家具廠銷售管理制度

1、Word - 4 -家具廠銷售管理制度為大家收集的家具廠銷售管理制度，歡迎大家閱讀。 一、目的為適應(yīng)辦公家具進(jìn)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)升高通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，按照全友辦公家具項(xiàng)目現(xiàn)狀，在公司現(xiàn)有些平時(shí)規(guī)定基礎(chǔ)之上，針對(duì)辦公家具部業(yè)務(wù)開展的特征，制定本規(guī)定。二、部門管理機(jī)構(gòu)為了工作開展的需要，在辦公家具項(xiàng)目操作初期，部門組織架構(gòu)如下：三、薪酬組成及發(fā)放方式1、組成部分：基本工資+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+通訊補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金2、發(fā)放方式：工資部分按全友公司統(tǒng)一發(fā)放時(shí)光發(fā)放；業(yè)務(wù)提成和綜合補(bǔ)貼部分，接財(cái)務(wù)核算月統(tǒng)一計(jì)入工資，一并發(fā)放；年終獎(jiǎng)金，年底

2、統(tǒng)一發(fā)放。四、年度目標(biāo)計(jì)劃各崗位提成比例計(jì)劃注：1、50萬以下的訂單原則上不設(shè)總體業(yè)務(wù)費(fèi)用比例，單個(gè)訂單超過100萬的，按合同額1%預(yù)提交際應(yīng)酬費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用，在項(xiàng)目完成后實(shí)報(bào)實(shí)銷。2、項(xiàng)目招投標(biāo)過程中，如若要發(fā)生中間商回扣的費(fèi)用，另行立案審批。3、銷售提成，分為直銷業(yè)務(wù)提成和經(jīng)銷業(yè)務(wù)提成：A、直銷業(yè)務(wù)提成，即沒有利用經(jīng)銷商或第三方介入，辦公家具部員工直接承接的業(yè)務(wù)訂單。B、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提成即直銷業(yè)務(wù)提成渠道以外所產(chǎn)生的.全部類型的業(yè)務(wù)訂單。總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面工作，運(yùn)作商場(chǎng)進(jìn)展和策略，并督導(dǎo)執(zhí)行落實(shí)。店長(zhǎng)職責(zé)1：是由總經(jīng)理和經(jīng)理及公司批準(zhǔn)的專賣店直接管理者。2：并搞好監(jiān)督，協(xié)調(diào)，考核，培訓(xùn)工作。3：為

3、員工制造良好的工作環(huán)境，搞好店內(nèi)及門面衛(wèi)生，維護(hù)員工之間融洽關(guān)系。4：負(fù)責(zé)檢查員工儀容，儀表工作。5：掌控顧客購(gòu)買心態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向經(jīng)理回報(bào)。銷售顧問職責(zé)1：由店長(zhǎng)直接管理。2：愛崗敬業(yè)，樂觀工作，團(tuán)結(jié)互助，攜手并進(jìn)。3：堅(jiān)守崗位，不許串崗，不得向外人泄漏商機(jī)機(jī)密。4：接待顧客時(shí)要主動(dòng)熱烈，面帶微笑，解答要耐心細(xì)致。5：介紹產(chǎn)品要當(dāng)好顧客的好參謀，并按照顧客不同需求技巧向顧客推銷產(chǎn)品。6：開單是必需注明尺寸，色彩，型號(hào)，件數(shù)，款數(shù)，住址，姓名及電話，并填好售后服務(wù)卡。7：嚴(yán)格落實(shí)統(tǒng)一價(jià)格，未經(jīng)店長(zhǎng)，經(jīng)理同意不得擅自降價(jià)。8：根據(jù)區(qū)域劃分，衛(wèi)生工作要做到內(nèi)，外，面，死角符合要求，床上用品，飾品，標(biāo)簽擺

4、放整齊。9：節(jié)假日，周六，日不得請(qǐng)假，不許帶小孩進(jìn)店上班，上班時(shí)光不允許會(huì)客。10：不許坐，躺，靠，看書，吃零食及做對(duì)工作無關(guān)的事情。11：不得收取顧客禮物交換條件，拾取顧客遺留物品要準(zhǔn)時(shí)上交店長(zhǎng)并與顧客準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系。12：對(duì)進(jìn)店顧客要問清地址，電話，戶型及裝修風(fēng)格。13：如遇帶小孩顧客一定要看好飾品和產(chǎn)品，并盡可能提顧客照看小孩。14：如在責(zé)任區(qū)損壞飾品又自己擔(dān)當(dāng)，并包賠.員工著裝管理規(guī)定1：為樹立公司良好形象，對(duì)專賣店采取統(tǒng)一管理。2：?jiǎn)T工在上班時(shí)光要注重著裝，干凈，大方，平整，得體。3：男女員工上班時(shí)光必需按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，系領(lǐng)帶，佩戴胸卡。4：女員工上班時(shí)光不得穿牛仔褲，運(yùn)動(dòng)服，超短裙，低胸，漏背，奇裝異服，一律穿肉色絲-襪化職業(yè)淡妝，首飾佩戴得體，并且頭發(fā)梳理整齊不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲。 5：男員工不準(zhǔn)留長(zhǎng)頭發(fā)，胡子，衣服勤換勤洗并佩戴