項目計劃書 參賽

1、參賽項目名稱 申報學院：XX學院 負責人：張某某 +聯(lián)系電話 項目類別：商業(yè)服務(wù) 項目組別：初創(chuàng)組項目要點陳述 項目的核心業(yè)務(wù)是什么； 項目的商業(yè)模式和盈利模式是什么； 市場容量多大；核心技術(shù)或商業(yè)模式的門檻是什么；項目現(xiàn)狀簡述 （比如客戶數(shù)量，財務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵里程碑）；未來方向或公司vision.（目的：給投資人、評委一個項目畫像，用30秒左右講解）用幾句話，連續(xù)并簡明扼要地表達：項目最核心部分邏輯及數(shù)據(jù)要合理靠實際數(shù)據(jù)說話這么牛的事情由誰來做1、問題/痛點5、市場分析 6、競爭分析 7、商業(yè)模式 8、市場推廣9、業(yè)務(wù)/財務(wù)現(xiàn)狀+業(yè)務(wù)計劃+ 財務(wù)預(yù)期+融資需求10、團隊：創(chuàng)始人+核心團隊+顧問

2、團隊 11、獲獎、專利、合同、榮譽12、愿景 目 錄 3、數(shù)據(jù)驗證 2、解決方案4、產(chǎn)品/服務(wù)證明項目價值的材料 及 提升一個高度PART01項目最核心的部分1、問題/痛點3、數(shù)據(jù)驗證 2、解決方案4、產(chǎn)品/服務(wù) 幻燈片1：問題/痛點面對的問題/痛點是什么？你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？你要為誰解決這個問題？強調(diào)問題所在而非解決方案（項目一定是以背景痛點開篇，引起評委的注意和關(guān)注，在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點：）幻燈片2：解決方案當前方案你的解決方案是什么？你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？你的方案有什么專利或者獨特

3、之處嗎？人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？破局思路項目對比項目壁壘（現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人某一個群體中有一個重要的問題需要解決，并且它也已經(jīng)通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。）幻燈片3：數(shù)據(jù)驗證你有多少付費客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長是多少？你實現(xiàn)盈利了嗎？你有重要的合作伙伴嗎？ 你有來自客戶的嘉獎嗎？010203（我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因為它是決定了評委、投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。思考并回答：）

4、幻燈片4：產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品形態(tài)或系列有哪些？比如： iPhone 6、7、8你的產(chǎn)品是如何工作的？它如何為你的客戶帶來價值？幻燈片1-4：（可控）是項目最最核心的部分，唯一目的就是讓投資人對你的項目感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目?；脽羝?-8：（不可控）是要說服評委和投資人你的項目是充滿市場潛力，而你正好就有一個很棒的策略來切入市場。（產(chǎn)品快速演示，在不透露過多細節(jié)的同時解釋產(chǎn)品是 如何工作。盡量用簡潔的語言解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。）PART02邏輯及數(shù)據(jù)要合理8、市場推廣5、市場分析 6、競爭分析 7、商業(yè)模式 幻燈片5：市場分析TAM、SAM、SOM有多大？用戶的畫像（ICP）是什么

5、？誰是你的早期使用者？你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？（再次強調(diào)，這個篇幅所做的市場分析一定與項目直接相關(guān)，并非寬泛的宏觀數(shù)據(jù)，強調(diào)“分析”二字。）幻燈片6：競爭分析你的市場定位是什么？如何防止競爭對手奪走你的市場份額？你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？（這個頁面展示的是你在適應(yīng)市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度?；谕愋偷母偲贩治觯热纾菏謾C類：蘋果vs小米）399780638290123,456,789盈利：盈利-1盈利-2一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移，系統(tǒng)性

6、地降低商業(yè)模式的風險。你如何賺錢？ 幻燈片7：商業(yè)模式盈利模式工作原理：盈利案例展示解讀：（這里你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。本質(zhì)上是盈利模式）幻燈片8：市場推廣（ 現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道及分階段策略。 ）你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？基于你當前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？你有競爭力的分銷策略是什么？PART03靠實際數(shù)據(jù)說話9、業(yè)務(wù)/財務(wù)現(xiàn)狀+業(yè)務(wù)計劃+財務(wù)預(yù)期+融資需求幻燈片

7、9：業(yè)務(wù)/財務(wù)現(xiàn)狀+業(yè)務(wù)計劃+財務(wù)預(yù)期+融資需求01020304財務(wù)預(yù)期大概是怎么樣的？業(yè)務(wù)計劃是怎么規(guī)劃？融資需求是怎么樣的？比如：計劃融資多少錢？釋放多少股權(quán)？用來做什么事情？資金怎么分配？（到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的項目會是一個好的投資機會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少錢來實現(xiàn)這一點。思考并回答：）當前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀怎么樣？當前的財務(wù)現(xiàn)狀怎么樣？比如：三張表資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表PART04這么牛的事情由誰來做10、團隊：創(chuàng)始人+核心團隊+顧問團隊 幻燈片10：團隊-創(chuàng)始人+核心團隊+顧問團隊創(chuàng)始人：單獨列一篇左邊是照片右邊是背景信息羅列曾經(jīng)的豐功偉績某年某月獲得什么獎核心團隊：

8、你的核心團隊里有誰？他們有什么技能經(jīng)驗？照片+姓名+職務(wù)+背景信息：xx專業(yè) 碩士獲獎信息：xx年 xx獎顧問團：（可選）如果項目需要列舉2-3位照片+名字+職務(wù)+行業(yè)背景：xx教授、院長列3條對項目提供哪些支持幻燈片10：核心團隊1張 三CTO計算機 碩士xxxx年xx金獎yyyy年yy論文zzzz年zz榮譽稱號.（這里的一定是項目不可或缺的關(guān)鍵人員）（照片占比1/3，姓名職務(wù)占比1/3，豐功偉績占比1/3）2李 四COO計算機 碩士xxxx年xx金獎yyyy年yy論文zzzz年zz榮譽稱號.3王 五CMO計算機 碩士xxxx年xx金獎yyyy年yy論文zzzz年zz榮譽稱號.幻燈片10：顧問團隊1張 三計算機學院 院長行業(yè)影響力.1、為項目提供資源；2、為項目提供技術(shù)；3、為項目提供渠道。（顧問一定添加3項為項目提供哪些支持和幫助）（照片占比1/3，姓名職務(wù)占比1/3，豐功偉績占比1/3）2李 四3王 五XXX公司 董事長行業(yè)影響力.1、為項目提供資源；2、為項目提供技術(shù)；3、為項目提供渠道。YYY資本 合伙人行業(yè)影響力.1、為項目提供資源；2、為項目提供技術(shù)；3、為項目提供渠道。PART05證明項目價值的材料11、獲獎、專利、合同、榮譽等信息幻燈片11：獲獎、專利、合同、榮譽獲獎呈現(xiàn)方式：最好上下兩排、各放三個照片、下面分別注明：xxxx年yy月 獲得z