用友醫(yī)藥行業(yè)CRM及純銷管理解決方案

1、用友純銷管理解決方案企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)盈利模式的核心是銷售模式銷售模式的靈魂是鼓勵(lì)機(jī)制純銷管理軟件旨在為用戶提供先進(jìn)的銷售模式和鼓勵(lì)機(jī)制藥店業(yè)務(wù)員醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部非處方藥促銷催款業(yè)績(jī)臨床藥醫(yī)院辦事處生產(chǎn)商分銷商純銷商 患者 銷售實(shí)現(xiàn)分銷實(shí)現(xiàn)純銷實(shí)現(xiàn)患者患者醫(yī)藥行業(yè)銷售模式純銷的概念純銷，就是終端銷售，即完全的、徹底的完成銷售全過程的純粹的銷售。純銷管理關(guān)注商品的流向和銷售的最終實(shí)現(xiàn)。純銷管理理論認(rèn)為，只有被最終用戶購(gòu)置的商品才最終實(shí)現(xiàn)了銷售，廠家的銷售風(fēng)險(xiǎn)才最終解除。特點(diǎn)： 管理客戶庫(kù)存，包括直接客戶和間接客戶的庫(kù)存 做終端，即銷售工作直插銷售終端，讓醫(yī)生或 導(dǎo)購(gòu)多建議自己的產(chǎn)品幫

2、助用戶解決六大問題流向跟蹤及客戶庫(kù)存管理用友ERPU8純銷管理業(yè)務(wù)員銷售提成進(jìn)場(chǎng)支持與終端 促銷管理辦事處費(fèi)用預(yù)算回款返利管理銷售費(fèi)用管理角色：分銷商角色：終端商根底：資產(chǎn)角色：辦事處角色：業(yè)務(wù)員根底：資金純銷管理流程圖發(fā)貨單出庫(kù)跟蹤單直銷單流向跟蹤單流向跟蹤單純銷單純銷方案費(fèi)用報(bào)銷單會(huì)計(jì)憑證收款單費(fèi)用預(yù)算分銷商庫(kù)存二級(jí)商庫(kù)存終端商庫(kù)存總賬臨床費(fèi)政策銷售純銷流向跟蹤費(fèi)用返利政策回款返利單銷售提成政策銷售提成單流向跟蹤的實(shí)現(xiàn)流向跟蹤既可以手工錄入，也可以依據(jù)電子文檔直接導(dǎo)入，提高了工作效率!減少分銷商庫(kù)存增加終端商或二級(jí)分銷商庫(kù)存渠道臺(tái)帳純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)核算多層次的價(jià)格體系/按價(jià)格優(yōu)先級(jí)取價(jià)純銷

3、的模式分作兩種：一是進(jìn)貨模式：即只要商品進(jìn)了渠道終端(醫(yī)院、藥店、超市就界定為實(shí)現(xiàn)了純銷；二是實(shí)耗模式：即進(jìn)了終端還不算純銷，而是經(jīng)過統(tǒng)計(jì)消耗(終端銷售)確認(rèn)被最終用戶購(gòu)置才界定為實(shí)現(xiàn)純銷。投入產(chǎn)出分析表投入產(chǎn)出率 純銷費(fèi)用率 單品費(fèi)用率 發(fā)貨純銷率 費(fèi)用回款率回款返利管理商業(yè)回款返利是企業(yè)鼓勵(lì)分銷商回款的重要手段?？梢园疵看位乜罘道?，也可以按完成回款任務(wù)(年、半年、季、月)后返利。業(yè)務(wù)員銷售包干管理提供收款單與發(fā)貨單的核銷功能收回貨款的發(fā)貨單，結(jié)合包干政策計(jì)提包干費(fèi)，收回貨款的發(fā)貨單，結(jié)合獎(jiǎng)罰息政策,超期回款罰利息，提前回款獎(jiǎng)利息包干費(fèi)是按分銷商回款計(jì)提的，按照進(jìn)入終端的流水先后分解到業(yè)務(wù)員

4、可以按包干分配政策對(duì)計(jì)提的包干費(fèi)進(jìn)行分配(如個(gè)人凈得，辦事處提留)預(yù)算控制與費(fèi)用報(bào)銷可參照純銷單上的待付促銷費(fèi)直接生成費(fèi)用報(bào)銷單費(fèi)用報(bào)銷單保存時(shí)，進(jìn)行預(yù)算控制管理類記載真實(shí)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，會(huì)計(jì)類按報(bào)銷發(fā)票的內(nèi)容入賬。巧妙處理抵票業(yè)務(wù)(用替代發(fā)票報(bào)銷營(yíng)銷過程中發(fā)生的灰色支)抵票報(bào)銷對(duì)照表數(shù)據(jù)更隱秘平安跨賬套數(shù)據(jù)傳遞：隱秘的數(shù)據(jù)通道!公開的財(cái)務(wù)賬套只用于內(nèi)部管理的純銷賬套數(shù)據(jù)平安防火墻數(shù)據(jù)隱秘通道Excel導(dǎo)入 業(yè)務(wù)處理更輕松純銷方案導(dǎo)入廠商發(fā)貨導(dǎo)入分銷流向?qū)虢K端純銷導(dǎo)入費(fèi)用預(yù)算導(dǎo)入費(fèi)用報(bào)銷導(dǎo)入渠道特價(jià)導(dǎo)入我有更多時(shí)間做數(shù)據(jù)分析和參與管理了!很陽(yáng)光，坦然接受會(huì)計(jì)師事務(wù)所和財(cái)稅檢查費(fèi)用管理類向會(huì)計(jì)類的轉(zhuǎn)換，編制符合財(cái)稅要求的會(huì)計(jì)憑證臨床費(fèi)是一種敏感的費(fèi)用，但在藥品銷售中卻又必不可少。臨床費(fèi)付給醫(yī)生是無法取得任何合法的報(bào)銷票據(jù)的，但這些費(fèi)用還得想法報(bào)銷入賬，當(dāng)然只有變通為差旅費(fèi)、招待費(fèi)等入賬了。臨床費(fèi)被改頭換票面成差旅費(fèi)、招待費(fèi)入賬后，在管理上卻還要能統(tǒng)計(jì)出臨床費(fèi)實(shí)際支付了多少!灰色支出的妥善處理費(fèi)用管理類數(shù)據(jù)平安防火墻費(fèi)用會(huì)計(jì)類會(huì)