房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第 頁房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告一：實(shí)習(xí)目的 1. 通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校內(nèi)，踏入社會(huì) 2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，提高分析和解決問題的實(shí)力。 3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。 4. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好打算。 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 20年11月20日20年5月20日 三.實(shí)習(xí)地點(diǎn) xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 四.實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤(熟識(shí)小區(qū))熟識(shí)房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù) 跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)

2、這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間也許須要5分鐘的時(shí)間。 熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的找尋所須要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就須要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客

3、戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你剛好跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以支配合適的時(shí)間帶客戶去看房。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。 談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人實(shí)力的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)肯定要留意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡(jiǎn)單了

4、。 簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達(dá)成一樣了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，供應(yīng)很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。 五：實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。 實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲得閱歷，使自己的實(shí)力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基

5、石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了很多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完備。跌跌撞撞后，我肯定會(huì)勝利。 社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔! 房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 20 xx年6月到20 xx年7月，我到順馳（重慶）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20 xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jī)r(jià)

6、在中國(guó)全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)起先的金融危機(jī)，對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。 順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于11014年，前身為天津順馳置業(yè)集團(tuán)，20 xx年10月27日，正式更名為順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從20 xx年初，順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)起先全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石

7、家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。 順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的浩大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng)，為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。 重慶順馳成立于20 xx年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是

8、房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)潔的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源駕馭和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20 xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工駕馭和維護(hù)。 在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求，也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢(shì)。他成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷售技巧低。對(duì)于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)起先，有

9、利于員工在短時(shí)間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對(duì)于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開展業(yè)務(wù)和駕馭資源。 現(xiàn)在重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都須要有居處，而外來人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1010以上，酒店式公寓更是達(dá)到了20 xx/

10、月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。 在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識(shí)商圈真的很重要。只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的舉薦，這樣才能增

11、加勝利的可能性。假如對(duì)行情不是很了解，在客戶向我們?cè)儐柕臅r(shí)候會(huì)顯的很不專業(yè)。有時(shí)候，客戶自己對(duì)行情不是很熟識(shí)，在向我們?cè)儐柕臅r(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了，報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè)，對(duì)行情，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時(shí)候很簡(jiǎn)單丟失客戶，這樣對(duì)新員工來說打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間找尋平衡點(diǎn)，許多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦许氁粢馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還須要很好的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。在許多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)潔的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限

12、劃分的太過清晰。把客戶當(dāng)做摯友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做摯友，這就是一種很強(qiáng)的交際實(shí)力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。 在做業(yè)務(wù)的時(shí)候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡(jiǎn)單產(chǎn)生糾紛。原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，有備無患，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有許多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道

13、理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。許多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人實(shí)力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。 中介行業(yè)常常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說就是“翻院墻”。客戶和房東在經(jīng)過我們中介的帶領(lǐng)下看房見面，在見面后卻跟我們說這個(gè)房子沒看上。讓

14、后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進(jìn)公司的時(shí)候公司就對(duì)我們進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以避開的，有的太過火了須要公司法律上的維護(hù)。有的房東或者客戶在看房的過程中有意留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息，這就要求工作人員在看房過程中對(duì)雙方的一方進(jìn)行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中相互使眼色。看完房子后立刻離開，房東還在房子沒出來。假如這個(gè)時(shí)候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當(dāng)然，這樣做也只能說避開部分調(diào)單，不行能完全杜絕，遇到肯定會(huì)跳的目前我也沒方法。 總而言之，在順馳實(shí)習(xí)的這段期間，

15、我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的相識(shí)，提高了自己的溝通實(shí)力和談判技巧。感謝順馳給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我實(shí)力的舞臺(tái)，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì)參與工作，這個(gè)時(shí)候參與實(shí)習(xí)真的很有幫助。信任這份經(jīng)驗(yàn)為我以后參與工作會(huì)很有幫助，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)積累了許多珍貴閱歷和財(cái)寶，再次感謝順馳，感謝！ 房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我始終以來的職業(yè)幻想，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息足夠的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這

16、里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的熬煉。 實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個(gè)月，我們感到非常的欣慰，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況！ 在大四上學(xué)期通過校內(nèi)聘請(qǐng)進(jìn)入地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的2個(gè)多月來學(xué)到了許多課堂之外的學(xué)問，豐富完善了各種專業(yè)學(xué)問體系并通過實(shí)踐增加了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一起先公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)安排，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解

17、，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的熬煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)實(shí)力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有許多缺乏閱歷之處，但我始終以學(xué)習(xí)的看法去接受每天的工作。 一、公司介紹 二、實(shí)習(xí)的詳細(xì)工作 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶領(lǐng)下我

18、們總要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作： （一）熟識(shí)整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來許多不開心。 （二）熟識(shí)整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴} 是多種多樣的，每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯(cuò)誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問

19、，在處理時(shí)的心態(tài)上也須要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是做為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。 三、實(shí)習(xí)的收獲 實(shí)習(xí)期間的收獲是特別大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，“外行看喧鬧，內(nèi)行看門道”，正真接

20、手工作時(shí)才發(fā)覺自己是多么的欠缺工作閱歷和實(shí)力。 （一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?工作是須要謹(jǐn)慎當(dāng)心的，必需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)覺自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。 （二）充溢激情的工作 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色調(diào)斑斕起來？充溢激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期，來現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的

21、時(shí)候，仔細(xì)的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成果，之后的持續(xù)銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。 （三）不斷學(xué)習(xí) 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了許多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力氣積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的改變。 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來說是個(gè)特別重要是的成長(zhǎng)過程，積累了許多學(xué)問與閱歷，在這過程中也突出了許多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，

22、我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了許多珍貴的閱歷，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力，處理突發(fā)事務(wù)的實(shí)力和與人相處的實(shí)力，同時(shí)也熬煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再膽怯社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，信任有了這次實(shí)習(xí)的勝利經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同

23、事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 “在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實(shí)力”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可

24、以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。 房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 xxxx年6月到xxxx年7月，我到順馳（重慶）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jī)r(jià)在中國(guó)全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如12年美國(guó)起先的金融危機(jī)，對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣

25、也非常的熱火。順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的浩大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng),為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。 重慶順馳成立于XX年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)

26、公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)潔的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源駕馭和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工駕馭和維護(hù)。 在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求，也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢(shì)。他成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷售技巧低。對(duì)于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)起先，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對(duì)

27、于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開展業(yè)務(wù)和駕馭資源。 現(xiàn)在重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都須要有居處，而外來人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1010以上，酒店式公寓更是達(dá)到了XX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同

28、時(shí)，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。 房地產(chǎn)中介的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)

29、打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。 一：實(shí)習(xí)目的 作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們支配了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作閱歷。 我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。 二：實(shí)習(xí)內(nèi)容 短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)令人難忘不以。特殊是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好摯友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些驚慌。不過還好他只是簡(jiǎn)潔地問了幾個(gè)問題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資

30、格證，囑咐了幾句，就讓好摯友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實(shí)他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好摯友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)起先，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我支配詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要主動(dòng)、主動(dòng)，擅長(zhǎng)思索，更要做到不懂就要問。 總牢固習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)： 1：做會(huì)計(jì)憑證 雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)微環(huán)節(jié)問題簡(jiǎn)單被忽視。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)麻煩。但在師傅的耐性輔導(dǎo)下我慢

31、慢熟識(shí)起來。后來看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題，相比起先時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。 2：學(xué)習(xí)運(yùn)用裝訂機(jī) 剛起先我并不會(huì)運(yùn)用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)老師傅，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本駕馭了操作步驟。后來的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我運(yùn)用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)處的不足。 3：錄工資表 當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)潔。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到嫻熟駕馭計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。 4：發(fā)送表格 有了錄工資表的閱歷，這次發(fā)送表格前我把全部問題和操作步驟都具體了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的一再說明，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。 5：送銀行卡 之前聽?zhēng)煾祩冋f地稅問題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果遺忘帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢