優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃10篇

1、Word 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃10篇 時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間消逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),我們要好好方案今后的學(xué)習(xí),制定一份方案了。下面是我為大家整理的關(guān)于優(yōu)秀銷(xiāo)售人員（工作方案），假如喜愛(ài)可以共享給身邊的伴侶喔! 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇1 本人在20_年年度，業(yè)績(jī)不是太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂(lè)觀主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)x創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展x年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下： 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

2、有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種（渠道）快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 四、今年對(duì)自己有以下要求 1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。 4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向

3、他們學(xué)習(xí)更好的方式（方法）。 5、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇2 一、公司（人力資源管理）方面 1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理（閱歷），推陳出新，建立健全公司新的更加適合

4、于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，幫助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。 3、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位（說(shuō)明書(shū)）。 4、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職（簡(jiǎn)歷）、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性（面試）、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效監(jiān)

5、控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)進(jìn)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)（保險(xiǎn)）。 7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的策略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。 8

6、、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進(jìn)展。 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 二、辦公室及后勤保障方面 1、預(yù)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問(wèn)物業(yè)管理事宜等。 3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商

7、資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 2、做好每天的工作（日記），具體記錄每天上市場(chǎng)狀況 4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 5、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇3 20_年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想熟悉，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的樂(lè)觀性和主動(dòng)性，提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20_年工作方案如

8、下： 一、詳細(xì)工作目標(biāo) 1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。 2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿足度。 二、主要工作舉措 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高自己解決問(wèn)題的力量，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。 2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。 3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)， 4、削減定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采納工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾，削減分歧。 5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特殊在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)

9、范中遇到的一些問(wèn)題。采納制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。 6、主動(dòng)關(guān)懷客戶，削減信訪投訴。仔細(xì)執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿足度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范（措施）。做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，準(zhǔn)時(shí)整改。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇4 1、市場(chǎng)分析 我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在政府行業(yè)這塊，給客戶介紹的時(shí)候可以借鑒公司勝利的案例，如：我們給殘聯(lián)，藥典，中藥愛(ài)護(hù)這些單位做的文書(shū)檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務(wù)。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔案，和每年產(chǎn)生的新的檔案，所以在面對(duì)這類(lèi)客戶群的時(shí)候需要依據(jù)他的狀況給他介紹相

10、應(yīng)的服務(wù)，有檔案管理軟件的可以給供應(yīng)整理服務(wù)，沒(méi)有軟件的可以給供應(yīng)掃描和整理服務(wù)，這個(gè)要適狀況而定。 對(duì)于醫(yī)療行業(yè)這塊，我們雖然沒(méi)有勝利的案例，但是病例數(shù)字化這個(gè)項(xiàng)目還是有很大的市場(chǎng)的，一個(gè)醫(yī)院的先進(jìn)不只在醫(yī)療設(shè)備上，在醫(yī)院內(nèi)部的管理體系上更能體現(xiàn)出來(lái)，病例是醫(yī)院最重要也最一般的一個(gè)憑證每天都在產(chǎn)生，醫(yī)生查檔需要用到，病人復(fù)診需要用到，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例，對(duì)于他們的工作量和對(duì)于病案室的存放空間都是個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)病案數(shù)字化還是有很大的前景的，在給客戶介紹時(shí)候依據(jù)不同的客戶需求適狀況而定。 2、銷(xiāo)售方式 對(duì)于目前我的銷(xiāo)售方式是電話（訪問(wèn)），維護(hù)老的客戶，開(kāi)發(fā)新的

11、客戶，在客戶有意向的時(shí)候進(jìn)行上門(mén)訪問(wèn) 3、客戶管理 對(duì)于新開(kāi)發(fā)的客戶，假如客戶有這個(gè)意向或是提到需要什么產(chǎn)品哪項(xiàng)服務(wù)，可以依據(jù)他的要求給他供應(yīng)個(gè)方案什么的，后續(xù)多做維護(hù)，增加客戶對(duì)我們的印象，爭(zhēng)取在合適的機(jī)會(huì)下提出上門(mén)訪問(wèn)，面談更能了解他切實(shí)的需求。對(duì)于潛在的客戶可以劃等級(jí)進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 4、銷(xiāo)售任務(wù) 20_年第四季度的銷(xiāo)售任務(wù)是10萬(wàn)，我會(huì)努力的用各種方法完成既定的任務(wù)。 5、考核時(shí)間 20_年的第四季度 6、（總結(jié)） 第三季度沒(méi)出成果，總的來(lái)說(shuō)不是很抱負(fù)，但也不是沒(méi)收獲，也有些老客戶在跟蹤，盼望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來(lái)的工作就是仔細(xì)的完成每天都工作量，提高工作質(zhì)量，努力完成銷(xiāo)售任

12、務(wù)。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇5 在已過(guò)去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的樂(lè)觀協(xié)作下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將布滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷(xiāo)售（個(gè)人工作方案） 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20_年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行（銷(xiāo)售技巧）為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20_年的銷(xiāo)售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗

13、志、團(tuán)結(jié)樂(lè)觀的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20_年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20_年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是_公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，

14、討論實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20_年的銷(xiāo)售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷(xiāo)售方案，依據(jù)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。 六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修正。不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)

15、學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇6 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶的溝通，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;二級(jí)客戶狀況另行支配訪問(wèn); (2)把握，汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20_年工作。 (3)網(wǎng)絡(luò)檢索： 我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷(xiāo)售信息。 (4)售后： 狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易

16、為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 明年的個(gè)人目標(biāo)： 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，查找樂(lè)趣!通過(guò)20_年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)7萬(wàn))!肯定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金! 20_，將遵守的工作思

17、路：在公司的帶領(lǐng)下，公司策略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇7 為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，快速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，自立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各（崗位職責(zé)）、銷(xiāo)售管理模式 1、公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人聘請(qǐng)、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ); 質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指

18、導(dǎo);銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理; 策劃組：推廣、辦理備案證件、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系;財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。 二、（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）策略 1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ) 堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)進(jìn)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng) 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，樂(lè)觀查找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用完快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。 2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，查找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和

19、延長(zhǎng)培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 3、優(yōu)待銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)待銷(xiāo)售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，賜予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人; 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明

20、、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 負(fù)責(zé)HZT墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的預(yù)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 總經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員 區(qū)域合作伙伴 二級(jí)區(qū)域合作伙伴 四、HZT墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù) (一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)(20_年10月1日20_年2月28日) (二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20_年10月1日20_年2月28日) (三)、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)待遇及福利 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下

21、達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷(xiāo)。 2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定： 銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。 3)、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷(xiāo)。 2、績(jī)效獎(jiǎng)

22、金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。 4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從（入職）第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。 5)、（其它）說(shuō)明 、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，出差車(chē)費(fèi)依據(jù)車(chē)票賜予報(bào)銷(xiāo); 、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi); 、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi); 、銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賜予結(jié)

23、算 、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。 (四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成 HZT墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五)、業(yè)務(wù)考核管理 1、考核評(píng)估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估; 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估;銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。 2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。 3、績(jī)效考核表(由策劃組另行制定)。 (六)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 1、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特別狀況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一

24、切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)。 2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 3、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車(chē)、火車(chē)(硬臥、動(dòng)車(chē)二等座)，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己擔(dān)當(dāng)。 (七)、銷(xiāo)售任務(wù)具體分解確認(rèn)表單位：立方 (八)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 1、本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同; 2、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施; 3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)頭執(zhí)行。 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇8 新年新目標(biāo)!在20_年結(jié)束之后，我對(duì)自己在過(guò)去工作上的狀況也進(jìn)行了一些（反思）和反省。通過(guò)對(duì)自己的“認(rèn)真”熟悉，再加上領(lǐng)導(dǎo)和同事

25、們的一些評(píng)價(jià)和教導(dǎo)，我熟悉到了一些自身工作中的“死角”，尤其是對(duì)工作馬虎馬虎的心態(tài)!這都是我平常最不在意，但卻又最簡(jiǎn)單的出錯(cuò)的的地方! 如今20_的新年已經(jīng)到來(lái)了，面對(duì)新的一年，我務(wù)必要好好的方案和預(yù)備一番!為此，我結(jié)合之前的反省，對(duì)自己新一年來(lái)的目標(biāo)和方向制定如下： 一、工作上的目標(biāo) 1、加強(qiáng)自己的小目標(biāo) 面對(duì)每個(gè)階段的工作我總是簡(jiǎn)單陷入自身的問(wèn)題中，為此，在新一年里，我要將目標(biāo)分化，為每天的工作都制定好一個(gè)相對(duì)比較難的難度，并將一天的精力和努力都投入到這個(gè)目標(biāo)當(dāng)中。 當(dāng)然，銷(xiāo)售也并非總是十拿九穩(wěn)，但在消失問(wèn)題的時(shí)候，我更要認(rèn)真的去分析自己，熟悉到自己在當(dāng)天的工作中有怎樣的問(wèn)題，樂(lè)觀的改進(jìn)自

26、己! 2、加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā) 在工作中，我在的今年要更多的開(kāi)發(fā)新客戶，提升銷(xiāo)售成果。且在服務(wù)客戶的時(shí)候，我要重視的客戶的需求，用換位思索的方式考慮客戶的需要，并盡力去滿意客戶，讓其能選擇我們的_的服務(wù)。 二、自我的提升 1、工作方面學(xué)習(xí) 新一年里，自我的學(xué)習(xí)也是必不行少的。在工作方面，我要更加的深化的學(xué)習(xí)市場(chǎng)的狀況和變化，并了市場(chǎng)中客戶的需求狀況，考慮自己的銷(xiāo)售方向。 此外，對(duì)于_公司的產(chǎn)品的也要更加認(rèn)真的了解，聽(tīng)取客戶的評(píng)價(jià)和建議，分析顧客的不滿和好評(píng)!更深刻的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 另外，還要提升其他替代產(chǎn)品的熟悉，熟悉自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并考慮在今后銷(xiāo)售工作上的改進(jìn)。 2、個(gè)人力量的提升 首先，要擴(kuò)展

27、并替身自我的業(yè)務(wù)力量，通過(guò)個(gè)人時(shí)間的學(xué)習(xí)和反思，更進(jìn)一步的提升自我的力量。 其次，要提高個(gè)人的口才和溝通力量，提升自我的禮儀和款待力量，保證能在工作中更好的款待客戶，提升自身的服務(wù)力量。 再次，對(duì)于自身的思想和工作的態(tài)度，我也要更進(jìn)一步的去完善，去調(diào)整!讓自己能在工作中更好的保持樂(lè)觀性和工作的熱忱! 新的一年已經(jīng)開(kāi)頭，但我會(huì)在今年的工作中更加努力，更加拼搏!在今年結(jié)束的時(shí)候，我肯定能取得比過(guò)去更加精彩的成果! 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員工作方案篇9 一、思想的完善 假如說(shuō)方案是工作道路上的“地圖”，那么思想，就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、快速且有收獲的完成自己的銷(xiāo)售工作，思想的樹(shù)立和鞏固是必不行少

28、的。 1、公司理念 銷(xiāo)售在外面對(duì)客戶，代表的不僅僅是個(gè)人，更是公司的形象!為此，我要重視公司（文化），在思想上以_理念為核心，樂(lè)觀呈現(xiàn)_為客戶服務(wù)的精神! 2、服務(wù)思想 銷(xiāo)售與服務(wù)是分不開(kāi)家的，想要做好銷(xiāo)售，服務(wù)上的努力必不行少。為此，在思想方面我也要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在工作中重視客戶體驗(yàn)，做好客戶的服務(wù)以及對(duì)老客戶們的維護(hù)等等。 3、個(gè)人管理 加強(qiáng)思想是提高自我管理最好的方法。在下一年的工作中，我要更加重視自我管理，在工作中嚴(yán)守紀(jì)律和責(zé)任，提高自己的樂(lè)觀性，以及對(duì)工作的責(zé)任心。 二、業(yè)務(wù)力量的提升 首先，我要擴(kuò)展信息和熟悉，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況的了解，也要多收集客戶反饋，并跟進(jìn)同類(lèi)型產(chǎn)品的狀況。此外，我還要學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)l，提高個(gè)人了解和力量。 其次，我要加強(qiáng)自己的溝通力量，提升溝通技巧，并逐步完善自己的銷(xiāo)售力量。要學(xué)會(huì)如何得到客戶的信任，更好的讓客戶熟悉到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 最終，作為_(kāi)公司銷(xiāo)售部門(mén)的一員，我更要重視團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，在日常中多與同事溝通，相互關(guān)心和學(xué)習(xí)!提高個(gè)人力量，建設(shè)團(tuán)隊(duì)力氣。 三、自我不足的改進(jìn) 這一年里，我在工作的集中性以及責(zé)任心上還有許多地方需要改進(jìn)，在工作中，要更加嚴(yán)謹(jǐn)、明確的完成自己的工作任務(wù)，