平安之路鉆石起步

1、平安之路，鉆石起步8月第1頁組織發(fā)展平安之路個人績優(yōu)八級、七級、六級五級及以上主任、課長、處經(jīng)理區(qū)部經(jīng)理 高收入 高榮譽(yù)（MDRT、鉆石高峰會、金星獎等）第2頁目錄鉆石定義鉆石與傭金待遇鉆石與組織發(fā)展第3頁鉆石定義什么是鉆石？鉆石是在平安取得高收入及快速晉升路徑！ 自3月1日鉆石俱樂部成立之日起，鉆石就是一支象征著平安人堅(jiān)持不懈、連續(xù)進(jìn)步隊(duì)伍。在客戶眼里，平安鉆石代表著： 最前沿保險理念 最專業(yè)保險服務(wù) 最無憂保險售后 最優(yōu)良職業(yè)操守在同業(yè)眼里，平安鉆石代表著： 最熟練展業(yè)技巧 最新奇主顧開拓 最先進(jìn)展業(yè)工具 最連續(xù)展業(yè)激情第4頁鉆石定義鉆石收展員、鉆石會員定義、獎勵鉆石收展員當(dāng)月承保壽險長險

2、件數(shù)=2件 且壽險業(yè)績+綜拓業(yè)績=7200元鉆石會員滿足司齡三個月以上，且連續(xù)滿足鉆石收展員條件三個月及以上滿足滿足連續(xù)維持月數(shù)獎勵3個月（只限一次）一次性獎金400元；組員資格證書一張6個月一次性獎金800元；6個月鉆石會員徽章9個月一次性獎金800元12個月一次性獎金800元；12個月鉆石會員徽章12個月之后每連續(xù)六個月維持會員資格，取得獎金800元，每12個月有徽章、表彰100個月無償國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次200個月無償國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次300個月無償國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次第5頁鉆石與傭金待遇新人入司，他第一年能取得業(yè)務(wù)收入有：初年度服務(wù)津貼、訓(xùn)練津貼、展業(yè)超額獎金、服務(wù)津貼、年底獎

3、、鉆石獎第二年除以上收入之外，還將增加：續(xù)期利益、繼續(xù)率獎金注意：這些不包含你增員利益和方案收入，僅僅是自己展業(yè)利益！第6頁收展員新人當(dāng)月業(yè)績到達(dá)14000元時，可拿到最高檔訓(xùn)練津貼，到達(dá)7200元時能夠拿到第二檔。為高額訓(xùn)練津貼，我們需要做鉆石！訓(xùn)練津貼初年服務(wù)津貼崗位津貼達(dá)成津貼繼續(xù)率獎金超額津貼年底獎金入司月份新契約業(yè)績件數(shù)訓(xùn)練津貼1-3月，2800）長險件數(shù)1件10002800，4300）18004300，7200）7200，14000）260014000及以上34004-12月2800，7200）13007200，14000）14000及以上3000鉆石與傭金待遇第7頁入職即堅(jiān)持做鉆

4、石，可在第三個月轉(zhuǎn)為五級收展員，獲取更高訓(xùn)練津貼同時，各項(xiàng)津貼核發(fā)百分比也更高。試用收展員于最近三個月到達(dá)以下轉(zhuǎn)正條件給予轉(zhuǎn)正，并自次月起按業(yè)績對應(yīng)職級轉(zhuǎn)正為收展員八、七、六、五級。累計新契約件數(shù)及業(yè)績責(zé)任額（見下表）經(jīng)過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，并考試合格；累計準(zhǔn)保戶卡（不含應(yīng)收件客戶）達(dá)50張以上；經(jīng)過綜合素質(zhì)考評。收展員職級轉(zhuǎn)正責(zé)任額件數(shù)業(yè)績八級37200七級39000六級31五級318000試用收展員于試用期兩個月到達(dá)收展員六級以上轉(zhuǎn)正條件者，則第三個月能夠提前轉(zhuǎn)正為收展員六級、五級。鉆石與傭金待遇第8頁做鉆石轉(zhuǎn)正，與未作鉆石轉(zhuǎn)正，訓(xùn)練津貼差距顯著，最高差距達(dá)34200元。鉆石與傭金待遇第四個月轉(zhuǎn)正為

5、八級收展員，僅前三個月獲取訓(xùn)練津貼1000元/月第四個月轉(zhuǎn)正為六級收展員，前三個月元/月，之后1300元/月第四個月轉(zhuǎn)正為五級收展員，前三個月2600元/月，之后元/月第六個月轉(zhuǎn)正為三級收展員，前三個月3400元/月，之后3000元/月第9頁1月入職新人，每個月業(yè)績不一樣，不計其它方案激勵，年收入測算以下：項(xiàng)目活動新人業(yè)績2400元/月職級第4個月轉(zhuǎn)八級訓(xùn)練津貼3000初年服務(wù)津貼6840崗位津貼1080達(dá)成津貼1530超額津貼174年底獎金144 鉆石連續(xù)獎金0累計12768 鉆石與傭金待遇普通新人5000元/月第4個月轉(zhuǎn)六級1770014640270023402115900 040395

6、鉆石新人7200元/月第4個月轉(zhuǎn)五級25800212403600351034141512 280061876超級新人14000元/月第3個月轉(zhuǎn)五級第6個月轉(zhuǎn)三級37200413006100663077803780 2800105590第10頁從1月入職新人,當(dāng)年不一樣業(yè)績情況下月均收入來看，若新人需要靠工作維持生活，每個月鉆石是底線。收入1064-3366元，基本開支難以維持，談什么生活？收入3366-5156元，省吃儉用勉強(qiáng)度日，談什么發(fā)展？收入5156-8813元，基本實(shí)現(xiàn)小康生活，才有時間提升。收入8800元以上，能夠買買買，一心再突破！鉆石與傭金待遇第11頁1月入職新人平安（化名），從

7、入職起堅(jiān)持每個月做鉆石，月均業(yè)績2萬元，年收入達(dá)14萬元，1月晉升主任，月均收入1.3萬元。入職第一年，年薪14萬元，月均1.2萬從入職起，堅(jiān)持做鉆石，月均業(yè)績2萬，月均平安福件數(shù)1.25件鉆石與組織發(fā)展第12頁鉆石達(dá)人平安主任心得分享鉆石理念做鉆會就是做一個合格收展員鉆石認(rèn)知鉆石代表著收入，也代表著榮譽(yù)，連鉆后就不?！皬?qiáng)迫”自己連續(xù)連鉆，逐步形成了習(xí)慣。當(dāng)前平安主任入職20個月，連鉆20個月。鉆石動作作為收展員，堅(jiān)持每個月最少1單平安福，是連鉆有力保障。作為主任，帶頭達(dá)鉆，并不停向小組組員灌輸鉆石理念，勉勵組員參加鉆石晚宴、鉆石沙龍，并在組內(nèi)表彰鉆石人員。鉆石與組織發(fā)展第13頁主管是鉆會團(tuán)體

8、，鉆石占比、鉆會占比都高于主管非鉆會團(tuán)體，主管帶頭做鉆石，能夠有力帶動團(tuán)體產(chǎn)能，獲取更高管理津貼。鉆石與組織發(fā)展第14頁分企業(yè)、營業(yè)區(qū)各項(xiàng)激勵方案都與鉆石掛鉤，為獲取更多團(tuán)體福利、團(tuán)體榮譽(yù)，主管需帶頭做鉆石，打造鉆石團(tuán)體。鉆石與組織發(fā)展金牌展業(yè)區(qū)方案鉆石展業(yè)區(qū)方案年貨基金案條件：1、上季度主任有效增員1人2、當(dāng)月月末展業(yè)區(qū)1+103、當(dāng)月有效活動率70%4、當(dāng)月鉆石占比40%獎勵：營運(yùn)基金1000元/月條件：1、主任為鉆石會員2、月均人力6人及以上3、有對應(yīng)月均人力鉆石會員人數(shù)獎勵：400元/月條件：1、18日前入鉆2、前點(diǎn)活動率50%以上獎勵：非連鉆人員40元/人連鉆人員60元/人不做鉆石=

9、放棄方案第15頁胡嫣課，課長、主管帶頭做鉆石，4月、5月鉆會占比均列前茅，15-，整體增員率、脫落率指標(biāo)都優(yōu)于杭州區(qū)拓整體水平，堅(jiān)持做鉆石，有利于團(tuán)體發(fā)展。鉆石與組織發(fā)展增員率脫落率第16頁鉆石與組織發(fā)展展業(yè)區(qū)A鉆石占比、鉆會占比都優(yōu)于展業(yè)區(qū)B，在人員少于B情況下，上六個月展業(yè)區(qū)A區(qū)主任月均區(qū)管理收入高于B11626元。第17頁鉆石與組織發(fā)展展業(yè)課A鉆石占比、鉆會占比都優(yōu)于展業(yè)課B，在人員少于B情況下，上六個月展業(yè)課A課長月均課管理收入高于B19593元。第18頁關(guān)注傭金待遇關(guān)注組織發(fā)展收展員主管為何做鉆石：1、既然選擇平安，那就不將就，獲取保險界最高榮譽(yù)2、取得足夠收入，享受高興生活，讓他人羨慕嫉妒恨為何做鉆石：1、既然帶了團(tuán)體，就要對團(tuán)體負(fù)責(zé)，做好帶頭作用，引領(lǐng)團(tuán)體走向績優(yōu)，人人高收入，人人有發(fā)展，做大、做強(qiáng)團(tuán)體從收展員到團(tuán)體主管，從關(guān)注個人傭金待遇，到關(guān)心團(tuán)體全員發(fā)展，不論什么時候，都應(yīng)該堅(jiān)持做鉆石。鉆石是收入確保，是榮譽(yù)表達(dá)。總結(jié)