科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號投資經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）華南理工大學科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系 人華南理工大學科技園有限公司000 年六月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期： _年 _月_日商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去

2、三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 /學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 （產(chǎn)品 /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 ）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效

3、性，對銷售人員的激勵機制。 ）產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財務(wù)預測 （前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11.風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）目錄第一部分公司基本情況 5第二部分公司管理層 9第三部分產(chǎn)品 /服務(wù) 12第四部分研究與開發(fā) 15第五部分行業(yè)及市場情況 17第六部分營銷策略 19第七部分產(chǎn)品制造 21第八部分管理 23第九部分融資說明 25第十部分財務(wù)計劃 2

4、8第十一部分風險控制 29第十二部分項目實施進度 30第十三部分其它 31第一部分公司基本情況公司名稱 _成立時間 _注冊資本 _實際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊地點 _公司性質(zhì)為（請劃）國有 _民營 _國有民營聯(lián)營 _中外合資 _股份公司 _其它 _公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額本公司聯(lián)系電話聯(lián)系人（萬元）股份比例甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號部門名稱負責人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序隸屬關(guān)系企業(yè)

5、性質(zhì)本公司持聯(lián)系人聯(lián)系電話企業(yè)名稱股比例號12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 _ 、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為_ 、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為。公司目前擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有 _，占 員工總數(shù)_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（ 單位：萬元 ）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利 潤純利 潤總資 產(chǎn)總負 債凈資 產(chǎn)公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限）-公司近期及未來3 5 年要實現(xiàn)的目標（ 行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及

6、公司股票上市等）_公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_公司未來 3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 _第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話董 事 長副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _總經(jīng)理姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _技術(shù)開發(fā)負責人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _市場營銷負責人姓

7、名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _財務(wù)負責人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁 ）姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _第三部分產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述( 行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /

8、服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等 ）_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_技術(shù)申請專利情況 _產(chǎn)品商標注冊情況 _產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類_ 、_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 _產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)

9、勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） _第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施 _到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ）_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技

10、術(shù)儲備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等 ）情況，這些依托的可靠性_公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定_公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收入本公司銷售增長率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年份第1年第

11、2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_詳細描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）_公司未來 3 5 年的銷售收入預測（ 融資不成功情況下 ）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來 3 5 年的銷售收入預測（ 融資成功情況下 ）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來 35 年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測 （融資成功與融資不成功分別說明）第六部分營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、

12、分銷商方面的策略_在廣告促銷方面的策略 _在產(chǎn)品銷售價格方面的策略_在建立良好銷售隊伍方面的策略_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_其它方面的策略 _如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述_對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_根據(jù)營銷策略，預算未來3 5 年銷售費用（ 包括人工費用 ）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是

13、否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）_請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話_主要供應(yīng)商 1_主要供應(yīng)商 2_主要供應(yīng)商 3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，

14、純利潤率是多少_第八部分管理請說明，為保證融資項目按計劃實施， 公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)， 各機構(gòu)配備多少人員， 人員年收入情況。 請用圖表統(tǒng)計表示出來， 附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制_公司是否考慮員工持股問題，請說明_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容_公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種_公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在

15、的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和公司機密的保護措施_請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_第九部分融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少請說明投入資金的用途和使用計劃_需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 - ， 對外借貸 - 投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？公司自身擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？_預計未來 3 年平均每年資產(chǎn)回報率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力_-如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益 _

16、_你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性_與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策 _需要對投資方說明的其它情況_第十部分財務(wù)計劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財務(wù)指標分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）公司動態(tài)財務(wù)指標分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來 3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目資產(chǎn)負債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風