電動(dòng)工具核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、電動(dòng)工具核心競(jìng)爭(zhēng)力分析德隆戰(zhàn)略部2001年2月目錄：電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群規(guī)劃目標(biāo)體系合金投資所屬產(chǎn)業(yè)群及技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略模型電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群發(fā)展階段特點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力分析電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群規(guī)劃目標(biāo)體系一、力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入14億人民幣，銷售利潤(rùn)達(dá) 億人民幣，市場(chǎng)份額在穩(wěn)固市場(chǎng)（DIY家用中低檔AC，DC類） 10%和歐洲市場(chǎng)35%的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)每年增長(zhǎng)，三年內(nèi)達(dá)到 增長(zhǎng)5%，即歐洲市場(chǎng)占40%，世界市場(chǎng)15%，美國(guó)市場(chǎng)30%。 達(dá)到在美國(guó)市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一。三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)占國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具（DIY）出口份額的60%。產(chǎn)量爭(zhēng)取3年內(nèi)達(dá)到450萬(wàn)臺(tái)的目 標(biāo)和能力。其中：DIY的AC類占 460 萬(wàn)臺(tái)套D

2、C類占萬(wàn)臺(tái)套其它類占萬(wàn)臺(tái)套汽油機(jī)產(chǎn)業(yè)群：以汽油機(jī)為核心的動(dòng)力工具產(chǎn)業(yè)群力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入億 美圓，銷售利潤(rùn)達(dá)到5000萬(wàn)美圓，爭(zhēng)取世界市場(chǎng)占有率達(dá)3%,平 均每項(xiàng)產(chǎn)品擁有兩項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和15萬(wàn)套園林工具的生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，三年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到如下目標(biāo):產(chǎn)品目標(biāo)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)組園林工具品種（個(gè)）25912數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）20018100產(chǎn)值（力兀）111,00036 , 600284,000知識(shí)產(chǎn)權(quán)（項(xiàng)）421540合金投資所屬產(chǎn)業(yè)群及技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略模型：技術(shù)類型，產(chǎn)業(yè)類別：戰(zhàn)略發(fā)展特征戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略階段時(shí)間分割戰(zhàn)略規(guī)模及盈利基礎(chǔ)技術(shù)階段：同業(yè)中成熟適當(dāng)取1995-200年

3、銷售量約電動(dòng)工具（DIY）技術(shù),OEM舍、延長(zhǎng)08億人民幣，產(chǎn)業(yè)。為主，進(jìn)入衰退期、利潤(rùn)為障礙低，競(jìng)產(chǎn)品差異7000萬(wàn)元爭(zhēng)激烈。化與快速人民幣/年。反應(yīng)。戰(zhàn)略技術(shù)階段：以汽油機(jī)為主的動(dòng)力工具產(chǎn)業(yè)。.與 DIY 電動(dòng)工具相 關(guān)的多元化 發(fā)展，符合 國(guó)際產(chǎn)業(yè)分 工與調(diào)整趨 勢(shì)。.對(duì)改變 目前企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)狀態(tài)起決 定作用的技 術(shù)產(chǎn)業(yè)。有計(jì)劃的 掌握并活 用該技 術(shù)； 建立國(guó)際 品牌； 走同心或 相關(guān)多元 化道路。2000-2005或更長(zhǎng)銷售額約60億人民幣/年；利潤(rùn)約6-8億人民幣/年。發(fā)展中的技術(shù)階段：1.記憶合金材料產(chǎn)業(yè)；2。與IT1 .有發(fā)展刖途且正在開(kāi)發(fā)應(yīng)用推果斷而有選擇地進(jìn)行投資。2000-

4、2005年或更 長(zhǎng)1.銷售額億人民幣/年；2 .利潤(rùn)大廣的技術(shù)；相關(guān)的行業(yè)（嘉利電子）。2 .高回報(bào)與中、低等 風(fēng)險(xiǎn)。約為億人民幣/年。一：為達(dá)到未來(lái)的目標(biāo)與業(yè)務(wù)使命，要努力建立以下核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái) 保證公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)：1、低成本的國(guó)際、國(guó)內(nèi)擴(kuò)張：由公司幾大產(chǎn)業(yè)群運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì) 行業(yè)的經(jīng)營(yíng)積累，對(duì)電動(dòng)工具的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源 共享：長(zhǎng)期以來(lái)星特浩集團(tuán)所屬公司通過(guò)與國(guó)夕卜大公司建立的長(zhǎng) 期穩(wěn)定的合作關(guān)系與銷售渠道，通過(guò)對(duì)外銷市場(chǎng)的從業(yè)把握在家 用中低檔電工具DIY行業(yè)占有一席之地，由此而形成持續(xù)低成本 向國(guó)外市場(chǎng)與用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。近來(lái)由于國(guó)外產(chǎn)業(yè)紛紛

5、 將其勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移到低成本要素國(guó)家，歐美國(guó)家大量壓縮 本國(guó)生產(chǎn)量，加大低成本國(guó)家的主要零部件的采購(gòu)量，從星特浩 為主的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群抓住這個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)調(diào)整與轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，充 分發(fā)揮國(guó)內(nèi)原材料與勞動(dòng)力廉價(jià)優(yōu)勢(shì)，來(lái)匹配國(guó)外市場(chǎng)，以國(guó)際 市場(chǎng)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與聯(lián)合，為企業(yè)創(chuàng)造出高額利潤(rùn)空間。2、逐步建立與發(fā)展壯大的以銷定產(chǎn)的兩頭在外的快速反應(yīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。進(jìn)入97年后，國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)，外同行 業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從97年前的快速增長(zhǎng)二變?yōu)槿缃竦倪m應(yīng)與調(diào)整， 這個(gè)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)體現(xiàn)在意成本市場(chǎng)為核心和企業(yè)綜合快速應(yīng)變 反應(yīng)能力上（體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)與調(diào)整，配套生產(chǎn)，市場(chǎng)速度，管 理協(xié)調(diào)等）。

6、合金投資企業(yè)在多年的相關(guān)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)與汽油機(jī)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)上，以DIY電動(dòng)工具為基礎(chǔ)技術(shù)，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)上的戰(zhàn)略技 術(shù)定位（以汽油機(jī)產(chǎn)業(yè)為核心的動(dòng)力工具產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程）來(lái)拉 動(dòng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)相關(guān)多元化與同心多元化來(lái)延長(zhǎng)基 礎(chǔ)技術(shù)（電動(dòng)工具）的生命周期，維持企業(yè)的盈利現(xiàn)金牛，通過(guò) 建立國(guó)際品牌，利用國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮國(guó)內(nèi)的低成本優(yōu)勢(shì)來(lái)提升各產(chǎn) 業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，用戰(zhàn)略技術(shù)帶動(dòng)基礎(chǔ)技術(shù)，使其可持續(xù)發(fā)展，使產(chǎn) 業(yè)群之間聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮整體效應(yīng)，在激烈的國(guó)內(nèi)同行業(yè)中保持高速 發(fā)展與高進(jìn)入障礙，由于快速反映機(jī)制的逐步狀大于明確，由戰(zhàn) 略技術(shù)為核心，基礎(chǔ)技術(shù)會(huì)演變出許多新的相關(guān)發(fā)展技術(shù)行業(yè)， 這會(huì)對(duì)企業(yè)創(chuàng)造出新

7、的商機(jī)。二、目前的瓶頸及今后需要培育與壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力：1、星特浩電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群由銷售先導(dǎo)型逐步朝管理與技術(shù)保障邁進(jìn)內(nèi)，由于歷史原因，電動(dòng)工具企業(yè)以銷定產(chǎn)的銷售先 導(dǎo)型模式越來(lái)越不協(xié)調(diào)，各企業(yè)發(fā)展到一定經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上需市 場(chǎng)先行、管理跟上、技術(shù)保證三管齊下，以快速反應(yīng)為龍頭。2、以國(guó)際品牌帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)與汽油機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 可施行組合捆綁式銷售，逐步培養(yǎng)與擴(kuò)大客戶的忠誠(chéng)度，給 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置進(jìn)入障礙，也為客戶經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品設(shè)置高 轉(zhuǎn)移成本，提高企業(yè)自身討價(jià)還價(jià)的能力。同時(shí)嫁接國(guó)際知 名品牌，迅速作大作強(qiáng)，形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)匹配以國(guó)內(nèi)融 資優(yōu)勢(shì)，迅速在國(guó)內(nèi)形成規(guī)模，為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置投資壁壘。3、

8、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與商標(biāo)的管理，利用法律手段，逐步完善電 動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)與汽油機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)外與企業(yè)內(nèi)部技術(shù)認(rèn)證體系， 努力把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來(lái)，從而設(shè)置市 場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘。4、建立一套嚴(yán)密完善的配套供應(yīng)體系，規(guī)范管理，迅速提升 產(chǎn)品技術(shù)含量，變當(dāng)前的OEM為主向ODM發(fā)展。電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群發(fā)展階段特點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：行業(yè)特點(diǎn)：以外貿(mào)出口為行業(yè)支撐，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷同步，國(guó)際 電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的向中國(guó)轉(zhuǎn)移，以O(shè)EM為主。產(chǎn)品特點(diǎn)：DIY（家用中低檔AC，DC類電動(dòng)工具），低值易耗， 占國(guó)際市場(chǎng)30%，而銷售額只占國(guó)際市場(chǎng)的10%。發(fā)展階段特點(diǎn)：高速增長(zhǎng)期，中等程度競(jìng)爭(zhēng)。適應(yīng)調(diào)整期，激烈競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)

9、多元化，競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)能情況：上升，波動(dòng)，波動(dòng)。銷售收入：大幅增長(zhǎng)，緩慢減少，增長(zhǎng)適度。利潤(rùn)情況：增加，趨減，波動(dòng)不大。競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：質(zhì)量，價(jià)格與渠道，成本，規(guī)模，快速反應(yīng)（以研發(fā)市場(chǎng)反應(yīng)，同左加上品牌。市場(chǎng)分割：DIY主要是歐洲市場(chǎng)占35%，國(guó)際市場(chǎng)的10%，國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)為零，年增長(zhǎng)，星特浩銷售收入80%來(lái)自歐洲,美國(guó)進(jìn)占 20%。擬進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)(DIY),占世界份額的60%，美國(guó)是產(chǎn)年增 長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擬進(jìn)入工業(yè)用途專業(yè)電動(dòng)工具市場(chǎng)。技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)：1.大功率電池式電動(dòng)裝配工具取代世界電動(dòng)裝配 工具。2.新電子應(yīng)用技術(shù)與機(jī)械技術(shù)在電動(dòng)工具上的有機(jī)結(jié)合， 如電子調(diào)整減速，電子保護(hù)等賦予傳統(tǒng)電動(dòng)工具以新的生命力。 市場(chǎng)前景：中國(guó)電動(dòng)工具銷量占世界的30%，美國(guó)年銷售額約 30億，DIY為主，世界電動(dòng)工具年銷量為億臺(tái)，銷售金額近80