如何銷售壓縮空氣處理

1、How to Sell Quality Air SolutionsFridge DryersFF, FX, FXC, FD, PneumatechAdsorption DryersFF, MD, CD, BD, PneumatechFiltersSTD, “x” range, “h” range, PneumatechOil Water SeperatorsOSCAir Receivers, 丹陽1空氣壓縮機AIRnet管路系統(tǒng)吸附式干燥器油水分離器冷凍式干燥器空氣過濾器滲膜式干燥器儲氣罐排水閥后處理設(shè)備分類2為什么要使用干燥器1m 空氣在未受壓縮時典型工況為:25C / 60% 相對濕度 /

2、 1 bar(a) 飽和含水量為 23.42g/m1m空氣中的實際含水量為 23.42 * 0.6 = 14g空氣經(jīng)過壓縮后8 bar(a) / 45C / 相對濕度100%此狀態(tài)下的濕空氣的飽和含水量約為 10.78g/m而此時，1m空氣被壓縮為約 1/8 m 實際含水量為 10.78 / 8 = 1.35g這 1.35g 是干燥器所需要關(guān)注的含水量 另有 14 1.35 = 12.65g 水分被壓縮機的后冷卻器冷凝排出367.2 kg/天60.72 kg/天1.48kg/天5kg/天每天都有5公斤水進入空氣管網(wǎng)無干燥器壓縮空氣系統(tǒng)排水量4水分造成的危害由空氣中多余的水分直接或間接造成的危害

3、有：管路腐蝕（直接，主要）管路壓降升高造成管路泄漏，能量損失，增加運行成本增加管路維修成本用氣設(shè)備損壞降低用氣設(shè)備性能及使用壽命導(dǎo)致停產(chǎn)，大大降低生產(chǎn)效率最終產(chǎn)品質(zhì)量降低合格率降低，影響生產(chǎn)效率及產(chǎn)品一致性增加返品工作量，生產(chǎn)成本不受控如果不合格產(chǎn)品流出工廠，還將損害產(chǎn)品聲譽，導(dǎo)致訂單減少5空氣干燥原理: 腐蝕什么時候會產(chǎn)生腐蝕 ?6空氣含濕量過飽和狀態(tài)未飽和狀態(tài)露點，即濕空氣飽和溫度60%曲線濕度、飽和濕度與相對濕度濕度指在某一溫度下空氣中的含水蒸氣量，即含濕量飽和濕度是指在某一溫度下空氣中的飽和含濕量相對濕度指在某一溫度下空氣中的實際含濕量與飽和含濕量的比率，如60%露點，就是濕空氣的飽和

4、溫度，實際上代表了濕空氣的飽和含濕量100%飽和曲線7露點PDP 壓力露點指濕空氣在其它壓力時的飽和溫度，比如7bar ADP 常壓露點指濕空氣在大氣壓時的飽和溫度 7bar露點越低，飽和含濕量越低相同溫度下，壓力越高，飽和含濕量越低8例如：壓縮空氣質(zhì)量等級2.2.2. 意味著：粉塵直徑最大1微米，密度1 mg/m3壓力露點-40C 油密度0.1 mg/m3在每一本干燥器或過濾器樣本里都有空氣干燥原理: ISO 等級The ISO 8573-1 質(zhì)量等級9干燥器、過濾器處理量選擇干燥器參考工況，確定排氣露點壓縮機參考工況，確定氣量干燥器、過濾器與壓縮機參考工況比較10干燥器、過濾器處理量選擇干

5、燥器、過濾器處理量參考壓縮機FAD流量，且應(yīng)大于壓縮機FAD流量Compressor ModelFAD l/sMatched FXFlow l/sGA37+118FX11125Compressor ModelFAD l/sMatched FXFlow l/sGA2260.2FX758GA22+63.1FX869少許浮動具體問題，具體對待11干燥器、過濾器處理量選擇修正系數(shù)重點考慮：工作壓力北方平均氣溫南方夏天極端氣溫-70度壓力露點12干燥器、過濾器處理量選擇借助計算工具13冷凍式干燥器14FX1-122005年11月量產(chǎn)新FX1-16 冷凍式干燥器全新的設(shè)計FX13-162006年11月量產(chǎn)

6、15新FX1-16 冷凍式干燥器 極限工況環(huán)境溫度 43C進氣溫度55C進氣壓力13 (16) bar (g) 參考工況環(huán)境溫度25C進氣溫度35C進氣壓力7 bar (g)進氣相對濕度100%產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)16GA75GA90FAD, l/s50100150200250300kW557590GA55GA75GA90新FX13-16適用機型FX13FX15FX16FX14FX17-2117FXC國產(chǎn)高性能冷凍式干燥器18FXC性能參數(shù)參考工況：進氣溫度35 C進氣相對濕度100%工作壓力7bar極限工況：最高進氣溫度55 C (FXC15-260); 80 C (FXC320-1320)最高進氣

7、壓力10bar (可選16bar)19冷凍式干燥器產(chǎn)品供貨調(diào)整方案FX13-16僅有進口，預(yù)計到4月份開始批量國產(chǎn)。FX17-21（最大120立方每分鐘）年內(nèi)量產(chǎn)，國產(chǎn)化待定，可作為FD替代品；目前FX16可作為FXC320的替代，但沒有水冷機型；FXC15-260停止生產(chǎn)與供應(yīng)，包括10bar與16bar機型和FXC260W；FXC320-1320繼續(xù)供應(yīng)，更大型號可訂制；FC10-230繼續(xù)供應(yīng)，預(yù)計到2007年4月底，直到FX1-16完全國產(chǎn)。FC10的配套訂單建議更改成FX2；FD5-280(新的FD120-285)作為高端全進口系列機型，不推薦銷售；FD 280由于報關(guān)原因暫停銷售，

8、會有報關(guān)處理方案出臺；公司與紐曼泰克正在討論供貨范圍；20吸附式干燥器21吸附劑分子篩再生氣噴嘴附帶3只額外的滿足不同工作壓力的噴嘴最大進氣壓力16 bar(g)/232 psi(g)最大進氣溫度50C最大工作環(huán)境溫度50C電源230/1/50CD2-60技術(shù)參數(shù)22Elektronikon II 電腦控制系統(tǒng)包含以下功能：利用壓力露點傳感器設(shè)定與控制壓力露點基于壓力露點的再生氣量控制干燥器狀態(tài)與性能的數(shù)字顯示Elektronikon 電腦控制干燥器控制啟動露點設(shè)定重置與測試干燥器信息露點進氣壓力管內(nèi)壓力循環(huán)狀態(tài)失敗報警CD65-280控制系統(tǒng)23時間控制（基本控制Basic control）

9、時間控制功能如下： 再生噴嘴固定，再生氣量保持不變 固定周期(180秒 簡單的遠程控制接口 - P4 僅能讀取罐內(nèi)壓力CD65-280控制系統(tǒng)24CD65-280 11bar 技術(shù)參數(shù)25什么是ICD?GA現(xiàn)場型壓縮機整合內(nèi)置干燥器 冷凍式干燥器 (IFD) 無熱再生式干燥器 (ICD)現(xiàn)場型全性能壓縮機=GA30-90C 現(xiàn)場型CD100-280再生控制機型ICD概念I(lǐng)CD是全性能概念的延伸26新CD80-300無熱再生吸附干燥器相比原CD65-280無熱再生吸附干燥器設(shè)計處理量更大壓力容器與管路之間使用法蘭連接，方便拆卸。內(nèi)部管路使用鍍鋅管；使用更大的壓力容器，外觀整體性更好 更大尺寸的閥

10、門與消音器使用新的全不銹鋼三通閥，性能更穩(wěn)定再生氣管路使用不銹鋼設(shè)計，減少腐蝕可能性塔體上增加了模擬壓力表，壓力數(shù)據(jù)更直觀27新CD80-300供應(yīng)范圍時間控制(Time Control)與露點控制(Purge Control)版本內(nèi)置二級進氣過濾器和一級排氣過濾器 排空消音器內(nèi)置安全閥不銹鋼三通閥與止回閥鍍鋅管，法蘭連接IP54保護等級28新CD80-300技術(shù)參數(shù)2802”18%-40C0,19300CD3002802”18%-40C0,14250CD2501751 ”18%-40C0,20185CD1851501 ”18%-40C0,16150CD1501201 ”18%-40C0,15

11、100CD1001201 ”18%-40C0,1080CD80內(nèi)置過濾器DD/PD/DDp接口尺寸G再生氣損耗%PDPC壓降Bar處理量l/s-70度壓力露點可選29CD390-1050之間設(shè)置有4個型號各型號僅有11 bar版本各型號支持50/60 Hz和230/110V電源 支持以下壓力容器認證 CE ASME SQL各型號可提供Elektronikon電腦控制方式或基本控制（Basic control）方式Elektronikon控制含露點控制功能CD390-105030BD有熱再生式吸附干燥器31BD性能參數(shù)參考工況：進氣壓力 7bar(e)進氣溫度 35 C相對濕度 100%壓力露點

12、 -40 C工作范圍：進氣壓力 4.5-11bar(e)其中BD1050為 4.5-9bar(e)環(huán)境溫度 1-40 C進氣溫度 1-45 C32-70 壓力露點要達到-70 壓力露點，設(shè)備會有以下變化：1、罐體保溫保溫材料包括一層40mm厚的礦毛絕緣纖維和一層1mm厚的鋁箔2、使用分子篩吸附劑底層使用約1/3的硅膠，上層使用約2/3的分子篩3、吸附劑二級再生除了使用環(huán)境空氣加熱再生吸附劑外，還增加一個額外的再生過程，是加熱引入的干空氣對吸附劑進一步再生，能夠達到更好的再生效果，但也會增加一部分干空氣耗 4、降低處理量 實際處理量按照標(biāo)準(zhǔn)處理量乘以0.8BD可選項：-70 壓力露點33 全新的

13、設(shè)計 為有節(jié)能意識的客戶度身訂造的干燥器BD 100, 150, 185, 250, 300全新的BD100-30034 2只進氣過濾器及1只排氣過濾器 最小壓力閥 精密的壓力露點傳感器 廢氣排放口整合消音器及安全閥 Elektronikon控制器，露點控制 IP54保護等級（50Hz） 管路與法蘭電鍍處理 不銹鋼閥門（三通閥與止回閥）BD100-300標(biāo)準(zhǔn)配置35BD100-300性能參數(shù)吸附劑硅膠最大進氣壓力14.5 bar (g)最大進氣溫度60C最大環(huán)境溫度50C電源400/3/50壓力容器認證SQLElektronikon 控制器標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)配置2只進氣過濾器與1只排氣過濾器露點傳感

14、器、露點值閱讀及露點控制標(biāo)準(zhǔn)配置36MD轉(zhuǎn)鼓吸附式干燥器壓縮熱再生；露點不穩(wěn)定；僅能保證-10度排氣壓力露點；無再生氣耗，節(jié)能；不需要配置前過濾器；低噪音；結(jié)構(gòu)緊湊；阿特拉斯科普柯獨家產(chǎn)品，僅適用于無油空壓機37轉(zhuǎn)鼓由以下部分組成：微米級直徑的玻璃纖維制成的基體材料，具有很長的使用壽命硅膠粉，粘合在玻璃纖維基體上，起主要吸附作用。且不用擔(dān)心硅膠粉會脫落。其他組織材料MD特性-轉(zhuǎn)鼓材料38MD可選項-不銹鋼管路MD與壓縮機的不銹鋼連接管路材料316L，可最大限度防止腐蝕39通過額外的加熱與再生提升MD在低負載工況下的露點性能增加了2只止回閥、1只噴嘴、加熱器及消聲器MD新功能：低負載加熱器可將再

15、生氣溫度加熱至150C40 MD 300 : 3 kW MD 400 : 4,5 kW MD 600 : 6 kW MD 1000 : 9 kW MD 1800 : 18 kWMD新功能：低負載41MD增加低負載功能可削平PDP峰值，因而將低露點平均值MD新功能：低負載42MD新性能：新轉(zhuǎn)鼓43目前使用的紅色轉(zhuǎn)鼓是在一般工況下使用的，容易軟化，壽命比較低新的綠色轉(zhuǎn)鼓有以下優(yōu)點：更好的性能更可靠更長的使用壽命MD新性能：新轉(zhuǎn)鼓44MD新功能：性能監(jiān)測45Atlas Copco的全性能概念：每一臺空氣壓縮機都可以內(nèi)置相應(yīng)的干燥器MD FF46XD壓縮熱再生干燥器47專為ZH壓縮機設(shè)計的壓縮熱再生干

16、燥器壓縮機的后冷卻器整合到了干燥器上 安裝簡單，降低安裝成本無需在壓縮機上安裝后冷卻器操作靈活干燥器能夠根據(jù)環(huán)境工況自動調(diào)節(jié)工作狀態(tài)，在滿足壓力露點要求的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約能量XD簡介48XD節(jié)能分析49XD分型“小流量機型”XD 1300XD 1600XD 2100XD 2700交運期18 周（初次訂單）12 周（再次訂單）“大流量機型”XD 3600XD 4000XD 4500XD 5000XD 6000XD 7000ZH 70004400-7200 m3/h1222-2000 l/sZH 1500010700-17000 m3/h2972-4722 l/sZH (高溫機型.)HLZH

17、100006800-11000 m3/h1888-3055 l/sZH 100006800-11000 m3/h1888-3055 l/s目前我們可以為75%的ZH市場提供XD干燥器50XD分型XD-S XD-G僅使用壓縮空氣余熱再生PDP = -10 to -20 C干燥器同時使用壓縮空氣余熱及加熱器熱量再生，加熱器可逐級加熱或完全加熱PDP = -40 C分流冷卻（標(biāo)準(zhǔn)配置）分流冷卻（標(biāo)準(zhǔn)配置）冷卻方式（可選一項，選擇后分流冷卻將不再配置）冷卻方式可選項（必選） 應(yīng)選擇一下二項中的一項 !再生氣冷卻（利用1.5%的再生氣將吸附劑冷卻至環(huán)境溫度）再生氣冷卻（利用1.5%的再生氣將吸附劑冷卻至

18、環(huán)境溫度）2. 無氣耗冷卻2. 無氣耗冷卻51XD分型52高溫氣流100%進入左邊的再生罐，再生罐內(nèi)的溫度升高干燥器的再生溫度就是壓縮機的排氣溫度（無后冷卻器）再生后的壓縮空氣被干燥器的冷卻器冷卻然后在右邊的吸附罐中被吸附干燥沒有壓縮空氣損耗限流器-1V1V2V3V4V5V6V7V8V9V11V10V14AB基本加熱（壓縮熱）再生額外加熱冷卻方式選擇再生與干燥XD-S和XD-G分流冷卻再生氣冷卻無氣耗冷卻XD工作原理：壓縮熱再生53當(dāng)客戶需要穩(wěn)定的-40 C壓力露點時，有25 %的進氣流將被加熱后對左邊的再生罐中的吸附劑作二次再生這樣做可以保證穩(wěn)定的壓力露點同時也能夠降低加熱器的安裝功率 兩股

19、氣流會在冷卻器前匯合基本加熱（壓縮熱）再生額外加熱冷卻方式選擇再生與干燥XD-G分流冷卻再生氣冷卻無氣耗冷卻XD工作原理：額外加熱沒有壓縮空氣損耗穩(wěn)定的壓力露點限流器-1V1V2V3V4V5V6V7V8V9V11V10V14AB75%25%54XD工作原理：分流冷卻再生完成后，壓縮空氣直接進入冷卻器經(jīng)過后冷卻器的壓縮空氣分成兩股分別進入左右罐，對罐內(nèi)（主要是再生罐）的吸附劑進行冷卻兩股氣流將在干燥器出口匯合沒有壓縮空氣損耗冷卻完成后罐體功能被切換，短時間內(nèi)排氣露點會有上升基本加熱（壓縮熱）再生額外加熱冷卻方式選擇再生與干燥XD-S和XD-G分流冷卻再生氣冷卻無氣耗冷卻沒有壓縮空氣損耗基本穩(wěn)定的

20、壓力露點限流器-1V1V2V3V4V5V6V7V8V9V11V10V14AB50%50%55XD工作原理：再生氣冷卻再生完成后，壓縮空氣直接進入冷卻器一小部分干燥的壓縮空氣將會膨脹成大氣壓，然后經(jīng)過再生罐對其冷卻這樣能夠得到穩(wěn)定的壓力露點但有大約1.5%的壓縮空氣將被用作冷卻，因此有壓縮空氣損耗基本加熱（壓縮熱）再生額外加熱冷卻方式選擇再生與干燥XD-S和XD-G分流冷卻再生氣冷卻無氣耗冷卻極少的壓縮空氣損耗穩(wěn)定的壓力露點限流器-1V1V2V3V4V5V6V7V8V9V11V10V14ABV12消音器-156XD工作原理：無再生氣冷卻基本加熱（壓縮熱）再生額外加熱冷卻方式選擇再生與干燥分流冷卻

21、再生氣冷卻無氣耗冷卻LPICWS01HPV1V2V3V4V5V6V7V8V9V11V10V23V24ADSORBINGVESSELADSORBER-AADSORBER-BHOTVESSEL附加冷卻器57XD-G循環(huán)時間額外加熱保證了更深程度的再生加熱器加熱溫度是根據(jù)PDP、離心壓縮機第三級前后的空氣溫度和壓力計算出來的45分鐘的額外加熱時間可能會因進氣狀態(tài)較理想而減少，同時“等待”時間會延長，這樣能耗會降低90 min.壓縮熱再生額外加熱再生氣冷卻等待45 min.45 min.45 min.15 min.分流冷卻240 min. = 4 hours再生冷卻58XD 1300 (1250 l/

22、s) 的參考工況為：壓縮機冷卻水溫度 = 25 C； 溫升 = 10 C XD的進氣溫度 = 35 C若冷卻水溫度 = 30 C；溫升 = 10 C XD的進氣溫度 = 40 C修正系數(shù) = 0,7 1250/0,7 = 1800 l/s XD 2100才是正確選擇如果進氣溫度過高，則壓縮空氣攜帶了更多的水分這時我們要選擇更大處理量的XD冷卻水溫度的影響59鈕曼泰克PH無熱再生型號處理量 m3/min型號處理量 m3/minPHM-50.14PH-60017.00PHM-100.28PH-65018.41PHM-150.43PH-75021.20PHM-250.71PH-90025.49PHM

23、-351.00PH-100028.33PHM-501.42PH-110031.20PH-752.10PH-125035.40PH-1002.80PH-130036.80PH-1504.30PH-150042.50PH-2005.70PH-160045.30PH-2507.10PH-180051.00PH-3008.50PH-210059.50PH-3509.90PH-260073.70PH-40011.30PH-310087.80PH-45012.75PH-350099.10PH-50014.2060鈕曼泰克PB鼓風(fēng)再生型號處理量 m3/minPB-50014.20PB-65018.40PB-

24、75021.20PB-100028.30PB-110031.20PB-125035.40PB-150042.50PB-180051.00PB-210059.50PB-260073.70PB-310087.80PB-350099.1061鈕曼泰克PE微熱再生型號處理量 m3/minPE-1002.83PE-1504.30PE-2005.70PE-2507.10PE-3008.50PE-3509.90PE-40011.30PE-50014.20PE-60017.00PE-75021.20PE-90025.50PE-110031.20PE-130036.80PE-160045.30PE-180051

25、.00PE-210059.50PE-260073.70PE-310087.80PE-350099.1062無熱與微熱比較空氣出口排氣空氣入口空氣出口排氣空氣入口無熱再生平均耗氣15%，基本不耗電 半周期10分鐘微熱再生平均耗氣7%，需要用電加熱 半周期約四小時63無需空壓機后冷卻器充分有效利用壓縮空氣壓縮空氣將大部分熱量直接傳給干燥劑，后冷卻器負荷減小，從而極大地節(jié)約了冷卻循環(huán)水用量使用國產(chǎn)壓力容器和高校吸附劑，最大程度降低成本，但不影響性能再生氣耗2-3%最低壓力露點-20度從根本上解決節(jié)能問題PHC壓縮熱再生吸附干燥器64Air Out 耗氣量：0%（加熱階段不耗氣）后冷卻器自動排水閥分離

26、器Air In PHC工作流程_再生吸附65Air Out 冷吹流量：3%（冷吹）后冷卻器自動排水閥分離器Air In 排氣平均耗氣量1%3% x 1/4=0.75%PHC工作流程_冷卻66干燥塔內(nèi)低流速設(shè)計干燥塔底部大通經(jīng)分流設(shè)計后冷卻器進水溫度和出氣溫度溫差小于5oC高效三重氣水分離設(shè)計三重?zé)o氣耗排水設(shè)計高效可靠采用進口控制閥門穩(wěn)定可靠長壽大口徑管道和閥門設(shè)計整機壓降小切換前雙塔均壓設(shè)計確保管網(wǎng)壓力穩(wěn)定設(shè)計合理確保吸附劑壽命PHC特點67鈕曼泰克產(chǎn)品注意事項Special ConditionsPrice IncreaseLow PDP : -40oC to -70oC15%High Inl

27、et Pressue : 9 - 12kg15%High Inlet Pressue : 12 - 16 kg20%High Inlet Temperature : 45oC to 55oC15%Dew Point Digital Readout21,000Dew Point Control25,0001、產(chǎn)品編碼；2、特殊價格3、阿特拉斯科普柯產(chǎn)品定制型號名、品牌、顏色、銘牌、說明書、售后服務(wù)、合同甲乙方國產(chǎn)CD65-2804、退稅操作：人民幣價格 / 1.17 * 1.06 / 人民幣匯率68鈕曼泰克的生產(chǎn)計劃FX13-162007年4月底CD80-3002007年6月底FD AIF范圍內(nèi)

28、產(chǎn)品討論中BD有熱再生討論中XD壓縮熱再生討論中過濾器討論中69各種吸附式干燥器節(jié)能比較另外，如果100m3/min空壓機配套無熱再生干燥器，客戶只能得到85m3/min的氣量，可能需要放大壓縮機選型才能滿足客戶對于氣量的要求70節(jié)能的政策導(dǎo)向2007年1月17日，二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道71節(jié)能的政策導(dǎo)向2006年7月3日，二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道72壓縮熱再生競爭對手國內(nèi)：無錫盛達，南京順風(fēng)派尼爾，肇慶環(huán)球，肇慶化機國際：美國Pneumatic Products NRG-LES 24-224 m3/min荷蘭Delair XD (SPX集團成員）美國Sahara Air Product HC 2.4-238 m3/min韓國Hana Plant CH