市場營銷基礎(chǔ)試卷含答案

1、精選文檔一、單項選擇題：（此題共10小題，每題4分，合計40分）1、購置商品和服務供自己開銷的個人和家庭，被稱為（）。A生產(chǎn)者市場B開銷者市場C轉(zhuǎn)售市場D組織市場2、哇哈哈礦泉水在銷售時，采納的是（）營銷策略。A.無差別B.差別性C.集中性D.擴散性3、市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以下各項中不屬于宏觀環(huán)境要素的是（）。A.人口環(huán)境B.供給商C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境4、產(chǎn)品組合的長度是指（）的總數(shù)。A產(chǎn)品項目B產(chǎn)品品種C產(chǎn)品規(guī)格D產(chǎn)品品牌5、市場上的需求可以分為八大類，此中開銷者對香煙、酒的需求屬于（）A.負需求B.不規(guī)則需求C.無益需求D.過分需求6、細分市場是由近似的()構(gòu)成的。A.

2、產(chǎn)品B.行業(yè)C.開銷者集體D.公司7、寶潔公司的洗發(fā)水在中國市場分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”運用了()A.個別品牌策略B.一致品牌策略C.分類品牌策略D.一致與個別品牌并用策略8、在產(chǎn)品生命周期的成長久、要點是創(chuàng)名牌，提升出名度，突出一個()字A.準B.改C.優(yōu)D.轉(zhuǎn)9、海爾公司專業(yè)產(chǎn)品有電冰箱、空調(diào)器、洗衣機和電視機，這是公司拓展了產(chǎn)品組合的()A.廣度B.深度C.關(guān)系性D.產(chǎn)品組合10、汽車、旅行、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按()變數(shù)細分市場。A.收入B.職業(yè)C.年紀D.性別二、判斷題（共10小題，每題2分，合計20分）1.營銷見解中的銷售導向見解是以買方需要為中心。()2.在同類產(chǎn)品市場上

3、，同一細分市場的顧客需求擁有好多的共同性。()3.現(xiàn)代的市場營銷既要適應硬環(huán)境的競爭，更要適應軟環(huán)境的競爭。()4.不同樣的社會階層，其娛樂和休閑方式是同樣的。()5.開銷者因為知識、精力、時間有限，因此購置商品時多屬于非專家購置。().精選文檔6.生產(chǎn)資料市場非最后用戶市場。（）7.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平也就越高。（）8.宏觀環(huán)境是不可以控的，而微觀環(huán)境是可控的。（）9.市場營銷就是銷售或廣告宣傳。（）10.電話、電視營銷是直復營銷的詳細營銷方式。（）三、簡答題（共3小題，每題8分，合計24分）1、公司營銷宏觀環(huán)境分析包含那些？2、簡述產(chǎn)品生命周期？3、商品的價錢由哪幾部分構(gòu)成？四、

4、事例分析題（此題合計16分）美國一個制鞋公司要找尋外國市場，公司派了一個業(yè)務員去非洲一個島國，讓他認識一下可否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我馬上返回。”公司又派出了一名業(yè)務員，第二個人在非洲呆了一個禮拜，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們?！惫究偛毛@得兩種不同樣的結(jié)果后，為認識到更真切的狀況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個禮拜，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原由是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因為我們的鞋太窄。我們必然生產(chǎn)寬鞋，才能合適他們對鞋的

5、需求，這里的部落領(lǐng)袖不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動進行市場營銷。我們翻開這個市場需要投入大概1.5萬美元，這樣我們每年能賣大概2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資利潤率約為15%?！眴栴}：1此后事例中總結(jié)市場營銷活動要求公司的營銷人員應具備什么素質(zhì)或條件？（8分）2分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差別。（8分）.精選文檔答案一、單項選擇題（每題4分，合計40分）題號12345678910答案BABACCDCBB二、判斷題（每題2分，合計20分）題號12345678910答案錯對對錯對對錯對錯對三、簡答題（每題8分，合計24分）1、公司營銷環(huán)境的宏觀要素有哪些？答：a人口

6、環(huán)境b經(jīng)濟環(huán)境c技術(shù)環(huán)境d自然環(huán)境e社會文化環(huán)境f政治法律環(huán)境2、簡述產(chǎn)品生命周期？答a.投入期b.成長久c.成熟期d.衰敗期3、商品的價錢由哪幾部分構(gòu)成？答：a.生產(chǎn)成本b.流通開銷c.利潤d.稅金四、事例分析題（合計16分）1、此后事例中總結(jié)市場營銷活動要求公司的營銷人員應具備什么素質(zhì)或條件？（8分）答：a.合格的公司營銷人員不可以只針對存在的市場進行營銷，要擅長發(fā)現(xiàn)暗藏的市場合格的公司營銷人員在發(fā)現(xiàn)了暗藏市場后要擅長對市場進行差別化分析，找出目標市場的需求合格的公司營銷人員在確立了目標市場，找出了目標市場偏好后能實時對自有產(chǎn)品進行調(diào)整，讓調(diào)整后的產(chǎn)品既能適應新市場的需求，又能保證生產(chǎn)利潤。（言之有理即可得分）2、分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差別。（8分）答：第一個業(yè)務員只會盯著既有市場