利潤(rùn)池分析法

1、利潤(rùn)池分析法 HYPERLINK / (重定向自 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95&redirect=no o 利潤(rùn)庫(kù)分析法 利潤(rùn)潤(rùn)庫(kù)分析法)利潤(rùn)池分析析法（Proofit PPools Analyysis） 科學(xué)技術(shù)的的迅速發(fā)展及及人們價(jià)值觀(guān)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變使使全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈烈。如何尋找找并保持 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)業(yè) 的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E

2、4%BC%98%E5%8A%BF o 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如何為 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顧客 顧客客創(chuàng)造 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC o 價(jià)值 價(jià)值的同時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC o 企業(yè)價(jià)值 企業(yè)價(jià)值值的增長(zhǎng)，已已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)管理者所面面對(duì)的首要 問(wèn)題 。 美國(guó) HYPERLINK /wiki/%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%A4%A7%E5%AD%A6 o 哈佛大學(xué) 哈佛大大學(xué)的 HYPERLIN

3、K /wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9 o 邁克爾波特 邁克爾波波特教授于11985年提提出了 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈鏈管理的思想想，經(jīng)過(guò)近220年眾多成成功的大 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)業(yè)的實(shí)踐證明明， HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90%E6%

4、B3%95 o 價(jià)值鏈分析法 價(jià)值鏈理理論是研究 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的有效工工具。從已有有的研究表明明，價(jià)值鏈理理論引入企業(yè)業(yè)的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 o 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理理中可以幫助助企業(yè)建立更更加完善的 HYPERLINK /wiki/%E5%86%B3%E7%AD%96%E6%94%AF%E6%8C%81%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 決策支持系統(tǒng) 決決策支持系統(tǒng)統(tǒng)，幫助管理理者全面

5、地了了解 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣劣勢(shì)，從而優(yōu)優(yōu)化企業(yè)的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%86%B3%E7%AD%96 o 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)戰(zhàn)略決策。然然而，由于目目前大部分的的價(jià)值鏈的研研究?jī)H限于 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E6%80%A7%E7%A0%94%E7%A9%B6 o 定性研究 定定性研究，要要進(jìn)行深入的的量化研究還還十分困難，因因此在具體運(yùn)

6、運(yùn)用時(shí)往往因因?yàn)槟Ｐ图皵?shù)數(shù)據(jù)的缺乏而而顯得可操作作性不強(qiáng)。近近幾年來(lái)，一一種基于 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E9%87%8F%E5%88%86%E6%9E%90 o 定量分析 定量量分析視角的的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95 o 價(jià)值鏈分析法 價(jià)值鏈分析析法已日趨成成熟，這就是是利潤(rùn)池分析析法。 目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93

7、%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.28Profit_Pools.29.E7.9A.84.E6.A6.82.E5.BF.B5#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.28Profit_Pools.29.E7.9A.84.E6.A6.82.E5.BF.B5 l .E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.28Profit_Pools.29.E7.9A.84.E6.A6.82.E5.BF.B5#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.28Profit_Pools.29.E7.9A

8、.84.E6.A6.82.E5.BF.B5 1 利潤(rùn)池(PProfitt Poolls)的概念念 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.82.B9#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.82.B9 l .E5.88.A9.E6.B

9、6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.82.B9#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.82.B9 2 利潤(rùn)池分析析法的優(yōu)點(diǎn) HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E5.AF.B9.E4.BC.A0.E7

10、.BB.9F.E4.BB.B7.E5.80.BC.E9.93.BE.E5.88.86.E6.9E.90.E7.9A.84.E6.88.98.E7.95.A5.E9.87.8D.E6.96.B0.E6.80.9D.E8.80.83#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E5.AF.B9.E4.BC.A0.E7.BB.9F.E4.BB.B7.E5.80.BC.E9.93.BE.E5.88.86.E6.9E.90.E7.9A.84.E6.88.98.E7.95.A5.E9.87.8D.E6.96.B0.E6.80.9D.E8.80.83 l .E

11、5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E5.AF.B9.E4.BC.A0.E7.BB.9F.E4.BB.B7.E5.80.BC.E9.93.BE.E5.88.86.E6.9E.90.E7.9A.84.E6.88.98.E7.95.A5.E9.87.8D.E6.96.B0.E6.80.9D.E8.80.83#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E5.AF.B9.E4.BC.A0.E7.BB.9F.E4.BB.B7.E5.80.BC.E9.93.BE.E5.88.86.E6.9E.90.E7.

12、9A.84.E6.88.98.E7.95.A5.E9.87.8D.E6.96.B0.E6.80.9D.E8.80.83 3 利潤(rùn)池對(duì)傳統(tǒng)價(jià)值值鏈分析的戰(zhàn)戰(zhàn)略重新思考考 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E7.9A.84.E6.96.B0.E8.A7.86.E7.82.B9#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0

13、.E2.80.94.E2.80.94.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E7.9A.84.E6.96.B0.E8.A7.86.E7.82.B9 l .E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E7.9A.84.E6.96.B0.E8.A7.86.E7.82.B9#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E2.80.94.E2.80.94.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E7.9A.8

14、4.E6.96.B0.E8.A7.86.E7.82.B9 4 利潤(rùn)池戰(zhàn)略管理的的新視點(diǎn) HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E5.9C.A8.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E4.B8.AD.E7.9A.84.E8.BF.90.E7.94.A8#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.

15、B3.95.E5.9C.A8.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E4.B8.AD.E7.9A.84.E8.BF.90.E7.94.A8 l .E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E5.9C.A8.E6.88.98.E7.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E4.B8.AD.E7.9A.84.E8.BF.90.E7.94.A8#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E5.9C.A8.E6.88.98.E7

16、.95.A5.E7.AE.A1.E7.90.86.E4.B8.AD.E7.9A.84.E8.BF.90.E7.94.A8 5 利潤(rùn)池分析析法在戰(zhàn)略管管理中的運(yùn)用用 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E6.A1.88.E4.BE.8B.E5.88.86.E6.9E.90#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E

17、6.A1.88.E4.BE.8B.E5.88.86.E6.9E.90 l .E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E6.A1.88.E4.BE.8B.E5.88.86.E6.9E.90#.E5.88.A9.E6.B6.A6.E6.B1.A0.E5.88.86.E6.9E.90.E6.B3.95.E6.A1.88.E4.BE.8B.E5.88.86.E6.9E.90 6 利潤(rùn)池分析析法案例分析析 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B

18、3%95#.E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.B8.80:.E7.BE.8E.E5.9B.BD.E6.B1.BD.E8.BD.A6.E5.88.B6.E9.80.A0.E4.B8.9A.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000002-QINU1.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000003-QINU#.E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.B8.80:.E7.BE.8E.E5.9B.BD.E6.B1.BD.E8.BD.A6.E5.88.B6.E9.80.A0.E4.B8.9A.07UNIQ796bfea372fd7074

19、-nowiki-00000002-QINU1.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000003-QINU l .E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.B8.80:.E7.BE.8E.E5.9B.BD.E6.B1.BD.E8.BD.A6.E5.88.B6.E9.80.A0.E4.B8.9A.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000002-QINU1.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000003-QINU#.E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.B8.80:.E7.BE.8E.E5.9B.BD.E6.

20、B1.BD.E8.BD.A6.E5.88.B6.E9.80.A0.E4.B8.9A.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000002-QINU1.07UNIQ796bfea372fd7074-nowiki-00000003-QINU 6.1 案例一一:美國(guó)汽車(chē)車(chē)制造業(yè)11 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E

21、7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 7 相關(guān)條目 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%BA%93%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95#.E5.8F.82.E8.80.83.E6.96.87.E7.8C.AE#.E5.8F.82.E8.80.83.E6.96.87.E7.8C.AE l .E5.8F.82.E8.80.83.E6.96.87.E7.8C.AE#.E5.8F.82.E8.80.83.E6.96.87.E7.8C.AE

22、8 參考文獻(xiàn) HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 利潤(rùn)池(Profit Pools)的概念 編輯利潤(rùn)池(Proofit PPools)的概念 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0 o 利潤(rùn)池 利潤(rùn)池是指指行業(yè)價(jià)值鏈鏈各鏈結(jié)點(diǎn)所所產(chǎn)生的利潤(rùn)潤(rùn)總和。運(yùn)用用利潤(rùn)池分析析法的目的是是研究行業(yè)總總利潤(rùn)在價(jià)值值鏈各節(jié)點(diǎn)的的分布情況，并并為企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策提供供依據(jù)。企

23、業(yè)業(yè)不論處于行行業(yè)價(jià)值鏈的的某一鏈節(jié)，還還是跨越若干干鏈節(jié)，均應(yīng)應(yīng)從利潤(rùn)池的的分布情況出出發(fā)，并結(jié)合合自身在行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈中所所處的位置及及擁有的利潤(rùn)潤(rùn)池份額，研研究行業(yè)價(jià)值值鏈中其他有有利可圖的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%B4%BB%E5%8A%A8 o 價(jià)值活動(dòng) 價(jià)價(jià)值活動(dòng)，尋尋找發(fā)展的機(jī)機(jī)會(huì)，作出放放棄或開(kāi)發(fā)其其他鏈節(jié)的決決策。企業(yè)可可以通過(guò)分析析和 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B o 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)池的變遷，確確定企業(yè)未來(lái)來(lái)的 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95

24、%E6%88%98%E7%95%A5 o 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略略。 美國(guó)汽車(chē)制制造業(yè)于19996年產(chǎn)生生了約1.11萬(wàn)億 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元的 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E5%85%A5 o 收入 收入及4400億的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利潤(rùn) 利潤(rùn)。該行業(yè)業(yè)的價(jià)值鏈包包括：汽車(chē)制制造、 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE o 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售、汽油零零售、 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%9D%E9%99%A9

25、 o 保險(xiǎn) 保險(xiǎn)、 HYPERLINK /wiki/%E5%94%AE%E5%90%8E%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 售后服務(wù) 售后服務(wù)及租租賃等鏈節(jié)。通通過(guò)利潤(rùn)池分分析法可以看看出該行業(yè)的的 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E5%85%A5 o 收入 收入與 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利潤(rùn) 利潤(rùn)的收入是是不均衡的，汽汽車(chē)制造及銷(xiāo)銷(xiāo)售鏈節(jié)產(chǎn)生生了 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E6%94%B6%E5%85%A5 o 總收入 總收入的600，然而其其擁有的利潤(rùn)潤(rùn)卻不足行業(yè)業(yè)利潤(rùn)池的55；而汽車(chē)車(chē)

26、租賃卻僅以以約0.8的 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E6%94%B6%E5%85%A5 o 總收入 總收入擁有了了超過(guò)20的利潤(rùn)池份份額。透過(guò)對(duì)對(duì)價(jià)值鏈各節(jié)節(jié)點(diǎn)利潤(rùn)池分分布的分析，美美國(guó)三大汽車(chē)車(chē) HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商紛紛跨跨越其自身所所處的節(jié)點(diǎn)，為為 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顧客 顧客提供汽車(chē)車(chē)金融產(chǎn)品（包包括 HYPERLINK /wiki/%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BF%9D%E9%99%A9 o 汽車(chē)保險(xiǎn) 汽車(chē)

27、保險(xiǎn)險(xiǎn)、 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%85%E4%BF%9D o 擔(dān)保 擔(dān)保、 HYPERLINK /wiki/%E7%A7%9F%E8%B5%81 o 租賃 租賃等）。 HYPERLINK /wiki/%E7%A6%8F%E7%89%B9%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 福特公司 福特公公司在過(guò)去的的10年中將將近一半的利利潤(rùn)是來(lái)源于于為顧客提供供汽車(chē)金融產(chǎn)產(chǎn)品，而其收收入僅占其 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公公司總收入的的20不到到。 在考慮外部部客觀(guān) HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B

28、5%8E%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境變化而可可能導(dǎo)致行業(yè)業(yè)利潤(rùn)池發(fā)生生變動(dòng)的情況況下，以較小小的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額額 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%A0%E6%9C%89 o 占有 占有相對(duì)較大大的利潤(rùn)池份份額，以較快快的行動(dòng)為控控制即將由于于行業(yè)變遷而而產(chǎn)生的新的的利潤(rùn)池做準(zhǔn)準(zhǔn)備，這就是是利潤(rùn)池的基基本 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%80%9D%E6%83%B3 o 管理思想 管理思想想

29、。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95&action=edit§ion=2 o 編輯段落: 利潤(rùn)池分析法的優(yōu)點(diǎn) 編輯利潤(rùn)池分析法的的優(yōu)點(diǎn) 傳統(tǒng)的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)值值鏈管理思想想立足于企業(yè)業(yè)內(nèi)部的管理理運(yùn)作，要求求企業(yè)通過(guò)實(shí)實(shí)施低 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC o 成本 成本及 HYPERLI

30、NK /wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96 o 差異化 差異化的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%98%E7%95%A5 o 生產(chǎn)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略來(lái)樹(shù)樹(shù)立 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)實(shí)踐證明，這這種管理思想想也有其局限限性：過(guò)于注注重企業(yè)的管管理過(guò)程中的的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%8E%A7%E

31、5%88%B6 o 成本控制 成本控制，而而忽視了長(zhǎng)期期利益驅(qū)動(dòng)下下增加 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC o 成本 成本可能會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生更多的價(jià)價(jià)值；過(guò)于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)增加加收入額及 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市場(chǎng)份額 市市場(chǎng)份額來(lái)增增加企業(yè)的價(jià)價(jià)值，忽略了了總收入及市市場(chǎng)占有率的的增加并不必必然導(dǎo)致利潤(rùn)潤(rùn)的增加，將將擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率與擴(kuò)大大收益的關(guān)系系本末倒置；過(guò)于關(guān)注企企業(yè)在其自身身 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%B8%9A%E5%

32、8A%A1 o 核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作，只限于于對(duì)其所參與與的鏈節(jié)進(jìn)行行分析，而忽忽略了從行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈的角角度來(lái)看待其其所處的地位位及所擁有的的利潤(rùn)池份額額，未能將本本應(yīng)納入其分分析體系的相相關(guān)業(yè)務(wù)及實(shí)實(shí)體進(jìn)行全面面的分析；過(guò)過(guò)于注重 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90 o 資源 資源源在價(jià)值鏈上上的縱向流動(dòng)動(dòng)來(lái)謀求利潤(rùn)潤(rùn)，而忽視了了價(jià)值鏈的復(fù)復(fù)雜多變性而而對(duì)行業(yè)的利利潤(rùn)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生生的不確定性性。 利潤(rùn)池分析析法從 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 o 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)出發(fā)發(fā)，研究如何何創(chuàng)造并擁有有更多未來(lái)的的利潤(rùn)，認(rèn)為為企

33、業(yè)收入額額的擴(kuò)大及成成本的壓低并并不是 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 o 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略性因素，企企業(yè)的戰(zhàn)略目目的應(yīng)是擁有有更多利潤(rùn)池池份額，因此此企業(yè)應(yīng)從利利潤(rùn)的分布來(lái)來(lái)看待行業(yè)的的價(jià)值鏈中現(xiàn)現(xiàn)有或潛在的的有利可圖的的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%B4%BB%E5%8A%A8 o 價(jià)值活動(dòng) 價(jià)值活動(dòng)。利利潤(rùn)池分析法法不局限于對(duì)對(duì) HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%86%85%E9%83%A8%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 企

34、業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)價(jià)值鏈的管理理，而是從了了解所處行業(yè)業(yè)的全景山發(fā)發(fā)，決定最佳佳的資源配置置，以實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)利潤(rùn)池最大大限額的控制制，這是利潤(rùn)潤(rùn)池分析法的的出發(fā)點(diǎn)。 利潤(rùn)池分析析法重視價(jià)值值鏈的復(fù)雜性性、動(dòng)態(tài)性及及不確定性的的影響，同時(shí)時(shí)考慮 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90 o 資源 資源在行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈上的流流動(dòng)所產(chǎn)生的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的的變化及對(duì)行行業(yè)利潤(rùn)池結(jié)結(jié)構(gòu)的影響，使使 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈管理理思想可操作作性更強(qiáng)。利利潤(rùn)池分析法法既強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)

35、有行業(yè)價(jià)值值鏈中 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%A0%E6%9C%89 o 占有 占有最恰當(dāng)鏈鏈節(jié)點(diǎn)，更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)行行業(yè)客觀(guān)運(yùn)行行狀況加以考考察，在復(fù)雜雜的系統(tǒng)中盡盡可能掌握更更多的有用信信息，超越現(xiàn)現(xiàn)有，準(zhǔn)確預(yù)預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)利潤(rùn)分布之之所在，為即即將發(fā)生的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變變化早做準(zhǔn)備備，為未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)勢(shì)。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0%E5%88%86%E6%9E%9

36、0%E6%B3%95&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 利潤(rùn)池對(duì)傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈分析的的戰(zhàn)略重新思思考 編輯利潤(rùn)池對(duì)傳傳統(tǒng)價(jià)值鏈分分析的戰(zhàn)略重重新思考 利潤(rùn)池分析析是基于價(jià)值值鏈分析的，但但卻絕不同于于一般的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90 o 價(jià)值鏈分析 價(jià)值值鏈分析。傳傳統(tǒng)的價(jià)值鏈鏈主要分析企企業(yè)如何在企企業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)運(yùn)行內(nèi)部獲得得成本優(yōu)先，為為達(dá)到成本優(yōu)優(yōu)先，可通過(guò)過(guò)價(jià)值形成 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96 o 差異化 差

37、差異化。即通通過(guò)價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)的配置方式式去發(fā)現(xiàn)維持持成功的戰(zhàn)略略，其缺陷相相當(dāng)明顯，導(dǎo)導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)用用 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈管理理水平低下，具具體表現(xiàn)為： 1.傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈分析因因注重成本優(yōu)優(yōu)先而強(qiáng)調(diào)分分析怎樣在運(yùn)運(yùn)行中 HYPERLINK /wiki/%E6%8E%A7%E5%88%B6%E6%88%90%E6%9C%AC o 控制成本 控制成成本，卻忽視視了長(zhǎng)期利潤(rùn)潤(rùn)驅(qū)動(dòng)有時(shí)反反而須增加成成本的可行性性分析，即使使在企業(yè)陷于于困境時(shí)也如如此。其不重重視戰(zhàn)略性長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)只

38、考考慮成本控制制，會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)難以以實(shí)現(xiàn)。利潤(rùn)潤(rùn)池分析則從從戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)出出發(fā)，研究如如何創(chuàng)造更多多未來(lái)利潤(rùn)，利利潤(rùn)池觀(guān)點(diǎn)認(rèn)認(rèn)為單個(gè)企業(yè)業(yè)成本不是戰(zhàn)戰(zhàn)略因素，更更多擁有利潤(rùn)潤(rùn)池份額才是是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的根本，因因此企業(yè)應(yīng)從從利潤(rùn)的分布布來(lái)看待行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈中其其他有利可圖圖的價(jià)值活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)重新新審視行業(yè)及及市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)來(lái)決定自身的的 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5 o 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略是控制成本本？亦或發(fā)生生成本？還是是成本轉(zhuǎn)移？ 2.傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈分析因因注重 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%8

39、0%BC%E5%88%9B%E9%80%A0 o 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造而尋求怎怎樣增創(chuàng)收入入和擴(kuò)展在行行業(yè)中的市場(chǎng)場(chǎng)份額，卻忽忽視了總收入入增長(zhǎng)和市場(chǎng)場(chǎng)占有率增長(zhǎng)長(zhǎng)并不意味必必然導(dǎo)致利潤(rùn)潤(rùn)的增長(zhǎng)，市市場(chǎng)份額有時(shí)時(shí)固然重要，但但利潤(rùn)份額更更重要。其不不重視利潤(rùn)份份額的分析會(huì)會(huì)導(dǎo)致 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 o 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理理的盲點(diǎn)，忽忽略那些收入入份額雖低而而利潤(rùn)份額卻卻高的業(yè)務(wù)從從而喪失一些些誘人的盈利利機(jī)會(huì)。利潤(rùn)潤(rùn)池觀(guān)點(diǎn)則

40、認(rèn)認(rèn)為企業(yè)要得得到的是利潤(rùn)潤(rùn)份額而非市市場(chǎng)份額，從從而給企業(yè)帶帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)的更大可能能。利潤(rùn)池分分析行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)在價(jià)值鏈諸諸鏈節(jié)分布情情況，努力拓拓展利潤(rùn)份額額比例較高的的業(yè)務(wù)，不斷斷調(diào)整業(yè)務(wù)定定位以適應(yīng)新新價(jià)值創(chuàng)造的的需要。企業(yè)業(yè)不但應(yīng)在原原有價(jià)值鍵內(nèi)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)整去適應(yīng)價(jià)價(jià)值鏈運(yùn)作，更更應(yīng)通過(guò)創(chuàng)新新業(yè)務(wù)去影響響原有價(jià)值鏈鏈，甚至重新新配置價(jià)值鏈鏈，以擁有更更多的利潤(rùn)池池份額。 3.傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈分析因因過(guò)分注重核核心能力，著著力加強(qiáng)培養(yǎng)養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%B8%9A%E5%8A%A1 o 核心業(yè)務(wù) 核核心業(yè)務(wù)運(yùn)作作，而限于

41、只只對(duì)企業(yè)所涉涉入部分價(jià)值值鏈進(jìn)行分析析，使價(jià)值鏈鏈缺乏完全性性，卻忽視了了從整個(gè)行業(yè)業(yè)價(jià)值鍵的角角度看待自己己在行業(yè)價(jià)值值鏈中的位置置，分析自己己在行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)池中的份額額，從而呈現(xiàn)現(xiàn)大量相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)、相關(guān)實(shí)實(shí)體未納入其其分析視野，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)只見(jiàn)見(jiàn)樹(shù)木、不見(jiàn)見(jiàn)森林，在井井底之天中描描繪未來(lái)發(fā)展展。利潤(rùn)池分分析則并不局局限于對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈鏈進(jìn)行分析，使使企業(yè)按整體體目標(biāo)運(yùn)行，不不致于形成價(jià)價(jià)值“孤島”只只有了解所處處行業(yè)的情況況，才能決定定最佳資源投投放。這是利利潤(rùn)池分析的的出發(fā)點(diǎn)。 4傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈分析因因注重 HYPERLINK /wiki/%E7%BA%B5%E5%90%91%E4%B8%

42、80%E4%BD%93%E5%8C%96 o 縱向一體化 縱向一一體化而尋求求價(jià)值鏈中簡(jiǎn)簡(jiǎn)單聯(lián)系的差差異化，以縱縱向轉(zhuǎn)移成本本取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，卻忽視視行業(yè)價(jià)值鏈鏈的復(fù)雜性和和動(dòng)態(tài)性，忽忽略了不確定定性的影響。行行業(yè)價(jià)值鏈更更像一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)鏈，由于技技術(shù)、管理、顧顧客群、產(chǎn)品品種類(lèi)、市場(chǎng)場(chǎng)位置和 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 o 分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的變化化，行業(yè)價(jià)值值鏈也不斷發(fā)發(fā)生變化。利利潤(rùn)池分析則則考慮了這些些現(xiàn)象，考慮慮了價(jià)值鏈的的鏈節(jié)因資源源不斷施加的的影響和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的消長(zhǎng)長(zhǎng)而帶來(lái)的整整個(gè)價(jià)值鏈和和各鏈節(jié)的變變

43、化，使得行行業(yè)價(jià)值鏈更更復(fù)雜但更具具效用。利潤(rùn)潤(rùn)池觀(guān)點(diǎn)采用用積極主動(dòng)的的管理，對(duì)在在價(jià)值鏈中增增加價(jià)值、發(fā)發(fā)生成本、產(chǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)的所所有企業(yè)內(nèi)部部的、企業(yè)外外部的、直接接的、間接的的鏈節(jié)進(jìn)行積積極的考慮，在在復(fù)雜的系統(tǒng)統(tǒng)中掌握盡可可能多的信息息，為未來(lái)決決策創(chuàng)造條件件。 5.傳統(tǒng)價(jià)價(jià)值鏈因過(guò)分分注重在價(jià)值值鏈內(nèi)部進(jìn)行行 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 o 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分，而而忽視了在更更寬范圍內(nèi)發(fā)發(fā)展 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA o 市場(chǎng) 市場(chǎng)，忽視了了尋找和發(fā)展展行業(yè)價(jià)值鏈鏈

44、中新的鏈節(jié)節(jié)，從而減少少了增加 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 企業(yè)利潤(rùn) 企業(yè)業(yè)利潤(rùn)庫(kù)份額額的機(jī)會(huì)。利利潤(rùn)池分析以以整體性為基基礎(chǔ)，對(duì)難以以拓展業(yè)務(wù)的的企業(yè)尋求內(nèi)內(nèi)部細(xì)分，尋尋找最能獲利利的顧客群，在在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范范圍內(nèi)發(fā)掘具具有超行業(yè) HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87 o 平均利潤(rùn)率 平平均利潤(rùn)率的的部分；對(duì)不不斷發(fā)展的行行業(yè)則通過(guò) HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E9%87%8D%E7%B

45、B%84 o 資產(chǎn)重組 資資產(chǎn)重組、資資源再分配或或注入資源來(lái)來(lái)擴(kuò)大自己的的利潤(rùn)；對(duì)無(wú)無(wú)法改變業(yè)務(wù)務(wù)的企業(yè)則通通過(guò)規(guī)模造就就可觀(guān)的成本本優(yōu)勢(shì)，憑借借成本優(yōu)勢(shì)形形成競(jìng)爭(zhēng)阻力力；對(duì)于持有有特營(yíng)權(quán)的企企業(yè)，更關(guān)注注 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E4%BB%B7%E5%80%BC o 顧客價(jià)值 顧客價(jià)值的創(chuàng)創(chuàng)造，而非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的價(jià)值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大行行業(yè)利潤(rùn)池，同同時(shí)擴(kuò)大特營(yíng)營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)池池份額。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95&act

46、ion=edit§ion=4 o 編輯段落: 利潤(rùn)池戰(zhàn)略管理理的新視點(diǎn) 編輯利潤(rùn)池戰(zhàn)略略管理的新視視點(diǎn) 一些管理學(xué)學(xué)者在分析 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)結(jié)構(gòu)時(shí)也論述述了行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的可變性，例例如波特理論論的行業(yè)分析析理論論述了了行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)績(jī)影影響的系統(tǒng)方方法，進(jìn)而描描述影響行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的五要要素。同時(shí)他他還揭示了行行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則則和企業(yè)潛在在的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略略的影響。但但其分析屬于于 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E6%80%A7%E7%A0%94

47、%E7%A9%B6 o 定性研究 定性研究，而而且在應(yīng)用中中主觀(guān)成份較較多。利潤(rùn)池池分析則采用用 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E9%87%8F%E5%88%86%E6%9E%90 o 定量分析 定量分析，全全面對(duì)行業(yè)系系統(tǒng)進(jìn)行量的的揭示，例如如，行業(yè)價(jià)值值鏈的總利潤(rùn)潤(rùn)是多少？各各個(gè)鏈節(jié)的利利潤(rùn)池份額各各是多少？本本企業(yè)現(xiàn)處于于行業(yè)價(jià)值鏈鏈的哪些鏈節(jié)節(jié)？占的利潤(rùn)潤(rùn)池份額情況況怎樣？結(jié)合合企業(yè)的實(shí)際際，分析哪些些鏈節(jié)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)放棄，又該該在哪些鏈節(jié)節(jié)上開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)，甚至可以以通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新增長(zhǎng)行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈，并并采取措施對(duì)對(duì)這些創(chuàng)新鏈鏈節(jié)設(shè)置 HYPERLINK /wiki/%E

48、8%BF%9B%E5%85%A5%E9%9A%9C%E7%A2%8D o 進(jìn)入障礙 進(jìn)入入障礙，使這這些鏈節(jié)上的的利潤(rùn)池份額額更多地為企企業(yè)所擁有，從從而為企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展提供供新的思路和和方法。 傳統(tǒng)的價(jià)值值思索認(rèn)為，每每個(gè)公司都在在一定價(jià)值鏈鏈上占有一個(gè)個(gè)位置，供應(yīng)應(yīng)者從上游供供給材料，公公司添加價(jià)值值后再把它們們傳到鏈上的的下游，因此此公司戰(zhàn)略就就是簡(jiǎn)單地把把公司放在價(jià)價(jià)值鏈上的一一個(gè)合適位置置合適的的企業(yè)、合適適的產(chǎn)品、合合適的市場(chǎng)份份額以及合適適的增值行為為。但在一個(gè)個(gè)飛速變化的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中中，傳統(tǒng)價(jià)值值鍵的觀(guān)念遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足足企業(yè)在行業(yè)業(yè)系統(tǒng)中的復(fù)復(fù)雜角色和關(guān)關(guān)系。利潤(rùn)池池觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有

49、有把企業(yè)放在在一系列早已已預(yù)訂好行為為順序的任何何一點(diǎn)去增加加價(jià)值，而是是去適應(yīng)行業(yè)業(yè)系統(tǒng)，有時(shí)時(shí)甚至改造行行業(yè)系統(tǒng)，使使企業(yè)在其中中扮演不同的的經(jīng)濟(jì)角色，占占有不同鏈節(jié)節(jié)的利潤(rùn)份額額?？梢?jiàn)利潤(rùn)潤(rùn)池分析方法法離不開(kāi)價(jià)值值鍵分析但卻卻高于一般價(jià)價(jià)值鏈分析。 利潤(rùn)池管理理與現(xiàn)代管理理提出的“ HYPERLINK /w/index.php?title=%E8%99%9A%E6%8B%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86&action=edit o 虛擬企業(yè)管理 虛虛擬企業(yè)管理理”具有許多多共同之處，例例如 HYPERLINK /wiki/%E8%99%9A%E

50、6%8B%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A o 虛擬企業(yè) 虛擬企業(yè)業(yè)也跳出傳統(tǒng)統(tǒng) HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈管理理方法只重視視企業(yè)內(nèi)部運(yùn)運(yùn)作的局限，將將外部組織以以及外部組織織與企業(yè)的聯(lián)聯(lián)結(jié)邊界納入入考察范圍，把把虛擬企業(yè)表表現(xiàn)為將產(chǎn)品品和服務(wù)經(jīng)不不同的組織實(shí)實(shí)體或組織邊邊界最終提供供給顧客而經(jīng)經(jīng)過(guò)的一整套套內(nèi)部和外部部運(yùn)作的機(jī)構(gòu)構(gòu)。然而虛擬擬企業(yè)僅僅提提供了考慮問(wèn)問(wèn)題的思路項(xiàng)重視企企業(yè)外部組織織的實(shí)質(zhì)，擴(kuò)擴(kuò)展了傳統(tǒng) HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7

51、%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 價(jià)值鏈管理 價(jià)價(jià)值鏈管理的的管理空間，卻卻在一定程度度上模糊了企企業(yè)自身業(yè)務(wù)務(wù)，并且難以以實(shí)際運(yùn)行，缺缺乏可操作性性。而利潤(rùn)池池管理雖將企企業(yè)置身于虛虛擬的管理空空間中，但緊緊緊抓住利潤(rùn)潤(rùn)這一基點(diǎn)，不不斷為企業(yè)自自身尋求最佳佳利潤(rùn)份額，使使 HYPERLINK /wiki/%E8%99%9A%E6%8B%9F%E7%AE%A1%E7%90%86 o 虛擬管理 虛擬管理的形形式得以具體體化，在具體體的數(shù)字分析析中實(shí)現(xiàn)管理理戰(zhàn)略。利用用利潤(rùn)池，有有時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單單的圖表甚至至對(duì)最熟悉的的行業(yè)也會(huì)有有一種全新的的想法，獲得得創(chuàng)

52、新的動(dòng)力力。 需要說(shuō)明的的是，利潤(rùn)池池管理的成功功依賴(lài)于利潤(rùn)潤(rùn)池定義是否否準(zhǔn)確、利潤(rùn)潤(rùn)池大小是否否恰當(dāng)、利潤(rùn)潤(rùn)分布計(jì)算是是否準(zhǔn)確。利利潤(rùn)池管理在在現(xiàn)代企業(yè)管管理中的地位位日益重要。我我們不能再依依賴(lài)傳統(tǒng)的收收入觀(guān)點(diǎn)，而而應(yīng)從利潤(rùn)出出發(fā)，用利潤(rùn)潤(rùn)池來(lái)發(fā)現(xiàn)有有利的業(yè)務(wù)定定位，使企業(yè)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立立于不敗之地地。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%B1%A0%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 利潤(rùn)池分析法在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用 編輯利潤(rùn)池分析法在在戰(zhàn)略管理中中

53、的運(yùn)用 1.企業(yè)資資產(chǎn)重組的決決策。傳統(tǒng)的的財(cái)務(wù)管理及及管理 會(huì)計(jì)計(jì)理論在進(jìn)行行企業(yè)間的 HYPERLINK /wiki/%E5%80%BA%E5%8A%A1%E9%87%8D%E7%BB%84 o 債務(wù)重組 債債務(wù)重組決策策時(shí)，往往過(guò)過(guò)于強(qiáng)調(diào)采用用過(guò)去的財(cái)務(wù)務(wù)及 HYPERLINK /wiki/%E9%9D%9E%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E6%8C%87%E6%A0%87 o 非財(cái)務(wù)指標(biāo) 非財(cái)務(wù)指指標(biāo)作為決策策依據(jù)來(lái)對(duì)重重組后的新企企業(yè)的盈利能能力加以 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B o 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)測(cè)，從而進(jìn)行行決策。這樣樣的并購(gòu)決策策往往會(huì)

54、忽視視由于企業(yè)所所處的客觀(guān)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生生了變化而引引起價(jià)值鏈上上利潤(rùn)分布的的變化，從而而導(dǎo)致決策的的滯后性，對(duì)對(duì)企業(yè)未來(lái)的的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生生潛在的價(jià)值值危機(jī)。利潤(rùn)潤(rùn)池分析法認(rèn)認(rèn)為，資產(chǎn)重重組應(yīng)能使企企業(yè)在經(jīng)過(guò)資資源的重新配配置和整合后后產(chǎn)生出“1112”的的效果，因此此重組的關(guān)鍵鍵是要隨時(shí)反反饋行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)池的變動(dòng)，并并采取相應(yīng)的的重組措施，不不使重要的利利潤(rùn)池旁落。 傳統(tǒng)上，美美國(guó)醫(yī)藥業(yè)的的大部分利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源于兩種種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：研制新藥并并保證醫(yī)生開(kāi)開(kāi)出處方使用用新藥。對(duì)新新藥品的專(zhuān)利利權(quán)保護(hù)避免免了 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98 o 價(jià)格戰(zhàn)

55、 價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生生，同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司承擔(dān)了了病人大部分分的藥品費(fèi)用用而使病人對(duì)對(duì)藥品的價(jià)格格不敏感，醫(yī)醫(yī)生可自由選選擇開(kāi)給病人人的藥品品牌牌。該行業(yè)獨(dú)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)使使藥品 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商商只需對(duì)醫(yī)生生實(shí)施一定的的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 o 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略便可可保證擁有豐豐厚的利潤(rùn)。因因此，醫(yī)藥品品制造商的利利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于醫(yī)藥分銷(xiāo)商商，即使最大大的藥品分銷(xiāo)銷(xiāo)商也由于對(duì)對(duì)市場(chǎng)缺乏影影響力而難以以威脅制藥商商的利潤(rùn)份額額。進(jìn)入2

56、00世紀(jì)90年年代，醫(yī)療改改革的出現(xiàn)導(dǎo)導(dǎo)致該行業(yè)的的利潤(rùn)池發(fā)生生了根本性的的變化。醫(yī)藥藥銷(xiāo)售管理商商（PBMss）進(jìn)入該行行業(yè)，為了給給病人控制成成本，會(huì)建議議醫(yī)生開(kāi)出一一些具有同等等效用的平價(jià)價(jià)藥品來(lái)代替替高價(jià)藥品； PBMss對(duì)選擇藥品品的影響及向向病人直接提提供關(guān)于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)藥品的信息息，直接威脅脅到醫(yī)藥業(yè)原原有的利潤(rùn)池池結(jié)構(gòu)。如果果PBMs能能成功地控制制藥品成本，利利潤(rùn)就將從制制造環(huán)節(jié)流向向銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。美美國(guó)的醫(yī)藥巨巨頭 HYPERLINK /wiki/LILLY%E5%85%AC%E5%8F%B8 o LILLY公司 LILLLY公司預(yù)感感到了潛在的的利潤(rùn)池結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化，不不惜花費(fèi)巨資資

57、并購(gòu)行業(yè)中中的藥品分銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)，從而而保證不因利利潤(rùn)池結(jié)構(gòu)的的變化而威脅脅到企業(yè)將來(lái)來(lái)利潤(rùn)池的占占有份額。但但LILLYY在 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B6%E8%B4%AD o 并購(gòu) 并購(gòu)當(dāng)時(shí)的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90 o 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分分析認(rèn)為，以以40億 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元元的價(jià)格購(gòu)入入一個(gè)僅產(chǎn)生生年收入1.5億美元的的企業(yè)是不明明智的，并因因此導(dǎo)致公司司的市值發(fā)生生了約20億億美元的減值值。但在事后后通過(guò)利潤(rùn)池池分析法認(rèn)

58、為為， HYPERLINK /wiki/LILLY o LILLY LILLLY 將來(lái)所所獲得的收益益必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于企業(yè)現(xiàn)在在所發(fā)生的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B6%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC o 并購(gòu)成本 并并購(gòu)成本。 企業(yè)在資產(chǎn)產(chǎn)重組決策時(shí)時(shí)，運(yùn)用利潤(rùn)潤(rùn)池分析法進(jìn)進(jìn)行研究，必必須清楚其目目的在于保持持或增加利潤(rùn)潤(rùn)池的份額。企企業(yè)若能保持持擁有相當(dāng)?shù)牡睦麧?rùn)池份額額，就能影響響到利潤(rùn)在其其 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間間的分布，隨隨時(shí)掌握主動(dòng)動(dòng)權(quán)，無(wú)論經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何何變化，都可可立于不敗之之地。同樣，由由于無(wú)力進(jìn)行行重組來(lái)擴(kuò)大