汽車配件市場調(diào)查與預測課件

1、第二章 汽車配件市場調(diào)查與預測目標： 1、掌握配件市場調(diào)查含義及意義 2、掌握汽車配件市場調(diào)查的基本內(nèi)容 3、掌握汽車配件市場調(diào)查方法及相應優(yōu)缺點 4、掌握汽車配件市場調(diào)查的基本步驟 5、掌握汽車配件市場預測方法 SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范1 /35第二章 汽車配件市場調(diào)查與預測目標：SCU CS本科畢業(yè)論文第二章 汽車配件市場調(diào)查與預測 我國汽車產(chǎn)業(yè)正處于迅速發(fā)展的時期，呈現(xiàn)出市場需求量大，市場上推出的新車型多，市場競爭日趨激烈的態(tài)勢，汽車配件企業(yè)必須進行有效的市場分析，對市場的現(xiàn)狀進行全面準確的調(diào)查，對未來的形式進行合理的預測。用以指導本企業(yè)經(jīng)營，達到適應市場、服務消費者及整個

2、企業(yè)發(fā)展的目的。SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范2 /35第二章 汽車配件市場調(diào)查與預測 我國汽車產(chǎn)業(yè)正處于迅速第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查一、汽車配件市場調(diào)查的含義 汽車配件市場調(diào)查：就是運用科學的方法，有計劃、有目的、系統(tǒng)地收集、整理和分析有關(guān)汽車配件市場營銷方面的信息，得出調(diào)查的有關(guān)結(jié)論，并形成調(diào)查報告SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范3 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查一、汽車配件市場調(diào)查的含義SCU C第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查二、汽車配件市場調(diào)查的意義1、當今困擾汽車配件企業(yè)發(fā)展的四大問題：多變的政策環(huán)境；急劇發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)；客戶需求水平的上升及多樣性；強大的競爭對手SCU CS

3、本科畢業(yè)論文答辯PPT示范4 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查二、汽車配件市場調(diào)查的意義SCU C第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查二、汽車配件市場調(diào)查意義：（1）為汽車配件企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定、市場營銷組合的確立以及企業(yè)經(jīng)營管理的改善提供科學依據(jù)（2）使配件企業(yè)能夠在復雜的市場環(huán)境中隨時把握自己的經(jīng)營方向，避免盲目性；（3）汽車配件市場調(diào)查已成為汽車企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益的重要保證SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范5 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查二、汽車配件市場調(diào)查意義：SCU C第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查三、汽車配件市場調(diào)查的基本要求系統(tǒng)性原則可信性原則動態(tài)性原則經(jīng)濟性原則科學性原則SCU CS本科

4、畢業(yè)論文答辯PPT示范6 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查三、汽車配件市場調(diào)查的基本要求系統(tǒng)性第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查四、汽車配件市場調(diào)查的基本內(nèi)容（1）政策法律環(huán)境（2）經(jīng)濟環(huán)境（3）科技環(huán)境 （4）該地區(qū)汽車保有量增長情況 汽車配件市場調(diào)查內(nèi)容汽車配件市場需求調(diào)查汽車配件企業(yè)競爭情況調(diào)查汽車配件企業(yè)營銷組合要素調(diào)查汽車配件市場環(huán)境調(diào)查SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范7 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查四、汽車配件市場調(diào)查的基本內(nèi)容汽車配第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（1）需求量調(diào)查：已滿足需求量、潛在需求量、市場占有率市場占有率=（本企業(yè)汽車配件銷售額/該地區(qū)汽車配件銷售總額）100%（2）汽

5、車配件需求結(jié)構(gòu)調(diào)查 不同車型汽車配件需求量 各品種、規(guī)格的配件需求量 引起需求量變化的原因（3）汽車配件需求時間（查閱汽車配件需求的實際差異）SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范8 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（1）需求量調(diào)查：已滿足需求量、潛在第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查 (三)競爭者情況調(diào)查：調(diào)查競爭者的各種動向、經(jīng)營狀況競爭者的確認競爭者的基本情況調(diào)查競爭者的實力競爭者的優(yōu)劣勢競爭者的營銷策略SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范9 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查 (三)競爭者情況調(diào)查：SCU第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（四）汽車配件企業(yè)自身營銷組合要素調(diào)查汽車配件企業(yè)自身營銷組合要素調(diào)查車

6、型的配件調(diào)查汽車配件銷售價格調(diào)查汽車配件營銷渠道調(diào)查汽配企業(yè)經(jīng)營條件調(diào)查SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范10 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（四）汽車配件企業(yè)自身營銷組合要素調(diào)市場調(diào)查方法市場調(diào)查方法 市場調(diào)查方法的分類 調(diào)查方法 現(xiàn)成資料收集 原始資料收集 文案調(diào)查法 訪問法 網(wǎng)絡搜集法 觀察法 實驗法 網(wǎng)絡法 市場調(diào)查方法的分類 調(diào)案例：網(wǎng)絡問路 澳大利亞一家出版公司計劃向亞洲推出一本暢銷書，但是不能確定用哪一種語言，在哪一個國家推出。后來決定在一家著名的網(wǎng)站做一下市場調(diào)研。方法是請人將這本書的精彩章節(jié)和片斷翻譯成亞洲多種語言，然后刊載在網(wǎng)上，看一看究竟用哪一種語言翻譯的摘要內(nèi)容最受

7、歡迎。過了一段時間，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡用戶訪問最多的網(wǎng)頁是用中國大陸的簡化漢字和朝鮮文字翻譯的內(nèi)容。于是他們跟蹤一些留有電子郵件地址的網(wǎng)上讀者，請他們談談對這部書摘要的反饋意見，結(jié)果大受稱贊。于是該出版公司決定在中國和韓國推出這本書。書出版后真的受到了廣大讀者的普遍歡迎，并獲得了可觀的經(jīng)濟效益。 案例：網(wǎng)絡問路 澳大利亞一家出版公司計劃第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查六、汽車配件市場調(diào)查的基本步驟（一）調(diào)查準備階段1.確定調(diào)查問題與調(diào)查目標為什么要調(diào)查；調(diào)查中想要了解什么；調(diào)查結(jié)果有什么用；誰想要調(diào)查結(jié)果SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范14 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查六、汽車配件市場調(diào)查的基本步

8、驟SCU市場調(diào)查的基本問題由誰調(diào)查為何調(diào)查何時何地調(diào)查向誰調(diào)查如何調(diào)查市場調(diào)查的基本問題和方法調(diào)查什么SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范15 /35市場調(diào)查的基本問題由誰調(diào)查為何調(diào)查何時何地調(diào)查向誰調(diào)查如何調(diào)第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查2.擬定調(diào)查計劃（1）確定調(diào)查項目 （2）確定調(diào)查方式（3）估算調(diào)查費用 （4）安排調(diào)查進度（5）編寫調(diào)查計劃書SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范16 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查2.擬定調(diào)查計劃SCU CS本科畢業(yè)第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（二）調(diào)查實施階段進行實際調(diào)查工作是市場調(diào)查方案的執(zhí)行階段事先對工作人員進行培訓，并且要充分估計到調(diào)查過程中可能出現(xiàn)的

9、問題，建立報告制度調(diào)查組織者應了解調(diào)查進展情況、做好控制工作、多調(diào)查中出現(xiàn)的問題及時解決或采取措施，使調(diào)查按計劃進行SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范17 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（二）調(diào)查實施階段SCU CS本科畢第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（3）分析總結(jié)階段1.調(diào)查資料匯總整理2.統(tǒng)計處理3.提交調(diào)查報告SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范18 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（3）分析總結(jié)階段SCU CS本科畢第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查七、汽車配件市場調(diào)查報告的撰寫內(nèi)容（1）標題（2）目錄調(diào)查設計與組織實施調(diào)查構(gòu)成情況簡介調(diào)查主要統(tǒng)計結(jié)果簡介綜合分析數(shù)據(jù)資料匯總表俘虜SCU CS本科

10、畢業(yè)論文答辯PPT示范19 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查七、汽車配件市場調(diào)查報告的撰寫SCU第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（三）概述1.簡要說明調(diào)查目的。2.簡要介紹所要調(diào)查的對象和內(nèi)容3.簡要介紹調(diào)查研究的方法（四）正文1.引言2.調(diào)查方法（1）調(diào)查設計（2）資料采集方法（3）抽樣方法（4）分析方法SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范20 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查（三）概述SCU CS本科畢業(yè)論文答第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查3.結(jié)論和局限性4.建議（五）附件SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范21 /35第一節(jié) 汽車配件市場調(diào)查3.結(jié)論和局限性SCU CS本科畢業(yè) 汽車配件市場預測就是以

11、市場調(diào)查所獲得的信息資料為基礎，運用科學的方法和手段對事物未來的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢進行預測和推斷。 汽車配件市場預測概述 汽車配件市場預測就是以市場調(diào)查 汽車配件市場預測概第二節(jié) 汽車配件市場預測一、汽車配件市場預測的基本原則1.連續(xù)性原則 時間序列預測法是根據(jù)此原理建立的。2.類推性原則 類比預測法就源于此原理。 3.相關(guān)性原則 回歸分析預測法是根據(jù)此原理建立的。SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范23 /35第二節(jié) 汽車配件市場預測一、汽車配件市場預測的基本原則SCU 二.汽車市場預測的步驟確定預測目標收集分析資料選擇預測方法寫出預測結(jié)果報告分析誤差追蹤解決第二節(jié) 汽車配件市場預測 二.

12、汽車市場預測的步驟確定預測目標收集分析資料選擇預測方法第二節(jié) 汽車配件市場預測三.汽車配件市場預測的方法 市場預測方法分為定量預測法和定性預測法,人們在實際預測活動中,往往把兩種方法相結(jié)合,以取得良好的效果SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范25 /35第二節(jié) 汽車配件市場預測三.汽車配件市場預測的方法SCU C定性預測定性預測時間序列預測法時間序列預測法 時間序列法是通過編制和分析時間序列,根據(jù)時間序列所反映的發(fā)展過程、方向和趨勢，加以外推或延伸來預測未來需求發(fā)展的一種方法。時間序列預測法概述 時間序列法是通過編制和分析時間序列預測法概述 就是將一定觀察期內(nèi)預測目標的平均值作為下一期預測值

13、的一種最簡單的預測方法。它適用于觀察變量不呈現(xiàn)明顯傾向性變化的情況。1.簡單平均法 就是將一定觀察期內(nèi)預測目標1.簡單平均法2. 平滑預測法所謂平滑就是將歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的隨機因素加以過濾，消除統(tǒng)計數(shù)據(jù)的起伏波動狀況，使不規(guī)則的線型大致規(guī)則化，以便把握事物發(fā)展的主流，突出事物發(fā)展的方向和趨勢。2. 平滑預測法所謂平滑就是將歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的隨機因素加以過回歸分析預測法(因果分析法)回歸分析預測法(因果分析法)回歸預測分類： 一元線性回歸 線性回歸 二元線性回歸 回歸預測 多元線性回歸 非線性回歸回歸預測分類： （一）定性、定量預測方法的比較定性預測法優(yōu)點：對用戶的需求意向、市場的總體發(fā)展趨勢掌握得

14、比較具體、細致 缺點：不可避免地帶有個人主觀的意見定量預測法優(yōu)點：預測值比較客觀，不帶有預測者的主觀意見 缺點：采用不同的預測方法，獲得的預測值差別較大，用歷史的趨勢預測未來，過去市場需求的動態(tài)不能完全包括未來發(fā)生的異常變化，有一定的風險性 定性分析定量化，定量結(jié)果定性分析四、汽車配件市場預測方法的選擇SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范33 /35（一）定性、定量預測方法的比較四、汽車配件市場預測方法的選擇四、汽車配件市場預測方法的選擇（二）如何選擇合適的預測方法(1)不同的預測方法適用于不同的預測目標(2)產(chǎn)品本身的特點(3)產(chǎn)品所處的生命周期不同(4)預測的時間界限(5)現(xiàn)有數(shù)據(jù)資料的

15、豐富程度和預測精度SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范34 /35四、汽車配件市場預測方法的選擇（二）如何選擇合適的預測方法五、市場預測報告 (一)市場預測報告的概念 市場預測是按照客觀經(jīng)濟規(guī)律，根據(jù)已經(jīng)掌握的具體資料，對市場過去和現(xiàn)狀進行深入調(diào)查，并對市場的需求進行科學推測的一種方法。市場預測報告是描述市場預測結(jié)果，反映市場發(fā)展變化趨勢的一種經(jīng)濟管理應用文。 預測是對未來事件的陳述。預測得是否準確，表述得是否清楚，關(guān)鍵在于對市場的歷史和現(xiàn)狀的把握程度，這種把握又要建立在大量的事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)之上。SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范35 /35五、市場預測報告 (一)市場預測報告的概念SC

16、U CS本科畢五、市場預測報告 (二)市場預測報告的種類市場預測報告的種類，可以從不同的角度來劃分。(1)按預測的時間分，有短期預測報告、中期預測報告和長期預測報告(2)按預測的范圍分，有宏觀預測報告和微觀預測報告。(3)按預測的方法分，有定性預測報告和定量預測報告。(4)按預測的內(nèi)容分，可分為綜合性預測報告和專題性預測報告。SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范36 /35五、市場預測報告 (二)市場預測報告的種類SCU CS本科畢 五、市場預測報告 (三)市場預測報告的寫作步驟 市場預測報告的寫作，要在動筆之前作大量的準備工作：(1)確定預測的對象和預測的時間期限。(2)擬定調(diào)查項目，收集

17、相關(guān)資料。 (3)選擇市場調(diào)查和市場預測的方法。市場調(diào)查貫穿于市場預測的始終，無論采用什么樣的市場預測方法，都離不開充分縝密的市場調(diào)查。SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范37 /35 五、市場預測報告 (三)市場預測報告的寫作步驟 SCU五、市場預測報告 (四)市場預測報告的結(jié)構(gòu)與寫作要求 市場預測報告的寫作，應根據(jù)具體的預測內(nèi)容來定，在表述時不可能用統(tǒng)一的形式框定。通常情況下，市場預測報告是由標題、前言、正文、結(jié)尾和落款幾部分組成。在實際的寫作過程中，可以根據(jù)需要有所取舍和變化。（1）預測題目(單位、時間和主要內(nèi)容 )（2）預測時間（3）預測人員（4）預測目標（5）預測內(nèi)容（6）預測方法

18、（7）預測結(jié)果（8）分析評價意見SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范38 /35五、市場預測報告 (四)市場預測報告的結(jié)構(gòu)與寫作要求SCU 五、市場預測報告 (五)市場預測報告寫作注意事項 市場預測是一門多學科、綜合性的邊緣科學，要寫出內(nèi)容充分、參考價值可觀的市場預測報告，要求寫作人員必須具有良好的相關(guān)專業(yè)知識，并要有較高的寫作水平。需要注意的事項有：注重調(diào)查研究。 (2)重視資料分析。(3)力求表達準確。 預測報告范文SCU CS本科畢業(yè)論文答辯PPT示范39 /35 五、市場預測報告 (五)市場預測報告寫作注意事項SC 經(jīng)理們需要增值型的戰(zhàn)略信息 絕大多數(shù)的營銷經(jīng)理都相信市場調(diào)查是非常有用、非常有價值的，但他們又表示他們所見到的大多數(shù)報告并沒有給他們提供所需要的信息。 把一個傳統(tǒng)的營銷調(diào)研部門轉(zhuǎn)換成增值型的戰(zhàn)略調(diào)研團隊需要探討的第一個問題是公司要從它的調(diào)研團隊那里得到什么？我們從決策審計工作開始來尋找答案。 在調(diào)研者能改變現(xiàn)狀之前，他們應該了解他們過去所做的項目對企業(yè)產(chǎn)生的影響。每個報告都做了哪些決策，為此發(fā)生了多少成本？做出了哪些建議，其中又有哪些被采納了？這些問題的答案可以使人們清楚組織是怎樣運作的，以及它們對調(diào)研工作的重要性。案例分析案例分析