關(guān)于行業(yè)分析報(bào)告范本

1、行 業(yè) 分 析析 報(bào) 告使用說明明：本模板列列出行業(yè)業(yè)資料收收集、行行業(yè)分析析的思路路和框架架，各位位顧問、分析員員可按照照此框架架開展工工作，也也可在此此基礎(chǔ)上上做針對對行業(yè)特特點(diǎn)的局局部結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整。本模板列列出的框框架主要要基于SSCP模模型；附附錄為SSCP模模型分析析的框架架，供大大家參考考，另可可參考Mckkinssey-戰(zhàn)略一文。本模板供供大家不不斷積累累行業(yè)資資料使用用，增添添內(nèi)容者者可將相相關(guān)資料料貼到本本文件中中，也可可在相關(guān)關(guān)位置注注明可查查到相關(guān)關(guān)資料的的網(wǎng)址、書目頁頁碼等信信息。目 錄TOC o 1-3 h z行業(yè)概況況6行業(yè)簡介介6行業(yè)規(guī)模模、發(fā)展展速度、平均利利潤水

2、平平、主要要廠商6外部影響響（政策策法規(guī)）（E）7政策法規(guī)規(guī)、行業(yè)業(yè)管理模模式7國內(nèi)對行行業(yè)的管管理性政政策法規(guī)規(guī)、行業(yè)業(yè)促進(jìn)政政策等7國內(nèi)行業(yè)業(yè)管理、促進(jìn)政政策對行行業(yè)的影影響分析析（實(shí)例例）7國外成功功的行業(yè)業(yè)管理模模式（政政策法規(guī)規(guī)）7行業(yè)技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢7主要技術(shù)術(shù)術(shù)語、簡寫和和解釋7國際技術(shù)術(shù)走向、發(fā)展前前景分析析7國際技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的的國家、公司的的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先之處處8國內(nèi)技術(shù)術(shù)水平、發(fā)展趨趨勢、與與國外的的技術(shù)差差距8國內(nèi)技術(shù)術(shù)領(lǐng)先公公司的名名稱、簡簡介、技技術(shù)領(lǐng)先先之處8可能對行行業(yè)產(chǎn)生生影響的的行業(yè)外外技術(shù)突突破分析析8行業(yè)技術(shù)術(shù)發(fā)展大大事記8行業(yè)供求求分析（S）8行業(yè)

3、供給給、行業(yè)業(yè)進(jìn)入者者8行業(yè)供給給規(guī)模、集中度度、競爭爭態(tài)勢8行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模式分分析（資資本集中中度、利利潤來源源、進(jìn)入入/推出壁壁壘）9行業(yè)大廠廠商盈利利模式、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（實(shí)例例）9行業(yè)小廠廠商盈利利模式、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（實(shí)例例）9行業(yè)中的的外國企企業(yè)競爭爭模式分分析10行業(yè)需求求、替代代產(chǎn)品10對行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求規(guī)模模、增長長率及原原因分析析10行業(yè)替代代品的種種類、規(guī)規(guī)模、可可替代性性分析10對產(chǎn)品需需求的變變化周期期及特點(diǎn)點(diǎn)10需求細(xì)分分市場分分析11產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行行業(yè)分析析（S）11上游企業(yè)業(yè)分析11供應(yīng)商行行業(yè)的名名稱（及及行業(yè)編編號），簡介11供應(yīng)商行行業(yè)的討討價(jià)能力力分

4、析11下游行業(yè)業(yè)分析12顧客行業(yè)業(yè)的名稱稱（及行行業(yè)編號號），簡簡介12顧客行業(yè)業(yè)的討價(jià)價(jià)能力分分析12相關(guān)行業(yè)業(yè)分析12相關(guān)行業(yè)業(yè)的類別別（替代代性、補(bǔ)補(bǔ)充性、服務(wù)性性）、名名稱（及及行業(yè)編編號），簡介12行業(yè)關(guān)系系分析12行業(yè)廠商商行為分分析（CC）13營銷行為為13行業(yè)典型型營銷模模式介紹紹13營銷創(chuàng)新新分析13行業(yè)中營營銷大事事記13生產(chǎn)行為為14行業(yè)典型型生產(chǎn)模模式介紹紹14行業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)能變化化（進(jìn)入入、購并并、退出出）大事事記14行業(yè)擴(kuò)張張行為14行業(yè)對周周圍行業(yè)業(yè)的擴(kuò)張張力度分分析14行業(yè)擴(kuò)張張大事記記14行業(yè)主要要廠商分分析（CC）15第一廠商商：分析析15基本情況況15高層經(jīng)理

5、理情況15公司財(cái)務(wù)務(wù)分析15公司組織織結(jié)構(gòu)15公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析16公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析16公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景16公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)16公司大事事記17第二廠商商：分析析17基本情況況17高層經(jīng)理理情況17公司財(cái)務(wù)務(wù)分析17公司組織織結(jié)構(gòu)18公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析18公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析18公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景18公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)19公司大事事記19第三廠商商：分析析19基本情況況19高層經(jīng)理理情況19公司財(cái)務(wù)務(wù)分析20公司組織織結(jié)構(gòu)20公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析20公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析20公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景20公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)21公司大事事記

6、21附錄：進(jìn)進(jìn)行SCCP分析析所需的的行業(yè)資資料（參參考）22S：行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)22C：企業(yè)業(yè)行為22P：績效效23E：外部部影響23行業(yè)概況況行業(yè)簡介介行業(yè)名稱稱：行業(yè)編號號：母行業(yè)名名稱：母行業(yè)編編號：行業(yè)簡介介（2000-3300字字簡要描描述行業(yè)業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模模、發(fā)展展速度、平均利利潤水平平、主要要廠商年度行業(yè)總銷銷售額、產(chǎn)值總銷售額額年度增增長率行業(yè)總利利潤/利利稅額從業(yè)人數(shù)數(shù)主要廠商商199992000020011鑒于統(tǒng)計(jì)計(jì)口徑不不同，表表述行業(yè)業(yè)規(guī)模時(shí)時(shí)請注明明統(tǒng)計(jì)口口徑（如如是銷售售額？還還是產(chǎn)值值？包括括不包括括出口、進(jìn)口等等？），資料來來源等信信息。外部影響響（政策策法規(guī)）

7、（E）政策法規(guī)規(guī)、行業(yè)業(yè)管理模模式國內(nèi)對行行業(yè)的管管理性政政策法規(guī)規(guī)、行業(yè)業(yè)促進(jìn)政政策等國內(nèi)行業(yè)業(yè)管理、促進(jìn)政政策對行行業(yè)的影影響分析析（實(shí)例例）國外成功功的行業(yè)業(yè)管理模模式（政政策法規(guī)規(guī)）行業(yè)技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢主要技術(shù)術(shù)術(shù)語、簡寫和和解釋國際技術(shù)術(shù)走向、發(fā)展前前景分析析國際技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的的國家、公司的的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先之處處國內(nèi)技術(shù)術(shù)水平、發(fā)展趨趨勢、與與國外的的技術(shù)差差距國內(nèi)技術(shù)術(shù)領(lǐng)先公公司的名名稱、簡簡介、技技術(shù)領(lǐng)先先之處可能對行行業(yè)產(chǎn)生生影響的的行業(yè)外外技術(shù)突突破分析析行業(yè)替代代性、補(bǔ)補(bǔ)充性產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)突破破行業(yè)技術(shù)術(shù)發(fā)展大大事記行業(yè)供求求分析（S）行業(yè)供給給、行業(yè)業(yè)進(jìn)入者者行業(yè)供

8、給給規(guī)模、集中度度、競爭爭態(tài)勢行業(yè)廠商商總數(shù)、行業(yè)總總供給量量（產(chǎn)量量、產(chǎn)值值）最大的33-5家家廠商規(guī)規(guī)模占行行業(yè)規(guī)模模的比重重（銷售售額、資資產(chǎn)、人人員）行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模式分分析（資資本集中中度、利利潤來源源、進(jìn)入入/推出出壁壘）行業(yè)企業(yè)業(yè)資產(chǎn)主主要存在在形式（固定資資產(chǎn)？人人力資源源？流動動資金？技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)？）經(jīng)營成本本、費(fèi)用用主要發(fā)發(fā)生形式式（人力力？關(guān)鍵鍵原材料料？）經(jīng)營固定定成本/可變成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)利潤潤來源（產(chǎn)品流流動差價(jià)價(jià)？技術(shù)術(shù)產(chǎn)品銷銷售？使使用權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓？）行業(yè)進(jìn)入入/退出出壁壘（進(jìn)入者者要具備備的主要要資源：技術(shù)？資金？管理？）行業(yè)整體體供給情情況（供供不應(yīng)求求？供給給過剩？

9、）、增增長速度度（年度度增加的的供應(yīng)商商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給給發(fā)展趨趨勢分析析行業(yè)大廠廠商盈利利模式、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（實(shí)例例）行業(yè)小廠廠商盈利利模式、競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（實(shí)例例）行業(yè)中的的外國企企業(yè)競爭爭模式分分析1、合作作模式（一般為為合資？合作？獨(dú)資？）和原原因分析析2、國家家對外資資進(jìn)入該該行業(yè)的的規(guī)定3、外國國企業(yè)數(shù)數(shù)量、規(guī)規(guī)模占行行業(yè)規(guī)模模的比重重，外國國企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率4、外國國企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢分析行業(yè)需求求、替代代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求規(guī)模模、增長長率及原原因分析析行業(yè)替代代品的種種類、規(guī)規(guī)模、可可替代性性分析行業(yè)產(chǎn)品品替代品品的種類類、涉及及行業(yè)（及行業(yè)業(yè)編號）替代品

10、替替代行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的規(guī)模、增長率率替代品與與行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)劣比較較、替代代性分析析對產(chǎn)品需需求的變變化周期期及特點(diǎn)點(diǎn)需求細(xì)分分市場分分析需求市場場細(xì)分的的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分分市場特特點(diǎn)各細(xì)分市市場的大大概規(guī)模模、變化化趨勢針對細(xì)分分市場可可能的創(chuàng)創(chuàng)新（分分析），現(xiàn)有的的案例（實(shí)例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行行業(yè)分析析（S）上游企業(yè)業(yè)分析供應(yīng)商行行業(yè)的名名稱（及及行業(yè)編編號），簡介供應(yīng)商行行業(yè)的討討價(jià)能力力分析供應(yīng)商行行業(yè)的集集中度、最大的的廠商分分析本行業(yè)對對供應(yīng)商商的依賴賴度分析析（行業(yè)業(yè)需要的的技能、資源、利潤來來源是否否與供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系密切）供應(yīng)商對對本行業(yè)業(yè)的依賴賴度分析析（供應(yīng)應(yīng)商成功功需要的的資源

11、、利潤來來源是否否與本行行業(yè)關(guān)系系密切，供應(yīng)商商的替代代性，本本行業(yè)是是否是唯唯一的采采購者）下游行業(yè)業(yè)分析顧客行業(yè)業(yè)的名稱稱（及行行業(yè)編號號），簡簡介顧客行業(yè)業(yè)的討價(jià)價(jià)能力分分析顧客行業(yè)業(yè)的集中中度、最最大的采采購商分分析本行業(yè)對對顧客行行業(yè)的依依賴度分分析（行行業(yè)需要要的技能能、資源源、利潤潤來源是是否與顧顧客行業(yè)業(yè)關(guān)系密密切，行行業(yè)產(chǎn)品品的替代代性）顧客行業(yè)業(yè)對本行行業(yè)的依依賴度分分析（顧顧客廠商商成功需需要的技技能、資資源、利利潤來源源是否與與本行業(yè)業(yè)關(guān)系密密切，本本行業(yè)是是否是唯唯一的供供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)業(yè)分析相關(guān)行業(yè)業(yè)的類別別（替代代性、補(bǔ)補(bǔ)充性、服務(wù)性性）、名名稱（及及行業(yè)編編號）

12、，簡介行業(yè)關(guān)系系分析相關(guān)行業(yè)業(yè)廠商與與本行業(yè)業(yè)廠商關(guān)關(guān)系分析析（共同同提供服服務(wù)？協(xié)協(xié)作開發(fā)發(fā)？經(jīng)銷銷本行業(yè)業(yè)產(chǎn)品？提供增增值服務(wù)務(wù)？）行業(yè)的規(guī)規(guī)模、主主要廠商商、競爭爭力分析析對相關(guān)行行業(yè)的對對策分析析：聯(lián)盟盟？收購購？擠壓壓？轉(zhuǎn)型型？行業(yè)廠商商行為分分析（CC）營銷行為為行業(yè)典型型營銷模模式介紹紹行業(yè)新產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)速度、創(chuàng)新速速度行業(yè)定價(jià)價(jià)規(guī)則（如按人人天、按按節(jié)點(diǎn)數(shù)數(shù)等），平均價(jià)價(jià)格水平平，平均均單次銷銷售規(guī)模模典型廣告告/促銷銷方式，讓顧客客知道企企業(yè)的方方式典型分銷銷方式，將產(chǎn)品品送達(dá)顧顧客的方方式營銷創(chuàng)新新分析行業(yè)中營營銷大事事記生產(chǎn)行為為行業(yè)典型型生產(chǎn)模模式介紹紹行業(yè)平均均生產(chǎn)規(guī)

13、規(guī)模產(chǎn)能變化化經(jīng)常采采取的手手段：合合資？收收購？合合作開發(fā)發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)能變化化（進(jìn)入入、購并并、退出出）大事事記行業(yè)擴(kuò)張張行為行業(yè)對周周圍行業(yè)業(yè)的擴(kuò)張張力度分分析是否是強(qiáng)強(qiáng)勢行業(yè)業(yè)？可能整合合的行業(yè)業(yè)：上游游？下游游？縱向向整合？整合后對對行業(yè)的的價(jià)值：降低成成本？加加強(qiáng)服務(wù)務(wù)？減少少潛在競競爭者？獲得關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張張大事記記行業(yè)主要要廠商分分析（CC）第一廠商商： 分析基本情況況公司地址址：聯(lián)系方法法：公司投資資者、股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)：公司資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍：公司主要要產(chǎn)品：公司是否否上市（代碼）：公司發(fā)展展規(guī)劃：高層經(jīng)理理情況董事會、總經(jīng)理理、副總總經(jīng)理等等主要成成員姓

14、名名、年齡齡、背景景資料公司財(cái)務(wù)務(wù)分析公司近年年主要財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)及財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況況分析公司組織織結(jié)構(gòu)公司組織織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)、及及各部門門負(fù)責(zé)人人公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析公司業(yè)務(wù)務(wù)類別，收入結(jié)結(jié)構(gòu)，各各業(yè)務(wù)利利潤率水水平公司業(yè)務(wù)務(wù)地理分分布，占占優(yōu)勢的的地區(qū)公司利潤潤來源分分析公司競爭爭力來源源：規(guī)模模？技術(shù)術(shù)？洞察察力？一一線管理理？公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析人力資源源分析：員工數(shù)數(shù)、人員員構(gòu)成、技術(shù)人人員比例例等等業(yè)務(wù)資源源分析：政府關(guān)關(guān)系、客客戶關(guān)系系、關(guān)鍵鍵人物等等公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功功的戰(zhàn)略略回顧公司經(jīng)典典的營銷銷、擴(kuò)張張、購并并等案例例公司發(fā)展展方向、戰(zhàn)略前前景、

15、戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)公司成功功的管理理模式、經(jīng)驗(yàn)介介紹公司在營營銷、生生產(chǎn)、研研發(fā)上的的經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)公司大事事記第二廠商商： 分析基本情況況公司地址址：聯(lián)系方法法：公司投資資者、股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)：公司資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍：公司主要要產(chǎn)品：公司是否否上市（代碼）：公司發(fā)展展規(guī)劃：高層經(jīng)理理情況董事會、總經(jīng)理理、副總總經(jīng)理等等主要成成員姓名名、年齡齡、背景景資料公司財(cái)務(wù)務(wù)分析公司近年年主要財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)及財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況況分析公司組織織結(jié)構(gòu)公司組織織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)、及及各部門門負(fù)責(zé)人人公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析公司業(yè)務(wù)務(wù)類別，收入結(jié)結(jié)構(gòu)，各各業(yè)務(wù)利利潤率水水平公司業(yè)務(wù)務(wù)地理分分

16、布，占占優(yōu)勢的的地區(qū)公司利潤潤來源分分析公司競爭爭力來源源：規(guī)模模？技術(shù)術(shù)？洞察察力？一一線管理理？公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析人力資源源分析：員工數(shù)數(shù)、人員員構(gòu)成、技術(shù)人人員比例例等等業(yè)務(wù)資源源分析：政府關(guān)關(guān)系、客客戶關(guān)系系、關(guān)鍵鍵人物等等公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功功的戰(zhàn)略略回顧公司經(jīng)典典的營銷銷、擴(kuò)張張、購并并等案例例公司發(fā)展展方向、戰(zhàn)略前前景、戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)公司成功功的管理理模式、經(jīng)驗(yàn)介介紹公司在營營銷、生生產(chǎn)、研研發(fā)上的的經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)公司大事事記第三廠商商： 分析基本情況況公司地址址：聯(lián)系方法法：公司投資資者、股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)：公司資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍：公司主

17、要要產(chǎn)品：公司是否否上市（代碼）：公司發(fā)展展規(guī)劃：高層經(jīng)理理情況董事會、總經(jīng)理理、副總總經(jīng)理等等主要成成員姓名名、年齡齡、背景景資料公司財(cái)務(wù)務(wù)分析公司近年年主要財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)及財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況況分析公司組織織結(jié)構(gòu)公司組織織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)、及及各部門門負(fù)責(zé)人人公司業(yè)務(wù)務(wù)及競爭爭力分析析公司業(yè)務(wù)務(wù)類別，收入結(jié)結(jié)構(gòu)，各各業(yè)務(wù)利利潤率水水平公司業(yè)務(wù)務(wù)地理分分布，占占優(yōu)勢的的地區(qū)公司利潤潤來源分分析公司競爭爭力來源源：規(guī)模模？技術(shù)術(shù)？洞察察力？一一線管理理？公司人力力、業(yè)務(wù)務(wù)資源分分析人力資源源分析：員工數(shù)數(shù)、人員員構(gòu)成、技術(shù)人人員比例例等等業(yè)務(wù)資源源分析：政府關(guān)關(guān)系、客客戶關(guān)系系、關(guān)鍵鍵人物等等公司戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功功的戰(zhàn)略略回顧公司經(jīng)典典的營銷銷、擴(kuò)張張、購并并等案例例公司發(fā)展展方向、戰(zhàn)略前前景、戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)公司管理理模式經(jīng)經(jīng)驗(yàn)公司成功功的管理理模式、經(jīng)驗(yàn)介介紹公司在營營銷、生生產(chǎn)、研研發(fā)上的的經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)公司大事事記附錄：進(jìn)進(jìn)行SCCP分析析所需的的行業(yè)資資料（參參考）S：行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)-需求經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-替代產(chǎn)產(chǎn)品可獲獲得性-產(chǎn)品差差異性-增長率率-變更性性/周期性性-供給經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-生產(chǎn)商商集中度度-進(jìn)口競競爭-生產(chǎn)商商差異