競爭者的分類精品課件

1、競爭者的分類第1頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭者識(shí)別（Competitor Identification）行業(yè)集中度行業(yè)中企業(yè)的市場份額分布情況國籍進(jìn)入退出障礙資本要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)原料供應(yīng)資產(chǎn)專用性行為變量和戰(zhàn)略集團(tuán)競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略集團(tuán)行業(yè)及行業(yè)結(jié)構(gòu)完全競爭壟斷競爭寡頭競爭完全壟斷第2頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭者的分類（Competitor Classification） 層次品牌競爭者行業(yè)競爭者需要競爭者消費(fèi)競爭者 地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 反應(yīng)模式從容型競爭者選擇型競爭者兇狠型競爭者隨機(jī)型競爭者 特性

2、強(qiáng)、弱 競爭者 良性、惡性 競爭者第3頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭者戰(zhàn)略分析（Competitor Strategies Analyse） 1、邁克爾波特的五力模型驅(qū)使行業(yè)競爭的力量潛在進(jìn)入者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供方買方替代品第4頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五2、競爭者戰(zhàn)略分析方法找出潛在競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者需求競爭者消費(fèi)競爭者找出 最接近的競爭者搜集相關(guān)信息分析競爭者營銷戰(zhàn)略對比自身第5頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五收集競爭者信息的渠道(Collect Competitor Information C

3、hannel)公共信息來源其他競爭者信息來源互聯(lián)網(wǎng)第6頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭者目標(biāo)分析 (Competitor Target Analysis)生存 發(fā)展獲利第7頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭者的市場反應(yīng)(Competitor Market Reaction)進(jìn)攻性行為 防御性行為 第8頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五競爭戰(zhàn)略的一般形式(Competition Strategy Form)成本領(lǐng)先差異化集中化第9頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五麥當(dāng)勞的差異化戰(zhàn)略第10頁，

4、共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競爭地位企業(yè)戰(zhàn)略1、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（Market Leader Strategy）擴(kuò)大整體市場規(guī) 模 擴(kuò)大市場份 額 保持市場份額第11頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五寶潔：日用化工產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者第12頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五 不同競爭地位企業(yè)戰(zhàn)略 2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(Market Challenger Strategy)確定進(jìn)攻對象攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者攻擊實(shí)力相當(dāng)?shù)墓糁行∑髽I(yè)選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊式進(jìn)攻第13頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五高露潔：日用化工產(chǎn)品市場挑戰(zhàn)者第14頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競爭地位企業(yè)戰(zhàn)略3、市場追隨者戰(zhàn)略 (Market Follower Strategy)追隨有距離地追 隨 有選擇的追隨第15頁，共16頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)46分，星期五不同競爭地位企業(yè)戰(zhàn)略4、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略(Market Nicher Strategy) 一般指行業(yè)中相對弱小的企業(yè)，在競爭中避免與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)正面沖如，而選