案例第七篇-合同的磋商與訂立-26個(gè)

1、第七章 合同的磋商與訂立 案例1案情簡介： 我出口企業(yè)于66月1日用傳傳真向英商發(fā)發(fā)盤銷售某商商品，限6月月7日復(fù)到。6月22日收到英商商發(fā)來傳真稱稱：“如價(jià)格減55%可接受?！蔽疑形磳?duì)英商來電做出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方應(yīng)拒絕英商商6月3日通過過傳真表示的的無條件接受受，應(yīng)按照最最新市場價(jià)格格洽談。因?yàn)闉榘l(fā)盤在還盤盤生效時(shí)失效效，我方6月月1日的發(fā)盤盤在英商6月月2日傳真要要求降價(jià)5%時(shí)已經(jīng)失效效。英商6月月3日的無條條件接受不是是在6月1日日的發(fā)盤有效

2、效期內(nèi)作出的的，因此不是是有效的接受受，是一項(xiàng)新新的發(fā)盤，我我方完全可以以拒絕。 案例2案情簡介： 我某外貿(mào)公司于于3月1日向美美商發(fā)去電子子郵件，發(fā)盤盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品10000公噸并列明明“牢固麻袋包包裝”（PACKKED INN SOUNND GUNNNY BAAGS）。美美商收到我方方電子郵件后后立即復(fù)電表表示，“接受，裝新新麻袋裝運(yùn)”（ACCEEPTED, SHIPPMENT IN NEEW GUNNNY BAAGS）。我我方收到上述述復(fù)電后，即即著手備貨，準(zhǔn)準(zhǔn)備于雙方約約定的6月份份裝船。數(shù)周周后，某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品國際市價(jià)價(jià)猛跌，針對(duì)對(duì)我方的催證證電子郵件，美美商于3月220日來電稱稱：“

3、由于你方對(duì)對(duì)新麻袋包裝裝的要求未予予確認(rèn)，雙方方之間無合同同（no ccontraact）?！倍彝赓Q(mào)公公司則堅(jiān)持合合同已有效成成立，于是雙雙方對(duì)此發(fā)生生爭執(zhí)。試問問：此案應(yīng)如如何處理？說說明理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 本案中合同是正正式生效成立立的。因?yàn)槊烂郎虒?duì)我方發(fā)發(fā)盤表示了有有條件的接受受，但其中對(duì)對(duì)包裝的修改改從性質(zhì)上屬屬于非實(shí)質(zhì)性性變更發(fā)盤條條件，按照公公約規(guī)定，構(gòu)構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性性變更發(fā)盤條條件的有條件件接受是有效效的，合同是是成立的，除除非發(fā)盤人表表示不同意并并立即通知對(duì)對(duì)方。本案中中，我方對(duì)于于美商非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更發(fā)盤盤條件的接受受并未表示出出反對(duì)，因此此接受是成立立的，合同是是有效的。 案

4、例2案情簡介： 某外貿(mào)土特產(chǎn)品品進(jìn)出口公司司，擬向某外外商出口一批批土產(chǎn)品。雙雙方就出口商商品品名、規(guī)規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、價(jià)格、包包裝、交貨日日期、付款方方式等交易條條件通過電報(bào)報(bào)往來進(jìn)行磋磋商。3月份份基本達(dá)成協(xié)協(xié)議，惟有價(jià)價(jià)格一項(xiàng)，中中方堅(jiān)持單價(jià)價(jià)不得低于每每公噸15000元人民幣幣，并要求外外商在“兩個(gè)月內(nèi)答答復(fù)”。下半年，國國際市場該土土特產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格猛漲，外外商才復(fù)電可可按中方15500元/公公噸的價(jià)格成成交。此時(shí)，中中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)內(nèi)貨源已緊缺缺，無法供貨貨，故未予理理睬，外商于于數(shù)日后未接接到中方答復(fù)復(fù)，便指責(zé)中中方違約，并并要求中方承承擔(dān)違約責(zé)任任。問：中方方是否要承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)任?

5、為什么?答：我方不需要要承擔(dān)違約責(zé)責(zé)任。因?yàn)槲椅曳桨l(fā)盤規(guī)定定有效期為22個(gè)月內(nèi)答復(fù)復(fù)，但是我方方3月份發(fā)盤盤，對(duì)方在下下半年才表示示接受，已經(jīng)經(jīng)錯(cuò)過發(fā)盤規(guī)規(guī)定的有效期期，構(gòu)成逾期期接受，其本本身只能算是是一項(xiàng)發(fā)盤，而而我方也沒有有表示接受，故故雙方不存在在合同關(guān)系，我我方無需承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)任。 案例3案情簡介： 我某外貿(mào)公司33月1日向美美商發(fā)去電傳傳，發(fā)盤供應(yīng)應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品11000公噸噸并列明“牢固麻袋包包裝”。美商收到到我方電傳后后立即復(fù)電表表示“接受，裝新新麻袋裝運(yùn)”，我方收到到上述復(fù)電后后即著手備貨貨，準(zhǔn)備于雙雙方約定的44月份裝船，兩兩周后，某農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品國際價(jià)價(jià)格猛跌，美美商于6月220日

6、來電稱稱：“由于你方對(duì)對(duì)新麻袋包裝裝的要求未予予確認(rèn)，雙方方之間無合同同”，而我方堅(jiān)堅(jiān)持合同已有有效成立，雙雙方發(fā)生爭執(zhí)執(zhí)，試評(píng)析此此案。 要點(diǎn)評(píng)析： 美方的說法是不不對(duì)的，雙方方合同成立。雖雖然對(duì)方接受受時(shí)候把我方方發(fā)盤中的牢牢固麻袋包裝裝改為新麻袋袋包裝，但是是屬于非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更，只只要我方?jīng)]有有立即馬上表表示反對(duì)，雙雙方合同關(guān)系系成立。 案例4案情簡介： 我出口公司于55月10日向向外商發(fā)盤某某商品每公噸噸CFR SShanghhai USSD $ 2200,有效效期至5月117日復(fù)到。5月112日收到該該外商發(fā)來電電傳稱：接接受CFR Shangghai UUSD $1180，我我未予

7、答復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 此項(xiàng)交易并未達(dá)達(dá)成。因?yàn)閷?duì)對(duì)方接受時(shí)候候把價(jià)格從2200美元降降低為1800美元，屬于于實(shí)質(zhì)性變更更，構(gòu)成還盤盤，我方原發(fā)發(fā)盤自動(dòng)失效效，而對(duì)方55月10日來來電只能算是是新的發(fā)盤，我我方可以抬高高價(jià)格重新發(fā)發(fā)盤。 案例5案情簡介： 我某出口公司于于3月1日向外外商A發(fā)盤某某商品，限33月8日復(fù)到到。由于傳遞遞過程中的延延誤，外商AA表示接受的的電傳于3月月9日上午送送到我方。我我方認(rèn)為答復(fù)復(fù)逾期，未予予理睬。這時(shí)時(shí)，該商品國

8、國際市場價(jià)格格已上漲，我我公司以較高高價(jià)將該商品品出售給另一一個(gè)商。222日，外商AA來電稱：信用證已開開出，請(qǐng)立即即裝運(yùn)。我我公司復(fù)電逾期接受合合同不成立。而外商A堅(jiān)堅(jiān)持認(rèn)為合同同已成立。問問：根據(jù)公公約的解釋釋，此合同是是否成立？為為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 此項(xiàng)合同已經(jīng)成成立。根據(jù)公公約規(guī)定，由由于傳遞過程程的逾期接受受應(yīng)該是有效效的，除非原原發(fā)盤人接受受逾期接受通通知后馬上表表示接受無效效。本案例中中我方?jīng)]有馬馬上表示其無無效，則逾期期接受是有效效的。 案例6案情簡介： 太原甲公司委托托青島乙公司司進(jìn)口機(jī)器一一臺(tái)，合同規(guī)規(guī)定索賠期限限在貨到目的的港30天內(nèi)內(nèi)。當(dāng)貨到青青島卸船后，乙乙公司即將

9、貨貨運(yùn)至太原交交甲公司，由由于甲公司廠廠房尚未建好好，機(jī)器無法法安裝，待半半年后廠房完完工，機(jī)器安安裝好進(jìn)行試試車，發(fā)現(xiàn)機(jī)機(jī)器不能很好好運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)商商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)驗(yàn)證明機(jī)器是是舊貨，于是是請(qǐng)乙公司對(duì)對(duì)外提出索賠賠，但外商置置之不理。請(qǐng)請(qǐng)問，我方對(duì)對(duì)此應(yīng)吸取什什么教訓(xùn)？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方?jīng)]有考慮到到機(jī)器設(shè)備安安裝調(diào)試需要要很長的時(shí)間間，沒有把索索賠期限定在在合理的時(shí)間間內(nèi)進(jìn)行，而而是卻把索賠賠期限定為貨貨到目的港330天內(nèi)，而而設(shè)備安裝調(diào)調(diào)試需要半年年，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨物是舊貨貨已經(jīng)錯(cuò)過索索賠的有效期期而無法索賠賠。 案例7案情簡介： 7月17日中國國某出口公司司A向荷蘭BB公司電報(bào)發(fā)發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C

10、C514型號(hào)號(hào)300噸即即期裝船，不不可撤銷即期期信用證付款款，每噸CIIF鹿特丹UU.S. $ 900，7月25日前電復(fù)有效?！盉公司于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514型號(hào)300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S. $ 900，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證明書、適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b。”A于7月25日復(fù)電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行售出?！睘榇耍p方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。請(qǐng)闡述你的觀點(diǎn)及理由。 答：雙方合同不不成立，因?yàn)闉閷?duì)方表示接接受的條件涉涉及到的包裝裝方式、多

11、提提交某一項(xiàng)單單據(jù)等，根據(jù)據(jù)公約規(guī)規(guī)定屬于非實(shí)實(shí)質(zhì)性變更，接接受有效，除除非原發(fā)盤人人馬上表示反反對(duì)。我方AA公司接到對(duì)對(duì)方接受后馬馬上回復(fù)對(duì)方方其對(duì)于原發(fā)發(fā)盤的變更無無效，所以雙雙方的合同是是不成立的。 案例8案情簡介： H公司有一批羊羊毛待售，44月2日公司司銷售部以信信件的形式向向某市第一紡紡織廠發(fā)出要要約，將羊毛毛的數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量、價(jià)格等等主要條款做做了規(guī)定，約約定若發(fā)生爭爭議將提交某某仲裁委員會(huì)會(huì)仲裁。并特特別注明希望望在15日內(nèi)內(nèi)得到答復(fù)。但但由于工作人人員疏忽，信信件沒有說明明要約的起算算日期，信件件的落款也沒沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡

12、織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)公約規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)規(guī)定，發(fā)盤有有效期開始的的時(shí)間是以發(fā)發(fā)盤到達(dá)受盤盤人所在地開開始計(jì)算。本本案例中雖然然沒有約定發(fā)發(fā)盤有效期的的起始時(shí)間，也也是以發(fā)盤到到達(dá)受盤人所所在地開始，受受盤人在4月月17日收到到發(fā)盤，4月月19日就表表示接受，在在發(fā)盤人規(guī)定定的15日以以內(nèi)。故雙方方合同關(guān)系成成立，該公司司可以向H公公司索賠。 案例9案情簡介： 我

13、某對(duì)外承包公公司于5月33日以傳真請(qǐng)請(qǐng)德國供應(yīng)商商發(fā)盤出售一一批鋼材。我我方在電傳中中聲明：要求求這一發(fā)盤是是為了計(jì)算一一項(xiàng)承造一棟棟大樓的標(biāo)價(jià)價(jià)和確定是否否參與投標(biāo)之之用，我方必必須于5月115日向招標(biāo)標(biāo)人送交投標(biāo)標(biāo)書，而開標(biāo)標(biāo)日為5月331日。德供供應(yīng)商于5月月5日用電傳傳就上述鋼材材向我方發(fā)盤盤。我方據(jù)以以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并并于5月155日向招標(biāo)人人遞交投標(biāo)書書。5月200日德供應(yīng)商商因鋼材價(jià)格格上漲，發(fā)來來傳真通知撤撤銷他5月55日的發(fā)盤。我我方當(dāng)即復(fù)電電表示不同意意，于是雙方方發(fā)生爭議。55月31開標(biāo)標(biāo)，我方中標(biāo)標(biāo)。隨即傳真真通知德商我我方接受5月月5日的發(fā)盤盤，但德商堅(jiān)堅(jiān)持該發(fā)盤已已于5

14、月200日撤銷，合合同不成立。問問：合同是否否成立？為什什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 合同已經(jīng)成立，因因?yàn)楦鶕?jù)公公約的規(guī)定定，如果受要要約人有理由由信賴該要約約是不可撤銷銷的，并以該該信賴行事，則則該要約不可可撤銷。本案案中，受要約約人在要約邀邀請(qǐng)中明確表表明將根據(jù)所所作出的要約約來參加工程程投標(biāo)，要約約人作出的要要約中并沒有有對(duì)此提出其其他意見，因因此，可以認(rèn)認(rèn)為，受要約約人有理由認(rèn)認(rèn)為該要約是是不可撤銷的的，實(shí)際中，受受要約人也根根據(jù)該要約計(jì)計(jì)算成本并參參與了報(bào)價(jià)，可可以說，要約約人正是根據(jù)據(jù)該要約來行行事，所以，該該要約不可撤撤銷。因此，只只要受要約人人根據(jù)報(bào)價(jià)作作出承諾，合合同即宣告成成立。 案

15、例10案情簡介： 我方于周一上午午10點(diǎn)以電電傳方式向英英商發(fā)盤，公公司原定價(jià)格格為每單位22000英鎊鎊CIF倫敦敦，由于經(jīng)辦辦人員失誤，錯(cuò)錯(cuò)報(bào)為每單位位2000美美元CIF倫倫敦，如果當(dāng)當(dāng)天下午2點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如如何處理？第第二天上午99點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題題，而客戶未未接受，如何何處理？按照照公約的的規(guī)定進(jìn)行解解釋。（注釋釋：發(fā)盤傳至至對(duì)方需100小時(shí)） 要點(diǎn)評(píng)析： 由于采用電傳方方式發(fā)盤到對(duì)對(duì)方需要100個(gè)小時(shí)，如如果當(dāng)天下午午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問問題，可以采采用更為迅捷捷的方式，比比如打電話等等撤回該發(fā)盤盤，但是撤回回的通知必須須要在發(fā)盤之之前到達(dá)受盤盤人所在地或或者同時(shí)到達(dá)達(dá)，撤回有效效；而第二天天9

16、點(diǎn)發(fā)現(xiàn)該該問題，由于于發(fā)盤已經(jīng)生生效，如果發(fā)發(fā)盤人要想取取消發(fā)盤的效效力，只能采采用撤銷的方方式，但是撤撤銷的通知必必須要在對(duì)方方接受之前到到達(dá)受盤人所所在地，撤銷銷有效。 案例11案情簡介： 我某公司于5月月20日以電電傳發(fā)盤，并并規(guī)定“限5月25日日復(fù)到”。國外客戶戶于5月233日復(fù)電至我我方，要求將將即期信用證證改為遠(yuǎn)期見見票后30天天。我公司正正在研究中，次次日又接到對(duì)對(duì)方當(dāng)天發(fā)來來的電傳，表表示無條件接接受我5月220日的發(fā)盤盤。問此筆交交易是否達(dá)成成？若我方表表示同意接受受，則交易是是否達(dá)成？ 要點(diǎn)評(píng)析： 對(duì)方5月24日日復(fù)電我方屬屬于實(shí)質(zhì)性變變更，構(gòu)成還還盤，接受無無效。 但是若

17、我方表示示接受對(duì)方將將即期信用證證改為遠(yuǎn)期信信用證的條件件，合同成立立，因?yàn)閷?duì)方方還盤本身構(gòu)構(gòu)成新的發(fā)盤盤，而我方表表示接受，合合同成立。 案例12案情簡介： 我某公司向德國國A公司發(fā)盤盤出售一批大大宗商品，對(duì)對(duì)方在發(fā)盤有有效期內(nèi)復(fù)電電表示接受，同同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭議議，雙方應(yīng)通通過友好協(xié)商商解決；如果果協(xié)商不能解解決，應(yīng)將爭爭議提交中國國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易仲裁委員員會(huì)仲裁?！钡谌欤椅曳绞盏紸公公司通過銀行行開來的信用用證。因獲知知該商品的國國際市場價(jià)格格已大幅度上上漲，我公司司當(dāng)天將信用用證退回，但但A公司認(rèn)為為其接受有效效，合同成立立。雙方意見見不一，于是是提交仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)解決。試試問：按

18、照公公約的規(guī)定定，如果你是是仲裁員，你你將如何裁決決？ 要點(diǎn)評(píng)析： 中德雙方均系聯(lián)聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同公約締約約國，由于事事先未選擇所所適用的法律律，因此，本本案適用公公約。依據(jù)據(jù)公約規(guī)規(guī)定，有關(guān)解解決爭端條款款的變更，應(yīng)應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性性變更發(fā)盤條條件。本案AA公司在復(fù)電電時(shí)有關(guān)解決決爭端條款的的添加屬于對(duì)對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)質(zhì)變更。因此此，合同不成成立。 案例13案情簡介： 某月18日，我我方向德國AA商發(fā)盤“可供一級(jí)紅紅棗100公公噸，每公噸噸500美元元CIF紐約約，適合海運(yùn)運(yùn)包裝。訂約約后即裝船，不不可撤銷即期期信用證付款款，請(qǐng)速復(fù)電電。”A立即電復(fù)復(fù)：“你18日電電我方接受，用用麻袋包裝

19、，內(nèi)內(nèi)加一層塑料料袋。”我方收到復(fù)復(fù)電后著手備備貨，數(shù)日后后，一級(jí)紅棗棗的國際市場場價(jià)格猛跌，AA商來電稱：“我方對(duì)包裝裝條件做了變變更，你方未未確認(rèn)合同并并未成立。”而我公司堅(jiān)堅(jiān)持合同已成成立。試按照照公約的的規(guī)定對(duì)此案案進(jìn)行分析。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)規(guī)定涉及到貨貨物包裝方式式的變更，除除非雙方合同同中另有約定定，屬于非實(shí)實(shí)質(zhì)性變更，只只要原發(fā)盤人人沒有馬上表表示反對(duì)，接接受是有效的的，雙方合同同成立。 案例14案情簡介： 我公司向國外某某客商詢盤出出售某商品，不不久我公司收收到外商發(fā)盤盤，有效期至至8月20日日，我方于88月22日用用電傳表示接接受，對(duì)方一一直沒有音訊訊。因該商品品市場

20、行情發(fā)發(fā)生變化，市市價(jià)上漲，99月24日對(duì)對(duì)方突然來電電要求我方必必須在9月226日將貨物物發(fā)出，否則則我方將承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)任。問問：我方是否否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方不應(yīng)該發(fā)貨貨。因?yàn)槲曳椒浇邮苁窃诎l(fā)發(fā)盤有效期之之外發(fā)出的，構(gòu)構(gòu)成逾期接受受，根據(jù)公公約規(guī)定，逾逾期接受屬于于無效接受，除除非發(fā)盤人馬馬上通知受盤盤人逾期接受受有效。而本本案例中對(duì)方方也沒有馬上上表示逾期接接受有效，故故我方的接受受無效，雙方方的合同關(guān)系系不成立。 案例15案情簡介： 我某公司與外商商洽商進(jìn)口某某商品一批，經(jīng)經(jīng)往來電傳洽洽談，已談妥妥合同的主要要交易條件，但但我方在傳真真中表明交易易于簽訂確認(rèn)認(rèn)書時(shí)生效。

21、事事后對(duì)方將草草擬的合同條條款交我方確確認(rèn)，但因有有關(guān)條款的措措辭尚需研究究，故我方未未及時(shí)給對(duì)方方答復(fù)。不久久該商品的市市場價(jià)格下跌跌，對(duì)方電催催我方開立信信用證，而我我方以合同未未成立為由拒拒絕開證。問問：我方的做做法是否有理理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 雙方交易過程中中確定要采用用書面合同的的形式，則合合同的生效以以簽訂書面合合同為準(zhǔn)。而而本案例中我我方明確表示示交易達(dá)成需需要簽訂確認(rèn)認(rèn)書，但是后后來對(duì)方將草草擬的合同條條款發(fā)給我公公司，但是我我方并沒有確確認(rèn)，故雙方方合同關(guān)系不不成立。 案例16案情簡介： 我某公司于7月月16日收到到法國某公司司發(fā)盤：“馬口鐵5000公噸，單單價(jià)545美美

22、元CFR中中國口岸，88月份裝運(yùn)，即即期L/C支支付，限7月月20日付到到有效”。我方于117日復(fù)電：“若單價(jià)5000美元CFFR中國口岸岸可接受，履履約中如有爭爭議，在中國國仲裁”。法國公司司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)價(jià)不能減，仲仲裁條件可接接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口口鐵價(jià)格確實(shí)實(shí)趨漲。我方方于19日復(fù)復(fù)電：“接受你方116日發(fā)盤，LL/C已由中中國銀行開出出。”結(jié)果對(duì)方退退回L/C。合合同是否成立立？ 要點(diǎn)評(píng)析： 雙方合同沒有成成立。因?yàn)閷?duì)對(duì)方16日發(fā)發(fā)盤被我方117日還盤而而失效，而我我方還盤又構(gòu)構(gòu)成一項(xiàng)新的的發(fā)盤，對(duì)方方?jīng)]有表示接接受。我方119日復(fù)電只只能算是一項(xiàng)項(xiàng)新的發(fā)盤，還還需要對(duì)方表

23、表示接受，而而對(duì)方退回我我方開立的信信用證，故雙雙方合同關(guān)系系不成立。 案例17案情簡介： 2000年6月月27日,中中國甲公司應(yīng)應(yīng)荷蘭乙商號(hào)號(hào)的請(qǐng)求,報(bào)報(bào)出C5144某產(chǎn)品2000噸,每噸噸CIF鹿特特丹人民幣11950元,即期裝運(yùn)的的實(shí)盤,但對(duì)對(duì)方接到中方方報(bào)盤,未作作還盤,而是是一再請(qǐng)求中中國增加數(shù)量量,降低價(jià)格格,并延長發(fā)發(fā)盤有效期。中中方曾將數(shù)量量增至3000噸,價(jià)格每每噸CIF鹿鹿特丹減至人人民幣19000元,有效效期經(jīng)兩次延延長,最后期期限為7月225日,荷蘭蘭乙商號(hào)于77月22日來來電,接受該該盤,并提出出“不可撤銷,即期信用證證付款,即期期裝船,按裝裝船量計(jì)算。除除提供通常裝

24、裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢檢疫證書、產(chǎn)產(chǎn)地證、磅碼碼單、及良好好合適海洋運(yùn)運(yùn)輸?shù)拇b。但中方接接到該電報(bào)時(shí)時(shí).已發(fā)現(xiàn)該該產(chǎn)品的國際際市場價(jià)格猛猛漲,于是中中方甲公司拒拒絕成交,并并復(fù)電稱:“由于世界市市場的變化,貨物在收到到電報(bào)前已售售出。可是是荷蘭乙商號(hào)號(hào)不同意中方方的說法,認(rèn)認(rèn)為他是在發(fā)發(fā)盤有效期內(nèi)內(nèi)接受發(fā)盤,堅(jiān)持要按發(fā)發(fā)盤的條件執(zhí)執(zhí)行合同,否否則要中方賠賠償差價(jià)損失失人民幣233萬元,接受受仲裁裁決。 問題: （1）.中方甲甲公司6月227日的發(fā)盤盤是實(shí)盤是虛虛盤?（2）.中方在在荷蘭未作還還盤但一再請(qǐng)請(qǐng)求增加數(shù)量量和降低價(jià)格格,延長有效效期的情況下下,于7月117日復(fù)電稱稱:將C5114增

25、加至3300噸,每每噸CIF鹿鹿特丹價(jià)格人人民幣19000元,有效效期延至7月月25日的報(bào)盤是實(shí)實(shí)盤還是虛盤盤?（3）.荷方于于7月22日日來電內(nèi)容,是否可以作作為承諾的意意思來表示認(rèn)認(rèn)可?為什么么?（4）.中方在在接到荷方77月22日來來電后,于77月24日發(fā)發(fā)出拒絕成交交的復(fù)電,是是否符合國際際貿(mào)易規(guī)則和和慣例?為什什么?（5）.本案應(yīng)應(yīng)如何解決?要點(diǎn)評(píng)析： 1、虛盤。因荷荷方請(qǐng)求中方方增加數(shù)量，降降低價(jià)格，并并延長還盤有有效期，等于于是荷方重新新邀請(qǐng)發(fā)盤，則則原發(fā)盤就變變成了虛盤。 2、實(shí)盤。因其其中規(guī)定了品品名、數(shù)量、交交易條件等成成交的要件，且且規(guī)定了有效效期。 3、不可以。因因荷方

26、又提出出了付款方式式、交貨期等等要件內(nèi)容，相相當(dāng)于是實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更，等等于是發(fā)出一一份還盤，不不能作為承諾諾。 4、符合。因這這是對(duì)荷方還還盤的拒絕。 5、應(yīng)判合同不不成立。 案例18案情簡介： 2005年2月月10日，中中國某糧食出出口公司電告告日本某商貿(mào)貿(mào)公司，欲以以CIF條件件向日本出口口一批絲綢，總總價(jià)款為500萬美元，用用不可撤銷的的跟單信用證證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2月19日電告對(duì)方同意其要求，日本商貿(mào)公司2月20日收到此電報(bào)，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。3

27、月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。3月15日貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請(qǐng)回答： （1）雙方的合合同爭議是否否可以適用聯(lián)聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同公約解決決？ （2）根據(jù)有關(guān)關(guān)法律規(guī)定，該該合同于何時(shí)時(shí)成立？為什什么？ （3）該批糧食食的運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)由哪一方方當(dāng)事人辦理理？保險(xiǎn)費(fèi)由由哪一方負(fù)擔(dān)擔(dān)？ （4）根據(jù)CIIF交貨條件件，貨物的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在何時(shí)由由賣方轉(zhuǎn)移給給賣方？ （5）貨物在海海上受到損毀毀，日本商貿(mào)貿(mào)公司能否要要求中國出口口公司給予賠賠償？ （6

28、）誰是信用用證的受益人人？ 要點(diǎn)評(píng)析： （1）由于日本本不是公約約的簽字國國，雙方的爭爭議不適用于于公約來來解決； （2）雙方合同同應(yīng)該于我方方2月16日日同意對(duì)方購購買接受對(duì)方方條件時(shí)候成成立，因?yàn)閷?duì)對(duì)方的還盤我我方接受。 （3）因?yàn)椴捎糜玫腃IF貿(mào)貿(mào)易術(shù)語，所所以應(yīng)該由我我方保險(xiǎn)并支支付保險(xiǎn)費(fèi)。 （4）CIF貿(mào)貿(mào)易術(shù)語貨物物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)從裝運(yùn)港港船舷開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。 （5）由于貨物物的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，所所以日方不能能要求我方賠賠償。 （6）我方作為為出口商是該該信用證的受受益人。 案例19案情簡介： A國商人將從別別國進(jìn)口的初初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣賣，向B國商商人發(fā)盤，BB國商人復(fù)電電接受發(fā)盤，同

29、同時(shí)要求提供供產(chǎn)地證。兩兩周后，A國國商人收到BB國商人開來來的信用證，正正準(zhǔn)備按信用用證規(guī)定發(fā)運(yùn)運(yùn)貨物，獲商商檢機(jī)構(gòu)通知知，因該貨非非本國產(chǎn)品，不不能簽發(fā)產(chǎn)地地證。經(jīng)電請(qǐng)請(qǐng)B國商人取取消信用證中中要求提供產(chǎn)產(chǎn)地證的條款款、遭到拒絕絕。于是引起起爭議。A國國商人提出，其其對(duì)提供產(chǎn)地地證的要求從從未表示同意意，依法無此此義務(wù)，而BB國商人堅(jiān)持持A國商人有有此義務(wù)。請(qǐng)請(qǐng)根據(jù)公約約（雙方所所在國均為締締約國）的規(guī)規(guī)定，對(duì)此案案作出裁決。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)規(guī)定提交產(chǎn)地地證屬于非實(shí)實(shí)質(zhì)性變更，屬屬于有效接受受，除非發(fā)盤盤人馬上表示示反對(duì)。本案案例中我方于于兩周后才提提出不能接受受對(duì)方的條件件，事實(shí)

30、上雙雙方合同已經(jīng)經(jīng)宣布成立，AA國商人需要要履行合同義義務(wù)。 案例20案情簡介： 買方發(fā)盤要求賣賣方憑發(fā)盤人人提供的規(guī)格格、性能生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械械設(shè)備，發(fā)盤盤人除列明品品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)價(jià)格、付款、交交貨期等必要要條件外，規(guī)規(guī)定有效期11個(gè)月，以便便賣方能有足足夠時(shí)間研究究決定是否按按所提條件生生產(chǎn)供應(yīng)。賣賣方收到發(fā)盤盤后，立即組組織人員進(jìn)行行設(shè)計(jì)，探詢詢必要生產(chǎn)設(shè)設(shè)備添置的可可能性和成本本核標(biāo)。兩周周后，突接買買方通知，由由于資金原因因，決定不再再訂購該項(xiàng)機(jī)機(jī)械設(shè)備，并并撤銷發(fā)盤，此此時(shí)，賣方已已因設(shè)計(jì)，詢詢購生產(chǎn)設(shè)備備、核算成本本等付出了大大量費(fèi)用，接接到買方撤盤盤通知后，賣賣方被迫停止止尚未

31、完成的的設(shè)計(jì)與成本本核算等工作作。對(duì)此，你你認(rèn)為賣主能能否提出異議議？應(yīng)該如何何處理？并說說明理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 賣方可以提出異異議，因?yàn)閷?duì)對(duì)方發(fā)盤的有有效期為1個(gè)個(gè)月，根據(jù)公公約規(guī)定有有有效期的發(fā)發(fā)盤最有效期期未滿之前是是不可以撤銷銷的，而本案案例中對(duì)方在在兩周后提出出撤銷發(fā)盤，不不符合公約約的規(guī)定。 案例21案情簡介： 我某公司于7月月16日收到到法國某公司司發(fā)盤：“馬口鐵5000公噸，單單價(jià)545美美元CFR中中國口岸，88月份裝運(yùn)，即即期L/C支支付，限7月月20日付到到有效”。我方于117日復(fù)電：“若單價(jià)5000美元CFFR中國口岸岸可接受，履履約中如有爭爭議，在中國國仲裁”。法國公

32、司司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)價(jià)不能減，仲仲裁條件可接接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口口鐵價(jià)格確實(shí)實(shí)趨漲。我方方于19日復(fù)復(fù)電：“接受你方116日發(fā)盤，LL/C已由中中國銀行開出出?！苯Y(jié)果對(duì)方退退回L/C。合合同是否成立立？ 要點(diǎn)評(píng)析： 合同并未成立。 我方19日電并并不是有效的的接受，因?yàn)闉?6日的法法商發(fā)盤經(jīng)我我方17日還還盤已經(jīng)失效效，法商不再再受約束。 我方應(yīng)接受的是是法國公司117日復(fù)電。案例22案情簡介： 1990年6月月27日,中中國甲公司應(yīng)應(yīng)荷蘭乙商號(hào)號(hào)的請(qǐng)求,報(bào)報(bào)出C5144某產(chǎn)品2000噸,每噸噸CIF鹿特特丹人民幣11950元,即期裝運(yùn)的的實(shí)盤,但對(duì)對(duì)方接到中方方報(bào)盤,未作作還盤,而

33、是是一再請(qǐng)求中中國增加數(shù)量量,降低價(jià)格格,并延長還還盤有效期。中中方曾將數(shù)量量增至3000噸,價(jià)格每每噸CCF鹿鹿特丹減至人人民幣19000元,有效效期經(jīng)兩次延延長,最后期期限為7月225日,荷蘭蘭乙商號(hào)于77月22日來來電,接受該該盤,并提出出“不可撤銷,即期信用證證付款,即期期裝船,按裝裝船量計(jì)算。除除提供通常裝裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢檢疫證書、產(chǎn)產(chǎn)地證、磅碼碼單、及良好好合適海洋運(yùn)運(yùn)輸?shù)拇b。但中方接接到該電報(bào)時(shí)時(shí).已發(fā)現(xiàn)該該產(chǎn)品的國際際市場價(jià)格猛猛漲,于是中中方甲公司拒拒絕成交,并并復(fù)電稱:“由于世界市市場的變化,貨物在收到到電報(bào)前已售售出。可是是荷蘭乙商號(hào)號(hào)不同意中方方的說法,認(rèn)認(rèn)為他

34、是在發(fā)發(fā)盤有效期內(nèi)內(nèi)接受發(fā)盤,堅(jiān)持要按發(fā)發(fā)盤的條件執(zhí)執(zhí)行合同,否否則要中方賠賠償差價(jià)損失失人民幣233萬元,接受受仲裁裁決。問問題: 1.中方甲公司司6月27日日的發(fā)盤是實(shí)實(shí)盤是虛盤?2.中方在荷蘭蘭未作還盤但但一再請(qǐng)求增增加數(shù)量和降降低價(jià)格,延延長有效期的的情況下,于于7月17日日復(fù)電稱:將將C514增增加至3000噸,每噸CCIF鹿特丹丹價(jià)格人民幣幣1900元元,有效期延延至7月255日的報(bào)盤是是實(shí)盤還是虛虛盤?3.荷方于7月月22日來電電內(nèi)容,是否否可以作為承承諾的意思來來表示認(rèn)可?為什么?4.中方在接到到荷方7月222日來電后后,于7月224日發(fā)出拒拒絕成交的復(fù)復(fù)電,是否符符合國際貿(mào)易

35、易規(guī)則和慣例例?為什么?5.本案應(yīng)如何何解決?要點(diǎn)評(píng)析： 1.中方甲公司司,6月277日的發(fā)盤是是實(shí)盤,因?yàn)闉榘l(fā)盤的內(nèi)容容明確,主要要條款齊備,并有期限。2.中方甲公司司7月17日日復(fù)電:同意意將C5144增致3000噸,價(jià)格條條件為CIFF鹿特丹19900元人民民幣,有效期期延至7月225日的重新新報(bào)盤也是實(shí)實(shí)盤,內(nèi)容明明確,主要條條款齊備,有有期限。3.荷方于7月月22日來電電內(nèi)容,是對(duì)對(duì)中方7月117日?qǐng)?bào)盤的的完全接受,故屬于承諾諾。4.中方在接到到荷蘭7月222日作出的的承諾復(fù)電后后,于7月224日給荷方方發(fā)出拒絕成成交的復(fù)電,是違反國際際貿(mào)易中的“約定信守原原則的。因因?yàn)榘凑諊H際貿(mào)

36、易慣例，無無論采用“發(fā)信主義或是采用“收信主義原則,荷蘭蘭的承諾是在在發(fā)盤有效期期內(nèi)作出的,中方已經(jīng)收收到,荷方的的承諾已經(jīng)生生效,表明合合同已成立。中中方應(yīng)按合同同的約定履行行自己報(bào)價(jià)中中規(guī)定的義務(wù)務(wù)。然而,中中方在荷方已已作出承諾的的情況下,復(fù)復(fù)電拒絕成交交,這是違約約行為,應(yīng)負(fù)負(fù)違約行為所所產(chǎn)生的法律律責(zé)任。5.本案荷方在在接到中方拒拒絕成交的電電報(bào)后系同意意中方的說法法,并提出“要么執(zhí)行合合同,要么賠賠償差價(jià)人民民幣23萬元元,否則仲裁裁裁決的要要求是正當(dāng)?shù)牡摹榱撕侠砝碛行У亟鉀Q決糾紛,最好好是由中方撤撤銷拒絕成交交的表示,雙雙方執(zhí)行已經(jīng)經(jīng)成立的合同同。案例23案情簡介： 1995年

37、2月月10日，中中國某糧食出出口公司電告告日本某商貿(mào)貿(mào)公司，欲以以CIF條件件向日本出口口一批絲綢，總總價(jià)款為500萬美元，用用不可撤銷的的跟單信用證證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2于19日電告對(duì)方同意其要求，日本商貿(mào)公司2于20日收到次電報(bào)，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。3月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。3月15日貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國出口公司提出索賠，雙方訴至上

38、海某法院。請(qǐng)回答： （1）雙方的合合同爭議是否否可以適用聯(lián)聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同公約解決決？ （2）根據(jù)有關(guān)關(guān)法律規(guī)定，該該合同于何時(shí)時(shí)成立？為什什么？ （3）該批糧食食的運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)由哪一方方當(dāng)事人辦理理？保險(xiǎn)費(fèi)由由哪一方負(fù)擔(dān)擔(dān)？ （4）根據(jù)CIIF交貨條件件，貨物的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在何時(shí)由由賣方轉(zhuǎn)移給給賣方？ （5）貨物在海海上受到損毀毀，日本商貿(mào)貿(mào)公司能否要要求中國出口口公司給予賠賠償？ （6）誰是信用用證的受益人人？ 要點(diǎn)評(píng)析： （1）可以適用用。本案屬于于公約第第一條規(guī)定的的適用范圍。 （2）合同在22月20日成成立。根據(jù)公公約規(guī)定：合合同于按照本本公約規(guī)定對(duì)對(duì)發(fā)價(jià)的接受受生效時(shí)訂立立，買

39、方2月月19日表示示承諾，賣方方2月20日日收到，此時(shí)時(shí)合同成立。 （3）運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)由賣方中中國出口公司司辦理，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)也由賣方方支付。根據(jù)據(jù)CIF術(shù)語語，賣方必須須辦理在運(yùn)輸輸途中應(yīng)由買買方承擔(dān)的貨貨物滅失或損損壞風(fēng)險(xiǎn)的海海運(yùn)保險(xiǎn)。賣賣方訂立保險(xiǎn)險(xiǎn)合同并支付付保險(xiǎn)費(fèi)。 （4）根據(jù)CIIF術(shù)語，貨貨物滅失或損損壞的風(fēng)險(xiǎn)以以及貨物裝船船后發(fā)生時(shí)間間所產(chǎn)生的任任何額外費(fèi)用用，自貨物于于裝運(yùn)港越過過船舷時(shí)起即即從賣方轉(zhuǎn)由由買方承擔(dān)。 （5）美國公司司無權(quán)要求我我國出口公司司賠償貨物損損失。 （6）中國出口口公司為受益益人。 案例24案情簡介： 2004年2月月1日巴西大大豆出口商向向我國某外貿(mào)貿(mào)公

40、司報(bào)出大大豆價(jià)格，在在發(fā)盤中除列列出各項(xiàng)必要要條件外，還還表示“編織袋包裝裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有有效期內(nèi)我方方復(fù)電表示接接受，并稱：“用最新編織織袋包裝運(yùn)輸輸”。巴西方收收到上述復(fù)電電后即著手備備貨，并準(zhǔn)備備在雙方約定定的7月份裝裝船。之后33月份大豆價(jià)價(jià)格從每噸4420美元暴暴跌至3500美元左右。我我方對(duì)對(duì)方去去電稱：“我方對(duì)包裝裝條件作了變變更，你方未未確認(rèn)，合同同并未成立。”而巴西出口商則堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 此為國際貿(mào)易磋磋商中的還盤盤問題。由于于包裝不屬于于發(fā)盤或還盤盤實(shí)質(zhì)性條件件，因此我方方的回復(fù)不構(gòu)構(gòu)成一項(xiàng)還盤盤，

41、巴方不必必對(duì)此做出回回答，合同已已經(jīng)按照原發(fā)發(fā)盤內(nèi)容和接接受中的某些些修改為交易易條件成立。所所以我方以巴巴方對(duì)修改包包裝條件未確確認(rèn)為理由否否認(rèn)合同的成成立是不正確確的。 案例25案情簡介： 中國A公司從德德國B公司進(jìn)進(jìn)口一套大型型生產(chǎn)設(shè)備，分分三批交貨。第第一批交付的的貨物符合合合同的要求，第第二批交付的的貨物為該設(shè)設(shè)備的主要部部件，其型號(hào)號(hào)、性能與合合同不符，無無法安裝投產(chǎn)產(chǎn)。A公司因因此提出撤銷銷整個(gè)合同，而而B公司提出出異議。請(qǐng)依依照聯(lián)合國國國際貨物銷銷售合同公約約的有關(guān)規(guī)規(guī)定分析哪方方有理？為什什么？要點(diǎn)評(píng)析： 結(jié)論：A、公司司有理。理由：（1）根據(jù)聯(lián)聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同公約的規(guī)規(guī)定，在賣方方分批交貨時(shí)時(shí)。如果合同同項(xiàng)下的各批批貨物是互相相依存、不可可分割的，不不能將其中的的任何一批貨貨物單獨(dú)用于于雙方當(dāng)事人人在訂立合同同時(shí)所設(shè)想的的目的，則買買方可以同時(shí)時(shí)宣告合同對(duì)對(duì)已經(jīng)交付或或今后將交付付的各批貨物物均為無效，即即可以宣告撤撤銷整個(gè)合同同。（2）本案分批批交貨的大型型生產(chǎn)設(shè)備各各部件之間是是互相依存的的，在德國BB公司所交第第二批貨物不不符合同規(guī)定定時(shí)，中國AA公司有權(quán)根根據(jù)公約規(guī)定定撤銷整個(gè)合合同。 案例26案情