XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案課件

1、27 九月 2022XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案26 九月 2022XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌傳播策略溝通案葉茂中策劃黃鶴樓項目工作組2004年1月XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌傳播策略葉茂中策劃黃鶴樓項目工作組XX葉茂中黃鶴目錄一、黃鶴樓酒品牌分析二、黃鶴酒品牌定位三、品牌核心價值四、品牌傳播策略XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案目錄一、黃鶴樓酒品牌分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案一、黃鶴樓品牌分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案一、黃鶴樓品牌分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌相關(guān)歷史武漢自漢代起，釀酒及飲酒風(fēng)習(xí)較為興盛。南北朝時，以黃鶴樓酒品聞名，并產(chǎn)生了“仙人乘鶴

2、”傳說。 唐朝，武漢三鎮(zhèn)酒品吸引很多文人騷客，留下很多贊酒詩句。宋代熙寧年間鄂州酒課達(dá)“五萬貫以上”。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌相關(guān)歷史武漢自漢代起，釀酒及飲酒風(fēng)習(xí)較為興盛。X清代末期，“漢汾”之酒問世。此為老黃鶴樓酒前身。并以天成以“天成糟坊”最負(fù)盛名。1915年北京國貨展覽會上羅恒仁酒坊所產(chǎn)高梁酒獲三等獎。1929年德泰源酒坊的“漢汾酒”在工商部中華國貨展覽會上獲一等獎。黃鶴樓酒品牌的相關(guān)歷史XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案清代末期，“漢汾”之酒問世。此為老黃鶴樓酒前身。并以天成以“1933年，康成造酒廠和“協(xié)康汾酒廠”被列入近代中國實業(yè)通志中為全國名酒廠。1952年在老天成等

3、幾家糟坊基礎(chǔ)上建成武漢酒廠。沿用傳統(tǒng)工藝?yán)^續(xù)生產(chǎn)漢汾酒。1962年在漢汾酒基礎(chǔ)上投產(chǎn)特制漢汾酒。1984年以黃鶴樓古跡為名，易名為黃鶴樓酒。黃鶴樓酒品牌的相關(guān)歷史XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案1933年，康成造酒廠和“協(xié)康汾酒廠”被列入近代中國實業(yè)通老黃鶴樓酒曾經(jīng)是武漢白酒最杰出的代表。其關(guān)聯(lián)的歷史可上溯至南北朝時期。與黃鶴樓酒可鏈接的歷史淵源深厚，特別是與其相關(guān)的傳說、詩詞等具有濃郁的地域特色和文化底蘊。從黃鶴樓酒相關(guān)歷史可以看出：XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案老黃鶴樓酒曾經(jīng)是武漢白酒最杰出的代表。從黃鶴樓酒相關(guān)歷史可以湖北白酒市場主流品牌百元以上：五糧液、水井坊，白云邊十五年陳釀。30100元

4、：九年白云邊陳釀，枝江四星1030元：金枝江、五年白云邊陳釀10元以下：沱牌、枝江宏緣酒XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案湖北白酒市場主流品牌百元以上：五糧液、水井坊，白云邊十五年陳1.湖北地產(chǎn)品牌在主流白酒消費市場中占有率領(lǐng)先，具有市場與消費者認(rèn)同的先天優(yōu)勢。2.在高端市場的品牌陣營中，有競爭力的地產(chǎn)酒相對缺乏，為黃鶴樓酒的形象產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場留下了空間。從湖北市場主流品牌格局可以看出：XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案1.湖北地產(chǎn)品牌在主流白酒消費市場中占有率領(lǐng)先，具有市場與消白云邊黃鶴樓酒品牌競爭分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案白云邊黃鶴樓酒品牌競爭分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況白云邊

5、 主流產(chǎn)品：陳釀系列 市場定位：中高檔 品牌口號：往事越千年，陳釀白云邊 得名自：且就洞庭賒月色， 將船買酒白云邊。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況白云邊XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況枝江系列XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況枝江系列XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況枝江大曲 主流產(chǎn)品：四星、五星，枝江王 市場定位：中檔 品牌口號：越來越近，越來越好 形象代言：曾志偉XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌概況枝江大曲XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌分析1.其產(chǎn)品系列與黃鶴樓酒產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)基本重合，形成強勢競爭。2.在湖北本地，市場占有率很高，品牌基礎(chǔ)良好，各自有

6、相對固定的消費群體。3.兩個品牌均缺乏明晰的定位。4.都稱不上是湖北酒的代表。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案競爭品牌分析1.其產(chǎn)品系列與黃鶴樓酒產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)基本重合，形消費者分析目標(biāo)消費群定位主消費人群： 3050歲男性， 私營業(yè)主、政府公務(wù)員、企業(yè)中層以上管理者。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案消費者分析目標(biāo)消費群定位主消費人群：XX葉茂中黃鶴樓白酒消費者分析定位支持點1.中檔酒的主要消費地點在飯店，事務(wù)性聚會的場合，此人群為中檔酒購買的主流力量。2.此類人群人際交往頻繁，言談可信度高，帶動力強，利于品牌的口碑宣傳。3.此類人群對信息的分析及理解程度高，樂于嘗試與接受新產(chǎn)品，具備可引導(dǎo)性。4.此類

7、人群對老黃鶴樓品牌懷有記憶和一定的情感。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案消費者分析定位支持點1.中檔酒的主要消費地點在飯店，事務(wù)消費者分析品牌選擇1.本位主義特征，具有濃厚的本土情結(jié)，對湖北地產(chǎn)品牌的偏好度非常明顯。2.根據(jù)飲用習(xí)慣選擇品牌，也受流行趨勢的影響。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案消費者分析品牌選擇1.本位主義特征，具有濃厚的本土情結(jié)，消費者分析品牌嘗試1.樂于嘗試新品牌，具有可引導(dǎo)性。2.終端的促銷力度對新品嘗試的影響很大。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案消費者分析品牌嘗試1.樂于嘗試新品牌，具有可引導(dǎo)性。XX二、黃鶴樓酒的品牌定位XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案二、黃鶴樓酒的品牌定位XX葉茂中

8、黃鶴樓白酒品牌全案優(yōu)勢：1. 作為一個老牌子，黃鶴樓品牌具有的歷史淵源和消費者的認(rèn)知情感是與消費者溝通的資源。2. 品牌名與湖北歷史文化有著自然的關(guān)聯(lián)。3. 強強聯(lián)手的整合營銷傳播，可達(dá)成從產(chǎn)品形象、廣告推廣到終端促銷的全能效力。黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案優(yōu)勢：黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案劣勢：作為一個老品牌，黃鶴樓酒原有的低檔產(chǎn)品形象。黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案劣勢：黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌的SWOT分析機會：1. 消費者地產(chǎn)酒品牌的認(rèn)同和心理偏好是我們可以利用的資源。

9、2.政府的大力度支持賦予黃鶴樓酒成為地域代表品牌的機會。3. 湖北悠久而獨樹一幟的歷史文化為黃鶴樓酒創(chuàng)造品牌區(qū)隔提供了思考空間。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒品牌的SWOT分析機會：XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案問題：1. 如何消除黃鶴樓品牌的歷史印象在消費者心中造成的負(fù)面影響？2. 如何在短期內(nèi)實現(xiàn)品牌知名的同時，建立品牌信賴感和偏好度？3. 如何通過與消費者的有效互動，實現(xiàn)廣泛的口碑宣傳？4. 如何對抗白云邊、枝江等現(xiàn)有強勢品牌的影響力，使黃鶴樓品牌能脫穎而出？黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案問題：黃鶴樓酒品牌的SWOT分析XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案從以上分析中

10、可以得出：1. 湖北白酒市場缺少真正的領(lǐng)袖品牌。2. 消費者典型的本位主義特征呼喚具有湖北個性的白酒品牌的出現(xiàn)。3. 黃鶴樓酒在湖北白酒的歷史地位賦于了品牌振興漢酒的責(zé)任和機會。黃鶴樓酒的品牌定位XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案從以上分析中可以得出：黃鶴樓酒的品牌定位XX葉茂中黃鶴樓白酒黃鶴樓酒的品牌定位結(jié)合市場環(huán)境、消費者情感、品牌資源的因素，黃鶴樓酒的品牌定位于：楚漢第一酒XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒的品牌定位結(jié)合市場環(huán)境、消費者情感、品牌資源的因素，黃鶴樓酒的品牌定位它將成為楚漢酒這個品類的領(lǐng)袖！它是湖北精神的品牌載體！它是湖北酒文化的象征！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黃鶴樓酒的品牌

11、定位它將成為楚漢酒這個品類的領(lǐng)袖！XX葉茂中黃三、品牌核心價值XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案三、品牌核心價值XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案集合強勢技術(shù)力的產(chǎn)品創(chuàng)新，可否打造出在白酒市場上獨樹一幟的產(chǎn)品，以代表楚漢酒這一品類？產(chǎn)品USP期待產(chǎn)品規(guī)劃之后的深度挖掘XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案集合強勢技術(shù)力的產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品USP期待產(chǎn)品規(guī)劃之后的深度挖品牌的核心價值楚漢歷史楚雖三戶，亡秦必楚 黃鶴樓歷史五次重建，屹立不倒黃鶴樓酒歷史不甘沉寂，再戰(zhàn)江湖歷史楚漢第一酒必須承載楚漢文化的精神內(nèi)涵XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌的核心價值楚漢歷史楚雖三戶，亡秦必楚 歷史楚漢第一酒品牌的核心價值現(xiàn)代湖北人的氣質(zhì)強

12、悍、講義氣、頑強的生命力人文XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌的核心價值現(xiàn)代湖北人的氣質(zhì)人文XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全品牌的核心價值不屈不撓的英雄氣概結(jié)合歷史與人文，楚漢酒品牌應(yīng)代表的是靈魂永不屈服，遇強則更強迎風(fēng)前行的豪情！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌的核心價值不屈不撓的英雄氣概結(jié)合歷史與人文，楚漢酒品牌應(yīng)品牌寫真他是不服輸?shù)暮比?！他詮釋了堅韌的湖北精神！他是歷經(jīng)風(fēng)雨，依然前行的真英雄！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌寫真他是不服輸?shù)暮比?！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌核心價值的形象載體俠義英雄 堅韌、豪邁、氣蓋云天的熱血男兒！ 他將湖北人的英氣、豪氣點燃！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全

13、案品牌核心價值的形象載體俠義英雄 堅韌、豪邁、氣蓋云天的熱血男四、品牌傳播策略XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案四、品牌傳播策略XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌口號楚漢第一酒XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌口號楚漢第一酒XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌形象代言形象代言人重點推薦姜 文形象代言人備選 趙文卓 梁家輝 劉德華TVC導(dǎo)演重點推薦 何 平XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌形象代言形象代言人重點推薦姜 文XX葉茂中黃鶴樓白XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌傳播架構(gòu)上市推廣期（2004.49）品牌經(jīng)營期（2004.9

14、后）造勢預(yù)熱形象確立黃鶴樓酒 重出江湖楚漢第一酒公關(guān)戶外廣告促銷軟文炒作公關(guān)電視廣告戶外廣告促銷系列報紙廣告公關(guān)活動酒店試喝重出江湖歷史的驕傲性格篇贈品促銷楚漢第一酒冰河篇記憶黃鶴樓英雄品酒宴強勢推廣軟文炒作公關(guān)活動電視廣告冰河篇XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案品牌傳播架構(gòu)上市推廣期（2004.49）品牌經(jīng)營期（20090% 了解5% 重復(fù)購買20% 嘗試性購買40% 喜歡65% 認(rèn)知針對目標(biāo)消費群上市推廣期品牌傳播目標(biāo)XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案90% 了解5% 重復(fù)購買20% 嘗試性購買40% 上市推廣期廣告語黃鶴樓酒 重出江湖 問天下誰是英雄！XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案上市推廣期廣告語黃鶴

15、樓酒 重出江湖 XX葉茂中黃鶴樓上市推廣期廣告表現(xiàn)主視覺XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案上市推廣期廣告表現(xiàn)主視覺XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案效果展示上市推廣期廣告表現(xiàn)XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案效果展示上市推廣期廣告表現(xiàn)XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒

16、品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案TVC創(chuàng)意闡述上市推廣期廣告表現(xiàn) 整支廣告片具有沖擊力與震撼力，塑造了一種英雄氣概?！包S鶴樓酒就是英雄的酒”這一主題得到了生動詮釋，同時，也樹立起黃鶴樓酒鮮明而個性的品牌形象。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案TVC創(chuàng)意闡述上市推廣期廣告表現(xiàn) 整支廣告片具有沖擊力TVC創(chuàng)意腳本上市推廣期廣告表現(xiàn)XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案TVC創(chuàng)意腳本上市推廣期廣告表現(xiàn)XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌黎明時分，天地間一片茫茫，冰封的河面上依稀可見一俠客的身影。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案黎明時分，天地間一片茫茫，冰封的河面上依稀可

17、見一俠客的身影。1特寫俠客冷峻的面龐，神情警覺，似乎意識到有事即將發(fā)生。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案1特寫俠客冷峻的面龐，神情警覺，似乎意識到有事即將發(fā)生。XX果然，一群黑衣人閃出，氣勢咄咄逼人。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案果然，一群黑衣人閃出，氣勢咄咄逼人。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品只只聞“嗆”的一聲，劍已出鞘，俠客一躍而起，揮劍迎敵。XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案只只聞“嗆”的一聲，劍已出鞘，俠客一躍而起，揮劍迎敵。XX葉刀光劍影碰撞的瞬間，發(fā)散出刺眼的寒光。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案刀光劍影碰撞的瞬間，發(fā)散出刺眼的寒光。 XX葉茂中黃鶴樓白酒俠客終以不凡的氣勢勝出，黑衣人紛紛倒下。 X

18、X葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案俠客終以不凡的氣勢勝出，黑衣人紛紛倒下。 XX葉茂中黃鶴樓白這時，場面又恢復(fù)了平靜，俠客把劍指往冰河一指。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案這時，場面又恢復(fù)了平靜，俠客把劍指往冰河一指。 XX葉茂中黃隨即，劍的尖梢與冰面激烈碰撞，發(fā)出“吱咯”聲。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案隨即，劍的尖梢與冰面激烈碰撞，發(fā)出“吱咯”聲。 XX葉茂中黃頓時，冰河的表面出現(xiàn)了一道裂痕。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案頓時，冰河的表面出現(xiàn)了一道裂痕。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全裂痕在冰面上蔓延開來。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案裂痕在冰面上蔓延開來。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案突然，白光四起，冰河在瞬間開裂。 XX葉茂中黃鶴樓白酒品牌全案突然，白光四起，冰河在瞬間開裂。 XX