STP戰(zhàn)略分析：百事可樂vs可口可樂課件

1、 百事可樂如何通過STP戰(zhàn)略后來者居上，成功與可口可樂站到同一起跑線。STP戰(zhàn)略分析：2022/9/271 STP戰(zhàn)略分析：2022/9/261Presented by:小組成員組長吳天宇分析張旸、楊佳瑩資料洪泓、劉得敏美工駱逸倩、金慧、龔連娜THE TEAM LOGO2022/9/272Presented by:小組成員組長吳天宇分析張旸、楊市場細(xì)分Segmentation目標(biāo)市場選擇Targeting市場定位Positioning2022/9/273市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位2022/9/263Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂年齡18-2914-64性別男性與女性男性與女

2、性家庭（成員數(shù)）1-2, 3-4, 5+1-2,3-4,5-6+婚姻情況結(jié)婚、未婚結(jié)婚、未婚人口因素2022/9/274Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂年齡18-2Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂購買時(shí)機(jī)聚會(huì)/體育運(yùn)動(dòng)日常生活利益訴求口感好品牌形象好使用狀況初次使用者初次使用者品牌忠實(shí)強(qiáng)非常強(qiáng)行為因素2022/9/275Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂購買時(shí)機(jī)聚會(huì)Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂社會(huì)階層中、高端消費(fèi)者階層中、高端消費(fèi)者階層生活方式（VALS）實(shí)現(xiàn)者滿足者成就者有信仰者掙扎者奮斗者體驗(yàn)者成就者生產(chǎn)者心理因素2022/

3、9/276Segmentation市場細(xì)分百事可樂可口可樂社會(huì)階層中、Targeting目標(biāo)市場選擇“年輕一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)百事可樂聽裝(355ml)百事可樂市場專門化二戰(zhàn)后“嬰兒潮”自我意識強(qiáng)的一代樂于接受新事物“The Choice of a New Generation”2022/9/277Targeting目標(biāo)市場選擇“年輕一代”青年人老年人大瓶(Targeting目標(biāo)市場選擇“年輕一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)

4、百事可樂聽裝(355ml)百事可樂“中年一代”“The Middle-aged Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)百事可樂聽裝(355ml)百事可樂10年后2022/9/278Targeting目標(biāo)市場選擇“年輕一代”青年人老年人大瓶(Targeting目標(biāo)市場選擇補(bǔ)缺市場Niche Marketing嘗鮮者運(yùn)動(dòng)員健康飲食者PepsiBLUEDiet PepsiCaffeine-free Pepsi選擇專門化2022/9/279Targeting目標(biāo)市場選擇補(bǔ)缺市場嘗鮮者PepsiDi企業(yè)競爭優(yōu)勢Positioning市場定位口感好品牌形象年輕

5、消費(fèi)者多樣化贊助體育事業(yè)2022/9/2710企業(yè)競爭優(yōu)勢Positioning市場定位口感好品牌形象年輕1939-1950Positioning市場定位填補(bǔ)策略5分錢可以多買一倍。Twice as Much for a Nickel.2022/9/27111939-1950Positioning市場定位填補(bǔ)策略5分1961-1964Positioning市場定位自認(rèn)為年輕的人。For those who think young.基于：“人口因素年齡”2022/9/27121961-1964Positioning市場定位自認(rèn)為年輕的Positioning市場定位基于：“行為因素利益訴求”冰鎮(zhèn)百

6、事可樂，無與倫比好味道。/無情打敗競爭對手的好味道。Taste that beats the others cold!1967-19692022/9/2713Positioning市場定位基于：冰鎮(zhèn)百事可樂，1967-Positioning市場定位新一代人的選擇。（邁克爾杰克遜代言）The Choice of a New Generation“(commercial with Michael Jackson and The Jacksons)1984-1991基于：“目標(biāo)市場選擇年輕一代”“購買時(shí)機(jī)聚會(huì)/體育運(yùn)動(dòng)”2022/9/2714Positioning市場定位新一代人的選擇。1984-19Result成果市場份額顯著提高Pepsi Co.29.3%Coca-Cola Co.42.0%Others28.7%Source: BEVERAGE-DIGESTMarch 17, 2011 Issue2010 U.S.Carbonated Soft DrinkMarket Share2022/9/2715Result成果市場份額Pepsi Co.Coca-ColauestionsWelcomed.Q提問時(shí)間2022/