮(zhèn)的中等等專業(yè)學(xué)校、普普通中學(xué)、職職業(yè)中學(xué)和小小學(xué)，目標(biāo)市

21、市場容量為11614900所；城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線除城城市、縣鎮(zhèn)學(xué)學(xué)校外，還將將覆蓋農(nóng)村高高中、初中和和小學(xué)共計55116122所學(xué)校，保保守估計農(nóng)村村高中、初中中、小學(xué)有220%的學(xué)校校具備城域教教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條條件，計1002323所所，包括城市市和縣鎮(zhèn)學(xué)校校在內(nèi)，該產(chǎn)產(chǎn)品線的目標(biāo)標(biāo)市場容量為為2638113所。學(xué)校校用戶中，目目標(biāo)市場容量量占總?cè)萘康牡?9.2%（詳見表44）。學(xué)校目標(biāo)市場容容量統(tǒng)計表表4 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162

22、110190小計314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計3147815141276308696365822916731022、教育管理部部門用戶 對于教育育管理部門用用戶的目標(biāo)市市場，城域網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線主要要覆蓋直轄市市、省、地級級市、市轄區(qū)區(qū)、市級縣教教育管理部門門，目標(biāo)市場場容量為14443所（詳詳見表5）。城城域教育網(wǎng)目目標(biāo)市場細(xì)分分化見附表44。教委產(chǎn)品品線（教育政政務(wù)管理系統(tǒng)統(tǒng)局域網(wǎng)版）可可以覆蓋全部部3220個個用戶，因產(chǎn)產(chǎn)品功能上具具有替代性，覆覆蓋范圍不應(yīng)應(yīng)包括城域網(wǎng)網(wǎng)的14433個用戶，故故其目標(biāo)市場場容

23、量為17777戶。城域教育網(wǎng)目標(biāo)標(biāo)市場容量表表表5 單位：個站點數(shù)量中心站分站各級區(qū)劃站 點總?cè)萘磕繕?biāo)站點中心站總?cè)萘磕?標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 331地級區(qū) 3331 3331 其其中地級市 236 236縣級區(qū) 21099 2109 其其中縣級市 427 427市轄區(qū) 7449 749 7499 749站 點 合 計 322001443 3622 267 285811763、學(xué)生家庭 對于學(xué)學(xué)生家庭用戶戶市場，學(xué)生生家庭產(chǎn)品線線（中教育星星多媒體學(xué)習(xí)習(xí)系統(tǒng)、中教教育星-）將主要覆覆蓋就讀于城城市、縣鎮(zhèn)的的8882.9萬學(xué)生，估估計該部分學(xué)學(xué)生家庭中有有30

24、%具有有使用條件，目標(biāo)市場容量為2664.87萬人；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，還將覆蓋就讀于農(nóng)村的12485.8萬學(xué)生，估計該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件，目標(biāo)市場容量為624.29萬人。全線產(chǎn)品目標(biāo)市場容量為3289.16萬人，占市場容量的15.4%。（詳見表6）。學(xué)生家庭目標(biāo)市市場容量統(tǒng)計計表表6 單位：萬萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市127.536.2 406.1939.5160.2 1837.883507.3縣鎮(zhèn)297.554.3 501.71512.3373.7 2636.115375.6小計425.090.5907.8245

25、1.8533.94473.98882.9農(nóng)村 141.93269.8 9074.1112485.88合計425.090.51049.75721.6533.913548.0021368.774、目標(biāo)市場用用戶總量 就教育育軟件三個細(xì)細(xì)分市場，公公司均有對應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品滿足其其需求。目標(biāo)標(biāo)市場用戶總總量統(tǒng)計表見見表7。表7 目目標(biāo)市場用戶戶總量統(tǒng)計表表 產(chǎn)品線細(xì)分市場學(xué) 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計各級各類學(xué)校（所所）161490102323263813教育管理部門（個個）17771443 3220學(xué)生家庭（萬戶戶）26656243289（三）、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析 公司33個產(chǎn)品線全全

26、面覆蓋教育育軟件市場，可可以全方位滿滿足用戶需求求；創(chuàng)新性的的龍頭產(chǎn)品（資資源庫&平臺、城城域教育網(wǎng)）占占據(jù)教育軟件件前沿；傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品（校辦辦、備課、家家教）成熟、穩(wěn)穩(wěn)定。本公司司產(chǎn)品在技術(shù)術(shù)、性能、價價格、質(zhì)量等等方面，具有有顯著的競爭爭優(yōu)勢。1、起點高，和和時代的發(fā)展展同步?？梢砸岳米钚碌牡募夹g(shù)成果，保保障了技術(shù)的的先進性。抓抓住了教育資資源庫的建設(shè)設(shè)，也就是說說抓住了學(xué)校校和教育部都都關(guān)心的問題題，即信息技技術(shù)如何為教教學(xué)直接服務(wù)務(wù)的問題。我我們沒有從單單機產(chǎn)品起步步，而是直接接進入了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時代，產(chǎn)品品直接在校園園網(wǎng)和Intternett上使用。2、上下結(jié)合，既既有滿足教委委需要的軟件

27、件，又有滿足足下屬學(xué)校需需要的產(chǎn)品，有有利于打開地地區(qū)性市場。Internet教育資源站點的建設(shè)，可以大大提高知名度，實現(xiàn)虛實結(jié)合。3、產(chǎn)品有機結(jié)結(jié)合在一起，可可以實現(xiàn)資源源共享和統(tǒng)一一性，采用統(tǒng)統(tǒng)一的B/SS結(jié)構(gòu)，使得得用戶使用操操作更簡單，而而我們將來軟軟件維護服務(wù)務(wù)量也會減輕輕很多，這樣樣將大大提高高用戶的滿意意度。4、各產(chǎn)品有機機結(jié)合在一起起，而不是一一個一個單獨獨的軟件，可可以更好滿足足用戶的需要要。5、不同的產(chǎn)品品之間技術(shù)和和資源可以高高度共享或重重用，提高了了內(nèi)部的開發(fā)發(fā)效率，極大大地降低了成成本。6、產(chǎn)品是開放放的而不是封封閉的，產(chǎn)品品的內(nèi)容，尤尤其是教育資資源可以及時時更新和

28、補充充，可以為用用戶提供最新新的教育資源源和信息，能能夠消除用戶戶的后顧之憂憂。由于內(nèi)容容要不斷更新新，也把我們們和用戶更緊緊密地聯(lián)系在在一起，可以以從用戶身上上得到持續(xù)的的回報。 產(chǎn)品以以技術(shù)先進的的軟件和數(shù)量量巨大、精心心制作的資源源相結(jié)合，能能夠解決目前前用戶自己收收集和制作資資源困難的問問題，這樣軟軟件馬上可以以發(fā)揮效益，而而不會被閑置置。（四）、用戶發(fā)發(fā)展計劃1、局域網(wǎng)產(chǎn)品品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品線用戶發(fā)發(fā)展計劃表 產(chǎn)品線市場細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學(xué)校（所）161490管理部門（個）1777學(xué)生家庭（萬戶戶）2665目標(biāo)市場用戶量量16149017772665第一年 1

29、000第二年 2000200.5第三年 3500402.0第四年 4000803.0第五年 55001004.5累計發(fā)展用戶量量 1600024010.0目標(biāo)市場占有率率 10.0%13.5%0.375%2、城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用用戶發(fā)展計劃劃表 細(xì)細(xì)分市場項目教育管理部門（個）各級各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 14443 16114902665農(nóng) 村 1022323 624目標(biāo)市場用戶量量 1443 26381333289第 一 年 5 250 7.5第 二 年 10 50015.0第 三 年 35 175052.5第 四 年 40 200060.0第 五 年

30、 60 300090.0累積發(fā)展用戶量量 150 7500 2255.0目標(biāo)市場占有率率 10.4% 2.84%6.84%備 注每個城域教育網(wǎng)網(wǎng)按掛接500個學(xué)校計算算；每個學(xué)校校按掛接3000個學(xué)生計計算。三、產(chǎn)品開發(fā)計計劃（一）、產(chǎn)品開開發(fā)計劃公司軟件項目開開發(fā)計劃總體體計劃見表110。項目詳詳細(xì)計劃情況況見附表5。軟件開發(fā)項目計計劃匯總表表10市場項目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時間進度安排開發(fā)情況教育管理部門城域教育網(wǎng)信信息發(fā)布系統(tǒng)統(tǒng)19個月01、06002、03產(chǎn)品設(shè)計城域教育網(wǎng)辦辦公系統(tǒng)11 年01、09002、09產(chǎn)品設(shè)計城域教育網(wǎng)協(xié)協(xié)作研究系統(tǒng)統(tǒng)11 年01、06002、06產(chǎn)品設(shè)計城

31、域教育網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)統(tǒng)11 年01、09002、09產(chǎn)品設(shè)計城域教育網(wǎng)政政務(wù)管理系統(tǒng)統(tǒng)11 年02、06003、06產(chǎn)品設(shè)計城域教育網(wǎng)資資源平臺系統(tǒng)統(tǒng)16個月00、10001、04開發(fā)完成城域教育網(wǎng)可可視會議系統(tǒng)統(tǒng)11 年02、09003、09產(chǎn)品設(shè)計教委（局）辦辦公管理系統(tǒng)統(tǒng)11 年02、09003、09產(chǎn)品設(shè)計各級各類學(xué)校校園網(wǎng)綜合門門戶19個月01、03001、12產(chǎn)品設(shè)計電子圖書館66個月00、06000、121個上市多媒體教育資資源庫&平臺61 年00、06001、04上市銷售多媒體電子備備課系統(tǒng)201 年01、05002、05產(chǎn)品開發(fā)校長辦公系統(tǒng)統(tǒng)61 年01、09002、09產(chǎn)

32、品設(shè)計信息技術(shù)寶典典61 年02、01003、01產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生多媒體學(xué)習(xí)系系統(tǒng)722 年02、01004、01產(chǎn)品設(shè)計高考英語聽力力訓(xùn)練系統(tǒng)16個月01、09002、02產(chǎn)品設(shè)計寬帶網(wǎng)資源平平臺11 年01、05002、05產(chǎn)品設(shè)計127（二）、部分產(chǎn)產(chǎn)品簡介1、城域教育網(wǎng)網(wǎng)系統(tǒng) 城域教教育網(wǎng)是為特特定區(qū)域提供供教育教學(xué)、教教育業(yè)務(wù)管理理、教育信息息交流的多路路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)。從物理結(jié)結(jié)構(gòu)上可以劃劃分為中心站站系統(tǒng)（市教教委），分站站系統(tǒng)（區(qū)、縣縣教育局）、結(jié)結(jié)點系統(tǒng)（各各級各類學(xué)校校）、多路由由系統(tǒng)（INNTERNEED網(wǎng)、寬帶帶網(wǎng)、有線電電視網(wǎng)、衛(wèi)星星網(wǎng)等）以及及用戶群系統(tǒng)統(tǒng)。本項目包包含中

33、心站、分分站和多路由由連接部分軟軟硬件建設(shè)（不不包含多路由由本身建設(shè)）。結(jié)結(jié)點系統(tǒng)軟硬硬件建設(shè)情況況比較復(fù)雜，暫暫時不列入本本項目計劃。城城域教育網(wǎng)示示意圖見附圖圖1。 如下圖所所示，城域教教育網(wǎng)是一個個典型的三層層應(yīng)用，應(yīng)用用層指各類用用戶（教委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)工作人員員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)老師、學(xué)生生、家長等）通通過瀏覽器和和其它應(yīng)用工工具，通過城城域教育網(wǎng)完完成各自的業(yè)業(yè)務(wù)（管理、工工作、學(xué)習(xí)或或獲取信息等等）；業(yè)務(wù)層層指城域教育育網(wǎng)能夠為各各類用戶提供供的服務(wù)，我我們把城域教教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)務(wù)歸納為三個個核心業(yè)務(wù)：管理、信息息發(fā)布和交流流、教育資源源共享和管理理；數(shù)據(jù)層是指城城域教育網(wǎng)的的數(shù)據(jù)部分，分分為結(jié)

34、構(gòu)化存存儲的數(shù)據(jù)（比比如檔案、成成績記錄等各各類數(shù)據(jù)）和和非結(jié)構(gòu)化數(shù)數(shù)據(jù)（各類多多媒體教育資資源）。 通過上面面的分析我們們可以看出數(shù)數(shù)據(jù)是城域教教育網(wǎng)的基石石，業(yè)務(wù)服務(wù)務(wù)是城域教育育網(wǎng)的核心?？紤]到城域教育育網(wǎng)核心目標(biāo)標(biāo)是地區(qū)教育育資源的共享享和優(yōu)化，同同時加強地區(qū)區(qū)教育信息的的交流和共享享以及提高地地區(qū)教育管理理水平，從而而在總體上提提高整個地區(qū)區(qū)的教育水平平和人口素質(zhì)質(zhì)。我們提出出了“以資源為核核心的城域教教育網(wǎng)解決方方案”，以海量的的基礎(chǔ)資源為為基礎(chǔ)，提供供開放的功能能強大的資源源管理平臺，同同時提供信息息平臺和業(yè)務(wù)務(wù)管理平臺，滿滿足城域教育育網(wǎng)各個方面面的需要。而而信息平臺和和管理平

35、臺采采取了靈活的的體系結(jié)構(gòu)，有有一定的摸板板和基礎(chǔ)，可可以為不同的的城域教育網(wǎng)網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資資源平臺 我們?yōu)闉槌怯蚪逃W(wǎng)網(wǎng)提供了從小小學(xué)到高中各各個學(xué)科的多多媒體教育資資源，總?cè)萘苛扛哌_(dá)2500G，共5000張光盤。 城域教教育網(wǎng)在給各各個學(xué)校提供供多媒體教育育資源的同時時，還要收集集整理各個學(xué)學(xué)校的優(yōu)秀資資源上載到城城域教育網(wǎng)讓讓各個學(xué)校共共享，因此需需要有一個開開發(fā)的功能強強大的資源平平臺。 另外城城域教育網(wǎng)上上資源的擴充充速度會很快快，資源數(shù)量量將急劇膨脹脹，因此必須須很好解決資資源分布式存存儲和管理的的需要。針對這樣的要求求，我們?yōu)槌浅怯蚪逃W(wǎng)提提供了一個完完善的資源平平臺

36、，示意圖圖如下： 從上圖圖可以看出，我我們?yōu)槌怯蚪探逃W(wǎng)提供了了一個為資源源收集整理、上上載、存儲、管管理、應(yīng)用全全過程服務(wù)的的應(yīng)用平臺。系系統(tǒng)由資源庫庫、WWW發(fā)發(fā)布系統(tǒng)、多多媒體開發(fā)工工具和管理系系統(tǒng)組成的一一個多媒體資資源管理和應(yīng)應(yīng)用的閉環(huán)系系統(tǒng)。資源的的入口是將收收集整理好的的資源通過管管理系統(tǒng)上載載到資源庫中中，出口是通通過WWW發(fā)發(fā)布系統(tǒng)獲得得資源，為學(xué)學(xué)生自學(xué)、老老師備課、課課堂教學(xué)和研研究服務(wù)。其其中WWW發(fā)發(fā)布系統(tǒng)和管管理系統(tǒng)是平平臺的核心部部分。（2）、信息發(fā)發(fā)布平臺 從上圖圖可以看出我我們?yōu)榻涛崽峁┮粋€基礎(chǔ)礎(chǔ)的信息發(fā)布布平臺和欄目目，信息平臺臺和管理平臺臺采用B/SS+

37、C/S的的結(jié)構(gòu)，簡化化了城域教育育網(wǎng)管理維護護的難度，同同時提高了欄欄目的定制能能力。上述信信息發(fā)布欄目目都可以為各各個教委靈活活定制。（3）、系統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)平臺 從上圖可可以看出管理理平臺為教委委提供了基礎(chǔ)礎(chǔ)的管理功能能，基本覆蓋蓋了城域教育育管理的幾個個主要方面，同同時管理平臺臺提供了很強強的定制能力力，可以為各各地教委定制制開發(fā)。2、多媒體教育育教學(xué)資源庫庫&平臺“多媒體教育資資源庫&平臺”是專門為一一線教師和在在校學(xué)生開發(fā)發(fā)的集海量資資源、應(yīng)用平平臺和信息技技術(shù)使用指導(dǎo)導(dǎo)于一體的大大型網(wǎng)絡(luò)化多多媒體輔助教教學(xué)和學(xué)習(xí)平平臺。 首先是一套經(jīng)經(jīng)過精心組織織的、和學(xué)校校教學(xué)和研究究密切相關(guān)的的、學(xué)

38、科門類類齊全的、資資源覆蓋面很很廣的、容量量巨大的、資資源大小適中中易于組合再再用的多媒體體教育資源庫庫；多媒體教教育資源包括括學(xué)科同步教教學(xué)資源庫、教教案庫、課件件庫、實踐專專題庫、ITT知識庫、信信息技術(shù)教程程庫、電影資資料館、教育育論文庫、法法律法規(guī)庫、多多媒體課件制制作素材庫（包包括圖片庫、圖圖標(biāo)庫、音效效庫、背景音音樂庫、動畫畫庫、視頻庫庫等等）、考考試與招生資資源庫、工具具軟件庫等。 學(xué)科同步教學(xué)學(xué)資源以“精深”為原則，以以新大綱新教教材為中心，采采用“面向教師和和學(xué)生”的全新設(shè)計計思路。針對對課堂教學(xué)的的全過程，提提供教師和學(xué)學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)學(xué)習(xí)

39、”和“教師進修大大全”于一體的系系統(tǒng)性的教學(xué)學(xué)資源。為教教師和學(xué)生提提供備課指導(dǎo)導(dǎo)、參考教案案、教學(xué)設(shè)計計、優(yōu)秀課件件、多媒體資資源、知識點點、參考試卷卷、擴展知識識、學(xué)科博覽覽、作家作品品、課文配音音朗誦、英語語視聽、理化化實驗、教學(xué)學(xué)研究等資源源，并以教材材為主線把各各種資源有機機地聯(lián)系在一一起，老師和和學(xué)生很輕松松地就可以完完成備課、制制作課件或在在線學(xué)習(xí)和研研究。學(xué)科以外的資源源以“廣博”為原則，以以“多媒體性”為特征，緊緊密圍繞教學(xué)學(xué)這個核心。內(nèi)內(nèi)容涉及天文文、地理、環(huán)環(huán)境、自然、生生物、IT常常識、信息技技術(shù)教程、科科普、通訊、名名人傳記、名名人軼事、唐唐詩、歷史人人物、科技館館、

40、博物館、世世界藝術(shù)欣賞賞、雕塑、繪繪畫、建筑、樂樂器、世界音音樂作品賞析析、民歌民樂樂、世界音樂樂家、中國音音樂家、教改改動態(tài)、應(yīng)試試心理、教育育法律法規(guī)、實實踐研究、食食品、服裝、電電影資料、工工具軟件，有聲音、音音樂、動畫、視視頻、文字等等豐富的資源源。 和普通的光盤盤軟件和光盤盤資源不同，“多媒體教育資源平臺”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎(chǔ)上，有先進的開放的平臺。在這個平臺上，用戶可以實現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時平臺具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺的收藏夾、VOD&AOD

41、（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設(shè)計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應(yīng)用?！岸嗝襟w教育資源平臺”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護方便。特別要強調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺。 “多媒體教育育資源平臺”為用戶提供供了全面詳實實的信息技術(shù)術(shù)使用教程和和指導(dǎo)，對普普通用戶而言言是把信息技技術(shù)和日常工工作與學(xué)習(xí)聯(lián)聯(lián)系在一起，在在“用中學(xué)和邊邊學(xué)邊用”的理想平臺臺。為高級用用戶提供了強強大的維護和和二次開發(fā)工工具，使得有有足夠?qū)嵙Φ牡挠脩裟軌蜻M進一步發(fā)揮多多媒體教育資資源在學(xué)校的的作用。總之，“多媒體體教育資源平

42、平臺”是基于知識識管理理論、建建構(gòu)主義和積積件理論的擁擁有海量多媒媒體教育資源源，對知識、信信息及各種多多媒體教育資資源進行收集集、整理、分分類和再利用用、實施素質(zhì)質(zhì)教育和創(chuàng)新新教育的先進進平臺。多媒體教育資源源庫分小學(xué)、初初中和高中三三個不同的版版本：小學(xué)版包含：語語文、數(shù)學(xué)、英英語、自然、音音樂、美術(shù)、信信息技術(shù)，共共7個學(xué)科；容量為1000G，2000張光盤。初中版包含：語語文、數(shù)學(xué)、英英語、物理、化化學(xué)、歷史、地地理、音樂、美美術(shù)、信息技技術(shù)，共111個學(xué)科；容容量為1255G，2500張光盤；高中版包含：語語文、數(shù)學(xué)、英英語、物理、化化學(xué)、歷史、地地理、音樂、美美術(shù)、信息技技術(shù)，共1

43、11個學(xué)科；容容量為1255G，2500張光盤；（1）、多媒體體教育資源架架構(gòu)（2）、多媒體體教育資源平平臺的十大功功能豐富多彩的多媒媒體功能，支支持視頻點播播和音頻點播播（VOD&AOD） 教育教教學(xué)資源包含含從文字、聲聲音、音樂、圖圖形、動畫、視視頻等豐富的的多媒體資料料，平臺對各各種媒體都有有良好的支持持；而且平臺臺對各種媒體體的多種格式式的文件都有有很好的支持持。在平臺中中看到的絕大大多數(shù)多媒體體資源，都能能夠在瀏覽器器中實時顯示示或播放。 由于VVOD和AOOD的靈活、及及時、并發(fā)訪訪問和不怕物物理損壞的特特點，使得該該技術(shù)在教學(xué)學(xué)過程中得到到了廣泛的應(yīng)應(yīng)用。為保證證在網(wǎng)絡(luò)上視視頻播

44、放時的的流暢和足夠夠的播放幀數(shù)數(shù)，同時保障障足夠的并發(fā)發(fā)訪問人數(shù)，多多媒體教育資資源平臺采用用了最先進的的流技術(shù)，根根據(jù)流文件速速率的不同，在在100M高速速局域網(wǎng)上支支持50-4000人同時觀看看相同或不同同的視頻資料料。很好地滿滿足了學(xué)校多多媒體教學(xué)的的需要。課件點播 在多媒媒體教育資源源庫中包含了了2000多多個各學(xué)科的的精彩課件，老老師們利用“課件中心”的課件點播播功能，就能能夠在課堂教教學(xué)中直接使使用這些課件件，提高教學(xué)學(xué)的效果。老老師們也可以以自己開發(fā)課課件，加入課課件中心，不不斷豐富教學(xué)學(xué)資源。功能強大的知識識搜索引擎 知識搜搜索引擎除了了對文字進行行匹配檢索以以外，能夠?qū)Ω鞣N

45、多媒體體資源進行檢檢索。多媒體體教育資源平平臺采用了先先進的全文檢檢索技術(shù)和MMETA元技技術(shù)，可以根根據(jù)年級、學(xué)學(xué)科、范圍、媒媒體類型和關(guān)關(guān)鍵字等精確確搜索海量知知識庫中的多多媒體資源。知知識搜索引擎擎突破了全文文檢索只能夠夠檢索文字的的局限，把檢檢索范圍擴大大到了各種多多媒體資源。知知識搜索引擎擎是用戶在海海量資源庫中中航行的雷達(dá)達(dá)，它幫助用用戶快速地精精確定位所需需內(nèi)容。在用戶集體參與與下實現(xiàn)內(nèi)容容的自我完善善和自我學(xué)習(xí)習(xí)的功能 多媒體體教育資源庫庫不是靜態(tài)的的，而是在使使用過程中不不斷地趨于完完善。一方面面，對大部分分欄目和資源源，用戶可以以上載資源，可可以對部分資資源進行修改改，可以

46、刪除除不合理的資資源。另一方方面，知識之之間是廣泛聯(lián)聯(lián)系的而不是是相互獨立的的，在提供給給用戶時，我我們的專家已已經(jīng)在知識之之間建立起聯(lián)聯(lián)系，構(gòu)造了了一個綜合的的網(wǎng)狀知識庫庫。在使用過過程中，用戶戶可以根據(jù)需需要在各種知知識之間建立立聯(lián)系，讓知知識庫變得更更加完善和合合理，更加易易于使用，更更加符合各個個學(xué)校的特定定需要。一段段時間以后，各各個學(xué)校就擁擁有了真正屬屬于自己的資資源庫了。可以動態(tài)增加內(nèi)內(nèi)容的上載功功能 多媒體體教育資源平平臺作為一個個開放的系統(tǒng)統(tǒng)，除了已有有的資源以外外，還能夠動動態(tài)的擴充和和增加。資源源的動態(tài)增加加和擴充分為為兩種形式：用戶增加的的資源和由本本公司定期更更新的資

47、源。 用戶增增加的資源是是指老師或?qū)W學(xué)生向系統(tǒng)增增加的多媒體體資源，可以以是學(xué)生的優(yōu)優(yōu)秀作文、學(xué)學(xué)生的繪畫作作品、學(xué)生的的詩歌、甚至至學(xué)生制作的的HTML主頁頁，老師的教教案、圖書、論論文、多媒體體課件、學(xué)校校的優(yōu)秀習(xí)題題或試卷等等等。為了方便便用戶向系統(tǒng)統(tǒng)中增加資源源，系統(tǒng)就必必須具備方便便快捷的增加加功能，用戶戶只需填寫簡簡單的表格，再再指定文件位位置即可。 本公司司將緊跟教育育的發(fā)展改革革形勢，關(guān)注注教材的變化化，不斷收集集、整理和開開發(fā)優(yōu)秀的教教育教學(xué)資源源，定期提供供給用戶，本本系統(tǒng)有批量量擴充的能力力，用戶只需需執(zhí)行這個功功能就能夠把把本公司提供供的資源追加加到系統(tǒng)中。功能強大的收

48、藏藏夾 在使用用的過程中，用用戶可以隨時時把自己認(rèn)為為重要的資源源放到自己的的收藏夾中，方方便以后使用用。同時收藏藏夾還是在知知識之間建立立聯(lián)系的橋梁梁，用戶可以以把收藏夾中中的資源添加加到其它資源源的相關(guān)資源源中，在相關(guān)關(guān)的知識之間間建立超級鏈鏈接，構(gòu)筑起起網(wǎng)狀的知識識庫。所有內(nèi)容在客戶戶端可以分離離，可以下載載，能夠重新新整合 考慮到到用戶使用本本系統(tǒng)的資源源和服務(wù)時，一一方面是為了了研究和學(xué)習(xí)習(xí)，這些資料料他們可以看看、聽，或者者是打印出來來仔細(xì)研究；另一方面的的重要目的是是利用這些資資源進行整合合處理，制作作多媒體課件件，寫論文或或者是其他目目的的應(yīng)用。 多媒體體教育資源平平臺中提供的

49、的各種資源，只只要是用戶能能夠看到的就就能夠拷貝、分分離或下載形形成一個獨立立的文件，以以便對這些資資源進行加工工處理，用于于上述目的。 現(xiàn)在市市面上有一些些不錯的應(yīng)用用軟件，有很很好的資源，但但是用戶只能能在特定的軟軟件應(yīng)用環(huán)境境中才能夠看看到，用戶無無法把他看中中的內(nèi)容抽取取出來使用，這這種局限在很很大程度上影影響了此類軟軟件的使用價價值?？梢栽O(shè)立專題，按按專題組合資資源的功能 老師在在教學(xué)過程中中，可以根據(jù)據(jù)自己的需要要設(shè)立專題，并并利用平臺的的知識搜索引引擎和自我完完善能力為設(shè)設(shè)立的專題組組織資源，供供學(xué)生學(xué)習(xí)使使用。在信息息時代教師除除了傳授知識識以外，更重重要的是成為為信息和資源源

50、的組織者和和提供者，為為學(xué)生學(xué)習(xí)組組織和提供資資源，對學(xué)生生的探索學(xué)習(xí)習(xí)進行指導(dǎo)，多多媒體教育資資源平臺為這這個轉(zhuǎn)變提供供了技術(shù)上的的保障。用戶注冊、權(quán)限限管理功能 平臺包包含了完善的的用戶權(quán)限管管理機制，用用戶自己注冊冊帳戶只有基基本的使用權(quán)權(quán)限，需要特特殊權(quán)限的用用戶需要向管管理員申請獲獲得。不同權(quán)權(quán)限的用戶在在平臺中可以以使用不同層層次的功能，為為平臺的安全全性和資源的的科學(xué)性提供供了保障。管理功能 通過瀏瀏覽器用戶可可以進行初步步的管理，同同時平臺為學(xué)學(xué)校提供了先先進的功能強強大的管理工工具。利用這這個管理工具具用戶可以對對資源進行全全面的管理，包包括重新建立立分類，在分分類之間拷貝貝

51、、粘貼資源源，移動資源源，能夠滿足足技術(shù)力量較較強的學(xué)校的的特殊需要。3、多媒體電子子備課系統(tǒng) 在教育信信息化的大潮潮中，有條件件的學(xué)校紛紛紛投巨資建設(shè)設(shè)校園網(wǎng)，軟軟件開發(fā)廠商商也把目標(biāo)市市場牢牢鎖定定在這些實力力雄厚的學(xué)校校。結(jié)果，所所有的軟件、熱熱點全部集中中在了校園網(wǎng)網(wǎng)上，有錢建建校園網(wǎng)當(dāng)然然很好，但是是在很短的時時間內(nèi)真正能能夠建設(shè)校園園網(wǎng)的學(xué)校還還是少數(shù)，難難道這些學(xué)校校就應(yīng)該被拋拋棄嗎？ 我們能不不能為這樣的的學(xué)校也開發(fā)發(fā)出對網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境要求低、定定位準(zhǔn)確、價價格低廉、針針對性強的產(chǎn)產(chǎn)品呢？ 有了校園園網(wǎng)，學(xué)?？煽梢匀婵紤]慮管理、教學(xué)學(xué)和信息交流流等方面的變變革。在學(xué)校校沒有建校園

52、園網(wǎng)，或校園園網(wǎng)規(guī)模很小小的時候，學(xué)學(xué)校的核心問問題是教學(xué)，為為這些學(xué)校開開發(fā)的軟件必必須牢牢抓住住這個核心。仔細(xì)分析以后，我我們認(rèn)為給學(xué)學(xué)校提供和各各個學(xué)科聯(lián)系系緊密的學(xué)科科多媒體教學(xué)學(xué)研究資源，以以及幫助老師師備課、制作作課件（用于于課堂教學(xué)）、反反饋測試和教教學(xué)研究的工工具，能夠解解決這些學(xué)校校的燃眉之急急。 雖然目前前市場上有一一些多媒體教教育資源庫，但但是這些產(chǎn)品品把目光盯在在泛泛的多媒媒體資料上，雖雖然量很大，但但是和學(xué)科教教學(xué)沒有很大大關(guān)系，實用用性極差，有有量無質(zhì)。對對經(jīng)濟條件寬寬松的學(xué)校來來說，這樣的的產(chǎn)品是可以以錦上添花的的，但是對大大多數(shù)學(xué)校而而言，必須把把錢花在到刃刃上

53、。 因此，我我們設(shè)計開發(fā)發(fā)了一套學(xué)科科齊全、定位位準(zhǔn)確、實用用性極高的多多媒體備課系系統(tǒng)。希望望能夠讓有多多媒體網(wǎng)絡(luò)教教室、備課室室或閱覽室的的學(xué)校就能夠夠使用上高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品，讓讓他們沒有校校園網(wǎng)也能夠夠得到信息技技術(shù)帶來的突突破性進展。圖1 系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)示意圖 如圖1所示，本產(chǎn)產(chǎn)品由兩部分分組成，核心心部分是為各各個學(xué)科提供供的學(xué)科備課課資源。本產(chǎn)產(chǎn)品在設(shè)計過過程中考慮到到了只有多媒媒體網(wǎng)絡(luò)教室室（或備課室室、閱覽室）的的情況，只需需要在網(wǎng)絡(luò)教教室的服務(wù)器器上安裝備課課資源庫，在在教師機和學(xué)學(xué)生機上安裝裝備課工具就就可以構(gòu)建一一個理想的備備課環(huán)境。 根據(jù)小學(xué)、初初中和高中的的學(xué)科設(shè)置，本本產(chǎn)

54、品分別提提供：小學(xué)：語文、數(shù)數(shù)學(xué)、英語、自自然、美術(shù)、音音樂、信息技技術(shù)；初中：語文、數(shù)數(shù)學(xué)、英語、物物理、化學(xué)、歷歷史、地理、生生物、音樂、美美術(shù)、信息技技術(shù)；高中：語文、數(shù)數(shù)學(xué)、英語、物物理、化學(xué)、歷歷史、地理、生生物、音樂、美美術(shù)、信息技技術(shù)； 為了滿足足不同學(xué)校的的需要，上述述學(xué)科資源學(xué)學(xué)?？梢赃x擇擇訂購。 老師通過過我們提供的的工具可以使使用這些資源源來備課、制制作課件和做做研究。圖2 學(xué)科科資源結(jié)構(gòu)圖圖學(xué)科資源以“精精深”為原則，以以新大綱新教教材為中心，采采用“面向教師和和學(xué)生”的全新設(shè)計計思路。針對對課堂教學(xué)的的全過程，提提供教師和學(xué)學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)學(xué)”、“學(xué)生

55、探索學(xué)學(xué)習(xí)”和“教師進修大大全”于一體的系系統(tǒng)性的教學(xué)學(xué)資源。為教教師和學(xué)生提提供備課指導(dǎo)導(dǎo)、參考教案案、教學(xué)設(shè)計計、優(yōu)秀課件件、多媒體資資源、知識點點、參考試卷卷、擴展知識識、學(xué)科博覽覽、作家作品品、課文配音音朗誦、英語語視聽、理化化實驗、教學(xué)學(xué)研究等資源源，并以教材材為主線把各各種資源有機機地聯(lián)系在一一起，老師和和學(xué)生很輕松松地就可以完完成備課、制制作課件或在在線學(xué)習(xí)和研研究。 備課工工具的結(jié)構(gòu)圖圖如圖3所示示，為老師提提供資源查看看瀏覽、資源源管理、寫教教案、制作課課件等功能。備備課工具采用用國際標(biāo)準(zhǔn)，支支持WORDD、PoweerPoinnt、AuthoorWaree等字處理和和多媒體

56、著作作工具。老師師可以將看到到的資源有效效管理起來，使使用時可以通通過拷貝粘貼貼或拖拽等操操作直接調(diào)入入到Wordd、PowerrPointt等工具中，輕輕松地完成備備課的過程和和制作出精彩彩的多媒體課課件。圖3 備課工具具功能結(jié)構(gòu)圖圖 本套備備課系統(tǒng)學(xué)科科門類齊全，資資源數(shù)量巨大大（小學(xué)：440G，初中中：42G，高高中：45GG），針對性性極強，能夠夠很好滿足學(xué)學(xué)校教學(xué)過程程的需要。 在技術(shù)術(shù)上采用先進進的B/S結(jié)結(jié)構(gòu)，兼容國國際標(biāo)準(zhǔn)，和和常用的字處處理和課件制制作工具有很很好的接口，極極大地方便了了老師們編寫寫教案、制作作課件和進行行教育研究。 本產(chǎn)品品考慮降低了了對使用環(huán)境境和計算機性

57、性能的要求，能能夠滿足大多多數(shù)學(xué)校的需需要，讓這些些學(xué)校的投資資最大限度地地發(fā)揮作用。四、公司經(jīng)營計計劃1、投資計劃公司三年投資計計劃見表111。公司三年投資計計劃表11 單位：萬元元2001年2002年2003年合 計計固定資產(chǎn)投資300100 50450軟件開發(fā)250400350 10000資源加工100 50 50200市場開發(fā)200300400900管理費用100100100300其 他 50 50 50150合 計10001000 10000 300002、市場拓展方方式 教育軟軟件市場的營營銷方式，依依目標(biāo)市場群群體特征而有有所不同。學(xué)學(xué)校用戶市場場一般采用直直接銷售、代代理銷售和

58、集集團銷售方式式；教育管理理部門用戶可可采用直銷、集集團銷售、投投資性銷售；學(xué)生家庭用用戶一般采取取店頭銷售、展展會銷售。直接銷售：直銷銷方式是由公公司派銷售人人員、市場策策劃人員、技技術(shù)支持人員員到確定的銷銷售地區(qū)，不不經(jīng)任何銷售售中間環(huán)節(jié)，直直接將產(chǎn)品銷銷售給最終用用戶。按公司司計劃，直接接銷售分若干干個階段進行行。首先按學(xué)學(xué)校的類別發(fā)發(fā)展有代表性性的樣板學(xué)校校。一般是中中學(xué)、小學(xué)、大大中專學(xué)校、職職業(yè)學(xué)校各發(fā)發(fā)展一個。樣樣板學(xué)校起示示范帶動作用用，公司將提提供最好的技技術(shù)支持和培培訓(xùn)，保證樣樣板學(xué)校能真真正應(yīng)用好該該產(chǎn)品。然后后可以考慮在在樣板學(xué)校召召開現(xiàn)場會、觀觀摩會、推廣廣會等。第三

59、三個環(huán)節(jié)是按按學(xué)校名錄派派發(fā)產(chǎn)品演示示版，銷售人人員上門講解解，簽定購銷銷合同。采取直接銷售方方式的地區(qū)確確定為北京、上上海、廣州、天天津、重慶、南京、武漢。直接銷售方式中中一個很重要要的工作是尋尋找具有發(fā)展展?jié)摿Φ拇砝砩獭４礓N售：代理理銷售是指銷銷售環(huán)節(jié)的主主體以代理商商為主，本公公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品品供貨、技術(shù)術(shù)支持、用戶戶培訓(xùn)、售后后服務(wù)等工作作。代理商分分為三個級別別，代理商年年銷售任務(wù)量量按代理級別別確定，公司司對等地提供供供貨、價格格、技術(shù)支持持、人員培訓(xùn)訓(xùn)等方面的優(yōu)優(yōu)惠和服務(wù)。 代理銷售是是公司中長期期發(fā)展的主要要銷售方式，代代理商體系結(jié)結(jié)構(gòu)是公司銷銷售渠道最重重要的組成部部分。集團

60、銷售：集團團銷售是指某某一地區(qū)或某某一團體統(tǒng)一一采購該產(chǎn)品品，指令性配配置到下屬單單位使用。公公司一部分產(chǎn)產(chǎn)品具有集團團銷售的可能能。各個學(xué)校校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)中長期均要要和各地教委委聯(lián)網(wǎng)，其應(yīng)應(yīng)用軟件要求求有統(tǒng)一互聯(lián)聯(lián)的數(shù)據(jù)接口口。為避免造造成投資浪費費，條件比較較好的地區(qū)教教委一般采用用統(tǒng)一的應(yīng)用用軟件系統(tǒng)。集集團銷售訂單單的獲得，一一般是通過招招標(biāo)、投標(biāo)方方式實現(xiàn)。也也可以通過軟軟件訂制開發(fā)發(fā)、買方信貸貸金融服務(wù)等等特定方式實實現(xiàn)。投資性銷售：投投資銷售是將將產(chǎn)品以實物物投資方式投投資到特定經(jīng)經(jīng)營單位以獲獲得相應(yīng)股權(quán)權(quán)和經(jīng)營權(quán)，經(jīng)經(jīng)若干年經(jīng)營營，通過利潤潤分配或股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓來間接接實現(xiàn)產(chǎn)品銷銷