XX呼和浩特房地產市調策劃報告課件

1、27 九月 2022XX呼和浩特房地產市調策劃報告26 九月 2022XX呼和浩特房地產市調策劃報告本次市場調查主要針對呼和浩特市區(qū)在售及部分待售樓盤項目進行。調查采取問卷形式，歷時一周。調查涵蓋了新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)、如意開發(fā)區(qū)、金橋開發(fā)區(qū)的近60個項目?，F(xiàn)將調查結果報告如下本次市場調查主要針對呼和浩特市區(qū)在售及部分待售樓盤項目進行。一 調查總體概況一 調查總體概況調查項目所在區(qū)域數(shù)量調查項目所在區(qū)域數(shù)量住宅價格比較價格住宅價格比較價格調查項目類別調查項目類別總結：市場總體態(tài)勢良好，但待售和新開盤項目較多，會給市場帶來新的刺激和競爭。城市東部項目多于城市西部；城市邊緣和新開發(fā)區(qū)項目

2、多于城市中心，邊緣地區(qū) 的在建項目也明顯多于市中并有繼續(xù)增加跡象。住宅和商業(yè)項目仍占多數(shù)，公寓和寫字樓項目發(fā)展勢頭良好房產價格由城市中心和幾個商業(yè)中心向外逐級遞減，但如意開發(fā)區(qū)后來居上。總結：市場總體態(tài)勢良好，但待售和新開盤項目較多，會給市場帶二 住宅項目二 住宅項目住宅價格比較住宅價格比較就根據(jù)調查來看：市區(qū)的住宅項目較多，但各個樓盤之間的銷售情況差距卻很大。有的火爆異常，有的卻無人問津。下面通過幾個實例來分析原因就根據(jù)調查來看：萬達廣場位 置：新華東街 開發(fā)商：萬達集團 總占地：31萬 總建面：130萬 工程狀況：在建 交付日期：2013.10.31主力戶型：90 、120 均價：7000

3、元/ 交通： 2.3.16.53.75.72.95 3月銷售：350套優(yōu)惠：一次性9.6折 +總價減3萬配套：大型商業(yè)中心，萬千百貨、多家餐飲，萬達國際電影城，大歌星KTV，大玩家超樂場，國美電器、華潤萬家超市，室內步行街購物中心等；幼兒園、小學；附近南門外小學，14中、19中、二中分校等火爆原因=附近沒有競爭樓盤+齊全的自身配套+便利的交通+自身品牌+價格優(yōu)惠萬達廣場給我印象深刻，銷售中心門庭若市，展現(xiàn)出一片火爆場面。地段、配套、品牌加上附近沒有真正意義上競爭成就了又一個萬達廣場。萬達廣場位 置：新華東街 希望 加州華府位 置：東2環(huán)與北2環(huán)交口 開發(fā)商：希望陽光總占地：150畝 總建面：3

4、0萬工程狀況：主體封頂 交付日期：2012年底主力戶型：150 均價：6500元/ 交通： 32、80 3月銷售：60套優(yōu)惠：一次性9.5折 配套：幼兒園、會所希望加州華府位于東河新區(qū)，坐落在延綿起伏的青山腳下，獨攬成吉思汗大峽谷公園，觸手可及濱河水，是呼市少有的田園優(yōu)美山水宅地，也是政府傾力打造的城市高端人文居住區(qū)。加州華府運用到的雨水回流、全智能社區(qū)管理、270度全方位觀景等新技術也為小區(qū)增色不少。 火爆原因=價格+配套+服務+環(huán)境+宣傳+新技術希望 加州華府位 置：東2環(huán)與北2環(huán)交口 中海 凱旋門位 置：南2環(huán)與豐州路交口 開發(fā)商：中海宏洋總占地：7.5萬 總建面：21萬 工程狀況：主體

5、封頂 交付日期：2013.11.主力戶型：94 、146 均價：6600元/ 交通： 38、60、65、82 3月銷售：150套優(yōu)惠：一次性9.7折 +2萬抵7萬，月贈千金配套：學校、幼兒園、商業(yè)凱旋門是中海地產繼中海錦繡城、中海紫御東郡后打造的又一全新力作。緊鄰3公里小黑河景觀帶，獨享醇美的生態(tài)自然景觀資源。建筑及景觀設計風格“ARTDECO”，建筑物高聳、挺拔，呈現(xiàn)出一種挺拔向上的氣勢，充分體現(xiàn)了建筑高貴的氣質和內涵?；鸨?品牌+品位+風格+宣傳+價格中海 凱旋門位 置：南2環(huán)與豐州路交口 通過上面幾個例子可以看到銷售表現(xiàn)良好的樓盤之間存在共性：強大的開發(fā)商及良好信譽項目規(guī)模較大，地段

6、環(huán)境有優(yōu)勢便利的交通及齊全的配套合理的價格+實在的優(yōu)惠宣傳推廣到位通過上面幾個例子通過調查對于住宅項目還有以下幾點發(fā)現(xiàn)：高檔精裝住宅銷售表現(xiàn)一般，中檔中價位住宅享受表現(xiàn)良好交通便利、離中小學近的住宅項目銷售較好；2環(huán)附近住宅比 城市中心繁華地段銷售情況好孩子上學、結婚、中老年改善居住環(huán)境成為購買住宅的主要因素大品牌、連續(xù)開發(fā)的老項目銷售良好，老帶新成為關鍵因素。 （巨海城老帶新達到60%以上）有停車位較沒有停車位的項目銷售表現(xiàn)要好的多90120 的戶型最為暢銷購房者維權意識增強，五證齊全、現(xiàn)房成為新的賣點通過調查對于住宅項目還有以下幾點發(fā)現(xiàn)：高檔精裝住宅銷售表現(xiàn)三 商業(yè)項目三 商業(yè)項目蒙苑國際

7、商業(yè)廣場位置：新城區(qū)興安北路85號 屬商圈：潤宇交通：可乘坐19路、20路、32路、36路、51路、56路特點：新的銷售模式 銷售表現(xiàn)：火爆 推廣主題：買一個店面，送一個工作崗位 序號商鋪金額實交金額直返金額季度收益5年總收益年平均收益率110萬9萬1萬33757500015%220萬18萬2萬675015000015%330萬27萬3萬1012522500015%450萬45萬5萬1687537500015%蒙苑國際商業(yè)廣場位置：新城區(qū)興安北路85號 蒙苑國際商業(yè)廣場成功因素1、1050 小商鋪降低投資門檻，使投資者能夠投資得起2、以“買一個店面，送一個工作崗位”的 廣告語感染投資者3、以看

8、得見的、實實在在的收益打動投資者，降低投資風險蒙苑國際商業(yè)廣場成功因素通過本次市場調查，對于呼市商業(yè)項目得出以下結論：商業(yè)項目主要集中在城市繁華地段，城市邊緣和新開發(fā)地區(qū)也有涉及但銷售情況一般商鋪購買者以投資轉租者居多，自持經營者較少大面積商鋪銷售情況慘淡，中小面積商鋪銷售火爆，兩極分化嚴重商鋪價格一般在2萬元/ 左右，個別地段可達到5萬每平米通過本次市場調查，對于呼市商業(yè)項目得出以下結論：四 公寓項目四 公寓項目公寓均價變化圖公寓均價變化圖蘭亭樂居位 置：鄂爾多斯西街 開發(fā)商：鵬盛地產總占地： 7585平方米 總建面： 44517平方米工程狀況：地上6層 交付日期：2013.12.31主力戶

9、型：4060 均價：7000元/ 優(yōu)惠：一次性9.8折 +送家電 3月銷售：150套交通： 31、42、56、58、73、79、86裝修情況裝修標準：1000元/ 家電：電視、冰箱、洗衣機、電磁爐地面：一二樓均為復合木地板 墻面：四白落地 吊頂：膩粉刮白 房間隔墻：輕質材料廚房：整體櫥柜 衛(wèi)生間：衛(wèi)生間墻磚到頂 衛(wèi)生潔具：洗面池及馬桶 門：復合門（含五金件） 蘭亭樂居位 置：鄂爾多斯西街 蘭亭樂居火爆因素價格優(yōu)勢填補區(qū)位劣勢精致裝修提升公寓檔次實質優(yōu)惠把握顧客心態(tài)中小戶型降低投資總價蘭亭樂居火爆因素其他幾處具有代表性的公寓項目項目區(qū)位均價裝修標準家具家電墻體地面在售面積書香門第尙座賽罕區(qū)900

10、0元/無墻面刮白80地板磚50-120豐泰金翡麗回民區(qū)13000元/4000元/索尼電視；西門子洗衣機；西門子冰箱墻紙、軟皮、鏡面墻體；60-80云鼎回民區(qū)9400元/1500元/無墻面乳膠漆；普通地板40-108蘭德京玉華都玉泉區(qū)9000元/1500元/電視、熱水器、電磁爐、油煙機（都是海爾）墻紙，乳膠圣象木地板38-165注：豐泰金翡麗的裝修標準涵蓋了家具家電費用，其他項目不涵蓋。其他幾處具有代表性的公寓項目項目區(qū)位均價裝修標準家具家電墻體通過調查對于呼市的公寓項目得出以下結論：一 、市場概況由于受到政策和市場的影響，呼市地區(qū)在售和待售的公寓項目較多，總體來說競爭比較激烈，但銷售情況良好。

11、價格公寓的價格主要受區(qū)位、交通、投資小環(huán)境、裝修材料費用的影響。就根據(jù)調查結果來看呼市市區(qū)公寓價格由幾經濟商業(yè)中心向城市邊緣逐級遞減。城市中心公寓均價一般都在10000元/以上，部分高檔精裝公寓價格可達到15000元/左右。城市邊緣公寓均價一般在7000元以上。三、裝修根據(jù)調查結果來看，呼市在售公寓項目大部分屬于精裝修，小部分簡單裝修，幾乎沒有毛坯的公寓項目。待售公寓項目也有根據(jù)市場和客戶反饋進行裝修的意向。裝修費用一般在1000-1500元/左右；精裝修還至少配有電視、洗衣機、冰箱；廚衛(wèi)用具大件齊全，至少配有熱水器、油煙機、灶具（一般為電磁爐，個別為天然氣灶；洗浴是淋浴基本沒有盆?。＜译娂?/p>

12、具一般都是知名品牌，部分沒有確定牌子的項目也明確表示會選擇名牌。墻體一般為墻紙和乳膠漆地板木質和石質基本持平。四、在售戶型及面積通過調查發(fā)現(xiàn)在售公寓面積在35-160，而60-90的銷售情況最好，有獨立臥室的要比臥室客廳一體的銷售情況好。通過調查對于呼市的公寓項目得出以下結論：一 、市場概況五 別墅、寫字樓項目五 別墅、寫字樓項目關于別墅：市區(qū)別墅項目較少，主要集中在城市邊緣和新開發(fā)區(qū)。 整套銷售，銷售情況良好，基本沒有滯銷情況。交通狀況良好但不擁堵；周邊設施齊全但不喧鬧。周邊環(huán)境適宜，自身配套強大齊全，人性化的物業(yè)管理和居家服務。建筑風格及主題鮮明，如麥迪遜果園別墅。新技術及新的建筑材料運用

13、廣泛。購買人群主要咦4060歲的成功人士為主。關于別墅：關于寫字樓：寫字樓主要集中在小商圈和政府機關辦公區(qū)域。均價在1100015000元/左右，多以層銷售為主，銷售情況良好。交通暢通，周邊餐飲、文化、娛樂配套齊全。寫字樓等級普遍較高，物業(yè)基本在甲級以上，自身配套完善。公共部分精裝修，1：1停車位。關于寫字樓：寫字樓主要集中在小商圈和政府機關辦公區(qū)域。六 地產廣告推廣及物料六 地產廣告推廣及物料經調查了解發(fā)現(xiàn)，本地區(qū)房地產所采取的宣傳推廣方式主要有：戶外廣告 報紙 短信 網絡 LED屏 車載廣告 電視 幾乎都有運用少數(shù)項目運用一些購房網站的樓盤宣傳，沒有出現(xiàn)針對本樓盤的專題網站只有希望加州華府

14、等極個別項目經調查了解發(fā)現(xiàn)，本地區(qū)房地產所采取的宣傳推廣方式主要有：幾乎物料選擇：樓書方形占1/4，紙質較好且厚，封面色彩單一，穩(wěn)重大氣。折頁一般3至5折，紙質較好，圖文并茂。戶型介紹圖冊、折頁、單頁。一般配有戶型、裝修、材料的文字說明， 單頁配有置業(yè)計劃書。海報出現(xiàn)雙面海報。正面以樓盤形象為主，文字簡明扼要又不失文采。 背面介紹項目，詳細具體。圍擋圖文并茂，主題明確，但缺少對銷售中心的指示。物料選擇：關于銷售中心的幾點建議： 銷售/接待中心是一個樓盤的門面，其作用和重要性不言而喻，甚至可以直接影響到顧客的心情和購買欲望。1、銷售中心的風格和色調最好和在售項目保持一致，以增加整體感。2、銷售中

15、心保持適宜的溫度和清爽的空氣可以使顧客心情愉悅。3、熱情的微笑周到的服務加上端茶倒水的瑣事可以彰顯專業(yè)性。4、入口處的紅地毯和迎賓人員可以提高樓盤的檔次和品味。5、銷售中心要有明確醒目的標識，從項目所在地到銷售中心要有連續(xù)明確的指示標志。因為顧客第一眼看到的是在建的項目或動工的地塊，順利的找到銷售中心可以使顧客心情舒暢，增加項目的好感度。關于銷售中心的幾點建議： 銷售/接待中心是一個樓盤的門關于推廣主題突出地段首府中央，滿都海公園旁興泰御都首府CBD，城市小豪宅金隅朗峰中心區(qū)金貴地標，打造都市CBD興安麗景突出環(huán)境百萬平米，水岸生活，把家安在公園里水語青城法式格調，水岸生活中海凱旋門“房”守，

16、非純粹田園香榭花堤突出人群42個會所少數(shù)人專屬云鼎獻給城市中看過世界的人們奈倫國際關于推廣主題突出地段突出特色匯聚榮耀，驕傲之城，100萬藝術級綜合體萬象國際城市里的矮房子，多層準現(xiàn)房，綻放成熟之美碧龍江畔突出價值中央 地段的榮耀，省會城市的驕傲海亮又一城買一個店面，送一個工作崗位蒙苑國際商業(yè)廣場2011，財富集結號左岸陽光突出實力60年/中心從未旁落豐泰金翡麗實力國企，選擇一次，信任一生金隅朗峰連綿錦繡生活，續(xù)寫建筑史詩錦繡嘉苑三期其他熱鬧中的非凡居所蒙大鉑庭盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容利佰佳國際雄踞百年文化，俯瞰富貴繁華富貴國際花苑突出特色推廣主題不論突出什么，都要在一定程度上抓住部分人群的心理， 以增強其購買欲望。而這里的“部分人群”就是目標顧客。推廣主題不論突出什么，七 附件：其他調查項目七 附件：其他調查項目XX呼和浩特房地產市調策劃報告XX呼和浩特房地產市調策劃報告XX呼和浩特房地產市調策