迪奧品牌定位策劃書

1、中國市場分析本工程分析競爭者比照分析5.市場調(diào)查結(jié)論二、市場細(xì)分區(qū)域細(xì)分客戶群細(xì)分心里細(xì)分行為細(xì)分閃耀高端市場聯(lián)姻高檔百貨不平衡的雙向選擇四、市場定位定位方法定位策略 廣告策略公關(guān)策略一.市場調(diào)研分析中國市場分析在全世界的香水銷售量目前持續(xù)降低的情形下,將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上,在中國歷史上也, 20 到 1980年月, 西方的香水才開頭被引進(jìn)到國內(nèi), 而直 到今日, 中國消費(fèi)者仍舊偏好輕快而簡潔的氣味。 迪奧從 1949年始終進(jìn)展到今日,備受人們關(guān)注,它是時(shí)代潮流,也是一種尊貴的象征。本工程分析迪奧香水擁有豐厚的閱歷, 1947年在法國巴黎,由創(chuàng)始人迪奧 創(chuàng)立。走過幾十載不被遺忘,所以爭辯迪

2、奧香水,以及對其缺乏,加以修正。競爭者比照分析與迪奧想媲美的品牌,例如:香奈兒、蘭蔻、 Annasui 、安安國 際。Annasui 氣味比較好聞, 水者,且在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。假設(shè)就包裝而言,迪奧更具吸引力。正由于它的高價(jià)位使它成為香水之王, 尊貴地位的象征。香水市場調(diào)研總結(jié)近年來,隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升,人們對美的追求不僅 僅局限在外在的衣著,化裝上,越來越多的時(shí)尚一族通過“”, 到底是哪?“香香一族”又具有哪些明顯的特征, 做了一次抽樣調(diào)查。時(shí)尚一族的寵兒空間, 而且生活在大都市的人群工作壓力大, ,香水無疑是張揚(yáng)個(gè)人魅力40%以上, 值得關(guān)注的是, 在這些人中, 大多數(shù)有較好的工作

3、與穩(wěn)定的收入, 對香水的感覺是:時(shí)尚、張揚(yáng)。尊貴不再奢華如今, 香水的價(jià)格不一, , 但是隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變, , 而成為群眾時(shí)尚的,花幾百元,買到,而是一身的品位!ParfumAParis在香水品牌的調(diào)查中, Chanel 香奈爾 、 Christian Dior 克里 斯丁 . 迪奧、 GucciCK . , 或許是其服裝, 或許是品牌本身的共性這些品牌已經(jīng)在是=占到了領(lǐng)軍帶到的地位。精巧小巧調(diào)查顯示, 幾乎全部的調(diào)查對象都對小包裝的香水情有獨(dú)鐘, , 有些人是喜厭舊的心理導(dǎo)致了購置小包裝的現(xiàn)象, , 使用小包裝香水可以嘗試到更多的品牌和香型, 另外, 還有一局部,香水瓶也自然成為追捧

4、的東東!香美人如今現(xiàn)代化的生活方式,聚餐,酒會,派對是時(shí)尚一族最常見的 消遣和消遣方式, 而隨之也派生出一個(gè)“香美人”的形象溫 文爾雅, 舉止大方, 尊榮奢華, 性感嫵媚“香美人” 75%以上的調(diào)查者認(rèn)為晚,“”與“香水”已經(jīng)成為合二為一的統(tǒng)一整體了。品位男人香06年一股男色熱潮襲來,男人原有的淺薄內(nèi)斂的紳士形象徹底 被顛覆, 男人也可以在鏡頭前搔首弄姿, 男人也可以在舞會上濃 妝艷抹,也派生出具有時(shí)代意義的“男人香”。調(diào)查結(jié)果顯示, 90%以上的人認(rèn)為男人使用香水是有品位有共性的象征“男士專柜”,因此,“男色”“男人香”共同成為時(shí)代的符號。由此可見,香水市場的細(xì)分形形色色,性別、職業(yè)、包裝、

5、 香型、價(jià)位,而目標(biāo), 高級, 消遣會所的周邊, 甚至可以在共性禮品店專營共性香水5.市場調(diào)查結(jié)論迪奧香水的類型很多,人們生活水平的提高,二.市場細(xì)分1、區(qū)域細(xì)分:在不同的地區(qū),可推行不同的款式。2、客戶群細(xì)分: 3:依據(jù)4:5、閃耀高端市場迪奧最初進(jìn)入中國化裝品市場,媒體開頭對鋪張品品牌進(jìn)展?jié)B透式文化傳播,相對于迪奧服飾品項(xiàng)招入的只可仰視,其化裝品品項(xiàng)的引進(jìn) 要現(xiàn)實(shí)得多。 1985年,迪奧更是圈定興旺城市的一線百貨穩(wěn)步開柜,迪奧在高端化裝品市場的影響力,高檔百貨的化裝品銷售來看,但近兩年的業(yè)績增長和活動爆7月份,以上的業(yè)績位居其銷量其次名。迪奧開頭在越來越多的百貨銷售中入圍前三,迪奧排名前兩

6、位,彩妝尤其強(qiáng)勢。6、聯(lián)姻高檔百貨高檔百貨在中國內(nèi)地, 樣的鋪張品牌, 表示,依據(jù)國內(nèi)的消費(fèi)實(shí)情,一線品牌在 百貨是為“頂級”人群效勞的,要求有鋪張的環(huán)境,這些只有高檔百貨可以滿足。該人士還表示,即便迪, 但由于絲芙蘭在國內(nèi)是近幾年才興起的, 中國消費(fèi)者臨時(shí)還不那么適應(yīng)。不過,在與高檔百貨的合作中,迪奧大多時(shí)候地位卓然。 廈門來雅百貨 SM 店化裝品區(qū)負(fù)責(zé)人陳先生確定了這一觀點(diǎn),他表 示,一般狀況下迪奧握有主動權(quán),不過也有例外,比方上海、北京的 個(gè)別高檔商場,假設(shè)其品牌構(gòu)造、業(yè)績、容量都已到達(dá)肯定程度了,也影響不大。大牌難談,廣州友情與迪奧合作長達(dá) 24年,也是迪奧第一 家專柜所開之處, 據(jù)該

7、百貨選購一部負(fù)責(zé)人毛佩華表示, ,但迪奧年銷售額照舊穩(wěn)步上升。7、不平衡的雙向選擇檔是圖。不過高檔” SM 店陳先生表示, 迪奧就品牌定位、 歷史背景來看, 其營造的高端鋪張品形象使得其對顧客群體要求甚高, 即消費(fèi)力需達(dá) 到標(biāo)準(zhǔn);此外, 也要考慮到化裝品與女裝的搭配, 香奈兒便會參考大連友情的王平也表示, ,還會考量百貨客群的時(shí)尚感、以及將來五年左右的進(jìn)展,而不 僅只看當(dāng)下。另外,同檔次其它品類產(chǎn)品經(jīng)營也必需是成熟的,需要百貨整體的高檔氣氛深厚。固然,百貨的硬件檔次也需匹配,例如專柜面積、陳設(shè)、店體 時(shí)尚感等。不是全部百貨都急于引進(jìn)迪奧目標(biāo), 但目前最為重要的, 是完成自身的升級與品牌 調(diào)整,

8、而這個(gè)過程并非一朝一夕。陳先生稱, “,即便引進(jìn)也會影響整體經(jīng)”因此,迪奧, 對于大多數(shù)百貨來說,仍只是一個(gè)夢想。三.目標(biāo)客戶群定位定位高端盡顯尊華。始終以來,制服了很多時(shí)例如此款香水邀請裘德洛作為代言人,其貴重的紳士氣,迪奧男士化裝品 :到男士化裝品市場挖掘富礦四.市場定位1、定位方法:位。2、定位策略:五.營銷籌劃1:迪奧真我香水以廣告歌的形式進(jìn)展宣傳, 經(jīng)典廣告話語,以期能夠打動消費(fèi)者?？死锼雇?. 迪奧 克里斯汀 . 迪奧在 1947年創(chuàng)立迪奧香水企 業(yè),同年公布了 “ 迪奧小姐 “ 他坦言自己經(jīng)常受到香水的誘惑,有 一次他說:“ 我把自己看成香水設(shè)計(jì)師, 就像我是服裝設(shè)計(jì)師一樣 “

9、還說:“ 假設(shè)我是香水設(shè)計(jì)師,那么一翻開香水瓶就能感受,“ 他有一次還成認(rèn)在兒時(shí)從未夢想自己會是服裝設(shè) 計(jì)師他能記起的對女性最初的印象也不是服裝,起初預(yù)備從事外交職業(yè) 并已經(jīng)承受這方面的教育,但是后來他轉(zhuǎn)變了方法,于 1928 年開 了一家畫廊1935年他開頭向時(shí)裝屋出售帽子、衣服和首飾的設(shè)計(jì)樣稿, 后來就直接為設(shè)計(jì)皮埃特工作二戰(zhàn)爆發(fā)后,1940年法德休戰(zhàn)迪奧成了設(shè)計(jì)師呂. 勒龍的助手, 1946年,他開了自己的時(shí)裝屋,并在 1947,年來的夢想,一個(gè)唯美的女性扮裝扮的夢想在呈現(xiàn)會上, 哈潑雜志的主編對迪奧說這像是一場革命,你制造了一種風(fēng)貌“ ,1948,1954年開張那時(shí),光是他的法國總店,就1000多個(gè)雇員在隨后的幾年里,這,單,制作了很多電影服裝195710月, 這位大師逝世了, 52. 藝術(shù)總監(jiān)的職位這個(gè)職位在他應(yīng)征人伍后,. 1968年,迪奧香水公司LVMH18款香水,為迪奧設(shè)計(jì)香水的出色香水.司自己生產(chǎn)香水,完善,被盛放在秀