上海仁恒會積分獎勵辦法

1、上海仁恒會積分獎勵辦法（草案）會員及老客戶購房優(yōu)惠折扣計劃（草案）積分獎勵原則“積分獎勵”是針對為上海仁恒的發(fā)展、上海仁恒在建項目的建 設(shè)、 上海仁恒在售項目的銷售做出的幫助與貢獻的上海仁恒會會員的 一種回饋。 也是積極引導(dǎo)客戶行為的一種軟性手段。積分獎勵的原則是“精神鼓勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合，體現(xiàn)公司對優(yōu) 質(zhì)客戶 積極回饋，共享成長的理念?！狈e分獎勵辦法積分獎勵辦法根據(jù)會員行為不同分為 “購房獎勵積分”、“熱心推 薦獎勵積分”、“建議建言獎勵積分”和“特殊獎勵積分”四種 以下表格為 不同的積分方法：1、 購房獎勵積分積分獎勵對象積分比例設(shè)定仁恒會會員（含其直系親屬） 入會后購買的上海仁恒的一手

2、房所購房屋總價每萬兀積4分，不足萬元 部分不積分。（購買的車位也可枳 分）例：某仁恒會會員購買了一套成交價 5，005, 000.00 元上 海仁恒 一手房，則可積 500*4=2000分（5000元未滿萬元，不積 分）積分確認并劃入會員帳戶時間以放款全款到帳為準。 積分數(shù)額的確 定以最終成交價為基數(shù)計算得到。2、熱心推薦獎勵積分:積分獎勵對象積分比例設(shè)定仁恒會會員推存新客戶（新客 戶指未在上海仁恒客戶資料庫 中登記的新看房客戶）到上海 仁恒在售一手房售樓中心看房仁恒會會員每陪同一組客戶到上海仁 恒在售一手房售樓中心看房獎勵積分10分（會員請至售樓中心前臺告知會員號 或所購仁恒房號）由售樓中心

3、前臺與銷售 員共同填寫推薦客戶登記表予以確認仁恒會會員成功推存新客戶（新客戶指未在上海仁恒客戶 資料庫中登記的新看房客戶） 到上海仁恒在售一手房售樓中 心購房新客戶所購房屋總價每萬兀積2分，不足 萬元部分不積分。（該名新客戶或其直系 親屬今后重復(fù)購房將不再給與原推薦人積 分）*注：推薦行為的確認需有售樓中心前 臺確認的推薦客戶登記表！例：某仁恒會會員推薦朋友購買了一套價值5, 005, 000.00元上海仁恒一手房，則可積500*2=1000分（5000元未滿萬元，不積分）3、建議建言獎勵積分:積分獎勵對象積分比例設(shè)定為上海仁恒的發(fā)展積極獻計獻策并被米用的會員根據(jù)建議內(nèi)容獎勵100-1000分

4、（分數(shù)的 最終確認由上海仁恒會認定）4、特殊獎勵積分:積分獎勵對象積分比例設(shè)定對上海仁恒的發(fā)展做出重大貢 獻的會員根據(jù)貢獻獎勵1000-20000分（分數(shù)的最終確定由上海仁恒會與上海仁恒地產(chǎn)有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確認）三、積分兌獎方案 積分兌獎方案有以下幾種：1、 積分換房款會員在購買上海仁恒一手房時，若其會員帳戶中有一定積 分，可以按 1 分換 3 元的比例抵扣房價款。例：一名會員帳戶中有 1000 分積分，他欲購買一套 300 萬 元的上 海仁恒一手房，則可選擇使用 1000 分積分抵扣 3000 元房 款，所購房屋 總價變?yōu)?299.7 萬元。該會員所購此套房屋所產(chǎn)生 的新積分不得兌換此

5、套房屋的房款。房款一旦兌換，將從會員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。2、 積分換物業(yè)費 會員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以 1 分換 1 元的比例兌換上海仁恒物業(yè)費抵用券。物業(yè)抵用券兌換最低限額 50 元起（即如會員帳戶內(nèi)少于 50 分將無 法兌換上海仁恒物業(yè)費抵用券）。物業(yè)抵用券一旦兌換，將從會員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。3、積分換會所消費 會員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以 1 分換 1 元的比例兌換上海仁恒會所充值抵用券。上海仁恒會所充值抵用券兌換最低限額 50 元起（即如會員 帳戶內(nèi) 少于 50 分將無法兌換上海仁恒會所充值抵用券）。上海仁恒會所充值抵用券一旦兌換，將從會員帳

6、戶扣除已經(jīng) 使用的積分4、積分換旅行券 會員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以1 分換0.8 元的比例兌換旅行抵用券。旅行抵用券兌換最低限額 100 元起（即如會員帳戶內(nèi)少于 125 分將 無法兌換上海仁恒會所充值抵用券）。旅行抵用券一旦兌換，將從會員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。四、積分兌獎時間 會員在選擇積分換房款時只需向上海仁恒會書面提出申請， 待積 分核實后即可使用。上海仁恒將在每年設(shè)定積分兌獎時段集中進行舉行“積分換物業(yè) 費”、 “積分換會所消費”、“積分換旅行券”的活動，并以短信等形式 通知廣大 會員。上海仁恒會會員積分實行累積制。會員如暫時不使用帳戶內(nèi)的積 分，積 分將保留直至?xí)?/p>

7、員使用，或由于會員退會、俱樂部運行結(jié)束等 原因積分自動 歸零。五、積分獎勵預(yù)算 根據(jù)上述積分獎勵辦法，預(yù)計 2008 年度： 購房獎勵積分預(yù)計費用支出 100萬元 熱心推薦獎勵積分預(yù)計費用支出 50 萬元 建議建言獎勵積分預(yù)計費用支 出 10 萬元 特殊獎勵積分預(yù)計費用支出 10 萬元 總共預(yù)計積分獎勵費用 170萬元六、會員及老客戶購房優(yōu)惠折扣計劃 為更好地回饋上海仁恒的老業(yè)主及仁恒會會員， 擬定在每次上海 仁恒 新推房源的銷售中采用常態(tài)化的老客戶 （指已經(jīng)購買過上海仁恒 一手房的業(yè) 主）、仁恒會會員購房優(yōu)惠折扣。每次折扣的多少可以根 據(jù)樓盤的推盤周期、熱銷程度、市場狀況、公司決策的不同制定不同 方案。 現(xiàn)提出一個在目前市場狀況下可行的草案供公司領(lǐng)導(dǎo)參考?？蛻粜再|(zhì)折扣優(yōu)惠幅度仁恒老業(yè)主但不是仁恒會會員在正常折扣基礎(chǔ)上多享受總價0.2 %的優(yōu)惠仁恒老業(yè)主并且是仁恒會會員在正常折扣基礎(chǔ)上多享受總價0.3 %的優(yōu)惠當(dāng)時正常折扣為 97 折，該客戶在享受正常優(yōu)惠的同時，可以多享受 總價0.2 %的折扣，即 96.8 折。該客戶可以以 290.4 萬元的最終成 交價購買該套 房屋。例 2 : 一名仁恒會會員欲新購置一套標(biāo)價 300 萬元的房屋，當(dāng) 時正常折扣為 97 折