STP戰(zhàn)略分析：百事可樂vs可口可樂課件

1、 百事可樂如何通過(guò)STP戰(zhàn)略后來(lái)者居上，成功與可口可樂站到同一起跑線。STP戰(zhàn)略分析：2022/9/271 STP戰(zhàn)略分析：2022/9/261Presented by:小組成員組長(zhǎng)吳天宇分析張旸、楊佳瑩資料洪泓、劉得敏美工駱逸倩、金慧、龔連娜THE TEAM LOGO2022/9/272Presented by:小組成員組長(zhǎng)吳天宇分析張旸、楊市場(chǎng)細(xì)分Segmentation目標(biāo)市場(chǎng)選擇Targeting市場(chǎng)定位Positioning2022/9/273市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位2022/9/263Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂年齡18-2914-64性別男性與女性男性與女

2、性家庭（成員數(shù)）1-2, 3-4, 5+1-2,3-4,5-6+婚姻情況結(jié)婚、未婚結(jié)婚、未婚人口因素2022/9/274Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂年齡18-2Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂購(gòu)買時(shí)機(jī)聚會(huì)/體育運(yùn)動(dòng)日常生活利益訴求口感好品牌形象好使用狀況初次使用者初次使用者品牌忠實(shí)強(qiáng)非常強(qiáng)行為因素2022/9/275Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂購(gòu)買時(shí)機(jī)聚會(huì)Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂社會(huì)階層中、高端消費(fèi)者階層中、高端消費(fèi)者階層生活方式（VALS）實(shí)現(xiàn)者滿足者成就者有信仰者掙扎者奮斗者體驗(yàn)者成就者生產(chǎn)者心理因素2022/

3、9/276Segmentation市場(chǎng)細(xì)分百事可樂可口可樂社會(huì)階層中、Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇“年輕一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)百事可樂聽裝(355ml)百事可樂市場(chǎng)專門化二戰(zhàn)后“嬰兒潮”自我意識(shí)強(qiáng)的一代樂于接受新事物“The Choice of a New Generation”2022/9/277Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇“年輕一代”青年人老年人大瓶(Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇“年輕一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)

4、百事可樂聽裝(355ml)百事可樂“中年一代”“The Middle-aged Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可樂中瓶(600ml)百事可樂聽裝(355ml)百事可樂10年后2022/9/278Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇“年輕一代”青年人老年人大瓶(Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇補(bǔ)缺市場(chǎng)Niche Marketing嘗鮮者運(yùn)動(dòng)員健康飲食者PepsiBLUEDiet PepsiCaffeine-free Pepsi選擇專門化2022/9/279Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇補(bǔ)缺市場(chǎng)嘗鮮者PepsiDi企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Positioning市場(chǎng)定位口感好品牌形象年輕

5、消費(fèi)者多樣化贊助體育事業(yè)2022/9/2710企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Positioning市場(chǎng)定位口感好品牌形象年輕1939-1950Positioning市場(chǎng)定位填補(bǔ)策略5分錢可以多買一倍。Twice as Much for a Nickel.2022/9/27111939-1950Positioning市場(chǎng)定位填補(bǔ)策略5分1961-1964Positioning市場(chǎng)定位自認(rèn)為年輕的人。For those who think young.基于：“人口因素年齡”2022/9/27121961-1964Positioning市場(chǎng)定位自認(rèn)為年輕的Positioning市場(chǎng)定位基于：“行為因素利益訴求”冰鎮(zhèn)百

6、事可樂，無(wú)與倫比好味道。/無(wú)情打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好味道。Taste that beats the others cold!1967-19692022/9/2713Positioning市場(chǎng)定位基于：冰鎮(zhèn)百事可樂，1967-Positioning市場(chǎng)定位新一代人的選擇。（邁克爾杰克遜代言）The Choice of a New Generation“(commercial with Michael Jackson and The Jacksons)1984-1991基于：“目標(biāo)市場(chǎng)選擇年輕一代”“購(gòu)買時(shí)機(jī)聚會(huì)/體育運(yùn)動(dòng)”2022/9/2714Positioning市場(chǎng)定位新一代人的選擇。1984-19Result成果市場(chǎng)份額顯著提高Pepsi Co.29.3%Coca-Cola Co.42.0%Others28.7%Source: BEVERAGE-DIGESTMarch 17, 2011 Issue2010 U.S.Carbonated Soft DrinkMarket Share2022/9/2715Result成果市場(chǎng)份額Pepsi Co.Coca-ColauestionsWelcomed.Q提問(wèn)時(shí)間2022/