二手房買賣合同

1、Word 二手房買賣合同 二手房銷售實習周記。 時間如流水一般，悄然而逝。轉瞬之間，高校生們間續(xù)離校，漸漸進入了變化莫測的職場生活。而根據(jù)以往的慣例，我們在進入公司實習時，是需要寫實習報告的。實習報告可以起到透過現(xiàn)象看本質(zhì)的作用。那么，你在寫實習報告時會不會參考別人的呢？我特地為您收集整理“二手房銷售實習周記”，僅供參考，大家一起來看看吧。 二手房銷售實習周記 實習周記 一 第一天去上班，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。 公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的高

2、校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。 第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的支配。 實習周記二 在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶?，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最終的考核，

3、在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。 實習周記三 培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。由于每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，由于是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半

4、天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。 實習周記四 開頭正式接手業(yè)務了，由于是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。 實習周記五 漸漸的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，

5、雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有閱歷，所以有許多細節(jié)都沒有談好，又由于沒有簽合同的閱歷，結果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不情愿再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，由于在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，

6、卻發(fā)覺店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的關心下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較勝利。 f132.cOm更多實習報告擴展閱讀 二手汽車銷售實習心得 二手汽車銷售實習心得 對于一名即將畢業(yè)的高校生來說，實習是特別有必要的，它是我們同學生涯以來的最終一堂課。通過實習

7、，鞏固所學的專業(yè)學問，把理論學問充分的運用到實踐中去，漸漸褪去同學的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。 回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經(jīng)受教會了我許多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有樂觀的意義。 實習期間的感受很深，總的來說就是要認仔細真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了許多，下面就說說我實習期間的心得體會： 一、在簡單的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我 如今的社會很簡單，什么樣的人都有，對于剛出社會的高校生來說，很簡單隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，觀

8、察許多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力轉變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。 二、學會自立，不要希望依靠任何人 作為一個實習高校生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生依靠，就連指導老師都不行，我們要學會自立自主，要學會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能自立自主，肯定會被社會淘汰。所以，我們肯定要擺脫依靠，漸漸學會自立，對自己負責。 三、在實習工作中要樂觀主動。 作為一個初到汽車銷售公司實習的高校生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要樂觀主動，由于我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作閱歷，俗話說的好勤能補拙，所以我們只有在實習

9、工作中樂觀主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。 四、學會為人處事的道理，和他人友好相處 做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和諧相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力氣究竟是小的，團隊的力氣才是強大的，我們要信任這點，好好的處理人際關系，良好的關系網(wǎng)也是以后進展的必要預備。 二手車銷售實習報告 二手車銷售實習報告 一、實習目的 我們這次實習主要目的是為了了解二手車市場，嫻熟運用二手車評估方法，通過對實習地點的市場行情調(diào)查總結二手市場的行情，提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂學問與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相

10、結合的目的。通過實習了解影響二手車市場的銷售狀況，另外更重要的是增加自身的社會交際力量，還有團隊協(xié)作精神，熬煉自己的膽識，不放棄的精神。把握專業(yè)學問的同時，不忘熬煉自己，爭取學到在職場應聘以及面對社會的閱歷。 二、實習內(nèi)容 1.了解二手車市場營銷環(huán)境和構成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構成、定價策略； 2.把握與商家溝通的力量，以及各種攀談技巧； 3.完成二手車市場調(diào)查報告，包括二手車進展歷程和現(xiàn)狀，市場需求分析，市場營銷分析，庫存，二手車的進展前景。 三、總結及心得體會 告辭了開學前幾周的汽車銷售實習，迎來了現(xiàn)今為期一個月的二手車實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和

11、汽車相關的。但是和現(xiàn)在的二手車實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)學問和商家打交道。實習的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實習時間不長，在仔細融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。 這次的二手車實習定在了柳州市天誠汽車3S公司，是一個二手車經(jīng)營公司。和上一次的汽車銷售實習一樣，都是汽車銷售實習，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)分的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關的信息，還要能夠做市場

12、調(diào)查。由于我以前做過二手車職業(yè)資格證的培訓，當時的實踐課就是在這里學習的，所以這里還是挺熟識的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4S店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學的自我介紹，由于都是同學，所以大家都是簡潔的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們熟悉一下，但是結果卻差強人意，經(jīng)理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學還是只是一個同學，不仔細，不夠成熟，太隨便，這在職場中是大忌，一個人假如不能很好的介紹自己讓別人記住

13、自己，那么很絕望的告知你，這個人是個失敗的應聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實習開頭階段我們由于自我介紹的問題，給經(jīng)理們一個很不好的印象，當時我是覺得很尷尬的，大家都是高校生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少閱歷上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的呈現(xiàn)給別人，我不懂這是不是高校生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很仔細的想好怎么說才上去講的，不驚慌，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要敬重別人，更要敬重自己，連自己都不能很好的呈現(xiàn)給別人，那么出去應聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的

14、時候，有些同學竟然在下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學和經(jīng)理們的不敬重，更是給自己學校的名譽抹灰。都是成年人了，沒有成年人應當有的穩(wěn)重與謙遜。當實習任務下來后，就是確定我們的二手車市場調(diào)查報告的名目，我們以前沒做過報告，不了解形式。經(jīng)理讓我們先上網(wǎng)看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的名目，由組長向經(jīng)理講解。聽起來簡潔，但是我們開頭做的時候上網(wǎng)查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的名目，然后就是安排任務，各個成員都有任務，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上網(wǎng)查資料的，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)撰寫表格的，有做ppT的，由于這個報告最終是需要一個代表用ppT的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個人覺得這個實習項目是

15、特別好的，由于這能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過這次實習，至少我們心里能有個思路，在條件允許的狀況下能做得出來了。 接下來講一下實習期間遇到的問題，由于是二手車市場調(diào)查報告，既然是市場調(diào)查，那么確定接觸市場，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個調(diào)查報告最重要的，也是這個調(diào)查報告最能勸說人的地方，俗話說，用數(shù)據(jù)說話，沒數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問題就來了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時候（但是我們組長分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員），我們無從下手。商家的不協(xié)作是一點，組員的不樂觀也是一點。經(jīng)理詢問我們調(diào)查進度時，我們也是照實和經(jīng)理說了，這是我們調(diào)查遇到的問題，但是還

16、沒有找到解決的方法，經(jīng)理說讓我們自己琢磨琢磨，當我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實習生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時要如何勸說商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，由于我覺得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，由于他們也要做生意，比如我是顧客，我確定能和商家聊起來，但是我們只是實習生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們?nèi)硕?，又不能以一個顧客的身份去問，由于誰都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決方法。最終還由于這個問題，我們放棄了這

17、次調(diào)查任務，沒有絕望，沒有什么其他的心思，有的只是自責，怪自己力量不足，怪自己不能堅持。身為一個準畢業(yè)高校生，對于這樣難得的實習機會，正是需要學習這樣的社會閱歷的時候，我們卻放棄了，由于遇到困難。 但是這次實習，盡管我們沒有能夠完成實習任務，但是我們還是學到許多東西的。實踐就是把我們在學校所學的理論學問，運動到客觀現(xiàn)實中去，使自己所學的理論學問有用武之地，只學習不參與時間那么就是等于零。另一方面，實踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A。通過這次實習，我學到了許多，由于環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然不一樣。從實踐中學習，從學習中實踐，中國的進展往往帶來經(jīng)濟的日益變化，在社會上擁有了越來

18、越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現(xiàn)在學習的學問，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟科技的社會，許多學問都是我們在學校學不到的。比如人與人的溝通，和我們高校生現(xiàn)在在學校的彼此師生之間的溝通不一樣，社會上的人與人的溝通存在利益關系，這是現(xiàn)實的社會，人與人之間是很簡單的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當然有些人認為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所預備，要能夠?qū)W會應對這個社會。名言不是說嗎，機會是留給有預備的人的，沒有預備好，憑什么去獵取機會。然而這次實習中，我們也深深體會到了團隊的重

19、要性，就像覃經(jīng)理說的，社會是很殘酷的，一個團隊假如不和-諧不樂觀，那么這個團隊面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實，但這就是事實。在遇到問題時要準時的向上級提出，要聽取別人的看法，時刻保持一顆謙遜的心。這次實習中我們最大的缺陷就是不能很好的應對問題，在面臨問題是躲避。問題決解不了，我們就放棄，其實那個問題，或許會有更好的解決方法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點，也時刻提示自己應當如何改正。這次實習有學到好的，也有呈現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)覺自身問題，懂得什么不該放棄。 通過這次的二手車實習，我發(fā)覺讓我融入這個社會還有許多不足，不單單是學問技能

20、上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必需要改掉的壞習慣。以后肯定要多加實踐，連續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)覺這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習功底，不斷提升自己。社會實習實踐是我們最好的訓練場。 2022手機銷售實習周記樣本 實習周記一 上班第一天，到崗時要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷售柜臺，在柜臺前招攬客人，向著路過的客人或者正走向柜臺前來詢問的顧客喊著“歡迎光臨oppo手機”的口號，或者拿著手機模型站在柜臺前做展現(xiàn)動作，站到換班的時候是休息時間，可以去吃飯，再休息一會，每天吃飯時間

21、是一個小時，不能遲到要準時，遲到會影響考勤，另外每一個銷售地點會有銷售組長，還有一個一般促銷員的組長，促銷組長會每天進行核對上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。 實習周記二 每天一來就簽到，然后換好服裝，站在柜臺前面喊“歡迎光臨oppo手機”的口號，今日當值的人多的時候，間或會被組長叫到門口去發(fā)宣揚單，或者站在電梯口舉著宣揚廣告牌，頂替休息的同事，有空的時候，拿著宣揚單，看不同型號的簡介，由于向客人推舉的時候需要向他們講解手機的性能，配置等，有顧客詢問的時候就聽著資格高的銷售員推銷，學習如何向顧客介紹我們的手機。 實習周記三 柜臺一共40個真機，出樣的都是手機模型，當有顧客需要的時候，就拿真機

22、給他們看，由于有一個大柜和兩個小展柜，分別在不同的位置，所以常常幫銷售人員遞送真機，在遞送真機的時候，熟識了手機的型號，這種記憶方法很堅固，工作時間有段日子了，當銷售員當值不多的時候可以單獨站在小展柜了，就在那看看機膜，要保證機模不丟失，丟失要賠款的，每個機模旁又有該手機的配置信息，閑暇之余就看看這些信息，每個月，公司會有一個針對我們促銷人員的一個考試，考試內(nèi)容就是手機的配置以及功能信息，過關了會升級到一個級別，漲相應的工資。 實習周記四 每天除了站柜臺，傳遞機器，客人少的時候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷售員開頭讓我?guī)皖櫩驮嚈C器，就是幫已經(jīng)購買手機的顧客當場檢查手機，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機

23、的外觀是否有損壞，然后換上電池，開機當場演示手機，給顧客聽聽手機的耳機是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會使用，他有需要，還要教他幾個常用的功能，檢查完后經(jīng)顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯(lián)系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試機工作，我們公司常常搞活動，試完機器后，還要負責給顧客配好相應的禮品。 2022手機銷售實習周記4篇 實習周記一 上班第一天，到崗時要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷售柜臺，在柜臺前招攬客人，向著路過的客人或者正走向柜臺前來詢問的顧客喊著歡迎光臨OppO手機的口號，或者拿著手機模型站在柜臺前做展現(xiàn)動

24、作，站到換班的時候是休息時間，可以去吃飯，再休息一會，每天吃飯時間是一個小時，不能遲到要準時，遲到會影響考勤，另外每一個銷售地點會有銷售組長，還有一個一般促銷員的組長，促銷組長會每天進行核對上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。 實習周記二 每天一來就簽到，然后換好服裝，站在柜臺前面喊歡迎光臨OppO手機的口號，今日當值的人多的時候，間或會被組長叫到門口去發(fā)宣揚單，或者站在電梯口舉著宣揚廣告牌，頂替休息的同事，有空的時候，拿著宣揚單，看不同型號的簡介，由于向客人推舉的時候需要向他們講解手機的性能，配置等，有顧客詢問的時候就聽著資格高的銷售員推銷，學習如何向顧客介紹我們的手機。 實習周記三 柜臺一

25、共40個真機，出樣的都是手機模型，當有顧客需要的時候，就拿真機給他們看，由于有一個大柜和兩個小展柜，分別在不同的位置，所以常常幫銷售人員遞送真機，在遞送真機的時候，熟識了手機的型號，這種記憶方法很堅固，工作時間有段日子了，當銷售員當值不多的時候可以單獨站在小展柜了，就在那看看機膜，要保證機模不丟失，丟失要賠款的，每個機模旁又有該手機的配置信息，閑暇之余就看看這些信息，每個月，公司會有一個針對我們促銷人員的一個考試，考試內(nèi)容就是手機的配置以及功能信息，過關了會升級到一個級別，漲相應的工資。 實習周記四 每天除了站柜臺，傳遞機器，客人少的時候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷售員開頭讓我?guī)皖櫩驮嚈C器，就是

26、幫已經(jīng)購買手機的顧客當場檢查手機，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機的外觀是否有損壞，然后換上電池，開機當場演示手機，給顧客聽聽手機的耳機是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會使用，他有需要，還要教他幾個常用的功能，檢查完后經(jīng)顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯(lián)系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試機工作，我們公司常常搞活動，試完機器后，還要負責給顧客配好相應的禮品。 銷售實習周記 周記（1） 實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手

27、，令我特別感動。 幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！一

28、方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去自立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關心，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發(fā)揮的效能。周記（2） 實習其次周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭自立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確 的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點

29、有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進行的還是比較順當?shù)?，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即

30、使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互關心也使問題簡單解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。周記（3） 經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。 由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次

31、經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可

32、以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！周記（4） 平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，

33、但這次的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的高校。果真沒錯。 一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 臨別的時候

34、，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照看和無私的關心，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次經(jīng)受，并會牢記大家的教導，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。銷售人員實習周記 銷售人員實習周記一 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水

35、。 10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天

36、下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。 盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。 銷售人員實習周記二 不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一

37、些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供應精確 的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然

38、后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的熬煉。 板材銷售實習周記 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。 10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通

39、，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。 盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，

40、見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。 器材銷售實習周記 實習周記一 今日是特別特別的日子，我進入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑擔心，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊急和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開頭保持微笑，由于我想給每一個見著我的人一個好印象，也盼望我

41、的笑容能給他們帶來暖和。 本準備在昆明實習，但由于伴侶在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很簡單就應聘到公司工作。 到了公司銷售經(jīng)理把我領到銷售科，簡潔介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學。我微笑著點了點頭，目送經(jīng)理離開。 公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負責做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。 整個早上我就是看看關于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸

42、這個行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司供應的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知道是什么緣由，知道這個事情肯定很快樂，可能是由于和云南掛鉤的關系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明白，真沒出息。 接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。 有拉擠車間，主要是通過凹凸壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的外

43、形和尺寸也不一樣。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個賜予高壓的機器里，依據(jù)不同的模具，壓出不同的外形。 有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。 我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡潔。 這一周就是漸漸的熟識工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學了個皮毛，許多東西都還需要學習，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學習，下一周連續(xù)努力吧! 實習周記二 通過一個星期的了解，我開頭漸漸的聯(lián)系業(yè)務。周一早早的起 了床，整理著去公司，感覺自己特殊的干勁十足，就似乎老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大

44、魚一樣。來到公司，我開頭整理我上星期收集的一些資料，也就是也許20個公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了士氣，打了第一個電話，嘟嘟啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，由于我緊急，不知道說什么，掛了電話我就在想我究竟應當怎么說啊? 發(fā)了一會呆，我開頭上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術，討論了半天，最終鼓足了士氣再打電話，電話接通了，喂?.我忙答道，喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作?不需要啪嘟嘟嘟。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是味道。原來聯(lián)系業(yè)務沒有我想象的那么簡單。都來到這里了，也不能退縮啊，硬

45、著頭皮連續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，由于我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，抓緊忽悠了幾句，就抓緊掛了電話，由于不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。 這會我不急也不燥了，也不急著成交了，由于不行能成交，你必需只有把專業(yè)的東西學好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。我開頭看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和勸說力。假如客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價的質(zhì)量確定差，你用那么廉價的就不怕公司黃了嗎?

46、我們是大企業(yè)，質(zhì)量肯定有保障，你和小公司合作是廉價，那質(zhì)量出了什么問題，它擔當不起跑了，你找誰啊?他的話對客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。 這一周我又開頭學習怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，觀察別的銷售人員拿提成心理也不是味道。有時懊喪，有時失落，有時很沖突。但無論如何都對自己說要堅持，信任堅持不懈，終會勝利! 實習周記三 在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量。 上班才感覺其實學的都用不上。高校是一個小的社會，教我們怎么與社會接軌，與人相處。 走出學校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場營銷學。而是面對同事，

47、面對客戶時，你表現(xiàn)出的力量，包括人際關系、和客戶溝通的力量。在公司能搞好團結，和同事關系相處融洽。在面對客戶時，不慌張，能以較好的利潤賣出公司的產(chǎn)品。那就算你快融入社會這個大家庭。當然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我會義不容辭的去做，由于我覺得無論是什么事情都肯定是值得我學習的，究竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學到許多東西，就拿每一次老同事讓我把生產(chǎn)單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長請教這個產(chǎn)品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關系，自己還學到了許多東西。當然，作為一

48、個銷售人員來說，出業(yè)績才是做主要的，每天我開頭早上在網(wǎng)站上收集客戶資料，收集的差不多的時候就開頭打，勝利率很低，由于究竟現(xiàn)在的垃圾電話泛濫，老板一接到類似的電話就反感。一開頭有的客戶說：好的，你給我寄資料過來吧。我就會很興奮，肯定可能快成交了吧，漸漸的、漸漸的就會發(fā)覺，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打電話的時候怕你打攪他而呼延你，任憑說了一句，你就當了真，漸漸的我開頭從電話聲音里辨別他們內(nèi)心的真實想法，看是真的需要還是? 銷售實習周記模板 實習周記(第一周) XX年3月5日 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊