(人·流程·節(jié)奏的完美平衡)(萬(wàn)進(jìn))注新籌機(jī)構(gòu)如何

1、1人流程節(jié)奏的完美平衡新籌機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)高開(kāi)穩(wěn)走陜西分公司 萬(wàn)進(jìn)2013年04月25日前 言哥在江湖，就要有哥的傳說(shuō)。 人生能有幾回搏？ 人生能走多遠(yuǎn)，全看與誰(shuí)同行！哥做的不是保險(xiǎn)，做的是人生。 我拿什么奉獻(xiàn)給你？我的愛(ài)人。 我來(lái)到這個(gè)世界就是為了有聲有色的生活。 王侯將相，寧有種乎？現(xiàn)在是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻。 我是電，我是光，我是唯一的神話！ 相信自己，你將贏得勝利，創(chuàng)造奇跡！ 相信自己，夢(mèng)想在你手中，這是你的天地 ！籌備神話籌備要素籌備圣經(jīng)三個(gè)月劫目 錄籌備神話潛江中支前世今生公司組織形式月平臺(tái)（萬(wàn)）人力國(guó)壽支公司120240平安支公司120260太平洋中心支公司100180太平支公司2060泰

2、康支公司1030生命營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部720陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部730民生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部00合眾營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部00荊州中支下轄兩個(gè)縣級(jí)營(yíng)服潛江和仙桃。2002年至2006年經(jīng)歷多次籌備或劃轉(zhuǎn)其他中支，均告失敗。2007-2009年，分公司予以休眠，但保留牌照。2009年3月，湖北分公司重新啟動(dòng)潛江中支籌備工作。因地處大武漢商圈，地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，個(gè)別同業(yè)公司存在中支架構(gòu)。故本次籌備提升規(guī)格，以中支形式啟動(dòng)籌備。潛江下轄江漢油田（廣華），戶(hù)籍人口10萬(wàn)余，經(jīng)濟(jì)條件較好；在籌備過(guò)程中，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，慎重考量，報(bào)分公司總經(jīng)理室同意，以支公司加入新籌。最終，潛江中支形成“潛江、仙桃和廣華兩縣一鎮(zhèn)”的三家支公司架構(gòu)?；I

3、備神話潛江中支前世今生2009年8月1日，潛江中支開(kāi)業(yè)。當(dāng)月標(biāo)保1022萬(wàn)元，實(shí)動(dòng)人力1044人。9月承保有效841萬(wàn)，實(shí)動(dòng)人力811人。連打60天打下該地區(qū)同業(yè)所有公司半年的保費(fèi)總和。截止10月底，前3個(gè)月累計(jì)有效承保2316萬(wàn)，全年排名全國(guó)53位。整個(gè)中支前后線內(nèi)勤42人。籌備營(yíng)業(yè)部20個(gè)，營(yíng)業(yè)組195個(gè)，開(kāi)業(yè)上號(hào)人力2023人，其中潛江本部842人，仙桃支公司683人，廣華支公司498人。百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部3個(gè)，50萬(wàn)營(yíng)業(yè)部14個(gè)。20萬(wàn)營(yíng)業(yè)組18個(gè)，5萬(wàn)組79個(gè)。萬(wàn)元以上收入超過(guò)300人。支公司8月業(yè)績(jī)開(kāi)單人力績(jī)優(yōu)人力9月業(yè)績(jī)開(kāi)單人力績(jī)優(yōu)人力月均業(yè)績(jī)?cè)戮_(kāi)單月均績(jī)優(yōu)潛江345385217237

4、290170292338194仙桃317333203326326202321304202廣華360338210278278163324308186合計(jì)10221056630841894535937950582籌備神話生命陜分籌備業(yè)績(jī)兩年完成全省中支布局： 截止今年1月份，陜西分公司完成了10家中支籌備，是陜西省第一家在兩年內(nèi)完成全省地級(jí)市中心支公司布局的省級(jí)分公司。 與此同時(shí)，縣級(jí)支公司籌備也在按序進(jìn)行，截止目前已完成33家支公司的籌備工作。籌備神話美麗銅川最小的銅川，最穩(wěn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)！開(kāi)業(yè)前三個(gè)月保持了百萬(wàn)平臺(tái)！籌備神話陜分籌備二年的啟迪1、任何市場(chǎng)都能創(chuàng)造出奇跡，對(duì)每家機(jī)構(gòu)而言，我們都有著巨

5、大的成長(zhǎng)空間。2、人的因素是最重要的，干部的選擇成敗決定了市場(chǎng)的成敗，核心干部的想法、策略決定了新籌機(jī)構(gòu)的今天和未來(lái)。3、潛江中支、銅川中支的經(jīng)驗(yàn)是陜西分公司今后所有新籌機(jī)構(gòu)，包括支公司籌備學(xué)習(xí)和復(fù)制的典范?；I備神話籌備要素籌備圣經(jīng)三個(gè)月劫目 錄籌備要素（三個(gè)“大于”）一、意愿大于能力籌備，是不可復(fù)制的稀缺資源。掌握資源就是掌握財(cái)富。富人是能抓住機(jī)遇的人。機(jī)遇就像小偷，你不抓住，他就會(huì)偷走你更多。我要干，不是要我干。為父母，為愛(ài)人，為孩子，為自己。投入產(chǎn)出意識(shí)。拼一陣子，幸福一輩子。提升生命含金量。主宰命運(yùn)，舍我其誰(shuí)？籌備要素（三個(gè)“大于”）二、行動(dòng)大于語(yǔ)言有目標(biāo)、沉住氣、悄悄干。（魯冠球）掌

6、握資源就是掌握財(cái)富。富人是能抓住機(jī)遇的人。機(jī)遇就像小偷，你不抓住，他就會(huì)偷走你更多。快魚(yú)文化。先開(kāi)槍、再瞄準(zhǔn)。行動(dòng)，是最美麗的語(yǔ)言。在行動(dòng)的世界里越有力量，在語(yǔ)言的王國(guó)里越有聽(tīng)眾?；I備要素（三個(gè)“大于”）三、借力大于苦力氛圍就是生產(chǎn)力，借助系統(tǒng)運(yùn)作的力量。小老板做事、中老板做市、大老板做勢(shì)。給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球。生命給我一個(gè)舞臺(tái)，我必長(zhǎng)袖善舞?；I備神話籌備要素籌備圣經(jīng)三個(gè)月劫目 錄籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡人流程節(jié)奏的完美平衡 說(shuō)到底也就是找對(duì)人，做對(duì)事。找對(duì)人：是指一定要找到內(nèi)、外勤的絕對(duì)骨干。做對(duì)事：即“做對(duì)的事情”（強(qiáng)調(diào)流程，決不妥協(xié)）并“把事情做對(duì)”（咬死節(jié)奏，誓死達(dá)成

7、）籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡觀念：人對(duì)了，世界就對(duì)了！標(biāo)準(zhǔn)：人品第一！意愿第一！搏命第一！找人寧缺勿濫，不到不籌煉人一考、二通、三過(guò)堂文化整合的關(guān)鍵：統(tǒng)訓(xùn)、通關(guān)和過(guò)堂 （上下同欲，內(nèi)外合一）人籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡實(shí)操：先定核心骨干：摩天大樓都是鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)。搭建分區(qū)架構(gòu)，上梁不正下梁歪，心中有圖，袋中有錢(qián)。直轄組是命門(mén)！引進(jìn)基本理念：引進(jìn)是態(tài)度而不是能力，同樣需要相信大數(shù)法則，文化觀念必須大致相似。引進(jìn)基本話術(shù)：搶先：先來(lái)先得，要坐就坐前排，要喝就喝頭道湯、做元老。借勢(shì)：用公司籌備資源為自己打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)架構(gòu)型團(tuán)隊(duì)。共贏：人生能走多遠(yuǎn)全看與誰(shuí)同行。同甘共苦，你的決定是我責(zé)任的開(kāi)始，

8、不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗！ 一群志同道合的人做有希望的事。人流程流程包括制度、政策和流程，這三者是確?；I備工作能夠按節(jié)奏達(dá)成，并最后成功的必要條件。注：制度包括籌備資格確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、日常考勤制度、增員交叉處理原則、血緣倫理遞歸原則、基本法要點(diǎn)闡述、籌備協(xié)議解讀（什么樣的人算籌備考核人力等）及階段性差距追蹤要求。最大的政策是基本法，最大的方案是籌備政策，最關(guān)鍵的因素是活動(dòng)量推動(dòng)引導(dǎo)、激發(fā)每個(gè)人的潛能并落實(shí)行動(dòng)，達(dá)成結(jié)果。籌備失敗最大的風(fēng)險(xiǎn)在于：內(nèi)外勤、上下層對(duì)籌備政策理解的偏差，這會(huì)引發(fā)無(wú)數(shù)的是非紛爭(zhēng)，從而影響生產(chǎn)性工作的推進(jìn)。解決這一問(wèn)題最有效且唯一的方法是：人人政策過(guò)堂和天天差距追蹤?；I備圣經(jīng)人、流程

9、、節(jié)奏的完美平衡籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡實(shí)操：團(tuán)隊(duì)是設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作出來(lái)的。人人會(huì)規(guī)劃、畫(huà)架構(gòu)圖，基本法利益推算。核裂變的爆炸原理運(yùn)用?；I備期最重要的是人力的突破，沒(méi)有人什么都是空談。我們倡導(dǎo)“大部大組大直轄”，并摸索出一套裂變爆發(fā)的組織大發(fā)展模型，在這個(gè)模型的引導(dǎo)下，增員變得不再困難重重，整個(gè)組織發(fā)展模式呈裂變式發(fā)展，通常會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生爆發(fā)！團(tuán)隊(duì)在一夜之間呈倍數(shù)的增長(zhǎng)。斯巴達(dá)克斯方陣。搭建架構(gòu)最關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)定下后，職級(jí)嚴(yán)格界定，后來(lái)者不上拔，保護(hù)大部大組。并想方設(shè)法達(dá)成既定目標(biāo)，一步慢步步慢。流程籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡實(shí)操：招募流程：熟練把握創(chuàng)業(yè)手冊(cè)，對(duì)公司優(yōu)勢(shì)、籌備政

10、策和宣傳口徑做到完全統(tǒng)一。訓(xùn)練流程：抓好自己的二次早會(huì)，用好“三三訓(xùn)練法”。例會(huì)流程：干部早會(huì)-聯(lián)合大早會(huì)-部早會(huì)-下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)-營(yíng)業(yè)區(qū)夕會(huì)-營(yíng)業(yè)部經(jīng)理碰頭會(huì)-內(nèi)勤例會(huì)-虛擬夕會(huì)。人心工程：人心工程不僅是對(duì)員工好，而是創(chuàng)造條件讓員工做得更好流程流程制度籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡節(jié)奏包括兩個(gè)方面：一是行動(dòng)，二是結(jié)果。節(jié)奏的“行動(dòng)”意義在于“統(tǒng)一行動(dòng)”，即所有人在同一時(shí)間做同樣的事情（能造勢(shì)、借勢(shì)，并順勢(shì)達(dá)成）；節(jié)奏的“結(jié)果”意義在于“必須達(dá)成”（階段性推進(jìn)），只有跟上節(jié)奏，才能享受到最大資源，最終建立大團(tuán)隊(duì)，獲得大成功。籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡節(jié)奏籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡節(jié)奏

11、要點(diǎn)說(shuō)明：1、分區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)前、培訓(xùn)后的關(guān)鍵考量指標(biāo)是：在6月3日達(dá)到“1+5”一代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理送訓(xùn)架構(gòu)；2、一代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理班結(jié)束后，每人用6天時(shí)間找2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理送訓(xùn)（號(hào)稱(chēng)“人人1+2”，包括分區(qū)經(jīng)理）；3、首期準(zhǔn)營(yíng)班“人人1+2”準(zhǔn)營(yíng)送訓(xùn)，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵（有整整5天時(shí)間），也是計(jì)入架構(gòu)考核要求；4、每6天開(kāi)一期顧問(wèn)班，推動(dòng)口號(hào)是：每人每期班送一個(gè)人（號(hào)稱(chēng)“每人每期1+1”）；5、籌備期只有一個(gè)管理指標(biāo)每天考勤，每天公布考勤，每天上報(bào)考勤明細(xì)。出勤管理是第一要?jiǎng)?wù)！做新時(shí)代的周大師！籌備圣經(jīng)人、流程、節(jié)奏的完美平衡籌備神話籌備要素籌備圣經(jīng)三個(gè)月劫目 錄完美平衡籌備過(guò)程關(guān)鍵其實(shí)就是一個(gè)字三個(gè)月劫完美平衡完

12、美平衡開(kāi)業(yè)頭三個(gè)月關(guān)鍵也是一個(gè)字三個(gè)月劫完美平衡完美平衡開(kāi)業(yè)第一個(gè)月業(yè)務(wù)靠的是“一氣呵成”，第二、三個(gè)月經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是如何用“勢(shì)”，要想盡一切辦法，托住業(yè)務(wù)平臺(tái)。評(píng)估一個(gè)機(jī)構(gòu)籌備是否成功，一般是進(jìn)行“三+三”的指標(biāo)考核，即籌備三個(gè)月看開(kāi)業(yè)業(yè)務(wù)，開(kāi)業(yè)三個(gè)月看第三個(gè)月實(shí)動(dòng)人力。開(kāi)業(yè)后，前三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，必須在籌備之初就要有思路，運(yùn)籌帷幄。這里有兩個(gè)關(guān)鍵：一是開(kāi)業(yè)當(dāng)月在打透業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須開(kāi)始作扎實(shí)的專(zhuān)推訓(xùn)練；二是第二、第三個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略必須清晰，且落實(shí)有效。陜分銅川中支籌備開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月承保184萬(wàn)，第二、第三個(gè)月承保也都達(dá)到了100萬(wàn)。除了其他因素外，第二、三個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略也是取勝的關(guān)鍵：第一個(gè)

13、月（2012年8月）開(kāi)打富貴花，第二個(gè)月（9月）停售富貴花，第三個(gè)月（10月）大贏家上市！三個(gè)月劫完美平衡結(jié)束語(yǔ)文化引領(lǐng)績(jī)效文化管理文化排名文化，績(jī)效掛鉤人際簡(jiǎn)單，氛圍和諧營(yíng)銷(xiāo)文化行為規(guī)范感恩，就是永不負(fù)面晉升，就是率先垂范執(zhí)行，就是聽(tīng)話照做多元文化意識(shí)形態(tài)五湖四海，海納百川 百家爭(zhēng)鳴，百花齊放堅(jiān)定的信念堅(jiān)定的意志品質(zhì)，最大敵人是自己忠誠(chéng)公司，忠誠(chéng)事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗亮劍的精神愛(ài)兵如子，身先士卒具有大無(wú)畏的革命精神，敢打敢拼團(tuán)隊(duì)的意識(shí)堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，不斷更新自己少計(jì)個(gè)人得失，不能過(guò)分膨脹私欲簡(jiǎn)單和諧，目標(biāo)明確鋼鐵的紀(jì)律令行禁止，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮尊重原則，尊重規(guī)則，聽(tīng)話照做“市場(chǎng)無(wú)邊界！”人有多大膽，地有多大產(chǎn)！30THE ENDThank You !演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)0。新籌機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)高開(kāi)穩(wěn)走。陜西分公司 萬(wàn)進(jìn)。目 錄。荊州中支下轄兩個(gè)縣級(jí)營(yíng)服潛江和仙桃。2002年至2006年經(jīng)歷多次籌備或劃轉(zhuǎn)其他中支，均告失敗。因地處大武漢商圈，地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，個(gè)別同業(yè)公司存在中支架構(gòu)。最終，潛江中支形成“潛江、仙桃和廣華兩縣一鎮(zhèn)”的三家支公司架構(gòu)。截止10月底，前3個(gè)月累計(jì)有效承保2316萬(wàn)，全年排名全國(guó)53位。百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部3個(gè)，50萬(wàn)營(yíng)業(yè)部14個(gè)。