電動工具核心競爭力分析

1、電動工具核心競爭力分析德隆戰(zhàn)略部2001年2月目錄：電動工具產(chǎn)業(yè)群規(guī)劃目標體系合金投資所屬產(chǎn)業(yè)群及技術領域發(fā)展戰(zhàn)略模型電動工具產(chǎn)業(yè)群發(fā)展階段特點及核心競爭力分析電動工具產(chǎn)業(yè)群規(guī)劃目標體系一、力爭三年內實現(xiàn)內實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入14億人民幣，銷售利潤達 億人民幣，市場份額在穩(wěn)固市場（DIY家用中低檔AC，DC類） 10%和歐洲市場35%的基礎上，力爭每年增長，三年內達到 增長5%，即歐洲市場占40%，世界市場15%，美國市場30%。 達到在美國市場占有率為全國第一。三年內實現(xiàn)占國內電動工具（DIY）出口份額的60%。產(chǎn)量爭取3年內達到450萬臺的目 標和能力。其中：DIY的AC類占 460 萬臺套D

2、C類占萬臺套其它類占萬臺套汽油機產(chǎn)業(yè)群：以汽油機為核心的動力工具產(chǎn)業(yè)群力爭三年內實現(xiàn)銷售收入億 美圓，銷售利潤達到5000萬美圓，爭取世界市場占有率達3%,平 均每項產(chǎn)品擁有兩項知識產(chǎn)權生產(chǎn)能力為年產(chǎn)20萬臺發(fā)動機和15萬套園林工具的生產(chǎn)能力的基礎上，三年內爭取達到如下目標:產(chǎn)品目標汽油發(fā)動機發(fā)電機組園林工具品種（個）25912數(shù)量（萬臺）20018100產(chǎn)值（力兀）111,00036 , 600284,000知識產(chǎn)權（項）421540合金投資所屬產(chǎn)業(yè)群及技術領域發(fā)展戰(zhàn)略模型：技術類型，產(chǎn)業(yè)類別：戰(zhàn)略發(fā)展特征戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略階段時間分割戰(zhàn)略規(guī)模及盈利基礎技術階段：同業(yè)中成熟適當取1995-200年

3、銷售量約電動工具（DIY）技術,OEM舍、延長08億人民幣，產(chǎn)業(yè)。為主，進入衰退期、利潤為障礙低，競產(chǎn)品差異7000萬元爭激烈?；c快速人民幣/年。反應。戰(zhàn)略技術階段：以汽油機為主的動力工具產(chǎn)業(yè)。.與 DIY 電動工具相 關的多元化 發(fā)展，符合 國際產(chǎn)業(yè)分 工與調整趨 勢。.對改變 目前企業(yè)競 爭狀態(tài)起決 定作用的技 術產(chǎn)業(yè)。有計劃的 掌握并活 用該技 術； 建立國際 品牌； 走同心或 相關多元 化道路。2000-2005或更長銷售額約60億人民幣/年；利潤約6-8億人民幣/年。發(fā)展中的技術階段：1.記憶合金材料產(chǎn)業(yè)；2。與IT1 .有發(fā)展刖途且正在開發(fā)應用推果斷而有選擇地進行投資。2000-

4、2005年或更 長1.銷售額億人民幣/年；2 .利潤大廣的技術；相關的行業(yè)（嘉利電子）。2 .高回報與中、低等 風險。約為億人民幣/年。一：為達到未來的目標與業(yè)務使命，要努力建立以下核心競爭能力來 保證公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)：1、低成本的國際、國內擴張：由公司幾大產(chǎn)業(yè)群運營所帶來的核心競爭能力是長期以來對 行業(yè)的經(jīng)營積累，對電動工具的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，優(yōu)勢互補與資源 共享：長期以來星特浩集團所屬公司通過與國夕卜大公司建立的長 期穩(wěn)定的合作關系與銷售渠道，通過對外銷市場的從業(yè)把握在家 用中低檔電工具DIY行業(yè)占有一席之地，由此而形成持續(xù)低成本 向國外市場與用戶提供質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。近來由于國外產(chǎn)業(yè)紛紛

5、 將其勞動密集型企業(yè)轉移到低成本要素國家，歐美國家大量壓縮 本國生產(chǎn)量，加大低成本國家的主要零部件的采購量，從星特浩 為主的電動工具產(chǎn)業(yè)群抓住這個國際產(chǎn)業(yè)調整與轉變的機遇，充 分發(fā)揮國內原材料與勞動力廉價優(yōu)勢，來匹配國外市場，以國際 市場拉動國內電動工具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與聯(lián)合，為企業(yè)創(chuàng)造出高額利潤空間。2、逐步建立與發(fā)展壯大的以銷定產(chǎn)的兩頭在外的快速反應經(jīng)營機制。進入97年后，國內電動工具產(chǎn)業(yè)面臨來自國內，外同行 業(yè)的激烈競爭，從97年前的快速增長二變?yōu)槿缃竦倪m應與調整， 這個時期競爭焦點體現(xiàn)在意成本市場為核心和企業(yè)綜合快速應變 反應能力上（體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)與調整，配套生產(chǎn)，市場速度，管 理協(xié)調等）。

6、合金投資企業(yè)在多年的相關電動工具產(chǎn)業(yè)與汽油機產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗 基礎上，以DIY電動工具為基礎技術，通過國際市場上的戰(zhàn)略技 術定位（以汽油機產(chǎn)業(yè)為核心的動力工具產(chǎn)業(yè)國際化進程）來拉 動新的經(jīng)濟增長點，同時通過相關多元化與同心多元化來延長基 礎技術（電動工具）的生命周期，維持企業(yè)的盈利現(xiàn)金牛，通過 建立國際品牌，利用國際市場發(fā)揮國內的低成本優(yōu)勢來提升各產(chǎn) 業(yè)經(jīng)營水平，用戰(zhàn)略技術帶動基礎技術，使其可持續(xù)發(fā)展，使產(chǎn) 業(yè)群之間聯(lián)動，發(fā)揮整體效應，在激烈的國內同行業(yè)中保持高速 發(fā)展與高進入障礙，由于快速反映機制的逐步狀大于明確，由戰(zhàn) 略技術為核心，基礎技術會演變出許多新的相關發(fā)展技術行業(yè)， 這會對企業(yè)創(chuàng)造出新

7、的商機。二、目前的瓶頸及今后需要培育與壯大的核心競爭能力：1、星特浩電動工具產(chǎn)業(yè)群由銷售先導型逐步朝管理與技術保障邁進內，由于歷史原因，電動工具企業(yè)以銷定產(chǎn)的銷售先 導型模式越來越不協(xié)調，各企業(yè)發(fā)展到一定經(jīng)營平臺上需市 場先行、管理跟上、技術保證三管齊下，以快速反應為龍頭。2、以國際品牌帶動國內電動工具產(chǎn)業(yè)與汽油機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 可施行組合捆綁式銷售，逐步培養(yǎng)與擴大客戶的忠誠度，給 競爭對手設置進入障礙，也為客戶經(jīng)營其他同類產(chǎn)品設置高 轉移成本，提高企業(yè)自身討價還價的能力。同時嫁接國際知 名品牌，迅速作大作強，形成規(guī)模效應，同時匹配以國內融 資優(yōu)勢，迅速在國內形成規(guī)模，為競爭者設置投資壁壘。3、

8、加強知識產(chǎn)權與商標的管理，利用法律手段，逐步完善電 動工具產(chǎn)業(yè)與汽油機產(chǎn)業(yè)的國外與企業(yè)內部技術認證體系， 努力把企業(yè)標準與國內外同行業(yè)標準結合起來，從而設置市 場進入的技術壁壘。4、建立一套嚴密完善的配套供應體系，規(guī)范管理，迅速提升 產(chǎn)品技術含量，變當前的OEM為主向ODM發(fā)展。電動工具產(chǎn)業(yè)群發(fā)展階段特點及核心競爭力分析：行業(yè)特點：以外貿出口為行業(yè)支撐，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷同步，國際 電動工具產(chǎn)業(yè)的向中國轉移，以OEM為主。產(chǎn)品特點：DIY（家用中低檔AC，DC類電動工具），低值易耗， 占國際市場30%，而銷售額只占國際市場的10%。發(fā)展階段特點：高速增長期，中等程度競爭。適應調整期，激烈競爭。相關

9、多元化，競爭加劇。產(chǎn)能情況：上升，波動，波動。銷售收入：大幅增長，緩慢減少，增長適度。利潤情況：增加，趨減，波動不大。競爭焦點：質量，價格與渠道，成本，規(guī)模，快速反應（以研發(fā)市場反應，同左加上品牌。市場分割：DIY主要是歐洲市場占35%，國際市場的10%，國 內市場為零，年增長，星特浩銷售收入80%來自歐洲,美國進占 20%。擬進入美國市場(DIY),占世界份額的60%，美國是產(chǎn)年增 長。國內市場，擬進入工業(yè)用途專業(yè)電動工具市場。技術升級趨勢：1.大功率電池式電動裝配工具取代世界電動裝配 工具。2.新電子應用技術與機械技術在電動工具上的有機結合， 如電子調整減速，電子保護等賦予傳統(tǒng)電動工具以新的生命力。 市場前景：中國電動工具銷量占世界的30%，美國年銷售額約 30億，DIY為主，世界電動工具年銷量為億臺，銷售金額近80