地產(chǎn)策劃述職報告

1、Word 地產(chǎn)策劃述職報告 地產(chǎn)策劃述職報告（精選5篇） 地產(chǎn)策劃述職報告 篇1 日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20 xx年，新的工作篇章將連續(xù)在新年度再次抒寫。20 xx年時間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，召喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展現(xiàn)自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿，總結(jié)閱歷、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明。 回首在20 xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務(wù)工作

2、的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了學(xué)問的海洋就是一個無底深淵、學(xué)無止盡的真諦;時間跨度的延長伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提 升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)受，有業(yè)務(wù)上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。 20 xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧，做以下幾方面總結(jié)： 一、20 xx年策劃工作完成狀況： (一)項目前期策劃完成狀況; 1、1月2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財務(wù)統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、幫助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參加、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司

3、設(shè)施設(shè)備管理、維護等工作完成。 2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)文化宣揚手冊的方案的落成與參加設(shè)計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。 3、4月份完成了企業(yè)文化宣揚手冊的設(shè)計與更改，幫助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及幫助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 4、5月份幫助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施方法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等

4、廣告的設(shè)計和衰弱操視頻的剪裁，幫助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價，幫助3D高清宣揚片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。 6、7月份幫助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及幫助工程部裝修銷售部和日常的

5、車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 7、8月份幫助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計和開放日所需物料的預(yù)備、支配、方案、布置和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設(shè)計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。 8、9月份的工作幫助完成了國際釣魚節(jié)、老師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設(shè)計、現(xiàn)場廣告設(shè)計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操

6、等工作完成。 9、10月的工作幫助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計與修改，卡通人物的詢價等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操等工作完成。 10、11月份的工作幫助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設(shè)計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日歡樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及LED修理、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。 11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM

7、單的最終修改和制作、設(shè)計了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計。幫助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日歡樂等泡沫字的詢價、美妙奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。 二、工作中存在的不足： 由于工作做得不夠全面,在20 xx年工作中仍存在以下的不足: 1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分; 2、創(chuàng)新意識還不夠深化，沒有達到公司要求的高度 3、崗位專業(yè)學(xué)問還須提升。 三、20 xx年策劃主要工作標(biāo)向：

8、針對20 xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20 xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面: 1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。 2、連續(xù)奧體中心全部項目整合營銷推廣方案，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推動正在預(yù)備的策劃方案，做好房交會、美妙奧體熙城開盤的預(yù)備工作與推廣大事營銷等相關(guān)工作。 3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員討論制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。 4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮

9、策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)力量。 5、連續(xù)幫助銷售部依據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。 6、更深化了解公司的進展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭; 7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。 8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責(zé); 9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。 10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。 11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷

10、事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。 依據(jù)以上總結(jié)狀況和20 xx年度工作的支配，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。 以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。 地產(chǎn)策劃述職報告 篇2 敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 晚上好! 今日在臺上向各位作20 xx年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)受中的第一次，內(nèi)心緊急而感動。

11、總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20 xx年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年月。 而踏入*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以

12、前，我還是一個剛剛在這個城市開頭自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司勞碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道。 一、 個人工作回顧 (一)銷售工作 作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)受了公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)受強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)受了一次漫長而又短

13、暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我熟悉到了工作的意義和樂趣。 從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在公寓的強銷期內(nèi)，依據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。 此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：幫助新綠園參與義烏房展會、參與集團組織的雙聯(lián)展活動、參與杭州20 xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。 (二)客戶服務(wù)工作 在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們

14、的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有： (1)公寓業(yè)主群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司特地成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的溝通平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)溝通的直接管理和維護者，我每天準(zhǔn)時關(guān)注來自群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中漸漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的溝通，為日后的交房工作做好了肯定的基礎(chǔ)。目前公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員

15、與客戶之間的關(guān)系，成為真正的伴侶般的友情，與他們的溝通非常順暢。 (2)園區(qū)體驗游活動的協(xié)作。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司協(xié)作進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人，我參與了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團參與了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進行綠城品牌的宣揚，讓意向客戶體驗*品牌的服務(wù)。 除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，準(zhǔn)時向業(yè)主傳達

16、工程狀況;持續(xù)進行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參與體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。 (三)內(nèi)務(wù)工作 在強銷期以后，我又擔(dān)當(dāng)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面： (1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清晰所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時

17、候經(jīng)受了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也漸漸形成了思路，通過與其他同事的協(xié)作才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。 (2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參與會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與會的對接。 (3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會進行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。 二、 工作中的不足及需要改進的地方 在 公寓強銷期內(nèi)，我熟悉到團隊的力氣

18、和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，盼望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要轉(zhuǎn)變身上 一些局限我自己呈現(xiàn)的因素，轉(zhuǎn)變原有的工作方式，要求自己在團隊的幫助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在悄悄的凝視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)受中都是沒有的，都是在進入以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有： (一)銷售技巧欠缺 曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我信任這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為的確 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢溝通，至

19、于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有仔細去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的熟悉是不詳細的，對自己的意向也會存在遲疑，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)受太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不擅長迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的力量。 (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

20、還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)憂由于是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和溝通也不多。但是通過接觸，發(fā)覺狀況并非如此，同事們之間的合作特別好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有由于我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的關(guān)心和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進入了角色。 部門里員工們樂觀的工作態(tài)度和高度 的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，原來這是件好事，但是卻會 產(chǎn)生肯定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的樂觀性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充

21、分地精彩完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。 (三)對數(shù)字的敏感度偏低 銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要非常嫻熟，這是在平常銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，由于也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)覺了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我始終知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售

22、日報中資金 回籠等時經(jīng)常不自信，而且效率也比較低，甚至消失失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成果一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的 敏感度，加強規(guī)律思維力量的熬煉，保證銷售工作的順當(dāng)開展。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也盼望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠關(guān)心我一同發(fā)覺問題、解決問題。 地產(chǎn)策劃述職報告 篇3 -年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，市場急劇萎縮，消失嚴(yán)峻持幣觀望心情。我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在營銷部經(jīng)理樂觀的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公

23、司完成指標(biāo)百分比其次、營銷費用掌握最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成果。 作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調(diào)研、猜測、目標(biāo)客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實時的培育指教下;在全部門暢通溝通，樂觀協(xié)作下。擔(dān)當(dāng)推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到熬煉和提高的同時也在實踐工作中成長展現(xiàn)了自己?，F(xiàn)對-年全年工作總結(jié)如下： 首先在推廣主線上，-年我們一共有3條推廣主線： 1、以上半年為主的林中閑逛的蓄客、強銷、持銷的推廣;

24、 2、從年中開頭的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣; 3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。 其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有： 1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們實行了增加新三江投放量，適量削減日報、晚報投放量。在詳細實施過程中我們實行軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注意引導(dǎo)其消費觀念。 2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)覺潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開頭在各大郊縣投

25、放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。 3、網(wǎng)路網(wǎng)站，-年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外-年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個自立的全面的網(wǎng)站。 4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以-年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果;新增加了財寶廣場2個戶外廣告;統(tǒng)一規(guī)劃

26、了項目內(nèi)全部燈箱道旗廣告，估計-年年初能執(zhí)行。最終在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。 5、其他媒體，-年我部針對直接目標(biāo)客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標(biāo)客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。 再次在活動方面，1月勝利舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中閑逛樣板房開放活動，4月林中閑逛休閑長廊開放、林中閑逛開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財寶中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老

27、客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣揚。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。 另外在銷售物料道具放方面， 1、先后2次對銷售中心在費用不足的狀況下進行了裝飾調(diào)整， 2、先后協(xié)作協(xié)調(diào)了林中閑逛和鑫空間樣板房裝修工作，并順當(dāng)按時的完成任務(wù)。 3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。 4、按時制作了林中閑逛、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場親密協(xié)作，強有力的支持。 5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)覺后快速完成。 最終在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時精確 的匯報了報集團公司營銷費用方案等各項集團公司要求提

28、交的資料，做到營銷費用掌握良好，匯報精確 。在部門合作方面樂觀協(xié)作工程部開工竣工典禮活動的進行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們樂觀主動的和新推廣公司溝通暢談，供應(yīng)項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。 回顧-年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖晒耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)覺許多缺點和不足，-年我應(yīng)從一下幾點入手工作： 1、加強市場調(diào)研工作，特殊是來點來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。 2、加強媒體效果評估工作，以此來指

29、導(dǎo)我們-年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。 3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。 4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特別媒體，一來可以節(jié)省營銷費用，二來效果顯著。 5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴(yán)格選擇戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。 6、活動方面除要仔細完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對

30、老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣揚效果。 7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互協(xié)作，樂觀引導(dǎo)一種健康歡樂的團隊氛圍。 -年是個嶄新的開頭，我們應(yīng)連續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在仔細工作的同時不斷成長，爭取在-年工作中取得更好的成果。 地產(chǎn)策劃述職報告 篇4 20 xx年即將結(jié)束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。 一、專業(yè)技能 1、策劃案寫作 策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。 策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就

31、可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。由于我們公司代理項目多，幾乎可以找到全部需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。 2、報廣 報廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平常沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。 整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概

32、念、定位基調(diào)的宣揚，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。 3、案場改進方案 開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。 我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)覺開發(fā)商由于幾個領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)峻，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣揚推廣的畫面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的

33、項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣揚布展擴大到四周 一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象立刻就出來了。 4、詳細活動方案 活動呈現(xiàn)出來的，其實都是簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動的核心及其想要達到的效果。 比方說都是參與房展會，你在房展會上要展現(xiàn)什么?有些樓盤展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。 5、踩盤 踩盤的目的是什么呢?該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，

34、樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，登記哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強大，可以查到各個樓盤的銷售狀況(不過有肯定的滯后性)。踩盤肯定要帶著很強的目的性的。 策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思索為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。 銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出詳細精確 的數(shù)據(jù)。 踩盤是有

35、許多技巧的，這個到下個篇章再詳細來說。 二、學(xué)習(xí)方法 1、多看 要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開頭接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的狀況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案立刻就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會實行哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。 2、實踐 做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很好玩

36、。假如你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會許多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中仔細觀看，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的把握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了許多全國重量級地產(chǎn)人物，參加到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。 3、跟在師傅們的后面 許多東西不是口教或者支配課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。悄

37、悄的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。 4、自己創(chuàng)新 任何活動都要樂觀參加進去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。 創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜愛創(chuàng)新的人，而且是喜愛大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給許多的建議。我曾經(jīng)提出來就特地為富二代做一個項目，完全滿意他們炫酷的生活方式，供應(yīng)一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)覺他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費供應(yīng)給華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里進行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是特別棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過