房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告

1、第 頁房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告一：實習(xí)目的 1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校內(nèi)，踏入社會 2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的實力。 3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。 4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好打算。 二.實習(xí)時間 20年11月20日20年5月20日 三.實習(xí)地點 xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室 四.實習(xí)內(nèi)容 我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤(熟識小區(qū))熟識房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù) 跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)

2、這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許須要5分鐘的時間。 熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的找尋所須要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就須要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客

3、戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你剛好跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。 談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人實力的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了

4、。 簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成一樣了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。 五：實習(xí)總結(jié) 通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。 實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我始終都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲得閱歷，使自己的實力得到提升。為我們進入社會增加一塊基

5、石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完備。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。 社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔! 房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告 篇2 20 xx年6月到20 xx年7月，我到順馳（重慶）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20 xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價

6、在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國起先的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。 順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于11014年，前身為天津順馳置業(yè)集團，20 xx年10月27日，正式更名為順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20 xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團起先全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石

7、家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。 順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。 重慶順馳成立于20 xx年，在進入重慶初期主要從事的是

8、房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源駕馭和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20 xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工駕馭和維護。 在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)起先，有

9、利于員工在短時間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和駕馭資源。 現(xiàn)在重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都須要有居處，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1010以上，酒店式公寓更是達到了20 xx/

10、月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。 在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的舉薦，這樣才能增

11、加勝利的可能性。假如對行情不是很了解，在客戶向我們詢問的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟識，在向我們詢問的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很簡單丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間找尋平衡點，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中須要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還須要很好的溝通協(xié)調(diào)實力。在許多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限

12、劃分的太過清晰。把客戶當(dāng)做摯友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做摯友，這就是一種很強的交際實力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做業(yè)務(wù)的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛。原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，有備無患，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患。從中我也學(xué)到一個道

13、理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人實力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。 中介行業(yè)常常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說就是“翻院墻”。客戶和房東在經(jīng)過我們中介的帶領(lǐng)下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓

14、后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以避開的，有的太過火了須要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中有意留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中相互使眼色?？赐攴孔雍罅⒖屉x開，房東還在房子沒出來。假如這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當(dāng)然，這樣做也只能說避開部分調(diào)單，不行能完全杜絕，遇到肯定會跳的目前我也沒方法。 總而言之，在順馳實習(xí)的這段期間，

15、我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的相識，提高了自己的溝通實力和談判技巧。感謝順馳給了我一個呈現(xiàn)自我實力的舞臺，同時檢驗學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進入社會參與工作，這個時候參與實習(xí)真的很有幫助。信任這份經(jīng)驗為我以后參與工作會很有幫助，同時，這次實習(xí)積累了許多珍貴閱歷和財寶，再次感謝順馳，感謝！ 房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告 篇3 進入房地產(chǎn)企業(yè)是我始終以來的職業(yè)幻想，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息足夠的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這

16、里實習(xí)會使我們得到更好的熬煉。 實習(xí)的兩個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到非常的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況！ 在大四上學(xué)期通過校內(nèi)聘請進入地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項目部實習(xí)，在實習(xí)和正式工作的2個多月來學(xué)到了許多課堂之外的學(xué)問，豐富完善了各種專業(yè)學(xué)問體系并通過實踐增加了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一起先公司就為新進員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)安排，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解

17、，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習(xí)期的熬煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)實力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有許多缺乏閱歷之處，但我始終以學(xué)習(xí)的看法去接受每天的工作。 一、公司介紹 二、實習(xí)的詳細工作 在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到天賜良園項目部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶領(lǐng)下我

18、們總要從事以下幾點詳細的工作： （一）熟識整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。 （二）熟識整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴} 是多種多樣的，每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問

19、，在處理時的心態(tài)上也須要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。 三、實習(xí)的收獲 實習(xí)期間的收獲是特別大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，“外行看喧鬧，內(nèi)行看門道”，正真接

20、手工作時才發(fā)覺自己是多么的欠缺工作閱歷和實力。 （一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?工作是須要謹(jǐn)慎當(dāng)心的，必需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)覺自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。 （二）充溢激情的工作 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色調(diào)斑斕起來？充溢激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的

21、時候，仔細的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成果，之后的持續(xù)銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。 （三）不斷學(xué)習(xí) 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了許多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力氣積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的改變。 兩個月的實習(xí)工作對我來說是個特別重要是的成長過程，積累了許多學(xué)問與閱歷，在這過程中也突出了許多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，

22、我在親自實踐的過程中學(xué)到了許多珍貴的閱歷，進一步提高了我的動手實踐實力，處理突發(fā)事務(wù)的實力和與人相處的實力，同時也熬煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再膽怯社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，信任有了這次實習(xí)的勝利經(jīng)驗，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同

23、事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 “在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實力”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可

24、以虛心請教他人，而沒有自學(xué)實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。 房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告 篇4 xxxx年6月到xxxx年7月，我到順馳（重慶）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如12年美國起先的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣

25、也非常的熱火。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。 重慶順馳成立于XX年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對

26、公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源駕馭和維護都是由公司來完成。經(jīng)過XX年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工駕馭和維護。 在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)起先，有利于員工在短時間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對

27、于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和駕馭資源。 現(xiàn)在重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都須要有居處，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1010以上，酒店式公寓更是達到了XX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同

28、時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。 房地產(chǎn)中介的實習(xí)報告 篇5 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會

29、打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。 一：實習(xí)目的 作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們支配了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作閱歷。 我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。 二：實習(xí)內(nèi)容 短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)驗令人難忘不以。特殊是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好摯友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些驚慌。不過還好他只是簡潔地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資

30、格證，囑咐了幾句，就讓好摯友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好摯友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實習(xí)時間是從一月十八號起先，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我支配詳細的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要主動、主動，擅長思索，更要做到不懂就要問。 總牢固習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點： 1：做會計憑證 雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細微環(huán)節(jié)問題簡單被忽視。有些實際問題分析起來有點麻煩。但在師傅的耐性輔導(dǎo)下我慢

31、慢熟識起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比起先時卻有了很大的進步。 2：學(xué)習(xí)運用裝訂機 剛起先我并不會運用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本駕馭了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我運用裝訂機裝訂憑證時細微環(huán)節(jié)處的不足。 3：錄工資表 當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡潔。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到嫻熟駕馭計算機操作對我們會計工作的重要。 4：發(fā)送表格 有了錄工資表的閱歷，這次發(fā)送表格前我把全部問題和操作步驟都具體了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的一再說明，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。 5：送銀行卡 之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果遺忘帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢