商品房銷售方案范文(5篇)

1、第53頁共53頁商品房銷售方案范文一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積_平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口_萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)_余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。_所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影

2、響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他

3、們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差_元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭項目基本信息：項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況綠地人家_萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積_萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷

4、售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)_萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田藍月灣_萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90_之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在_萬左右。_樓棟

5、售出率分析分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：四、已購客戶分析1.付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。_年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：我們

6、從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比天化58_%石化5_%個體及私營36_%銀行9_%學校9_%醫(yī)院5_%鹽場6_%稅務5_%規(guī)劃局2_%保險2_%其它56_%總計193分析：從已購客戶的行

7、業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。4.居住區(qū)域分析：分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：_在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老

8、客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。六、分析|總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說_年的漢沽房

9、地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目

10、明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵?/p>

11、對單一的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。商品房銷售方案范文（二）市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2

12、.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與

13、市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基

14、礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標

15、此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得_萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的_%，那么，必須確定一個銷售收益為_萬元的目標，如果公司確定每單元售價_萬元，則其必須售出_套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地

16、加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加_%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：

17、價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加_%。研究與開發(fā)：增加_%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加_%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案

18、的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，

19、如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。商品房銷售方案范文（三）活動背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙_公里，總面積_平方公里，總?cè)丝赺萬，其中城區(qū)面積_平方公里，城區(qū)人口_萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：_年株洲市生產(chǎn)總值_億元，人均國民生產(chǎn)總值達到_元，人均可支配收入_元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也

20、日趨火爆，_年_月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有_%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作。條幅：保證每個小區(qū)懸掛_條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作

21、為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏

22、色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的

23、開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動

24、銷售。利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券_元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受_折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導購員培訓。導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員

25、的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷

26、活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金_元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，

27、送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。五、活動中應注意的問題。注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。如逢

28、競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。商品房銷售方案范文（四）一、項目基本情況1、項目名稱：拉菲香榭項目坐落：星河灣以南，濱河東路綠化帶以北土地用途：商住總投資：_億總占地：_平方米總規(guī)劃建筑面積：_平方米2、土地抵押以及在建工程抵押情況：無土地抵押、建工程抵押3、查封情況：

29、無查封情況4、是否涉及拆遷安置，拆遷安置房屋預留情況：不涉及拆遷安置二、建設進度安排(一)項目建設周期本項目名稱為坤杰拉菲香榭一期8#、9#、10#、11#、12#號樓?？偨ㄔO周期從_年開始至_年約_年。形像進度情況：主體_年開始施工，_年_月主體完工，_年_月裝修及_完工，_年_月各項配套完，_年_月底交付使用。(二)申請預售項目施工現(xiàn)狀：項目現(xiàn)狀，項目建安費總投資約_億元，基礎設施及地下部分已完成，投資_萬，地面以上部分投資建設已完成，投資_萬元。(三)下一步施工進度計劃(1)主體。912#樓主體已封頂，8#樓主體_年_月底封頂。(2)_年_月至_月二次結(jié)構(gòu)、水電暖天然氣管線_、電梯、門窗

30、_、內(nèi)裝抹灰、地暖、地面施工。(3)_年_月至_月外立面石材、涂料、欄桿、雨水管等裝修。(4)_年_月至_月公共部分裝修。(5)_年_月至_月中旬室外回填土、外管網(wǎng)、景觀。(6)_年_月底交付使用。交房標準：(1)結(jié)構(gòu)：采用鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，8級抗震設防。(2)外墻大面積干掛石材，局部高檔外墻涂料。(3)內(nèi)墻：砂漿找平，掛膩子兩遍。(4)頂棚：砂漿找平，掛膩子兩遍。(5)地面：細石混凝土找平。(6)廚房。墻面砂漿拉毛，預留上下水接口、燃氣管道接口，并設有廚房排煙道。_電源及開關(guān)，連接自來水管、直飲水管。(7)衛(wèi)生間：墻面砂漿拉毛，預留上下水接口，地面做防水層，同層排水，_電源及開關(guān)，連接自

31、來水管。主衛(wèi)預留電話端。(8)門窗：入戶門采用雙開四防裝甲門。(9)樓梯。一層入戶空間采用石材鋪設，公共樓梯采用高級地磚，搭配欄桿。(10)采暖。地暖，配套供熱，分戶供熱。(11)水電。電氣線路鋪設完成，采用磁卡電度表，自來水到位，一戶一表。(12)燃氣：燃氣管道到位，一戶一表。(16)電梯：品牌電梯。項目的建設標準：按國家相關(guān)規(guī)范、驗收標準達到合格要求。工程質(zhì)量管理措施：工程質(zhì)量的管理，始終是項目部的核心工作。豐富項目部的管理手段，提高項目管理人員的技術(shù)和管理水平，是項目工程好壞的關(guān)鍵。在整個項目實施的全過程中，我們將嚴格執(zhí)行公司的相關(guān)制度，從圖紙_開始，建立包括材料進場驗收、分戶檢查等完整

32、、現(xiàn)場工程師考核等完整的質(zhì)量體系，明確質(zhì)量管理要點，杜絕和減少質(zhì)量通病。1.圖紙_對設計圖紙中容易忽略、容易出現(xiàn)錯誤的地方進行專項_：0.000絕對標高與周邊場地標高的協(xié)調(diào)總圖坐標封閉復核基礎梁頂標高與室內(nèi)外地面標高關(guān)系，底層凸窗、空調(diào)板的標示及節(jié)點索引結(jié)構(gòu)梁的布置對住戶室內(nèi)和陽臺上空的影響樓面(衛(wèi)生間、陽臺、露臺、退臺)降板標高、導墻、攔板、凸窗、空調(diào)板的標示及節(jié)點索引外圈梁底標高與外門窗頂標高的吻合性屋面排水坡度、防水節(jié)點、導墻高度計算復核統(tǒng)一技術(shù)條件：陽臺反沿、廚房衛(wèi)生間導墻、屋面_墻、降板高度、凸窗節(jié)點、老虎窗節(jié)點是否統(tǒng)一欄桿、扶手詳圖庭院圍墻詳圖門窗規(guī)格、數(shù)量、風格設計的統(tǒng)一門庭、電

33、梯廳、樓梯間地面鋪貼圖雨水管、空調(diào)孔洞、廚房、衛(wèi)生間預留孔、預埋件定位標注開關(guān)、插座、燈具、配電箱、弱電箱定位室外景觀、管線綜合平衡設計2.施工單位質(zhì)量保證體系總承包商根據(jù)項目工程特點和合同規(guī)定的質(zhì)量目標，編制項目質(zhì)量計劃，并上報項目部和監(jiān)理公司。項目部協(xié)助監(jiān)理公司_其質(zhì)量保證體系、質(zhì)量保證措施、主要工程施工方案選擇的合理性和有效性，并將意見以書面形式反饋給總承包商進行修改。3.設備材料進場驗收對于工程中甲供材料，甲指材料，施工前，項目公司必須進行實地考察，考察其規(guī)格、型號、施工工藝、節(jié)點處理、成品保護方式，并由相關(guān)部門進行封樣。不論是甲供材料設備、還是承包商供應的材料設備，進場時，都由總包和

34、監(jiān)理按照國家規(guī)范、合同要求和樣板進行檢驗，影響結(jié)構(gòu)和使用功能的，還要按照要求進行見證取樣試驗。未經(jīng)檢驗合格，任何材料不得使用在工程上。對檢驗不合格者，應將該設備材料做上標志，進行隔離，并盡快作退場處理。4.樣板帶路樣板帶路是工程質(zhì)量管理的重要手段，在本工程中，任何一分項工程，尤其是防水層、保溫層、轉(zhuǎn)換層施工、門窗，都要由承包商先做樣板(樣板間、樣板工藝等)，然后報監(jiān)理公司和項目部進行驗收，驗收通過后，方可進行大面積施工。5.杜絕多層轉(zhuǎn)包(1)選擇承包方時，要考察承包方的成本構(gòu)成、管理_架構(gòu)是否適應我們的成本控制目標是有必要的。(2)杜絕層層轉(zhuǎn)包是我們選擇承包商的重要指標。(3)優(yōu)選選擇高效、重

35、信譽、管理_扁平化、管理成本低的工程公司。(4)提高自身管理能力。在一個項目按專業(yè)分工、適當拆分分包，增加甲供比例，廣泛進行社會資源的整合。(5)每次投標的投標方應有足夠合格的數(shù)量，保證每次投標的競爭性是很有必要的，中標率應控制在_以內(nèi)。(6)我們也要面對目前建筑市場轉(zhuǎn)包、_現(xiàn)象普遍的這一現(xiàn)象，一旦工程中出現(xiàn)這種單位的時候，我們也做好思想準備，項目管理人員會用加倍的努力和超強的責任心，使之能納入我們的正規(guī)管理體系中。6.強化過程監(jiān)督承建商的質(zhì)量保證體系、管理模式、管理水平、上級公司的支持等對工程質(zhì)量影響很大。(1)強調(diào)過程監(jiān)管，加強對監(jiān)理公司的管理，通過監(jiān)理公司實施對承建商嚴格質(zhì)量控制。(2)

36、重點監(jiān)管工程承包商的管理體系是否足夠并有效運作，協(xié)調(diào)各方的關(guān)系，_承建商的成本控制，評價供方的表現(xiàn)。(3)、運用現(xiàn)代技術(shù)工具(如數(shù)碼攝像機、測距儀、板厚及保護層探測儀等工具)對每一道施工工序過程及成果進行跟蹤、攝像、檢測，并對不合格的部位提出整改措施，督促落實到位。7.溝通與支持(1)溝通活動：與主要承建商，特別是其領導層建立正確的關(guān)系，工程應獲得其公司層面的支持(2)管理與技術(shù)支持：設計交底；施工節(jié)點與細部交底；技術(shù)標準交底；施工工藝交底；施工_與配合交底；質(zhì)量控制點交底；施工樣板交底；8.項目施工現(xiàn)場的管理在項目招標和合同簽訂過程中，就制定詳細的工程現(xiàn)場管理條例，對具體目標分解，將工程管理

37、量化，對施工單位做的好的地方給予獎勵，做得不好的予以索賠，從而使項目部管理人員在項目實施過程中有據(jù)可依、獎懲分明。既能提高施工合作伙伴的積極性，也對其有威懾力。9.項目質(zhì)量管理要點l根據(jù)本工程項目的設計特點，結(jié)合工程管理要求，擬將以下工程部位作為本工程的管理要點，施工中應加強管理：l定位放線；l樁基施工；l地下室施工；l外墻外保溫體系施工；l門窗_；l單元門、入戶門_；l欄桿扶手_；l地下室、屋面防水施工；l衛(wèi)生間防水涂膜施工；l公共部位精裝修；l水暖電管線預留預埋；l配電箱、配電柜_；l屋面及屋面瓦工程；10.技術(shù)方案先行制度l總承包商和各分包商在施工前，應編制各分項工程施工技術(shù)方案，并報監(jiān)

38、理公司和項目部審批，審批通過后，才能進行施工。未報施工方案的，一律不得施工。項目中擬審批的施工方案包括：施工_設計測量方案施工_設計針對經(jīng)常出現(xiàn)、易引起業(yè)主投訴的墻面開裂、廚廁間漏水、窗臺滲漏水、出頂間外墻墻面開裂，以及防水設計不合理、門窗質(zhì)量問題、結(jié)構(gòu)施工洞和施工縫留設不合理、以及在施工中暴露出的管理問題，由項目部_、設計院、監(jiān)理公司、承包商參加，召開專門的技術(shù)討論會，制定有效的措施，有條件的可以作樣板，以提高工程質(zhì)量。項目質(zhì)量及后期維保(一般質(zhì)量通病的防治)(1)墻體裂縫考慮到墻體的沉降和收縮變形，計劃對整個墻面全面檢查，對出現(xiàn)裂縫的墻體(特別是施工洞部位)采用多次專人修補的方法，使出現(xiàn)裂

39、縫的情況逐漸減少(2)墻體滲水及鋁窗滲水嚴格按照施工規(guī)范及施工工藝進行施工，重點把關(guān)；計劃于每次大風及大雨后，派專人進行專項大檢查，及時發(fā)現(xiàn)和標注滲水點，事后進行全面修補，待下一次大風及大雨后再進行專項檢查，逐漸減少和杜絕墻體滲水及鋁窗滲水現(xiàn)象。(3)衛(wèi)生間地面滲水在設計中即注意防水層的施工工序，避免地坪_及防水效果差的現(xiàn)象。在施工過程中，嚴格按照施工規(guī)范嚴控施工質(zhì)量，加強對防水層、管子洞、馬桶洞、細石砼擋水墻的施工監(jiān)控。日常質(zhì)量管理項目部協(xié)助監(jiān)理公司，對承包商的日常施工進行管理，嚴格施工工藝和工作流程，對重要的部位和工藝進行旁站。每周監(jiān)理例會，總承包商負責將上周的工程質(zhì)量實施情況作總結(jié)匯報，

40、就工程中出現(xiàn)的進度問題、質(zhì)量問題，監(jiān)理公司協(xié)助總承包商分析原因，制定糾正措施和預防措施，杜絕后續(xù)工程在類似問題中重復出現(xiàn)。12.質(zhì)量事故處理對嚴重的質(zhì)量事故，由總承包商提出技術(shù)處理方案，并經(jīng)監(jiān)理公司和項目部認可后，進行處理。對經(jīng)處理的部位，應重新檢查驗收。對于一般的質(zhì)量事故，由總承包商按技術(shù)處理方案處理后，重新檢查驗收。13.成品保護措施(1)門窗：運輸時應妥善捆扎，幢與幢之間用非金屬軟質(zhì)材料隔墊開，吊裝時選擇牢靠固定的著力點，防止窗體互相磨損、擠壓、扭曲變形、損壞附件；進入施工現(xiàn)場后應在室內(nèi)豎直排放，產(chǎn)品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內(nèi)保持清潔、干燥、通風。禁止人員踩踏，不得在其上

41、面安放腳手架，懸掛重物。在清潔時，保護膠紙要妥善剝離，注意不得劃傷，刮花表面。門窗在_過程中及驗收前，采取可靠的保護措施不得污損。已_的門窗框洞口不得作為運料通道。嚴禁在門窗框上、扇上_腳手架、懸掛重物。外腳手架不得壓在門窗框上，并嚴禁瞪踩窗框、窗扇或窗撐。應防止利器劃傷門窗表面。門窗框的上檻及兩側(cè)用膠帶紙、薄膜保護好，下檻用九夾板制成馬蹄形蓋板保護。在玻璃_后，應在玻璃上貼上保護膜，并貼上明顯提醒標志。(2)入戶門：運輸時應放在托架上，并妥善捆扎，起吊時不得將抬杠插入框內(nèi)抬運。進入施工現(xiàn)場后應進專門倉庫保存，豎直排放，產(chǎn)品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內(nèi)保持清潔、干燥、通風。進入現(xiàn)

42、場后_前應測量其對角線的長度和平平整度，并采用可靠的保護措施。對選用門洞口作運輸材料的出入口或進出頻繁的門洞口，應在門框邊加設防護板，以防碰傷撞壞框體；如果長期作上料口時應采取預留門洞開的方法，作后塞口。施工中嚴禁在門框上搭設腳手扳和懸掛重物。應防止利器劃傷門窗表面；防止電、熱和焊花燒傷或燙傷面層。(3)防水層基層砂漿必須進行養(yǎng)護，可用蓄水養(yǎng)護或用_、紙袋覆蓋后澆水養(yǎng)護。養(yǎng)護期間必須保持覆蓋層材料濕潤并禁止閑人上層面踏踩火災說明繼續(xù)施工。合理安排施工流向，避免過早上人走動。已鋪貼的防水層，應及時采取措施保護，操作人員不得穿戴釘鞋作業(yè)。穿過地面、墻面等處的管道根部、地漏等不得碰損、變形，以免鋪好

43、后更換。地漏、排水、變形縫等處應保持暢通，施工中應采取保護措施，防止基層積水或污染而影響防水層的施工質(zhì)量。(4)涂料與油漆在涂刷涂料前，預先清理基層表面；涂料干燥前，應防止塵土污染和熱空氣的侵蝕。將門窗用風鉤或用木鍥固定，防止扇框粘結(jié)涂層，影響質(zhì)量和美觀，同時防止門窗玻璃損壞。涂料施工完畢，尚未干燥前，設置標志牌，防止觸摸。(5)地坪_施工有鐵爬梯或有鋼管等鐵制品等接觸地坪時，必須事先墊好麻袋或夾板，以防劃傷地面粉刷施工手推車運輸材料時，不得隨意碰磕地坪，同時粉刷時應在墻面附近的地坪上墊好夾板或麻袋，防止砂漿污染地坪。(6)地磚急促砂漿尚未達到強度前，其他各種不得進入同一施工區(qū)操作。不得使用鐵

44、制爬梯，以防破壞地磚其他各種施工時，應盡量避免尖利物品直接作用于瓷磚表面。施工時，人員應穿軟包底鞋，并不準其他人員走入；鋪設完畢以后，要做好圍檔，禁止人行；待砂漿達到設計強度后，上面覆蓋紙板后，方可允許人員行走，但仍需防止后道工序施工時有重物壓砸、拖拉。(7)電梯電梯_完畢后內(nèi)部及門框用夾板包裹，防止污染及損壞調(diào)試運行后一般不作施工運輸用除特別需要征得同意后方可使用電梯在使用過程中派有證書的專人開啟，并定期進行。三、預售房屋情況1、申請預售房屋的幢號：8-12#樓；層數(shù)：8-11#樓五層；12#樓六層；總面積：8#樓總面積：_平米；9#樓總面積：_平米；10#樓總面積：_平米；11#樓總面積：

45、_平米；12#樓總面積：_平米；8-12#樓總共面積：_平米；戶型：8-12#樓為四室兩廳三衛(wèi)；套型面積見附表總套數(shù)：_套；住宅套數(shù)：_套；非住宅套數(shù)：_套。2、裝修標準：毛坯房公共部分精裝修；3、不對外銷售的房產(chǎn)的位置：9#樓、11#樓、12#樓位于濱河東路星河灣項目以南-坤杰拉菲香榭項目；面積：9#樓總面積：_平米，10#樓總面積：_平米，11#樓總面積：_平米，12#樓總面積：_平米，套數(shù)：9#樓_套，11#樓_套，12#樓_套4、預售價格及變動幅度：預售均價_元平米；付款方式：一次性，分期，按揭；房屋性質(zhì)：8-12#樓為普通城鎮(zhèn)住宅；房源表見附表(后附)5、預售方式：親售主要營銷策略：

46、現(xiàn)場銷售結(jié)合廣告推廣；售樓部地址：龍城大街與濱河東路交匯處往南_米拉菲香榭接待處；計劃舉辦的活動：意向排號和開盤認購；合法性：本項目合法；開始銷售日期：辦理完預售許可證后開始銷售；簽約銷售流程：選房認購內(nèi)部簽約網(wǎng)簽；6、合同簽定及網(wǎng)備安排。包括。規(guī)范合同文本之外自行設置的其它會同約定主要內(nèi)容；交付日期及雙方責任約定；網(wǎng)備及預告登記的約定。(后附網(wǎng)簽合同)四、面積預測及分攤情況1、8#樓總建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.131893，公攤面積：_。2、9#樓總建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.139707，公攤面積：_。3、10#樓總建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.142294，公攤面積：_。4、11#樓總建

47、筑面積：_一級公攤：_層庫房、_至_層住宅參與，建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.013846，公攤面積：_。_至_層住宅參與，建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.134988，公攤面積：_。5、12#樓總建筑面積：_，分攤系數(shù)：0.139468，公攤面積：_。五、公共部位和公共設施的具體范圍1、8#樓分攤內(nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計入套內(nèi)的外墻體及_層門廳。2、9#樓分攤內(nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計入套內(nèi)的外墻體及_層門廳。3、10#樓分攤內(nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計入套內(nèi)的外墻體及_層門廳。4、11#樓一級公攤分攤內(nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井及

48、_層門廳。二級公攤分攤內(nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井、未計入套內(nèi)的外墻體及1級分攤至此的面積。并列二級公攤：分攤內(nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井；_層至未計入套內(nèi)的外墻體及1級分攤至此的面積。5、12#樓分攤內(nèi)容包括。商品房銷售方案范文（五）合同編號：_出賣人：_通訊地址：_：_營業(yè)執(zhí)照注冊號：_企業(yè)資質(zhì)證書號：_法定代表人：_聯(lián)系電話：_委托代理人：_聯(lián)系電話：_委托銷售代理機構(gòu)：_通訊地址：_：_營業(yè)執(zhí)照注冊號：_買受人：_【法定代表人】【負責人】國籍：_【_】【護照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【_】出生日期：_年_月_日，性別：_通訊地址：_：_聯(lián)系電話：_【法定代理人】【委托代理人】國籍

49、：_【_】【護照】【_】出生日期：_年_月_日，性別：_通訊地址：_：_聯(lián)系電話：_根據(jù)_合同法、_城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，出賣人和買受人在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上就商品房預售事宜達成如下協(xié)議：第一條項目建設依據(jù)1、出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于_地塊的國有土地使用權(quán)。2、該地塊【國有土地使用證號】【城鎮(zhèn)建設用地批準書號】為：_，土地使用權(quán)面積為：_，買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房)所在土地用途為：_，土地使用年限自_年_月_日至_年_月_日止。3、出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設的商品房【地名核準名稱】【暫定名】為：_，建設工程規(guī)劃許可證號為

50、：_，建筑工程施工許可證號為：_，建設工程施工合同約定的開工日期為：_，建設工程施工合同約定的竣工日期為：_。第二條預售依據(jù)該商品房已由_批準預售，預售許可證號為：_。第三條基本情況1、該商品房所在樓棟的主體建筑結(jié)構(gòu)為：_，建筑層數(shù)為：_層，其中地上_層，地下_層；位于_，距離最近的公車站的實際距離為_。2、該商品房為第一條規(guī)定項目中的第_【幢】【座】_【單元】_【層】_號，該房號為【審定編號】【暫定編號】最終以公安行政管理部門審核的房號為準，該商品房平面圖及在整個樓棟中的位置圖見附件一。3、該商品房的用途為【普通住宅】【經(jīng)濟適用住房】【公寓】【別墅】【辦公】【商業(yè)】【_】【層高】【凈高】為：

51、_米，【坡屋頂凈高】最低為：_米，最高為：_米。該商品房朝向為：_。有_個陽臺，其中_個陽臺為封閉式，_個陽臺為非封閉式。4、出賣人委托預測該商品房面積的房產(chǎn)測繪機構(gòu)是_，其預測建筑面積共_平方米，其中，套內(nèi)建筑面積_平方米，共用部位與共用房屋分攤建筑面積_平方米。有關(guān)共用部位與共用房屋分攤建筑面積構(gòu)成說明見附件二。5、簽訂本合同時該商品房所在樓棟的建設工程進度狀況為_。6、本條所稱層高是指上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離。凈高是指樓面或地面至上部樓板底面或吊頂?shù)酌嬷g的垂直距離。第四條抵押情況與該商品房有關(guān)的抵押情況為以下第_種。(其中2和3可以同時選擇)1、該商品房所分攤的土地使用權(quán)

52、及在建工程均未設定抵押；2、該商品房所分攤的土地使用權(quán)已經(jīng)設定抵押，抵押權(quán)人為：_，抵押登記部門為：_，抵押登記日期為：_。3、該商品房在建工程已經(jīng)設定抵押，抵押權(quán)人為：_，抵押登記部門為：_，抵押登記日期為：_。抵押權(quán)人同意該商品房預售的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定見附件三。第五條計價方式與價款(一)該商品房為住宅的，出賣人與買受人約定按照下列第_種方式計算該商品房價款。其中，該商品房為經(jīng)濟適用住房的，出賣人與買受人約定同時按照下列第_種方式和第_種方式分別計算該商品房價款。(二)該商品房為非住宅的，出賣人與買受人約定按照下列第_種方式計算該商品房價款。1、按照套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價每平

53、方米_元人民幣，總金額_仟_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫)。2、按照建筑面積計算，該商品房單價為每平方米_元人民幣，總金額_仟_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫)。3、按照套(單元)計算，該商品房總價款為_仟_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫)。4、其他約定。見附件四本條所稱建筑面積，是指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高_米以上(含_米)的永久性建筑。所稱套內(nèi)建筑面積，是指成套商品房(單元房)的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積之和。第六條付款方式及期限買受人采取下列第_種方式付款。

54、1、一次性付款。2、分期付款。(1)第一次付款自簽約日起_日內(nèi)付全部價款的_；_幣_元。(小寫：_萬元)(2)第二次付款自簽約日起_日內(nèi)付全部價款的_；_幣_元。(小寫：_萬元)(3)其余部分在移交房屋前一天付清_；_幣_元。(小寫：_萬元)3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購房總價款的_，其余價款可以向_銀行或住房公積金管理機構(gòu)借款支付。4、其他方式。具體付款方式及期限的約定見附件五。第七條出賣人保證該商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，因出賣人原因造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務糾紛的，由出賣人承擔相應責任。第八條規(guī)劃變更的約定出賣人應當按照規(guī)劃行政主管部門核發(fā)的建設工程規(guī)劃許可證規(guī)定的條件建

55、設商品房，不得擅自變更。出賣人確需變更建設工程規(guī)劃許可證規(guī)定條件的，應當書面征得受影響的買受人同意，并取得規(guī)劃行政主管部門的批準。因規(guī)劃變更給買受人的權(quán)益造成損失的，出賣人應當給予相應的補償。第九條設計變更的約定(一)經(jīng)規(guī)劃行政主管部門委托的設計_單位批準，建筑工程施工圖設計文件的下列設計變更影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應當在設計_單位批準變更之日起_日內(nèi)，書面通知買受人。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。1、該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向；2、供熱、采暖方式；3、_；4、_；5、_。(二)買受人應當在通知送達之日起_日內(nèi)做出是否退房的書面答復。買受人

56、逾期未予以書面答復的，視同接受變更。(三)買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起_日內(nèi)退還買受人已付房款，并按照_利率付給利息。買受人不退房的，應當與出賣人另行簽訂補充協(xié)議_。第十條逾期付款責任買受人未按照約定時間付款的，按照下列第_種方式處理：1、按照逾期時間，分別處理(1)和(2)不作累加)(1)逾期在_日之內(nèi)，自本合同約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應付款萬分之_的違約金，并于實際支付應付款之日起_日內(nèi)向出賣人支付違約金，合同繼續(xù)履行。(2)逾期超過_日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，

57、買受人應當自解除合同通知送達之日起_日內(nèi)按照累計的逾期應付款的_向出賣人支付違約金，并由出賣人退還買受人全部已付款。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意后，合同繼續(xù)履行，自本合同約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應付款萬分之_(該比率應當不小于第(1)項中的比率)的違約金，并于實際支付應付款之日起_日內(nèi)向出賣人支付違約金。本條所稱逾期應付款是指依照約定的到期應付款與該期實際已付款的差額；采取分期付款的，按照相應的分期應付款與該期的實際已付款的差額確定。2、_。第十一條交付條件(一)出賣人應當在_年_月_日前向買受人交付該商品房。(二)該商品房交

58、付時應當符合下列第1、2、_、_、_、_、_項所列條件；該商品房為住宅的，出賣人還應當提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。1、該商品房已取得規(guī)劃驗收批準文件和建筑工程竣工驗收備案表；2、有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構(gòu)出具的該商品房面積實測技術(shù)報告書；3、出賣人已取得了該商品房所在樓棟的房屋權(quán)屬證明；4、滿足第十二條中出賣人承諾的市政基礎設施達到的條件；5、_；6、_；7、_。第十二條市政基礎設施和其他設施的承諾出賣人承諾與該商品房正常使用直接相關(guān)的市政基礎設施和其他設施按照約定的日期達到下列條件：1、市政基礎設施：(1)上水、下水：_年_月_日達到_；(2)電：_年_月_日達到_；(3)供暖：_年_月_

59、日達到_；(4)燃氣：_年_月_日達到_；(5)_；(6)_。如果在約定期限內(nèi)未達到條件，雙方同意按照下列方式處理：(1)_；(2)_。2、其他設施(1)公共綠地：_年_月_日達到_；(2)公共道路：_年_月_日達到_；(3)公共停車場：_年_月_日達到_；(4)幼兒園：_年_月_日達到_；(5)學校：_年_月_日達到_；(6)_：_年_月_日達到_；(7)購物中心：_年_月_日達到_；(8)體育設施：_年_月_日達到_；(9)_；(10)_。如果在約定期限內(nèi)未達到條件，雙方同意按照下列方式處理：(1)_；(2)_。第十三條逾期交房責任除不可抗力外，出賣人未按照第十一條約定的期限和條件將該商品

60、房交付買受人的，按照下列第_種方式處理：1、按照逾期時間，分別處理(1)和(2)不作累加)(1)逾期在_日之內(nèi)(該時限應當不小于第十條第(1)項中的時限)，自第十一條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付已交付房價款萬分之_的違約金(該違約金比率應當不小于第十條第(1)項中的比率)，并于該商品房實際交付之日起_日內(nèi)向買受人支付違約金，合同繼續(xù)履行。(2)逾期超過_日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起_日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同