如何根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略設定獎勵計劃

1、How to Develop StrategicIncentive Plans 如何根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略設定獎勵計劃Stanley WangSr. Consultant王志剛 - 高級顧問August 17, 2002Opening remarks2人力資本內(nèi)容的考慮人力資本投資的有效性績效要求獎 勵保留人才的要求美世咨詢薪酬戰(zhàn)略的模型為什么需要設立可變獎金？Why is base pay not sufficient?為什么基本工資不夠？4為什么要設立可變獎金？ Reinforces Cultural Change 強化企業(yè)的文化變革 Aligns Pay with Business Results

2、 個人收入與經(jīng)營結果掛鉤 Suppresses Entitlement Mentality 淡化高職位必定高收入心態(tài) Encourages Employee Stakeholdership 鼓勵員工主人公意識 Communicates Values to Employees 傳遞企業(yè)價值觀給員工 Focuses Employees Activities 集中于員工表現(xiàn)5獎勵計劃會影響到誰將會在公司，并影響到他們的表現(xiàn)Rewards獎勵Structure結構People 人員Information and Knowledge信息和知識Process流程Decision-Making決策Human

3、 Capital Factors獎勵是實行企業(yè)人力資本和經(jīng)營業(yè)績相結合的重要組成部分6對產(chǎn)出的影響Training培訓Goalsetting目標設定Teams,etc.團隊等Incentives獎勵計劃Workredesign流程重組Feedback信息反饋Workresched.工作HIGH高LOW低MED中.DAMAGEThe impact of incentives can vary with organizational context7Overview of key incentive plan design features設計獎勵計劃的關鍵要素82. 獎勵的來源1. 經(jīng)營情況分析

4、 7. 參與標準6. 時期/循環(huán)3. 支付的公式4. Performance Measures and5. Performance Standards4. Performance Measures and 業(yè)績指標 5. Performance Standards 業(yè)績標準There are seven key design features for incentive plans 設計獎勵計劃時，有七個關鍵因素 9Summary of incentive plan types獎勵計劃的不同形式10There are basically six types of incentive plans

5、 Cash profit 利潤分享計劃 Individual incentive 個人獎勵 Group incentive 小組獎勵 Gain sharing 目標分享 Spot award plans 散點獎勵計劃 Long-term plans 長期獎勵計劃11Sales Incentive Plan銷售獎勵計劃12銷售獎金與銷售提成的區(qū)別提 成 公式驅動 與銷售額、銷售單元或銷售利潤相關的一定比例和一定的量 事先設定的 事后難以改變目標性獎金 目標驅動 通常是一定比例的基本工資，基于績效與目標的對比 比例通常是浮動的 事后決定的13銷售獎金與銷售提成的最好應用/特點基本工資 + 提成 試

6、圖提高銷售額，但有強調(diào)其他的行為，如客戶服務 在新銷售人員進入時，可能比較容易穩(wěn)定銷售人員 當目標設定不容易時基本工資 + 目標性獎金 試圖達到長期性目標，如組織想要的結果 及時性不夠 目標設定容易提 成 突出提高銷售額，不太關注行為 相對容易控制成本 個人業(yè)績與個人努力關系密切 容易計算/易于理解14四種不同類型的獎勵方案：連續(xù)的坡度 Constant slope軟下限/軟上限 Soft upper limit / soft cap加速獎勵 Accelerated reward無下限/無上限 No upper limit / no cap通常有四種類型的獎勵方案15Outline process steps典型項目步驟161. 項目計劃2. 環(huán)境評估3. 準備程度評估4. 獎勵策略診斷實施5.