X服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

1、新浪微博：數(shù)據(jù)化決策X服裝企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄一 項(xiàng)目概述二 網(wǎng)絡(luò)購物市市場情況三 電子商務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目前景四 運(yùn)營策略五 組織結(jié)構(gòu)六 投資回報(bào)預(yù)預(yù)算2010-5-5項(xiàng)目概述一 項(xiàng)目綜述1我們計(jì)劃創(chuàng)創(chuàng)建一家經(jīng)營營鞋服的電子子商務(wù)公司。2我們的目標(biāo)標(biāo)客戶是針對(duì)對(duì)都市青年（225-35歲歲）。3我們推廣的的產(chǎn)品是時(shí)尚尚生活類鞋服服產(chǎn)品。4 項(xiàng)目的主主要特點(diǎn)：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道道+設(shè)計(jì)師品品牌平臺(tái)。二 戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)：成為多品類、多多渠道、多業(yè)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年年銷售額-億以上的的鞋服品牌公公司。關(guān)鍵詞多品類：針對(duì)不不同消費(fèi)者需需求，采用自自己設(shè)計(jì)、外外部采購等多多種方式，滿滿足不同消費(fèi)費(fèi)者的不同需需求

2、。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠渠道、目錄郵郵購渠道、信信用卡目錄渠渠道等多種產(chǎn)產(chǎn)品直銷通路路。多業(yè)態(tài)：線上直直銷渠道和線線下實(shí)體店鋪鋪相結(jié)合的運(yùn)運(yùn)作方式。三 戰(zhàn)略路線時(shí)間品牌商品企劃市場供應(yīng)鏈盈利模式2010籌備期通過市場調(diào)研確確定品牌定位位和訴求。建設(shè)服裝、鞋、配配件三個(gè)品類類為核心的產(chǎn)產(chǎn)品群。形成自己研發(fā)-%+外采采-%的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)。建設(shè)-家直營營WEB+并并形成多級(jí)分分銷體系。建立能滿足年銷銷售-SKU鞋鞋服、-萬件產(chǎn)品的的供應(yīng)鏈。初步探索出產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)、定價(jià)價(jià)策略、促銷銷策略、內(nèi)部部管理結(jié)構(gòu)。零零售額目標(biāo)為為-千萬。毛毛利率保持在在-%。2011起步期完善品牌推廣策策略，推廣傳傳播手段經(jīng)過過實(shí)踐而成型

3、型。完善產(chǎn)品群的調(diào)調(diào)性和風(fēng)格。形形成自己研發(fā)發(fā)-%+外采采-%的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大大產(chǎn)品的SKKU數(shù)量。分銷占-%自自有平臺(tái)占-%的銷售售網(wǎng)絡(luò)。建立能滿足能年年銷售-SKU鞋鞋服、-萬件產(chǎn)品品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-千萬。公公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)完善。毛利利率保持在-%.2012發(fā)展期加大推廣力度，確確立在網(wǎng)絡(luò)渠渠道時(shí)尚類品品牌知名度前前三的目標(biāo)。形成自己研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，到到達(dá)能夠支撐撐-平米地店店模式的量級(jí)級(jí)。分銷-%和自自有平臺(tái)的銷銷售-%比例，以以提高利潤率率。建立能滿足年銷銷售-SKUU、-萬件產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈鏈。零售額目標(biāo)為-億。公司司加強(qiáng)物流建建設(shè)。毛利率率保持在-%.2013發(fā)展期加大推廣

4、力度，確確保在網(wǎng)絡(luò)渠渠道時(shí)尚類品品牌知名度前前三的地位。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快快時(shí)尚模式，年年上市-款，在一類類市場開設(shè)地地店，能達(dá)到到坪效-萬的支撐撐量。分銷渠道-%，自有平臺(tái)臺(tái)-%。建立能滿足年銷銷售-SKUU、-萬件產(chǎn)品品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。毛利利率保持在-%.第二章 網(wǎng)絡(luò)購購物市場情況況與線下市場對(duì)應(yīng)應(yīng)的網(wǎng)上市場場發(fā)展及其迅迅猛，特別是是鞋服類產(chǎn)品品，產(chǎn)生了一一片藍(lán)海。VVanclee公司20009年年銷售售額達(dá)到了110億。 目前國內(nèi)傳統(tǒng)一一線鞋服品牌牌基本已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入這一領(lǐng)域域，但運(yùn)營達(dá)達(dá)到年銷售額額2億以上的的品牌不到110家。目前前品牌市場空空白巨大。鞋服類產(chǎn)品B22C市場規(guī)模模

5、已經(jīng)達(dá)到330億，年度度復(fù)合增長率率在100%以上。第三章 電子商商務(wù)項(xiàng)目前景景在傳統(tǒng)線下市場場商業(yè)地產(chǎn)租租賃價(jià)格居高高不下和中國國城市化建設(shè)設(shè)進(jìn)程加速這這兩大前提條條件上，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道的發(fā)展展正進(jìn)入快速速增長期。而而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠渠道銷售的產(chǎn)產(chǎn)品，仍然處處于大流通形形式。而可以以預(yù)見的是，企企業(yè)級(jí)品牌進(jìn)進(jìn)場將在最近近兩年內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)。根據(jù)線下下鞋服品牌的的風(fēng)格分析，運(yùn)運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)務(wù)四大類還將將出現(xiàn)10-20個(gè)年零零售額在100億以上水平平的品牌。S優(yōu)勢(shì)由上圖，我們作作為從傳統(tǒng)鞋鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道，我們們的競爭對(duì)手手有：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)和同樣樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這這一渠道的傳傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企

6、業(yè)相相比：我們的的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)對(duì)商品企劃的的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比比：一線企業(yè)業(yè)市場布局已已經(jīng)成型，短短時(shí)間難以大大步拓展這一一細(xì)分市場。而而同一時(shí)間進(jìn)進(jìn)場的二三線線企業(yè)，我們們比拼的就是是投入的資源源、人才，和和思路。w問題:1.庫存和銷售售：平衡銷售售-庫存問題題將是影響我我們運(yùn)營擴(kuò)張張的主要因素素。這一部分分將依靠商品品企劃來控制制。2.盈利的要求求:作為新進(jìn)進(jìn)企業(yè)，打造造能快速增長長的盈利模式式，需要時(shí)間間，這個(gè)時(shí)間間不能超過118個(gè)月。企企業(yè)必須在盈盈利的基礎(chǔ)之之上完成對(duì)整整個(gè)戰(zhàn)略的布布局。3.資金：模式式成熟以后，必必須加大推廣廣的力度，這這需要資金支支撐。O機(jī)會(huì):行業(yè)發(fā)

7、展期：市市場、資金、人人才、競爭、庫庫存、供應(yīng)鏈鏈等要素具備備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)，受制制于傳統(tǒng)市場場，還沒有全全面發(fā)力進(jìn)入入這領(lǐng)域。T威脅:新進(jìn)入者：對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)關(guān)注不僅僅局局限于我們這這個(gè)企業(yè)。當(dāng)當(dāng)其他企業(yè)攜攜帶資金進(jìn)入入這個(gè)領(lǐng)域，顯顯然將帶來高高水平的競爭爭，不過這也也將加速行業(yè)業(yè)的發(fā)展;面對(duì)這些有可能能的威脅，唯唯一的策略就就是，快速建建立我們的品品牌優(yōu)勢(shì)，在在35年內(nèi)內(nèi)，把品牌地地位固化下來來。SWOT綜述：個(gè)人認(rèn)為：我我們最難以被被模仿的核心心競爭力就是是企業(yè)的商品品企劃能力。因因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購購企業(yè)采取買買手外采的形形式，直接導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品形象象模糊，產(chǎn)品品同質(zhì)化，近近而進(jìn)入價(jià)格格血拼。

8、所以以具備自己的的設(shè)計(jì)力量，將將是保證我們們成功的關(guān)鍵鍵。第四章 運(yùn)營策策略一 品牌策略品牌形象：待定定品牌訴求：待定定品牌推廣策略：以ROI為為核心指標(biāo)的的多媒介推廣廣（CPS+SNS+BBOLG+EEMAIL+MSM+SSEO+TEEETIERR等）二 渠道策略采用分銷與自營營并重的策略略，前期分銷銷比例將達(dá)到到-%。三 價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略思思路：以貨單價(jià)-元、客單價(jià)價(jià)-元形形成基礎(chǔ)的定定價(jià)思路。在在具體的商品品企劃案中完完成產(chǎn)品的全全面定價(jià)。四 商品策略市場調(diào)研商品企劃基本思思路為：少款款多色少量-%+多多款少色少量量-%市場調(diào)研品牌策略品牌策略環(huán)境環(huán)境趨勢(shì)現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)商品企劃方案推廣

9、策略產(chǎn)品研發(fā)商品企劃方案推廣策略價(jià)格策略價(jià)格策略成品市場策略成品市場策略第五章 組織結(jié)結(jié)構(gòu) EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）品牌部平面設(shè)計(jì)流媒體/UC渠道專員工藝師設(shè)計(jì)師買手/跟單商品部制版師文案/策劃運(yùn)營中心網(wǎng)站美工SEO專員客服專員物流跟單IT專員數(shù)據(jù)分析倉管外協(xié)外協(xié)行政、財(cái)務(wù)此處略初期人員預(yù)計(jì)-人以內(nèi)內(nèi)。EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）品牌中心平面設(shè)計(jì)流媒體/UC渠道專員工藝師設(shè)計(jì)師買手/跟單商品中心制版師文案/策劃客服中心網(wǎng)站美工SEO專員客服專員IT部門數(shù)據(jù)分析外協(xié)外協(xié)行政、財(cái)務(wù)此處略運(yùn)營中心倉管數(shù)據(jù)跟單物流中心成熟期預(yù)計(jì)人員員-人以內(nèi)內(nèi)。第六章 投資回回報(bào)預(yù)算一 基于費(fèi)用（-萬費(fèi)用，商品另計(jì)）的預(yù)測(cè)項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)算屬性平臺(tái)費(fèi)用支付寶平臺(tái)+淘淘寶平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)shopex平臺(tái)團(tuán)隊(duì)薪水5人按月計(jì)算設(shè)備推廣費(fèi)用按月計(jì)算辦公場地不計(jì)入單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率率新增客戶成本1100元/人人初期投資初期投資-萬月銷售額-月銷售額-萬/月推廣費(fèi)用-推廣費(fèi)用-萬/月人員工資-萬/月二 基于戰(zhàn)略路路線發(fā)展的預(yù)預(yù)測(cè)時(shí)間人員推廣成本銷售2010籌備期期-人-萬零售額目標(biāo)為-千萬。毛毛利率保持在在-%。2011起步期期-人-萬零售額目標(biāo)為-千萬。公公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)完善。毛利利率保持在-%.2012發(fā)展期期-人-萬零售額目標(biāo)為-億。公司司加強(qiáng)