《商業(yè)計劃書》標準本

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word收到商業(yè)方案書日期工程編號工程經理工程單位不填寫以上各項商 業(yè) 計 劃 書編制參考工程名稱工程單位蓋章地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人深圳市創(chuàng)新科技投資投資開展總部一九九九年八月制保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日摘要說明：在兩頁紙內完本錢摘要。【摘

2、要內容參考】公司根本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯系人。主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。產品/效勞描述產品/效勞介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。研究與開發(fā)已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。行業(yè)及市場行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。營銷策略在價格、促銷

3、、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。產品制造生產方式，生產設備，質量保證，本錢控制。管理機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事方案。融資說明資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。財務預測未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。風險控制工程實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。目 錄 TOC o 1-3 摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 2目 錄 PAGEREF _Toc464901034 h 3第一局部 公司根本情況 PAGEREF _Toc464901035 h 4第二局部 公司管理層 PA

4、GEREF _Toc464901036 h 6第三局部 產品/效勞 PAGEREF _Toc464901037 h 9第四局部 研究與開發(fā) PAGEREF _Toc464901038 h 12第五局部 行業(yè)及市場情況 PAGEREF _Toc464901039 h 14第六局部 營銷策略 PAGEREF _Toc464901040 h 16第七局部 產品制造 PAGEREF _Toc464901041 h 18第八局部 管理 PAGEREF _Toc464901042 h 20第九局部 融資說明 PAGEREF _Toc464901043 h 22第十局部 財務方案 PAGEREF _Toc4

5、64901044 h 25第十一局部 風險控制 PAGEREF _Toc464901045 h 26第十二局部 工程實施進度 PAGEREF _Toc464901046 h 27第十三局部 其它 PAGEREF _Toc464901047 h 27第一局部 公司根本情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實際到位資本_其中現金到位_ 無形資產占股份比例_%注冊地點_公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。_目前公司主要股東情況：列表

6、說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經經營過的業(yè)務有_、_、_、_、_。公司目前經營的業(yè)務為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務為_。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數_%，大學本科以上的有_人，占員工總數_%，碩士學位含中級職稱以上的有_，占員工總數_%，博士學位含高級職稱以上的有_人，占員工總數_%；最好列表說明，如：公司經營財務歷史：列表說明單位：萬元項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產總 負 債凈 資

7、 產公司近期及未來3 5年要實現的目標行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等_公司近期及未來3 5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現的目標：_第二局部 公司管理層董事會成員名單序號職 務姓 名工 作 單 位聯系 1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。_總經理姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成

8、功事例。_技術開發(fā)負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。_市場營銷負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例。_財務負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。_其他對公司開展負有重要責任的人員可增加附頁姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯系 _主

9、要經歷和業(yè)績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_第三局部 產品/效勞產品/效勞描述 這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/效勞的比較，本公司產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。_公司現有的和正在申請的知識產權專利、商標、版權等_專利申請情況_產品商標注冊情況_公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產品更新換代周期：更新換代

10、周期確實定要有資料來源。_產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。_詳細描述本公司產品/效勞的競爭優(yōu)勢包括性能、價格、效勞等方面_產品的售后效勞網絡和用戶技術支持_第四局部 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況_公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況_國內外情況，公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手5家情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用_請說明，今后為

11、保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品_公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲藏情況_公司尋求技術開發(fā)依托如大學、研究所等情況，合作方式_公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定_公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員個第五局部 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測_過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。萬元年 份前5年前4年前3年前2年前1

12、年銷售收入銷售增長率未來3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析_公司未來3 5年的銷售收入預測融資不成功情況下萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預測融資成功情況下萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部 營銷策略產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據_如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素

13、有關如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等_在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_在廣告促銷方面的策略與實施_在產品銷售價格方面的策略與實施_在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_產品售后效勞方面的策略與實施_其它方面的策略與實施_對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制_第七局部 產品制造產品生產制造方式公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因_公司自建廠情況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_現有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如

14、何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙方式進行，“交鑰匙工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？_請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_簡述產品的生產制造過程、工藝流程_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供給商名單及聯系 。_主要供給商1_主要供給商2_主要供給商3_正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品

15、的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_產品本錢和生產本錢如何控制，有怎樣的具體措施_產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？_第八局部 管理請說明，為保證融資工程按方案實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內外管理體系認證？_公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制_公司是否考慮員工持股問題，請說明_公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協議，假設有，請說明協議主要內容_公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同_公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司

16、是否為每位員工購置保險，請說明保險險種_公司是否存在關聯經營和家族管理問題，假設有，請說明_公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法_請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施_請說明，工程實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_第九局部 融資說明為保證工程實施，需要新增投資是多少_新增投資中，需投資方投入_，對外借貸_公司自身投入_。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？_請說明投入資金的用途和使用方案_希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因_擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？_預計未來3

17、5 年平均每年凈資產回報率是多少？_投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力_如果公司沒有實現工程開展方案，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？_投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間_與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_需要對投資方說明的其它情況_第十局部 財務方案產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%。請?zhí)峁何磥? 5年工程盈虧平衡表未來3 5年工程資產負債表未來3 5年工程損益表未來3 5年工程現金流量表未來3 5年工程銷售方案表未來3 5年工程產品本錢表第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每

18、季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第十一局部 風險控制請詳細說明該工程實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、參加WTO的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段_第十二局部 工程實施進度詳細列明工程實施方案和進度，注明起止時間_第十三局部 其它為補充本方案書內容，進一步說明工程情況，請把有關問題在此描述如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響_請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：_后 記一個工程能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個條件： 工程本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力； 工程在技術、管理、生產、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特