xrx008-新房為成功助跑

1、新房，為成功助跑職位：商圈經(jīng)理 籍貫：廣西南寧聯(lián)系方式： 138*我的鏈家履歷：2011年8月23入職*2012年7月21擔(dān)任*店經(jīng)理我的鏈家榮譽(yù)：經(jīng)紀(jì)人租賃第一、買賣第一多次店經(jīng)理五虎上將曾參加公司人民大會堂迎親情感恩大型活動我的座右銘：Number人生 Sunshine人生講師介紹講師姓名起跑線上的選擇討 論問題1：大家了解鏈家的哪些業(yè)務(wù)模塊？問題2：作為職場新人，對于新房有哪些了解？租賃、二手、海外、自如、新房Contents目錄走進(jìn)新房02鏈?zhǔn)叫路?3優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房1.1新房市場以往的成交記錄中，56% 的經(jīng)紀(jì)人為A0-A3級別員工。新房五大特征幫助職場新人快速

2、提高成交量：客戶可根據(jù)自己的喜好來決定房屋的戶型和裝修風(fēng)格，還能直接入住精裝修房。1貸款買房，新房所需要準(zhǔn)備的首付比二手房少。2買新房比買二手房所要交的稅種少。3新房比二手房交易流程簡單。4單邊銷售，只用對接客戶，不用對接業(yè)主。5新房市場銷售金額：2012-2016年，深莞惠三地新房銷售總額保持快速增長的趨勢。1.1新房市場新房銷售占比：近幾年市場限購嚴(yán)格，新房供應(yīng)減少，使得新房銷售增長率不及市場。但整體來看，新房市場占比幅度波動不大。1.1新房市場1.2鏈家新房鏈家新房銷售同比：隨著新房業(yè)務(wù)的逐步深化，經(jīng)紀(jì)人對于一二手聯(lián)動的意識不斷加強(qiáng)，促使今年上半年成交套數(shù)和銷售金額顯著增加。1.2鏈家新

3、房鏈家新房銷售金額（GMV）所占市場比例：新房業(yè)務(wù)加速布局，市場比重上升趨勢明顯，未來市場占有率也會隨之增加。鏈家新房深莞惠市場新房2016年45.657832017年上半年57.331824 GMV（億元）年份Contents目錄走進(jìn)新房02鏈?zhǔn)叫路?3優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房2.1新房專屬運(yùn)營服務(wù) 鏈家網(wǎng) 公司支持 新房團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面的支持公司統(tǒng)一策劃聚焦深圳二手房經(jīng)紀(jì)人2.2運(yùn)行模式獨(dú)家新房日聚焦開發(fā)商委托唯一的代理商每周四，全國城市13萬經(jīng)紀(jì)人賣新房優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的集中帶看鴻榮源尚峻花園融創(chuàng)海灣半島格蘭名筑2.2運(yùn)行模式活動項(xiàng)目月成交套數(shù)新房日融創(chuàng)海灣半島221獨(dú)家鴻榮源尚峻花園

4、201聚焦格蘭名筑155無碧桂園太東公園上城72無遠(yuǎn)洋新干線61無禮頓金御海灣31運(yùn)營效果對比：獨(dú)家、新房日以及聚焦三種模式的成功運(yùn)行，促使成交量和銷售總額（GMV）顯著高于未做活動項(xiàng)目。Contents目錄走進(jìn)新房02鏈?zhǔn)叫路?3優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房3優(yōu)勢新房客戶復(fù)用率易成交交易流程簡單3.1客戶復(fù)用率定 義：客戶資源重復(fù)利用目 的：提高客戶利用率，多元化消化，產(chǎn)出更高的業(yè)績。租客租賃業(yè)主和租賃客戶A二手業(yè)主潛在業(yè)主和線上業(yè)主B二手客戶客戶的推介與轉(zhuǎn)化C新房客戶來源的主要渠道3.1客戶復(fù)用率維護(hù)動作面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實(shí)勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一

5、頁紙 回訪老客戶推薦主打項(xiàng)目 二手業(yè)務(wù)動作推薦 A潛在業(yè)主（責(zé)任盤）；在售或在租業(yè)主（盤中客）；二手客戶給予選擇多元化（一二手替代，可把二手房同區(qū)域新房列為帶看中的ABC盤）同區(qū)域一二手盤資源互利用（地域）C客戶相互轉(zhuǎn)介B較長時間未轉(zhuǎn)化客戶的再次推薦；同類型客戶群體復(fù)利用（投資客）已成交老客戶、未成交維護(hù)中的客戶轉(zhuǎn)介紹；提高客戶利用率的方法 3.1客戶復(fù)用率維護(hù)動作面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實(shí)勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一頁紙 回訪老客戶推薦主打項(xiàng)目 二手業(yè)務(wù)動作推薦 關(guān)鍵動作 面訪新客一頁紙 挖掘客戶需求收鑰匙、實(shí)勘、面訪、滲透、過戶等 帶看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一頁紙 回訪老客戶推薦主

6、打項(xiàng)目 二手業(yè)務(wù)動作推薦 3.2易成交成交數(shù)據(jù)成交優(yōu)勢產(chǎn)品豐富3.2.1成交數(shù)據(jù)新房轉(zhuǎn)化率為11%，高于二手房3%，新房帶看效果明顯。11%注：數(shù)據(jù)搜集時間段為2017.03.01-2017.03.30轉(zhuǎn)化率=成交量/帶看量二手房轉(zhuǎn)化率新房轉(zhuǎn)化率二手帶看量二手成交量38919次1610套一手帶看量一手成交量11167次1066套3%11%3.2.1成交數(shù)據(jù)截至2017年7月13日，新房代理的174個項(xiàng)目中，96%的項(xiàng)目成交周期小于7天。注：成交周期=成交周期總天數(shù)/成交量交 易 速 度 快3.2.2成交優(yōu)勢0204010305單控銷售：傭金不打折；不漲價；業(yè)主穩(wěn)定助力銷售：駐場；內(nèi)場（促單、交

7、易流程簡單）貨源充足：選擇性多（戶型多、樓盤多可以任選）；替代性強(qiáng)（項(xiàng)目多，可轉(zhuǎn)盤）客戶購房成本低 交易流程簡單3.2.3產(chǎn)品豐富住宅供家庭居住使用的房屋。具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)商公司通過出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營的住宅。公寓辦公商鋪是一種生活設(shè)施齊備，但只占建筑一部分的居住形態(tài)。公寓可能戶主自行購買的，或者自業(yè)主租入的。面向公司的商務(wù)活動及商務(wù)需求所產(chǎn)生的不動產(chǎn)。位于住宅、寫字樓等建筑底層的商用鋪位?？捎糜诟鞣N零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑設(shè)施等經(jīng)營用途。3.3交易流程簡單二手房交易流程：10個步驟產(chǎn)權(quán)審核定金簽約委托公證資金監(jiān)管辦理按揭網(wǎng)簽過戶繳稅取證后續(xù)交接結(jié)傭新房交易流程：4個步

8、驟新房簽約之后的流程主要由開發(fā)商和項(xiàng)目駐場參與。足定簽約辦理按揭結(jié)傭由開發(fā)商辦理Contents目錄走進(jìn)新房02鏈?zhǔn)叫路?3優(yōu)勢新房04深莞惠簡介0105奔跑新房4.1地圖展示珠海汕尾湛江茂名潮州韶關(guān)梅州深圳肇慶清遠(yuǎn)云浮陽江江門惠州揭陽汕頭中山東莞河源廣州佛山成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應(yīng)面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應(yīng)面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；粵港澳大灣區(qū)2017年3月，總理工作報(bào)告首次提出。宜居性是國際一流灣區(qū)的重要特征，樓市經(jīng)濟(jì)發(fā)展受益，成為投資置業(yè)的熱門選擇。4.1地圖展示成

9、交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應(yīng)面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應(yīng)面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；世界四大灣區(qū)（粵港澳、東京、紐約、舊金山）對比：粵港澳灣區(qū) 人口數(shù)量、土地面積和港口集裝箱吞吐量 均在四大灣區(qū) 首位GDP總量達(dá)到 9.35萬億元，超越舊金山灣區(qū)且僅次于紐約灣區(qū)。4.1地圖展示成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量34112億元；新房供應(yīng)面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應(yīng)面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；粵港澳大

10、灣區(qū)經(jīng)濟(jì)總量分析：2016年，粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到9.35萬億元，較2015年增長7.9%，以目前快速的增長速度，有望在5年內(nèi)超越東京灣區(qū)，成為世界經(jīng)濟(jì)總量第一的灣區(qū)。4.1地圖展示珠海汕尾湛江茂名潮州韶關(guān)梅州深圳肇慶清遠(yuǎn)云浮陽江江門惠州揭陽汕頭中山東莞河源廣州佛山成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量3411.2億元；新房供應(yīng)面積1082萬m2；成交均價7986元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量6828億元；新房供應(yīng)面積1096萬m2；成交均價13754元/m2；成交數(shù)據(jù) 2016年GDP總量19493億元；新房供應(yīng)面積433萬m2；成交均價52777元/m2；4.2深莞惠產(chǎn)品簡介深莞惠產(chǎn)品對比： 新房、二手房單筆傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租賃； 新房、租賃帶看成交轉(zhuǎn)化率高于二手房。 新房業(yè)務(wù) 回報(bào)快，收益大。Contents目錄走進(jìn)新房02鏈?zhǔn)叫路?3優(yōu)勢新房04深莞惠產(chǎn)品介紹0105奔跑新房告訴所有人，我