經(jīng)銷商總裁自我管理水平測試

1、經(jīng)銷商總裁自我管理水平測試親愛的經(jīng)銷商總裁：您好，以下是關(guān)于經(jīng)銷商總裁自我管理水平高低的自我測試題，共25個 題目。請您在每個題目前面的“ 口”內(nèi)打“ J ”和打“ X ”，然后統(tǒng)計打“ J ” 的量。經(jīng)銷商總裁自我管理水平測試說明：請在每個題目的后面打“或打“X”。.您的企業(yè)有明確的市場定位嗎？（）.您的企業(yè)設(shè)置了專職的宣傳員嗎？（）.您的企業(yè)有確定的產(chǎn)品戰(zhàn)略嗎？（）.您的企業(yè)有明確的組織架構(gòu)圖嗎？（）.每個崗位有明確的崗位價值（或職責(zé)）描述嗎？（）.企業(yè)有明確的授權(quán)表嗎？（）.新員工入職，老員工愿意帶嗎？（）.除了工資提成外，您平時還關(guān)心員工的生活（如噓寒問暖）嗎？（）.員工有明確的職業(yè)開

2、展通道嗎？（）.您知道表揚和批評的標準話術(shù)嗎？（）.銷售員工每個月有明確的銷售計劃嗎？（）.是否將銷售計劃分解到日進行跟蹤？（）.有專人負責(zé)管理統(tǒng)計銷售計劃嗎？（）.您知道自己屬于什么銷售模式嗎？（）.您對分銷商和消費者有具體的促銷方法嗎？（）.您知道自己的營運資本周轉(zhuǎn)速度嗎？（）.您知道如何提高混合毛利率嗎？（）.您每月必看損益表和資產(chǎn)負債表嗎？（）.您知道平安進貨量和經(jīng)濟進貨量的計算方法嗎？（）.您庫存管理采用的是ABC管理方法嗎？（）.您庫存管理中先進先出采用的是雙堆法嗎？（）.您知道提高管理效率的5大領(lǐng)導(dǎo)元素嗎？（）.每天是否將工作按照緊急和價值進行分類處理？（）.您知道如何管理A類客

3、戶嗎？（）.您曾經(jīng)自費參加過專題班培訓(xùn)嗎？（）評分標準：每個“是”得4分，總共有一個“是”，總得分為：o 分析得分80分以上，屬于“A型經(jīng)銷商”培訓(xùn)迫切度：恭喜您，您屬于“A型經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商隊伍中最優(yōu)秀的經(jīng)銷商了。目 前，雖然您在經(jīng)營中遇到一些問題，但這些問題在可控范圍內(nèi)，只要您認真對 待回答“不是”的這些問題并加以解決，您的企業(yè)就會進一步向好的方向發(fā) 展，就會實現(xiàn)您做強做大之夢，真正實現(xiàn)您成為企業(yè)家的夢想。得分6079分，屬于“B型經(jīng)銷商”培訓(xùn)迫切度：您屬于“B型經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商隊伍中比擬優(yōu)秀的經(jīng)銷商了。目前，您 在經(jīng)營中遇到了一些問題，具體來講，回答“不是”的這些問題就是您遇到的 問

4、題。如果這些問題不引起您的重視，不加以解決，那么將會制約您的開展。建 議您多學(xué)習(xí)，如看書、參加培訓(xùn)、向優(yōu)秀的同行參觀取經(jīng)等。得分4859分，屬于“C型經(jīng)銷商”培訓(xùn)迫切度：很遺憾地告訴您，您屬于“C型經(jīng)銷商”，是中等水平的經(jīng)銷商。如果您 只希望小富即安的話，這種現(xiàn)狀可以維持一段時間。但是，如果這些問題任其 開展，對您來講是非常危險的。如果您希望做強做大，您必須十分努力，同 時，也要找到解決這些問題的良方，如自己看書、向同行優(yōu)秀者參觀學(xué)習(xí)、參 加經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院的培訓(xùn)等。得分3047分，屬于“D型經(jīng)銷商”培訓(xùn)迫切度：很遺憾地提醒您，您屬于“D型經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商隊伍中問題較多的經(jīng)銷 商了。在您的以上回答中，但凡回答“不是”的問題，都是您目前遇到的問 題，可以看出，您企業(yè)的麻煩已經(jīng)相當(dāng)多了。強烈建議您快速解決這些問題。解決這些問題，您有很多方法可以選擇，如自己看書、向同行優(yōu)秀者參觀學(xué) 習(xí)、參加經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院的培訓(xùn)等。得分30分以下，屬于“E型經(jīng)銷商”培訓(xùn)迫切度：很嚴肅地警告您，您屬于“E型經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商隊伍中問題最多的經(jīng) 銷商了。坦白地