紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，做好工作總結(jié)，讓自己有所成長(zhǎng)。下面小編整理了紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，歡迎大家查看！紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)一我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部酒類(lèi)流通管理辦法 ，以酒類(lèi)監(jiān)督管理工作為主線(xiàn)，以推行“酒類(lèi)流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來(lái)所做的工作總結(jié)如下。一是進(jìn)一步加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理辦法宣傳工作。對(duì)于酒類(lèi)流通管理辦法中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)辦理酒類(lèi)流通備案登記證和使用酒類(lèi)流通隨附單作為重點(diǎn)宣傳，先后三次在電視臺(tái)以

2、文字配音，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理酒類(lèi)流通備案登記證和使用酒類(lèi)流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開(kāi)展酒類(lèi)流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開(kāi)展酒類(lèi)從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開(kāi)始至今全縣先后舉辦期酒類(lèi)從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，一是解讀酒類(lèi)流通管理辦法 ; 二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施酒類(lèi)流通隨附單制度的通知 ; 三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用酒類(lèi)流通隨附單的管理工作告知書(shū) ; 四是學(xué)習(xí)酒類(lèi)流通隨附單管理辦法; 五是實(shí)行“隨附單” 前庫(kù)存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制; 六是學(xué)習(xí) “隨1文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.

3、附單”樣本內(nèi)容及填寫(xiě)規(guī)范和要求。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者對(duì)酒類(lèi)流通管理辦法以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。三是對(duì)酒類(lèi)流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對(duì)未辦理酒類(lèi)流通備案登記證 的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)督促其按規(guī)定辦證 ; 二是對(duì)已領(lǐng)取 酒類(lèi)流通隨附單 的酒類(lèi)批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)使用 隨附單的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單 ，要求他們進(jìn)貨必索單， 銷(xiāo)貨必開(kāi)單， 做到單隨貨走、 單貨相符。四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。五是繼續(xù)做好酒類(lèi)流通備案登記，對(duì)“5。 12”地震后新開(kāi)業(yè)和前期

4、未辦理備案登記的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。六是認(rèn)真做好酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)、酒類(lèi)批發(fā)戶(hù)的酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)許可證、國(guó)家名白酒經(jīng)營(yíng)者的國(guó)家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)酒類(lèi)流通市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處酒類(lèi)流通隨附單制度、散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度、酒類(lèi)流通備案登記制度執(zhí)行不力的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決打擊酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)中過(guò)期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活2文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.動(dòng)。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線(xiàn)索出擊相結(jié)合的方式

5、開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)，截止XX年 1 月，共出動(dòng)執(zhí)法人員80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專(zhuān)賣(mài)店、酒類(lèi)批零點(diǎn)300 余家，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)12 家，無(wú)酒類(lèi)流通隨附單10 起，查處假冒國(guó)家名白酒40 余瓶，過(guò)期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒50 件，并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。1、有一部分零售經(jīng)營(yíng)戶(hù)認(rèn)為店小，經(jīng)銷(xiāo)量少，也未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類(lèi)流通備案登記證 ，要求其按規(guī)定辦理 酒類(lèi)流通備案登記證，在購(gòu)進(jìn)酒類(lèi)商品時(shí)索取酒類(lèi)流通隨附單。2、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)領(lǐng)取“隨附單”后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶(hù)或酒店開(kāi)具“隨附單”，主要是怕銷(xiāo)量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交

6、稅并無(wú)關(guān)系。3、開(kāi)“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開(kāi)具，認(rèn)為是私人生意，一手錢(qián)一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。4、開(kāi)具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開(kāi)具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫(xiě)。1、繼續(xù)抓好酒類(lèi)流通市場(chǎng)檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。3文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促、糾正解決問(wèn)題。2、春節(jié)前后，集中力量，加大對(duì)雜牌酒、假冒酒、未

7、取得酒類(lèi)流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點(diǎn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類(lèi)市場(chǎng)，做到不留死角、 全方位管理。3、繼續(xù)對(duì)執(zhí)行酒類(lèi)流通隨附單情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照酒類(lèi)流通管理辦法的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)領(lǐng)取、使用執(zhí)行酒類(lèi)流通隨附單 好的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)媒體向社會(huì)公告，對(duì)拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)戶(hù)也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從管理，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。4、進(jìn)一步加大酒類(lèi)流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)二紅酒作為全人類(lèi)的一種健康而浪漫的飲品，千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。紅酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。更何況

8、，日新月異的今天，人們不光注重享受，對(duì)健康也更加重視。許多客人都講到說(shuō)為了健康，從白酒改喝紅酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛(ài)好者知道紅酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來(lái)看，至少紅酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)4文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.的資料。以下是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。 在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)

9、的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。其次，是紅酒的推廣與銷(xiāo)售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷(xiāo)售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷(xiāo)售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶(hù)心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶(hù)已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷(xiāo)售工作更容易展開(kāi)。在銷(xiāo)售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷(xiāo)售。售

10、前要了解酩悅所代理系類(lèi)紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷(xiāo)售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客5文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.更要以禮相待，尤其是紅酒銷(xiāo)售，賣(mài)的不單純是紅酒，還是一種品位。 售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶(hù)， 以電話(huà)回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格意見(jiàn)以及其銷(xiāo)售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷(xiāo)售工作。最后是潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與二次銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)：維系老客戶(hù)的同時(shí)， 也要從老客戶(hù)方面著手開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。正所謂人以群分，喜愛(ài)喝紅酒的客戶(hù)或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶(hù)。對(duì)于潛在客戶(hù)可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶(hù)，要將其發(fā)展成為老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)也是客戶(hù)對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的，根