學(xué)校電話招生經(jīng)典話術(shù)-學(xué)校招生接待話術(shù)

1、南昌市紅谷中學(xué)協(xié)議復(fù)讀班招生話術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)1你好,請(qǐng)問(wèn)是某某嗎/某某的家長(zhǎng)嗎?是的不是 若不是本人或是家長(zhǎng)2哦，你好。我這里是紅谷中學(xué)高考復(fù)讀中心招生辦的某老師。請(qǐng)問(wèn)你今年是參加了高考嗎？考了多少分？若回答是，那么繼續(xù)問(wèn)他是否被哪個(gè)學(xué)校錄取,或是想復(fù)讀明年考個(gè)更好的學(xué)校。若是回像他詳細(xì)介紹我校復(fù)讀中心的詳細(xì)情況 。3、 介紹學(xué)校學(xué)校高考復(fù)讀政策后這樣說(shuō)“你今年可以來(lái)我們學(xué)校就讀的,我們學(xué)校今年針對(duì)你們高考發(fā)揮失?；蚴侵驹柑顖?bào)錯(cuò)誤錯(cuò)過(guò)錄聯(lián)合辦班，這些老師有備戰(zhàn)高考的豐富經(jīng)驗(yàn)和高水平的教學(xué)教研能心理上全方位的對(duì)學(xué)生備考進(jìn)行指導(dǎo)。因?yàn)槲覀兘衲甑恼猩~有限，我們都是擇優(yōu)錄取的,我們需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)簡(jiǎn)單

2、的面試，你看也放心你來(lái)這里讀書(shū).那你看你是今天還是明天有時(shí)間呢？ /你看你是這個(gè)星期有時(shí)間還是下個(gè)星期有時(shí)間呢?這樣吧，你記下我電話,把你的手機(jī)號(hào)告訴他，一定要讓他拿筆和紙出來(lái)記。然后說(shuō)，你來(lái)時(shí)要來(lái)的時(shí)候請(qǐng)給我個(gè)電話，我們好安排接待你們。因?yàn)槲覀円獙?duì)你們的安全負(fù)責(zé)，以免你們走錯(cuò)了路。然后結(jié)束通話。率。電話營(yíng)銷的注意事項(xiàng)：電話招生是電話營(yíng)銷的一塊，是各種招生方法中最常見(jiàn)的也的計(jì)劃或任務(wù)，就要注意以下幾點(diǎn)：1 心態(tài)決定成敗。在銷售過(guò)程中，拒絕是無(wú)處不在的，沒(méi)有拒絕的銷售不叫銷售，每個(gè)人都不愿意別人拒絕自己,因?yàn)闆](méi)面子，因?yàn)殡y堪，因?yàn)閬G臉。而電話招生就是在通過(guò)電話銷售，銷售的主體是我們高中復(fù)讀班，也

3、就是你的商品是高中復(fù)讀班,你賣的東西就是高中復(fù)讀班.能把你所招生的高中復(fù)讀班推銷給學(xué)生你就成功了。那么在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多拒絕，比如對(duì)你愛(ài)理不理,比如掛你電話,甚至對(duì)你破口大罵。那么在遇到這些問(wèn)題時(shí)你是如何調(diào)整自己的心態(tài)的，你又是如何鼓起勇氣撥通下一個(gè)電話的,這個(gè)很重要，我們?cè)诖螂娫挼倪^(guò)程中，要把拒絕當(dāng)做是前進(jìn)的動(dòng)力，沒(méi)有拒絕就沒(méi)有認(rèn)可和同意.我們決不能因?yàn)樗麄兊木芙^而心情郁悶和憤怒，因?yàn)槲覀儾荒芨?jiǎng)金過(guò)不去。如果碰到破口大罵的學(xué)生和家長(zhǎng)千萬(wàn)不要跟他對(duì)罵，這樣會(huì)損毀學(xué)校形象,擾亂你的工作心態(tài)對(duì)學(xué)校對(duì)自己的下一步招生工作都是有很壞影響的。優(yōu)秀的解說(shuō)員，他對(duì)自己的產(chǎn)品一定非常了解非常熟悉，做過(guò)直銷

4、時(shí)候才更有說(shuō)服力.同樣今天你招生也一樣，你招什么生，你招的是什么學(xué)校，學(xué)校怎么樣，國(guó)家政策怎么樣，復(fù)讀優(yōu)勢(shì)和實(shí)用的人群是哪些人，這些你都要很清楚，不然學(xué)生和家長(zhǎng)問(wèn)到你這些，你情，不是小事，別人會(huì)有很多問(wèn)題要問(wèn)你，而你都要對(duì)答如流。用專業(yè)去獲的認(rèn)可和信任.在這里我簡(jiǎn)單的對(duì)這塊知識(shí)做個(gè)概述。復(fù)讀對(duì)象的選擇：參加復(fù)讀的學(xué)生主要有：一是平時(shí)成績(jī)不錯(cuò)，但在高考中失手;二是填報(bào)志愿不合理,志愿的梯度設(shè)置不恰當(dāng),沒(méi)有考上理想的學(xué)校；三是在學(xué)習(xí)上有潛力，但平時(shí)學(xué)習(xí)不用功，高考前后的學(xué)校和地區(qū)。3、量變才會(huì)有質(zhì)變。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德的銷售秘訣是個(gè)人都有他的名片而是讓每個(gè)人都有好幾張他的名片 ，因?yàn)樗滥?/p>

5、回去后可能會(huì)把這些名片給你的朋友或是同學(xué).正因?yàn)槿缬涗?。這就是量帶來(lái)的質(zhì)的改變.在華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的機(jī)構(gòu)，所有的業(yè)務(wù)員每天都必須站著打一百通電話,這是必須的，因?yàn)槟阋谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)掙到最多的錢,你必須這樣做也只能這樣做.所以如果你想在短短兩個(gè)月掙到六位數(shù)的話就每天打功的起點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的愿望和企圖心,并放飛你的夢(mèng)想.iphone 6觸手可得.5、堅(jiān)持到底。英國(guó)首相在一次演講會(huì)上就說(shuō)了一句話“成功的秘訣就是堅(jiān)持到底，決不放棄。”打電話是件很枯燥的事，是件很累的事。你會(huì)感覺(jué)到腰酸背疼，你會(huì)感覺(jué)到四肢麻木，你會(huì)感覺(jué)到耳鳴，不想在聽(tīng)電話。因?yàn)槎涠计鹄O了.但你不能因?yàn)檫@些原因你就放棄，因?yàn)槌晒κ菍儆谀切┠茏龀Ｈ怂辉缸龅娜?，能吃常人所不能吃的苦的?其實(shí)我們要樂(lè)于其中，我們打的每個(gè)電話都是不同的人，可能我們說(shuō)的是同樣的話但對(duì)方的反映不同,回答不同，我們要尋找可以讓我們開(kāi)心的，這樣你會(huì)興奮,你會(huì)十分有勁的