花店項(xiàng)目策劃書

1、緒論“等閑識(shí)得東風(fēng)面, 策略。 (虛擬主機(jī))，產(chǎn)品市場的規(guī)模和所面對的區(qū)域與人群。一、鮮花市場描述，前景推測是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本象力，使人們在相互溝通時(shí)更含蓄，更有品位其他產(chǎn)品，最終形成具有“萬紫千紅”品牌優(yōu)勢的市場，這是格外可行的。二、行業(yè)背景與客戶分析1、行業(yè)背景，削減就業(yè)壓力。，這將會(huì)是一片寬闊的市場。2、客戶分析650 萬在校大學(xué)生的垂直2 8 650 萬左右，這客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了寬闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

2、有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲承受和吸取事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等后。1 支(你是我的唯一)，3 支(我愛你)，9支長長期久10 支鮮花十全十美19支愛情路上久久長期)21 支最愛蔫現(xiàn)象等。1、公司簡介公司名為“萬紫千紅”花店，效勞鮮亮，使命明確，以暢通的銷售渠道，供給把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類制造最正確生活環(huán)境。2、公司目標(biāo)立足西安工業(yè)大學(xué)，效勞西安，輻射華北，創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000a

3、sp的形式3 6 個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。四、營銷策略與治理1、品牌策略文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)2、價(jià)格策略的需求。3、促銷策略宣傳策略雙贏的戰(zhàn)略模式效勞方面定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：e-mail 卡無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料享受會(huì)員價(jià)格。最感興趣的問題。自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。4、渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都意見市場范圍選擇3000asp的形式7 3 6 個(gè)月

4、的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。重點(diǎn)宣傳客戶規(guī)律思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果?，F(xiàn)場促銷 發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：3-5 花店網(wǎng)址和“校園花店盛大推出”為題搭配懸掛。3-5 臺(tái)在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。晚各一次，連續(xù)數(shù)日。20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。臺(tái)等。六、經(jīng)營本錢預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2、初期投資這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品選購，系統(tǒng)開2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、其次期投資外來資金的引入，如銀行的信貸。七、營銷效果推測與分析1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以推測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上；2、支付方式20位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付；3、訂貨方式e-mail定單，直接進(jìn)入“萬紫千紅”花店網(wǎng)站校園花店訂購， 訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生寵愛的短信訂購；4、客戶特點(diǎn)帳現(xiàn)象；5、消費(fèi)特點(diǎn)60 元以下的鮮花最受歡送；6、信息根底設(shè)施b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困