明年工作計(jì)劃

1、第 頁(yè)明年工作計(jì)劃 一、是進(jìn)一步強(qiáng)化管理意識(shí)。 詳細(xì)措施是進(jìn)一步降低藥品費(fèi)用占比，擴(kuò)大服務(wù)范圍，從服務(wù)中求效益，從新技術(shù)中求效益，從醫(yī)療中求效益。外科是臨床重要科室，也是高危戰(zhàn)場(chǎng)。我們真誠(chéng)地希望，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)切、支持和指導(dǎo)下，明年手術(shù)可以搬入新樓，上一層樓就能進(jìn)去工作。 二、加強(qiáng)與交警、公安、保險(xiǎn)部門的合作。 相關(guān)部門工作人員來(lái)我部調(diào)研協(xié)調(diào)工作時(shí)，我們要熱忱接待，耐性服務(wù)，悉心照看。加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，剛好與患者家屬溝通。對(duì)于交通創(chuàng)傷患者，剛好與我院警醫(yī)聯(lián)系小組溝通，主動(dòng)主動(dòng)找尋“三無(wú)”患者家屬，盡量防止患者擅自出院造成欠款。 進(jìn)一步加強(qiáng)與我院市場(chǎng)部的合作，提高社會(huì)影響力。與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)

2、協(xié)商，適當(dāng)降低社會(huì)患者住院期間的費(fèi)用，努力擴(kuò)大患者來(lái)源，從而提升手術(shù)在全社會(huì)的影響力。 三、是進(jìn)一步完善服務(wù)流程。 新患者入院后，科室會(huì)以名片的形式告知患者或其家屬主管醫(yī)師、護(hù)士、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的姓名和聯(lián)系電話，便于溝通。 加強(qiáng)人文關(guān)懷，保障醫(yī)療平安，提高患者滿足度。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深化病房，向患者及家屬征求看法和要求，將可能出現(xiàn)的糾紛殲滅在萌芽狀態(tài)。對(duì)內(nèi)，我們提出要有“隨時(shí)打算和每一位患者一起上法庭”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻貫徹醫(yī)療平安意識(shí)，把醫(yī)療規(guī)章制度落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。 四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平。 該部門工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)須要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)習(xí)無(wú)止境，服務(wù)無(wú)止境。關(guān)鍵是

3、專心去努力，用真情去做好腳下的每一件事，做好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。激勵(lì)每個(gè)員工接著深造。假如醫(yī)院和科室條件允許，建議有安排、有步驟地選派基礎(chǔ)素養(yǎng)好的人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。 五、注意奉獻(xiàn)，提高效率。 我們科室危重病人多，工作沒(méi)有節(jié)奏。我們常常加班，加班加點(diǎn)。我們部門的工作人員常常要一個(gè)人為兩個(gè)人工作。假期里我們從不休息，我們通常加班。但是我們理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的難處，從來(lái)沒(méi)有告知過(guò)他們累了或者要求賠償。為了促進(jìn)科室的發(fā)展，提高工作人員的主動(dòng)性，希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和安排制度上賜予支持和激勵(lì)。 六、加強(qiáng)學(xué)術(shù)探討，提升醫(yī)院形象。 總之，我院外科仍處于發(fā)展壯大期。我院勤奮、正直、主動(dòng)、無(wú)畏的領(lǐng)導(dǎo)為我們樹(shù)

4、立了學(xué)習(xí)的榜樣，為我們供應(yīng)了良好的發(fā)展環(huán)境。我們肯定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，以極大的熱忱和信念投入到工作中去，為我院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)。 明年工作安排 2 在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我*公司迎來(lái)20 xx年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分相識(shí)到作為剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。 20 xx年是特別又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步綻開(kāi)，使得我部各項(xiàng)工作開(kāi)展，在肯定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 為更好、更有效協(xié)作我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)建出更輝煌更驕人的成果，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，我打算做出實(shí)施如下安排。 一、

5、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程： 1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析 2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型 3、信息反饋 4、信息分類：A類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)選購(gòu) B類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)選購(gòu) C類-有選購(gòu)安排或感愛(ài)好、6個(gè)月以上的客戶 二、產(chǎn)品開(kāi)展 主推后羿產(chǎn)品同時(shí)依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反饋、剛好與公司溝通改進(jìn)提高產(chǎn)品。 垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)(后羿風(fēng)機(jī)*4K * eddyGT *8600)客戶開(kāi)展對(duì)象：移動(dòng)基站、農(nóng)業(yè)澆灌、鹽場(chǎng)、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林眺望烽火臺(tái)、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺(tái)、氣象站、島嶼等 風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)(風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后 BW庭徑風(fēng)光互補(bǔ)路燈 三亞風(fēng)光

6、互補(bǔ)路燈(HOT)客戶開(kāi)展對(duì)象：城市開(kāi)發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等 新能源烘烤房項(xiàng)目方案 客戶開(kāi)展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等 三、網(wǎng)絡(luò)推廣 考慮到目前狀況20 xx主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開(kāi)展 1、關(guān)鍵詞 搜尋 2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接 3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國(guó)外的項(xiàng)目為主) 4、微博的宣揚(yáng)(鄭婷婷的建議) 四、客戶資源管理及實(shí)施概要 1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)具體資料搜集。 2、 主動(dòng)了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明白、駕馭本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過(guò)自

7、己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即勝利率，快速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。 3、 時(shí)刻留意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的探望，以及回訪記錄。 4、 依據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素養(yǎng)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理實(shí)力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在依據(jù)公司政策、市場(chǎng)詳細(xì)狀況等因素前提下，確定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。 5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們UGE的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。 五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的

8、組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)安排的制定 1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可依據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮實(shí)行區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的方法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下： (1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不生疏，有利于增加自信念，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。 (2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較簡(jiǎn)單接受，可在肯定程度上增加我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的勝利率。 (3) 俗話說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其

9、中潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%80%新老顧客的言語(yǔ)舉薦、及閱歷傳授。而且實(shí)行這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。 (4) 有利于員工的實(shí)力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種詳細(xì)落實(shí)方案，此暫不贅述) 2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱難任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理實(shí)力要求都相當(dāng)高。不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)賜予一些相對(duì)強(qiáng)度的限制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。 3、 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更須要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及探望次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連

10、續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。 4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，剛好反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，協(xié)作其它部門統(tǒng)籌開(kāi)展工作。 5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐閱歷，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從肯定程度上增加我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素養(yǎng)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，實(shí)行一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和限制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。 六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案安排 (一)基本職能的介紹與陳述 1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參加跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目詢問(wèn)，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。 2、 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司供應(yīng)

11、真實(shí)牢靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 3、 獲得并想方設(shè)法爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。 4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，并主動(dòng)爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理供應(yīng)專業(yè)的、牢靠的、最新的參考依據(jù)。 5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有安排，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 6、 激勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，主動(dòng)開(kāi)展各種學(xué)習(xí)，溝通活動(dòng)，介紹新思想，推廣新閱歷提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素養(yǎng)。 7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)

12、臨時(shí)分派的其他工作。 七、制定月度、季度等的工作安排 (1) 在3月份工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓市場(chǎng)。 (2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過(guò)3月4月各種宣揚(yáng)安排的大量進(jìn)行，5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。 明年工作安排 3 一、人員管理 1、工作中對(duì)待不同表現(xiàn)人員處理方法： 工作實(shí)力強(qiáng)，表現(xiàn)好的員工，應(yīng)當(dāng)多激勵(lì)表?yè)P(yáng)，并賜予上進(jìn)，提拔的機(jī)會(huì)。工作實(shí)力強(qiáng)，表現(xiàn)差的員工，應(yīng)進(jìn)行管制，使其觀念改正過(guò)來(lái)。工作實(shí)力一般，但表現(xiàn)好的員工應(yīng)多進(jìn)行教化培訓(xùn)，使其感受到學(xué)問(wèn)的淋浴與希望的開(kāi)闊。工作實(shí)力弱，表現(xiàn)差的員工要有安排地解除其

13、合作關(guān)系。 2、從人員管理、班長(zhǎng)技能抓起，車間面臨人員流失的問(wèn)題其實(shí)，表面看到是外部環(huán)境影響其實(shí)是生產(chǎn)暢通。生產(chǎn)不暢通因素有關(guān)鍵崗位員工對(duì)操作不熟識(shí)，同時(shí)沒(méi)有很好的培訓(xùn)和監(jiān)督工作造成效率低。 措施：對(duì)像固晶、幫定、沖筋：我們應(yīng)當(dāng)做好人員崗前培訓(xùn)和跟蹤狀況，同時(shí)設(shè)定目標(biāo)看大家完成狀況，不達(dá)標(biāo)班長(zhǎng)要找出緣由進(jìn)行幫助新員工解決，不能放到那里不管不問(wèn)。同時(shí)做好在職人員技能和質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)，要讓他們能獨(dú)當(dāng)一面，成為本崗位全面能手。 3、做好明年關(guān)鍵崗位人員補(bǔ)充和技術(shù)方面的培訓(xùn)，安排將幫定和沖筋做為我們明年工作重點(diǎn)來(lái)抓，因20 xx年我們?cè)趲投ê蜎_筋影響我們生產(chǎn)線滯留緩慢的重點(diǎn)工序。 措施：幫定安排還是從

14、四個(gè)人員起先培育重點(diǎn)篩選高學(xué)歷，工作看法穩(wěn)重的男生做為培育對(duì)向，同時(shí)沖筋安排從男生年齡在80后方面來(lái)找要求手法快能有定力。同時(shí)幫定和固晶假如加三人后要對(duì)工資結(jié)構(gòu)要進(jìn)行調(diào)準(zhǔn)假如二個(gè)人的話，現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況和條件很難實(shí)現(xiàn)800K/天，因?yàn)榇嬖趥€(gè)人員手法不夠快的問(wèn)題在里面。初期是走四人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高技能，等到人員穩(wěn)定后減到三人的標(biāo)準(zhǔn)， 4、定期關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)、工作看法。 措施：引導(dǎo)工作實(shí)力強(qiáng)，個(gè)人行力散慢人員的開(kāi)導(dǎo)和座談，同時(shí)對(duì)工作不聽(tīng)從支配和行為惡劣加以嚴(yán)厲制止和欠退。做到下級(jí)無(wú)條件聽(tīng)從上級(jí)工作支配、和調(diào)動(dòng)。如有爭(zhēng)議可以向上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)反映或通過(guò)行政部反饋，協(xié)商改決，杜絕以武力解決問(wèn)題的方式。 5、明細(xì)公

15、司規(guī)章制度，讓員工學(xué)習(xí)公司文化，同時(shí)不能忘了，公司制度的存在。 措施：部門之間多組織，定期會(huì)議，讓部門與部門之間問(wèn)題得到明確落實(shí)和改進(jìn)。提高車間一線管理人員的管理水平，多開(kāi)展各類培訓(xùn)活動(dòng)，使其能具備獨(dú)擋一面的實(shí)力，同時(shí)明年調(diào)整，班長(zhǎng)工作崗位范圍，對(duì)執(zhí)行力度、加強(qiáng)監(jiān)督，提高管理水平。對(duì)崗位實(shí)行職責(zé)制，制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。完善內(nèi)部工作安排明確，根據(jù)多勞多得的原則，合理考核。調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、主動(dòng)性。進(jìn)一步完善我們的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工的操作技能和相關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)工作，努力提高員工的操作技能和解決問(wèn)題的實(shí)力。 二、生產(chǎn)安排管理 1、20 xx年工作重點(diǎn)還是根據(jù)20 xx安排實(shí)施，自動(dòng)車間每

16、個(gè)崗位多配備一個(gè)人的狀況下，同時(shí)不影響請(qǐng)假、辭急職，造成產(chǎn)量急速下滑，條件許可，明天還是根據(jù)這個(gè)思路走下去。 措施：對(duì)現(xiàn)在存在的問(wèn)題明天，要從人員技術(shù)水平，設(shè)備、材料方面去找緣由。提高班長(zhǎng)管理水平和技術(shù)水平由為重要。對(duì)應(yīng)當(dāng)分類產(chǎn)品分類電鍍，削減客戶投訴不良率，同時(shí)做好明年的ERP建立完善工作，ERP建設(shè)中要留意幾個(gè)問(wèn)題： A：固晶數(shù)量和單號(hào)不能有重復(fù)現(xiàn)象每個(gè)型號(hào)按批次往下流，同時(shí)做好每批報(bào)廢支架和芯片數(shù)，要和排產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比，下要有記錄，不能有做多做錯(cuò)或做少的現(xiàn)象。 B：幫定做好每種型號(hào)分開(kāi)和領(lǐng)料單號(hào)分開(kāi)工作，做完后要核對(duì)領(lǐng)料數(shù)是不是相同，重點(diǎn)是將每一次單輸寫正確。切保下工序無(wú)誤。不同種單號(hào)尾數(shù)不

17、能混料。 C：封裝做每一批型號(hào)和單號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)封，由其是脫模和老化時(shí)的操作流程要留意，同時(shí)出爐要留意收料和外發(fā)電鍍區(qū)分，確保無(wú)誤和混料。 D：沖筋要做到出爐時(shí)每種單號(hào)的分開(kāi)疊放，同時(shí)要求根據(jù)型號(hào)和單號(hào)沖筋。每盤數(shù)量要根據(jù)單走。 E：排測(cè)和外觀檢驗(yàn)，切腳，每次做的都要根據(jù)數(shù)量走和批號(hào)走，測(cè)、檢、切、好的產(chǎn)品全部根據(jù)流程分開(kāi)走。 F：分光領(lǐng)料也是根據(jù)同種批號(hào)和單號(hào)領(lǐng)檢好的料，在此環(huán)節(jié)中要留意分光對(duì)每批單號(hào)分開(kāi)測(cè)試，打包也要根據(jù)分開(kāi)的產(chǎn)品分單號(hào)打包。標(biāo)實(shí)入庫(kù)，重點(diǎn)要留意環(huán)節(jié)的是分開(kāi)測(cè)方試和打包區(qū)分，標(biāo)實(shí)卡的填寫正確性。班長(zhǎng)跟蹤好車間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)精確性，使生產(chǎn)流程達(dá)到規(guī)范化，各相關(guān)人員能精確駕馭生產(chǎn)動(dòng)態(tài)狀況

18、，精確核算作業(yè)員的效績(jī)工資，并利用歷史資料對(duì)生產(chǎn)狀況進(jìn)行科學(xué)分析，以充分發(fā)揮企業(yè)資源安排效益。 2、同時(shí)做好新品種產(chǎn)品制成中的各班組作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)要求，讓新品種產(chǎn)品更快的容入生產(chǎn)車間流程中，不只是一個(gè)試樣品。對(duì)于明年的雙色燈，我們首要的是限制固晶現(xiàn)在存在的問(wèn)題如吸嘴印、漏固、銀漿量的限制在1/4，同時(shí)要對(duì)作業(yè)員調(diào)機(jī)加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。固晶工序各班人員操作后的責(zé)任要明確，產(chǎn)量要記精確。不能過(guò)于隨意。同時(shí)要加強(qiáng)幫定人員的調(diào)機(jī)技術(shù)水平，對(duì)雙色燈調(diào)機(jī)嫻熟度要像常規(guī)型號(hào)一樣?jì)故?。抓好排測(cè)質(zhì)量和要求操作方法同時(shí)要求外觀檢驗(yàn)人員仔細(xì)對(duì)待此工作。 3、定期每周二召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì)，同時(shí)四周組織全線人員開(kāi)班會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度

19、，通過(guò)這樣的會(huì)議溝通工作閱歷和溝通思想，增加團(tuán)隊(duì)精神。進(jìn)一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理、更科學(xué)。進(jìn)一步加強(qiáng)與各部門的溝通、協(xié)調(diào)與協(xié)作。做好新員工崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，其中崗前培訓(xùn)要求有培訓(xùn)安排和培訓(xùn)記錄，考核合格，等數(shù)據(jù)。在職人員要做更深化的技能培訓(xùn)和產(chǎn)品制成重點(diǎn)管控學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，不能讓他們只停留在操作工上，讓他們做到文武全面手。 4、推動(dòng)“5S”管理工作每周一組織班長(zhǎng)對(duì)車間5S檢查假如發(fā)隱患問(wèn)題急時(shí)處理和制止同時(shí)對(duì)違章作業(yè)人員進(jìn)行教化和制止，加強(qiáng)危急品的管制工作，將其責(zé)任到班長(zhǎng)本人。同時(shí)做好車間資源管理，削減人力奢侈，提高工作飽和度，削減能源損耗，材料奢侈，提高大家節(jié)約意識(shí)。圍繞萬(wàn)

20、州光電節(jié)能降耗推行方法執(zhí)行。 5、落實(shí)方案中提到提高產(chǎn)品形象，LED車間質(zhì)量問(wèn)題如：碎晶，氣泡、缺膠、混料和封反、少數(shù)、外觀不良、包裝不美觀等，應(yīng)當(dāng)做為20 xx年工作重點(diǎn)抓的質(zhì)量問(wèn)題。提高我公司產(chǎn)品在客戶心中的形象。 三、明年對(duì)各工序的安排支配 固晶工序：基本可以做每天在800K/天。同時(shí)要求固晶人員更深化的學(xué)習(xí)設(shè)備，將碎晶和漏固做為重點(diǎn)管制，現(xiàn)在的兩位同事要抓以下工作要求，因今年有許多事沒(méi)有根據(jù)要求去執(zhí)行。同時(shí)其它要求見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題要求去做，固晶安排人員：3人，但假如現(xiàn)產(chǎn)量沒(méi)有起來(lái)的狀況下還是走2人的目標(biāo)，假如產(chǎn)量各工序達(dá)到800K/天就支配3人，工資到時(shí)候再和領(lǐng)

21、導(dǎo)商議。 幫定工序：要求要安排達(dá)到每天在800K/天，對(duì)每人每天要下任務(wù)目標(biāo)完成狀況跟蹤，不達(dá)標(biāo)要有緣由下步實(shí)行的措施。同時(shí)要求培育李杰技能和李杰傳受技能到新員工的目標(biāo)，明年班長(zhǎng)重點(diǎn)抓幫定技能和新員培訓(xùn)，要將所以設(shè)備開(kāi)得起來(lái)的目標(biāo)，產(chǎn)量要達(dá)到目標(biāo)800K/天，做好雙色燈調(diào)機(jī)的培訓(xùn)和傳受工作。人員布局根據(jù)人員管理里面第3條措施來(lái)做。工資要因該工序每個(gè)人發(fā)揮的產(chǎn)量來(lái)訂。重點(diǎn)限制問(wèn)題根據(jù)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題要求去做。幫定要做為兩位班長(zhǎng)和主管工作中最高警戒級(jí)別來(lái)管理。 封裝工序：明年安排800K/天，這個(gè)任務(wù)在7個(gè)人開(kāi)機(jī)的條件下是可以完成的，其他人員調(diào)配見(jiàn)我和羅漢輝20 xx年12月

22、31號(hào)左右商定去做，三號(hào)機(jī)短暫不開(kāi)，只開(kāi)12號(hào)，如須要開(kāi)3號(hào)明年再安排。換模條和外發(fā)電鍍產(chǎn)品明年過(guò)1K一包發(fā)，起先是裝模條杜小成完成，假如后面太多忙不過(guò)來(lái)那么就加一人，但是前提是二人的工作肯定要飽滿不能因二人工 作調(diào)準(zhǔn)性大在中間窩工現(xiàn)象。同時(shí)明年外發(fā)電鍍從新申請(qǐng)大的周轉(zhuǎn)箱裝著發(fā)，全部產(chǎn)品用1K每包，包好。新人員技術(shù)要讓羅東波傳受到新入職人員手上。同時(shí)要將羅東波，梁俊瑞變成工作中的全職能手，能獨(dú)當(dāng)一面的人員。羅漢輝重點(diǎn)抓好明年的氣泡、封反、少膠、數(shù)量精確性、膠色不正常、披風(fēng)和是不是嚴(yán)格根據(jù)配膠、固化、老化要求去做的。其它見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題去操作。另加一條為電鍍產(chǎn)品，以后電鍍

23、產(chǎn)品周期為3天，假如超時(shí)沒(méi)有回來(lái)要立刻匯報(bào)，同時(shí)做好外發(fā)的數(shù)量核對(duì)。 沖筋工序：要求達(dá)到每天800K/天，現(xiàn)在兩位同事才能完成400K左右一天的任務(wù)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠以前的兩位同事完成的任務(wù)，首先要對(duì)做得好的同事，班長(zhǎng)談下了解狀況，同時(shí)明年來(lái)了后也要下任務(wù)，未完成要交待狀況，假如不行我們只能實(shí)行適當(dāng)?shù)奶蕴a(bǔ)充新人，人員安排也是走四人但是最中和幫定要求一樣人員穩(wěn)定下來(lái)還是三人標(biāo)準(zhǔn)，其它要求見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題去做。沖筋要做為班長(zhǎng)和主管工作中最高警戒級(jí)別來(lái)管理。 排測(cè)工序：明年補(bǔ)充到3人，重點(diǎn)管控我們排測(cè)人員對(duì)不分光的產(chǎn)量測(cè)試嚴(yán)謹(jǐn)性，假如出現(xiàn)客戶投訴有不分光死燈肯定追究責(zé)任人，班長(zhǎng)要

24、疏理下測(cè)試以前的測(cè)試方法和標(biāo)準(zhǔn)不能跑出公司制定的標(biāo)準(zhǔn)范圍外，同時(shí)要限制計(jì)時(shí)不合理的地方。其它見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題去做。 外觀檢驗(yàn)：明年補(bǔ)充到3人，重點(diǎn)管控檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容20 xx年外觀檢驗(yàn)有許多人員對(duì)檢驗(yàn)內(nèi)容沒(méi)有根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去走，在這個(gè)問(wèn)題上加玉旭、寧東海，由其是寧東海要將檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)內(nèi)容拉到我們以前去檢的標(biāo)準(zhǔn)上，不能有漏檢內(nèi)容如：封反、披風(fēng)、少膠、氣泡，雜物等問(wèn)題出來(lái)現(xiàn)。同時(shí)兩位班長(zhǎng)要疏理下以前的檢驗(yàn)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，要求作業(yè)員根據(jù)內(nèi)容執(zhí)行如有出現(xiàn)以上提到5點(diǎn)內(nèi)容要追究責(zé)任人。其它要求見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題去做，外觀檢驗(yàn)要做為二位和主管工作中最高警戒級(jí)別來(lái)管理

25、同時(shí)由寧班長(zhǎng)負(fù)責(zé)牽頭處理。 分光工序：分光安排配3人但是有一人加在切腳人數(shù)內(nèi)的，所以要將分光和切腳時(shí)間、數(shù)量分開(kāi)計(jì)算，切腳人員沒(méi)有事做可以參加分光那里去切腳，但是切腳后的產(chǎn)品要求切腳人員自己打包，根據(jù)0。1元去計(jì)算，如有問(wèn)題根據(jù)情景來(lái)訂，切腳、分光同時(shí)也要規(guī)定產(chǎn)量，產(chǎn)量由班長(zhǎng)看個(gè)人實(shí)力定，后往上加。分光工序明年主要抓的問(wèn)題是，少數(shù)、設(shè)備卡壞產(chǎn)品，作業(yè)員自己對(duì)調(diào)機(jī)的嫻熟，產(chǎn)品封口不良，等問(wèn)題。班長(zhǎng)對(duì)分光簡(jiǎn)潔的調(diào)機(jī)嫻熟程度要加強(qiáng)不能再有出現(xiàn)問(wèn)題幾個(gè)月沒(méi)有搞定它。同時(shí)要傳受閱歷到作業(yè)員如何調(diào)機(jī)。不能依靠性過(guò)強(qiáng)。其它要求見(jiàn)生產(chǎn)安排管理中ERP建設(shè)中要留意的問(wèn)題去做，分光要做為加班長(zhǎng)、寧班長(zhǎng)和主管工作中

26、最高警戒級(jí)別來(lái)管理同時(shí)由加玉旭負(fù)責(zé)牽頭處理。 切腳工序：安排2人都為女性，做簡(jiǎn)潔的切腳和分光切腳打包，人員有一名和分光組合試生產(chǎn)，但是要求作業(yè)員要聽(tīng)從該項(xiàng)工作的安排，如何去計(jì)算見(jiàn)分光工序設(shè)計(jì)到切腳人員要求去操作，同時(shí)要訂任務(wù)沒(méi)有完成要有緣由，多次未達(dá)到要有處理措施和方法。 明年工作安排 4 公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們信任，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，依據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們以為，須要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司20 xx年的最終一

27、個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期101天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過(guò)這個(gè)周期性工作，為德邦公司在20 xx年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 XX公司20 xx年百日大會(huì)戰(zhàn) 一、時(shí)間進(jìn)度： 理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，其次階段5:2，第三階段1:6 二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬(wàn)元，理財(cái)總額500萬(wàn)元，總計(jì)1010萬(wàn)元。 2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總范圍30人。 3、成交客戶數(shù)目30人、潛藏客戶50名、客戶信息30000名。 三、業(yè)務(wù)方案 A、方案：(上上策) 概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可綻開(kāi)項(xiàng)目融 資、股權(quán)融資和各種抵押融資。 特點(diǎn)：動(dòng)身

28、點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 B、方案：(上策) 概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展綻開(kāi)租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。 特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到主動(dòng)的推動(dòng)作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，須要投進(jìn)肯定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用度，有肯定的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。 C、方案：(中策) 概要：成立擔(dān)保公司，為公司綻開(kāi)第三方擔(dān)保融資服務(wù)。 特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到肯定的幫助，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用度投進(jìn)大，無(wú)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。 D、方案：(下策) 概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)

29、服務(wù)。 特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無(wú)保障，商務(wù)支持基本無(wú)用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用度巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。 選擇上述哪一種方案，請(qǐng)于9日前敲定。 四、商務(wù)模式 1、運(yùn)營(yíng)模式 貸款：宣揚(yáng)引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同消退、續(xù)約或抵押物處置 理財(cái)：宣揚(yáng)引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消退或續(xù)約 2、營(yíng)銷模式 市場(chǎng)拓展：上門造訪、短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、其他戶外宣揚(yáng)及廣告 書(shū)籍贈(zèng)予：組織編寫20 xx年理財(cái)*或融資指南 營(yíng)業(yè)推廣：綻開(kāi)中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)詢問(wèn)、家庭理財(cái)大講堂 五、用度投進(jìn) 1、短信用度：30萬(wàn)條：2萬(wàn)元 2、電話用度：每個(gè)月千元5000元 3、宣揚(yáng)彩頁(yè)：1萬(wàn)份5000元 4、書(shū)籍印刷：

30、5萬(wàn)冊(cè)50000元 5、科普講座：場(chǎng)地及布置用度5000元 6、交通用度：車輛燃油用度10100元 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元 8、其他用度：20 xx元 以上合計(jì)約：10萬(wàn)元 六、組織保障 成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)限制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)限制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、全部理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬(wàn)元以下貸款合同簽訂事宜，50萬(wàn)元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。 明年工作安排 5 一、業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作 1.熟識(shí)小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工狀況，協(xié)作工程部做好各項(xiàng)施工的驗(yàn)收; 2.依據(jù)小區(qū)實(shí)際狀況，完成工作預(yù)案，做好成品愛(ài)護(hù)工作。完成了

31、小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案，報(bào)修工作流程等。 3.協(xié)作銷售部的售樓工作; 為了協(xié)作銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐性解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問(wèn)，同時(shí)支配保潔做好現(xiàn)場(chǎng)的保潔服務(wù)，保安進(jìn)行24小時(shí)站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌。 4.搞好業(yè)主入住前期打算工作，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順當(dāng)完成交房工作;針對(duì)小區(qū)的實(shí)際狀況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順當(dāng)進(jìn)行，目前xx底商辦理入住x戶，寫字樓已全部投入運(yùn)用。 二、房屋管理 xx寫字樓xx上院的

32、各施工單位接連交工，物業(yè)管理處協(xié)作工程部做了竣工驗(yàn)收工作，共進(jìn)行了x多次驗(yàn)收，對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行書(shū)面匯總，跟進(jìn)施工方的整改，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行備案。 為了完善此項(xiàng)工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了的管理安排，并責(zé)任到人定期檢查。xx寫字樓現(xiàn)已運(yùn)用，裝修無(wú)破壞，外觀統(tǒng)一，無(wú)危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。 三、公共設(shè)施、設(shè)備的管理 對(duì)已起先運(yùn)用的xx寫字樓，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)安排和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急修理工作，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，修理剛好，正常運(yùn)行的管理要求。 xx上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常運(yùn)用，物業(yè)管理

33、處集中做好成品愛(ài)護(hù)工作，定期檢查公共照明、管井、車庫(kù)等設(shè)施，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好處理。 四、環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理 環(huán)境衛(wèi)生方面，針對(duì)小區(qū)環(huán)境逐步完善的狀況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核方法，并對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。 小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進(jìn)行維護(hù)，管理處主動(dòng)協(xié)作監(jiān)督綠化公司進(jìn)行施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對(duì)綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，剛好提出合理化的建議。 五、小區(qū)平安工作 小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安實(shí)行對(duì)外聘用專業(yè)保安公司的方式進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護(hù)

34、、道路的暢通、車庫(kù)管理、外圍車輛停放管理以及消防平安管理。要求保安人員仔細(xì)巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的平安防范工作狀況良好。 六、其他 1.搞好修理服務(wù)工作 為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的修理工作，我們緊密地與開(kāi)發(fā)商、施工方、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了修理程序和方法，保證了修理工作的剛好率和完成率。共計(jì)接到修理投訴x起，完成x起，完成率為101%。協(xié)作工程部做的工程修理及檢查約為x次，在公共設(shè)施、設(shè)備方面，我們剛好定期對(duì)各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好修理，剛好處理，保證業(yè)主的正常運(yùn)用不受影響。 2.加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作 小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它涉及

35、到物業(yè)的運(yùn)用壽命與平安及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并依據(jù)小區(qū)xx實(shí)際狀況與管理要求，制定了具體的管理制度，如裝修須知、裝修垃圾清運(yùn)方式等，并堅(jiān)持每天對(duì)裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問(wèn)題剛好解決，剛好處理，堅(jiān)持原則。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。 3.仔細(xì)聽(tīng)以業(yè)辦法見(jiàn)，剛好為住戶排憂解難。 業(yè)主的建議是我們的工作指針。因此我們做到對(duì)住戶反映的問(wèn)題仔細(xì)記錄，剛好處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐性為業(yè)主作說(shuō)明工作，并剛好為住戶排憂解難。 明年工作安排 6 一、思想的完善 假如說(shuō)安排是工作道路上的“地圖”，那么思想，就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、快速且有收獲的完成自己

36、的銷售工作，思想的樹(shù)立和鞏固是必不行少的。 1. 公司理念 銷售在外面對(duì)客戶，代表的不僅僅是個(gè)人，更是公司的形象！為此，我要重視公司文化，在思想上以xxx理念為核心，主動(dòng)呈現(xiàn)xxx為客戶服務(wù)的精神！ 2. 服務(wù)思想 銷售與服務(wù)是分不開(kāi)家的，想要做好銷售，服務(wù)上的努力必不行少。為此，在思想方面我也要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在工作中重視客戶體驗(yàn)，做好客戶的服務(wù)以及對(duì)老客戶們的維護(hù)等等。 3. 個(gè)人管理 加強(qiáng)思想是提高自我管理最好的方法。在下一年的工作中，我要更加重視自我管理，在工作中嚴(yán)守紀(jì)律和責(zé)任，提高自己的主動(dòng)性，以及對(duì)工作的責(zé)任心。 二、業(yè)務(wù)實(shí)力的提升 首先，我要擴(kuò)展信息和相識(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上公司產(chǎn)品的銷

37、售狀況的了解，也要多收集客戶反饋，并跟進(jìn)同類型產(chǎn)品的狀況。此外，我還要學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)l，提高個(gè)人了解和實(shí)力。 其次，我要加強(qiáng)自己的溝通實(shí)力，提升溝通技巧，并逐步完善自己的銷售實(shí)力。要學(xué)會(huì)如何得到客戶的信任，更好的讓客戶相識(shí)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 最終，作為xxx公司銷售部門的一員，我更要重視團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，在日常中多與同事溝通，相互幫助和學(xué)習(xí)！提高個(gè)人實(shí)力，建設(shè)團(tuán)隊(duì)力氣。 三、自我不足的改進(jìn) 這一年里，我在工作的集中性以及責(zé)任心上還有許多地方須要改進(jìn)，在工作中，要更加嚴(yán)謹(jǐn)、明確的完成自己的工作任務(wù)，做好自己負(fù)責(zé)工作的細(xì)微環(huán)節(jié)，仔細(xì)聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和客戶的看法，努力的改善自己的工作習(xí)慣！ 新的一年，新的工作！我

38、會(huì)以全新的.精神面貌，將新一年的工作精彩的完成好！ 明年工作安排 7 新學(xué)期起先為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高本教研組老師的課堂教學(xué)實(shí)力和水平，促進(jìn)老師成長(zhǎng)，特制定本教研工作安排： 一、指導(dǎo)思想 以校長(zhǎng)室提出的“強(qiáng)化職業(yè)修煉”為指導(dǎo)，以“聚焦課堂探討”為導(dǎo)向，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，接著以促進(jìn)老師成長(zhǎng)為動(dòng)身點(diǎn)，以提高老師的學(xué)習(xí)探討實(shí)力，教化教學(xué)水平為最終目標(biāo)，緊緊圍繞新課程改革，切實(shí)加強(qiáng)我校老師培育和校本教研工作的有效性。努力提升校本教研工作的內(nèi)涵，初步形成具有梅苑特色的教研氛圍，從而達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)，促進(jìn)老師成長(zhǎng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)。 二、工作目標(biāo) 1加強(qiáng)對(duì)校本教研工作

39、的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。定期檢查教研組教研活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，剛好進(jìn)行評(píng)比監(jiān)督。 2接著完善已有的青年老師培育模式，本學(xué)期重點(diǎn)抓實(shí)50歲以下老師的開(kāi)課活動(dòng)即：50歲以下老師每學(xué)期完成面對(duì)全校開(kāi)課一節(jié)公開(kāi)課。有效發(fā)揮骨干老師的傳幫帶作用，努力使青年老師在傳承閱歷的基礎(chǔ)上，快速形成自己的教化教學(xué)風(fēng)格。 3深化開(kāi)展“同課異構(gòu)”等主題教研活動(dòng)。在提升教研活動(dòng)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提升主題活動(dòng)效率，發(fā)掘已有的教研組的特色，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的發(fā)展思路，創(chuàng)建市級(jí)優(yōu)秀教研組。 4接著抓實(shí)抽課聽(tīng)課活動(dòng)，加強(qiáng)常態(tài)課調(diào)研工作力度，組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)和教學(xué)骨干開(kāi)展不定期抽課聽(tīng)課活動(dòng)。 5進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)，完善落

40、實(shí)教研組課堂教學(xué)研討、常規(guī)檢查、校本培訓(xùn)三項(xiàng)職能。 6在初中七、八年級(jí)年級(jí)推行“小組合作”高效課堂教學(xué)模式改革，探究實(shí)施符合三中教學(xué)實(shí)際的高效課堂教學(xué)模式。 7接著對(duì)揚(yáng)州市市級(jí)課題小組合作有效性探討和儀征市級(jí)課題城區(qū)薄弱初中減輕學(xué)生過(guò)重課外作業(yè)負(fù)擔(dān)的對(duì)策探討的課題探討進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；督促完成其他課題探討的開(kāi)題工作。 8. 組織老師做好“城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教研“的資源共互享和異地網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教研活動(dòng)的對(duì)接工作，推動(dòng)我校教學(xué)信息化建設(shè)進(jìn)程。 9. 做好學(xué)校教化科研資料的檔案整理工作，努力完成學(xué)校和上級(jí)布置的目標(biāo)和任務(wù)，協(xié)作其它科室做好相關(guān)工作。 三、詳細(xì)措施 （一）推行新課程改革，打造和諧高效課堂 本學(xué)期課堂

41、教學(xué)探討的重點(diǎn)是推行“自主、探究”高效課堂教學(xué)模式改革，提高課堂教學(xué)的效率。 1.2月初，組織召開(kāi)“小組合作”高效課堂教學(xué)模式（試行）實(shí)施方案動(dòng)員會(huì)，使參加課改老師相識(shí)到課堂教學(xué)變革的必定性。組織老師學(xué)習(xí)教學(xué)模式的基本內(nèi)容，特征。 2.明確“小組合作”高效課堂教學(xué)模式的每一環(huán)節(jié)后，由教育處牽頭組織參加課改學(xué)科骨干老師根據(jù)“小組合作”教學(xué)模式的實(shí)施步驟、要求上好觀摩課， 4加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，剛好解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)閱歷，提高教學(xué)水平。教研組開(kāi)展教研活動(dòng)要達(dá)到“定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容”的要求，并剛好做好教研活動(dòng)記錄。學(xué)校業(yè)務(wù)校進(jìn)步行檢查指導(dǎo)和考勤。 5. 主題教研：以

42、教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為探討內(nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行探討，教研組內(nèi)每人至少圍繞主題選擇一單元進(jìn)行備課，要求結(jié)合教學(xué)實(shí)際立足于老師的成長(zhǎng)須要，完成后依據(jù)上學(xué)期的要求上交活動(dòng)材料，學(xué)校校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組參加活動(dòng)進(jìn)行檢查指導(dǎo) 6進(jìn)一步依托我?，F(xiàn)有網(wǎng)頁(yè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)的作用，主動(dòng)建立網(wǎng)站，主動(dòng)組織開(kāi)展校際間網(wǎng)上教研、網(wǎng)上備課等教學(xué)溝通研討活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、共用，促進(jìn)教研手段的信息化和現(xiàn)代化，提高教研工作效率。 （四）加強(qiáng)課題探討，推動(dòng)學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展 1對(duì)于立項(xiàng)的各級(jí)課題，跟蹤管理，做好課題探討各方面的指導(dǎo)，促進(jìn)課題探討向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。課題探討要重成果體現(xiàn)，本學(xué)期將圍繞學(xué)校探討課題，組

43、織老師撰寫教學(xué)反思和探討論文，主動(dòng)參與省市級(jí)論文評(píng)比。 2接著深化推動(dòng)本校小課題的探討工作。通過(guò)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)提高課題成員的思想相識(shí)，達(dá)成共識(shí)。在繼承以往閱歷的基礎(chǔ)上推陳出新，接著深化，將課題探討做實(shí)做細(xì)。整理保存第一手的探討資料。 3引導(dǎo)青年老師寫好教學(xué)反思。在保證每周仔細(xì)完成2-3篇教后小節(jié)的基礎(chǔ)上，還激勵(lì)老師將參與校本教研活動(dòng)中感受最深的事、教化教學(xué)片段，通過(guò)案例的形式撰寫出來(lái)，并和全組老師一起共享。通過(guò)老師的自我反思，就是想讓反思成為老師的一種習(xí)慣，使老師能夠在總結(jié)中提高教化教學(xué)理論水平，在借鑒中創(chuàng)新課堂教學(xué)實(shí)踐。 四、工作支配 二月份： 1. 依據(jù)學(xué)校整體工作安排制定本學(xué)期教科室工

44、作安排。 2. 教研組長(zhǎng)制定本學(xué)期教研組教研活動(dòng)安排。（同時(shí)上交紙質(zhì)安排及電子版安排） 3召開(kāi)“小組合作”高效課堂教學(xué)模式（試行）實(shí)施方案動(dòng)員會(huì)。 4召開(kāi)教研工作例會(huì)。 三月份： 1. 制定青年老師匯報(bào)課活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施方案，做好宣揚(yáng)動(dòng)員工作。 2. 教研組對(duì)青年老師培育對(duì)象進(jìn)行教學(xué)診斷。 3. 教科室組織新課改老師“小組合作”高效教學(xué)模式研討活動(dòng)。 4. 召開(kāi)教學(xué)工作例會(huì)。 四月份： 1. 對(duì)小課題探討進(jìn)行調(diào)查監(jiān)督。 2. 組織開(kāi)展青年老師匯報(bào)課活動(dòng)。 3. 開(kāi)展“主題教研活動(dòng)周”活動(dòng)。 4. 教科室進(jìn)行聽(tīng)課筆記集中檢查。 五月: 1. 進(jìn)行小課題探討案例評(píng)比活動(dòng)。 2. 青年老師培育對(duì)象上交1

45、份典型課例教案,青年老師培育對(duì)象上交優(yōu)秀教學(xué)課件。 3. 教科室組織開(kāi)展 “小組合作”高效課堂教學(xué)模式改革觀摩課活動(dòng)。 六月： 1. 檢查課題組的課題檔案。 2. 收取青年老師培育對(duì)象試卷（每學(xué)期獨(dú)立出一份合格試卷） 3. 教研組進(jìn)行老師各項(xiàng)檢查（觀課議課、集體備課、教學(xué)反思等），教科 室、教務(wù)處進(jìn)行復(fù)查。 4. 整理各種材料和考核資料，收集統(tǒng)計(jì)年度內(nèi)各類獲獎(jiǎng)證書(shū)，做好獲獎(jiǎng)狀況統(tǒng)計(jì)工作。 明年工作安排 8 20 xx年，我將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作，總結(jié)20 xx年的得失，做好每件事，將業(yè)務(wù)更進(jìn)一步。同時(shí)，在以后的工作中，我也將嚴(yán)格要求自己，提高自身素養(yǎng)、提高業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和閱歷，現(xiàn)

46、將20 xx年的工作安排如下： 1、在管理上對(duì)領(lǐng)班的工作明確分工和合理支配，依據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)，并加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能，對(duì)客溝通以及支配菜肴的提升； 2、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心、對(duì)工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人，無(wú)論是接待會(huì)任何工作都是精彩的完成接待； 3、定期的召開(kāi)員工坐談會(huì)，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活狀況，深化了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議； 4、收集來(lái)賓對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴看法和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，削減顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量； 5、針

47、對(duì)餐具，流失量大，嚴(yán)格要求每位員工都”愛(ài)店如愛(ài)家”，在工作中嚴(yán)格根據(jù)操作三輕進(jìn)行，工作從而削減餐具的損耗，降低并節(jié)約成本； 6、加強(qiáng)員工的開(kāi)口、服務(wù)意識(shí)，餐中微笑服務(wù)、細(xì)微環(huán)節(jié)服務(wù)，特殊是開(kāi)口服務(wù)意識(shí)，溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟識(shí)和了解，并與此同時(shí)了解客人的喜好； 7、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、協(xié)作。加強(qiáng)前臺(tái)員工對(duì)菜肴品質(zhì)的意識(shí)，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗(yàn)員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜依次及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓來(lái)賓吃到健康滿足的菜肴。 新的一年、新的氣象，某某年在悄然登場(chǎng)，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)在即將過(guò)去的一年里，有很多方面須要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的，那

48、么在新的一年里我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，不斷的進(jìn)取、不斷的學(xué)習(xí)，充溢自己的學(xué)問(wèn)和閱歷。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，限制調(diào)整好自己沖動(dòng)的性格和脾氣。也將會(huì)仔細(xì)負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，為了xx的明天！ 明年工作安排 9 古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的實(shí)力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺相識(shí)和安排，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。 一、個(gè)人基本狀況 我特性比較開(kāi)朗，辦事仔細(xì)，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)仔細(xì)真地對(duì)待。我還是個(gè)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)

49、困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人肯定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我肯定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生幻想。 辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分呈現(xiàn)自己的志向和理想。我特別珍惜也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感謝之情化為工作的熱忱，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。 二、對(duì)工作崗位的相識(shí) 首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作肯定要做到以下幾點(diǎn)： 1.聽(tīng)從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和支配。 2.領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

50、3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。 但是聽(tīng)從并不是被動(dòng)，許多工作可以提前預(yù)料、主動(dòng)主動(dòng)地開(kāi)展，剛好精確地駕馭各方面的工作動(dòng)態(tài)，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，仔細(xì)、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。 其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品選購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘肯定要有足夠的耐性并酷愛(ài)本職工作。 三、對(duì)將來(lái)工作的安排 1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)： (1)幫助辦公室主任做好了各

51、類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。 (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。 (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。 (4)幫助辦公室主任做好公章的管理工作。公章運(yùn)用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。 (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時(shí)清點(diǎn)，以便能剛好補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的須要。 (6)好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作， (7)幫助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的平安保衛(wèi)工作。 (8)仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 在

52、日常事物工作中，我肯定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，細(xì)心打算，精細(xì)支配，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格根據(jù)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。 2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)： (1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：剛好完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。 (2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部剛好精確的傳遞到位。 (3)做好員工服務(wù)：剛好的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。 (4)幫助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。 (5)做好信息保密工

53、作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要?jiǎng)偤?、精確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。 (6)做好文書(shū)工作：剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。 3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力方面，我將做到以下三點(diǎn)： (1)主動(dòng)參與集團(tuán)支配的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。 (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作閱歷和方法，快速提升自身素養(yǎng)。 明年工作安排 10 一、市場(chǎng)分析。年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運(yùn)用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)

54、競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。 2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)

55、銷商干脆運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。 4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長(zhǎng)比例，比如

56、20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。 3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。 四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷

57、售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做閱歷，制定了如下的營(yíng)銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開(kāi)單兵作戰(zhàn)。 2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，

58、實(shí)施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、服務(wù)策略，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)微環(huán)節(jié)

59、上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 明年工作安排 11 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1) 建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)

60、題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁相識(shí)。 3) 培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。 4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的奢侈。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)