愛美麗電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書

1、鄭州XX電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書項目名稱： 鄭鄭州XX電子商務(wù)務(wù)有限公司 項目負(fù)責(zé)人： XXX 聯(lián)系方式： 指導(dǎo)老師： XX 所在院系： XXXXXX學(xué)院 參賽類別： “互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)務(wù) 2016年4月月目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc835 一、團(tuán)隊介紹 PAGEREF _Toc835 - 1 - HYPERLINK l _Toc960 二、項目介紹 PAGEREF _Toc960 - 4 - HYPERLINK l _Toc26216 2.1產(chǎn)品推廣廣推介 PAGEREF _Toc26216 - 5 - HYPERLINK l _Toc3911 2.

2、2休閑食品品產(chǎn)品 PAGEREF _Toc3911 - 7 - HYPERLINK l _Toc27285 2.2.1休閑閑零食飲料類類 PAGEREF _Toc27285 - 7 - HYPERLINK l _Toc15774 2.2.2代餐餐系列類（非非保健類） PAGEREF _Toc15774 - 7 - HYPERLINK l _Toc8604 2.3蠶絲加工工產(chǎn)品 PAGEREF _Toc8604 - 8 - HYPERLINK l _Toc31365 2.3.1地域域狀況介紹 PAGEREF _Toc31365 - 8 - HYPERLINK l _Toc19597 2.3.2蠶

3、繭繭原料特性介介紹 PAGEREF _Toc19597 - 8 - HYPERLINK l _Toc15834 2.3.3蠶絲絲產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc15834 - 9 - HYPERLINK l _Toc31414 2.3.4全國國蠶絲產(chǎn)品市市場概況 PAGEREF _Toc31414 - 10 - HYPERLINK l _Toc32014 2.4項目間關(guān)關(guān)系及盈利模模式介紹 PAGEREF _Toc32014 - 10 - HYPERLINK l _Toc18863 2.4.1項目目間關(guān)系 PAGEREF _Toc18863 - 11 - HYPERLINK l _Toc11

4、648 2.4.2盈利利模式簡介 PAGEREF _Toc11648 - 11 - HYPERLINK l _Toc5858 三、項目分析 PAGEREF _Toc5858 - 14 - HYPERLINK l _Toc1644 3.1 SWOOT分析 PAGEREF _Toc1644 - 14 - HYPERLINK l _Toc13866 3.1.1優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc13866 - 14 - HYPERLINK l _Toc26510 3.1.2劣勢勢 PAGEREF _Toc26510 - 16 - HYPERLINK l _Toc7799 3.1.3機會會 PAGEREF

5、 _Toc7799 - 17 - HYPERLINK l _Toc12718 3.1.4威脅脅 PAGEREF _Toc12718 - 18 - HYPERLINK l _Toc17571 3.2 波特分分析 PAGEREF _Toc17571 - 18 - HYPERLINK l _Toc2217 3.2.1消費費者討價還價價的能力 PAGEREF _Toc2217 - 18 - HYPERLINK l _Toc24024 3.2.2供應(yīng)應(yīng)商討價還價價的能力 PAGEREF _Toc24024 - 19 - HYPERLINK l _Toc29370 3.2.3替代代品的替代能能力 PAGE

6、REF _Toc29370 - 19 - HYPERLINK l _Toc20020 3.2.4潛在在競爭者進(jìn)入入的能力 PAGEREF _Toc20020 - 19 - HYPERLINK l _Toc9999 3.2.5行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)現(xiàn)在的競爭能能力 PAGEREF _Toc9999 - 20 - HYPERLINK l _Toc28056 3.3 4P分分析 PAGEREF _Toc28056 - 20 - HYPERLINK l _Toc11749 3.3.1產(chǎn)品品（Prodduct） PAGEREF _Toc11749 - 20 - HYPERLINK l _Toc23477 3.

7、2.2價格格（Pricce） PAGEREF _Toc23477 - 21 - HYPERLINK l _Toc18125 3.3.3地點點（Placce） PAGEREF _Toc18125 - 21 - HYPERLINK l _Toc9697 3.3.4促銷銷（Prommotionn） PAGEREF _Toc9697 - 21 - HYPERLINK l _Toc28097 四、市場分析 PAGEREF _Toc28097 - 21 - HYPERLINK l _Toc21562 4.1宏微觀分分析 PAGEREF _Toc21562 - 22 - HYPERLINK l _Toc24

8、114 4.1.1宏觀觀分析 PAGEREF _Toc24114 - 22 - HYPERLINK l _Toc24854 4.1.2微觀觀分析 PAGEREF _Toc24854 - 24 - HYPERLINK l _Toc11062 4.2目標(biāo)市場場分析 PAGEREF _Toc11062 - 24 - HYPERLINK l _Toc29916 4.2.1互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場 PAGEREF _Toc29916 - 25 - HYPERLINK l _Toc32387 4.2.2目標(biāo)標(biāo)市場的選擇擇 PAGEREF _Toc32387 - 26 - HYPERLINK l _Toc20919 4

9、.2.3目標(biāo)標(biāo)市場細(xì)分 PAGEREF _Toc20919 - 26 - HYPERLINK l _Toc23509 4.3總結(jié)：市市場容量和市市場發(fā)展趨勢勢分析 PAGEREF _Toc23509 - 26 - HYPERLINK l _Toc30141 五、發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc30141 - 27 - HYPERLINK l _Toc29936 5.1公司發(fā)展展規(guī)劃依據(jù) PAGEREF _Toc29936 - 28 - HYPERLINK l _Toc28549 5.2公司具體體發(fā)展階段規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc28549 - 28 - HYPERLINK l _Toc

10、14952 六、營銷策略 PAGEREF _Toc14952 - 29 - HYPERLINK l _Toc70 6.1傳播媒介介和方式分析析 PAGEREF _Toc70 - 30 - HYPERLINK l _Toc30663 6.2項目營銷銷策劃 PAGEREF _Toc30663 - 31 - HYPERLINK l _Toc16359 6.2.1第三三方購物平臺臺 PAGEREF _Toc16359 - 31 - HYPERLINK l _Toc32206 6.2.2新/自媒體 PAGEREF _Toc32206 - 32 - HYPERLINK l _Toc23219 6.2.3線

11、下下渠道推廣 PAGEREF _Toc23219 - 32 - HYPERLINK l _Toc13288 七、財務(wù)分析 PAGEREF _Toc13288 - 33 - HYPERLINK l _Toc32141 7.1會計報表表及其附表 PAGEREF _Toc32141 - 34 - HYPERLINK l _Toc29190 7.2利潤及利利潤分配表 PAGEREF _Toc29190 - 34 - HYPERLINK l _Toc27858 7.3財務(wù)分析析 PAGEREF _Toc27858 - 38 - HYPERLINK l _Toc20089 八、企業(yè)組織管管理 PAGERE

12、F _Toc20089 - 39 - HYPERLINK l _Toc25427 8.1公司管理理層職能情況況 PAGEREF _Toc25427 - 40 - HYPERLINK l _Toc10121 8.2部門職能能 PAGEREF _Toc10121 - 40 - HYPERLINK l _Toc519 8.3公司管理理機制 PAGEREF _Toc519 - 50 - HYPERLINK l _Toc11994 九、風(fēng)險及規(guī)避避 PAGEREF _Toc11994 - 51 - HYPERLINK l _Toc7784 9.1 技術(shù) PAGEREF _Toc7784 - 52 - H

13、YPERLINK l _Toc11485 9.2 市場 PAGEREF _Toc11485 - 52 - HYPERLINK l _Toc27796 9.3 財務(wù) PAGEREF _Toc27796 - 52 - HYPERLINK l _Toc9435 9.4 管理 PAGEREF _Toc9435 - 53 - HYPERLINK l _Toc11183 十、公司發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc11183 - 55 - HYPERLINK l _Toc1639 10.1項目啟啟動情況 PAGEREF _Toc1639 - 56 - HYPERLINK l _Toc28183 10.2現(xiàn)

14、階段段發(fā)展?fàn)顩r PAGEREF _Toc28183 - 56 - HYPERLINK l _Toc16173 十一、企業(yè)愿景景 PAGEREF _Toc16173 - 57 -團(tuán)隊介紹1.公司首席執(zhí)執(zhí)行官CEOOXX河南財經(jīng)政法大大學(xué)資源與環(huán)環(huán)境學(xué)院資源源環(huán)境與城鄉(xiāng)鄉(xiāng)規(guī)劃管理專專業(yè)20155屆畢業(yè)生。性性格開朗、為為人豪爽、充充滿激情，富富有創(chuàng)新精神神。具有優(yōu)秀秀的組織管理理能力，溝通通協(xié)調(diào)能力。多多次帶領(lǐng)自己己的團(tuán)隊參加加千元創(chuàng)收創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽，連連續(xù)兩年獲獎獎。XX大學(xué)以來來特別重視理理論學(xué)習(xí)與社社會實踐相結(jié)結(jié)合。曾任多多家考研機構(gòu)構(gòu)，培訓(xùn)機構(gòu)構(gòu)的校園總負(fù)負(fù)責(zé)人，社會會資源廣泛，商商業(yè)經(jīng)驗豐富

15、富。大學(xué)在校校期間，多次次參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新活動，是是河南卓才企企業(yè)管理咨詢詢有限公司、鄭鄭州連城會展展策劃服務(wù)有有限公司、河河南校合企企業(yè)管管理咨詢有限限公司成立的的重要創(chuàng)始人人，同時還是是河南大學(xué)生生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟盟、河南大學(xué)學(xué)生365俱樂部部的重要發(fā)起起人（之一）。多多次受邀赴北北京、上海、杭杭州、鄭州等等地參與投融融資活動，積積累了大量投投融資領(lǐng)域的的人脈資源。在科研方面，XXX同學(xué)認(rèn)真真學(xué)習(xí)本專業(yè)業(yè)的知識技能能外，還修了了金融學(xué)雙學(xué)學(xué)位，積極參參與科研活動動。20122年曾參加河河南省人民政政府糾正不正正之風(fēng)辦公室室組織的“車車輛超限超載載治理工作調(diào)調(diào)研”活動并并作為組長帶帶領(lǐng)10人赴登封封

16、調(diào)研，與財財大研究院XXX教授等合合作編寫的收收入分配行為為與政策一一書在20113年12月出版問世，并赴清清華大學(xué)作新新書報告。2.公司首席運運營官COOOXXX來自河南財經(jīng)政政法大學(xué)研究究生處，金融融碩士專業(yè)研研一學(xué)生。性性格開朗積極極，富有創(chuàng)造造力，工作認(rèn)認(rèn)真努力。本本科期間獲得得過多次獎學(xué)金金，曾擔(dān)任學(xué)學(xué)生干部多年年，有較好的的管理溝通能能力。參加過過千元創(chuàng)收、挑挑戰(zhàn)別等活動動，有著豐富富的實踐經(jīng)驗驗。曾在多家家公司實習(xí)，有有一定的社會會經(jīng)驗。3.公司首席市市場官CMOO來自河南財經(jīng)政政法大學(xué)金融融學(xué)院，三年級本科科生。性格開朗，富有激情，做嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致致。學(xué)習(xí)能力力強，也連續(xù)續(xù)兩年獲得校

17、校獎學(xué)金。多多年來一直擔(dān)擔(dān)任是學(xué)生干干部，具有良良好的協(xié)調(diào)溝溝通能力。注注重校內(nèi)理論論與校外實踐踐的結(jié)合。曾曾兼職三星公公司鄭州分公公司促銷主管管助理，有過過簡單的管理理和財務(wù)能力力。多次參加加社會實踐，2015年參加院系商業(yè)健康險暑期實踐并取得優(yōu)異成績。參與河南財經(jīng)政法大學(xué)樊明教授寫書團(tuán)隊調(diào)研與寫作，奔赴廣西、云南、貴州多地調(diào)研。并去北京社科院進(jìn)行新書發(fā)布和作報告。公司首席財務(wù)官官CFO來自河南財經(jīng)政政法大學(xué)資源源與環(huán)境學(xué)院院地理信息科科學(xué)專業(yè)。大學(xué)期間有十分分豐富的學(xué)生生干部經(jīng)驗。2013-2014年擔(dān)任綠色經(jīng)濟發(fā)展協(xié)會會長。2014-2015年擔(dān)任河南財經(jīng)政法大學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會副主席兼任資

18、源與環(huán)境學(xué)院第一屆就業(yè)實踐中心主任。學(xué)院方面：帶領(lǐng)綠色經(jīng)濟發(fā)展協(xié)會獲得十年來的第一次?！笆焉鐖F(tuán)”稱號，在第五屆模擬應(yīng)聘大賽中獲得“優(yōu)秀組織獎”（也是第一次）。學(xué)校方面：在校社聯(lián)這個平臺上，協(xié)助主席完成日常工作，改革創(chuàng)新調(diào)研部以及四大中心日常工作，籌劃舉辦“百團(tuán)大戰(zhàn)”、社團(tuán)文化節(jié)、組織“十佳社團(tuán)”評比等活動。榮獲“社會實踐先進(jìn)個人”、“優(yōu)秀社團(tuán)干部”、“優(yōu)秀團(tuán)干”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀青年志愿者”等稱號。學(xué)習(xí)上：參加過幾次專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)論壇，如：寧夏絲綢之路.今年也有幸考上本校人文地理學(xué)專業(yè)研究生。公司首席技術(shù)官官CTO平時樂于助人、團(tuán)團(tuán)結(jié)同學(xué)；思思想端正，愛愛黨、愛國、愛愛人民。本人人熱衷

19、于學(xué)術(shù)術(shù)實踐，大一一、大二均參參與我校樊明明教授指導(dǎo)本本科生的寫書書活動，并成成為兩部“三三化協(xié)調(diào)發(fā)展展”課題專著著的學(xué)生作者者之一，并多多次前往北京京、南京等地地做學(xué)術(shù)報告告。本人還熱熱衷創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動，在在創(chuàng)業(yè)中不斷斷鍛煉自己。二、項目介紹鄭州電子商商務(wù)有限公司司是一家將新新產(chǎn)品推介、自自主研發(fā)經(jīng)營休閑閑食品、蠶絲絲加工品品牌牌經(jīng)營為一體體的電子商務(wù)務(wù)公司。我司采取純線線上的銷售渠渠道，利用獨獨有的渠道資資源進(jìn)行品牌牌宣傳推廣，在在進(jìn)行自主產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的同同時，打造高高端市場品牌牌。根據(jù)我司考察結(jié)結(jié)果及會議決決定，公司將將以三大主營營業(yè)務(wù)為主。一是，在經(jīng)濟社會快速發(fā)展的背景下，各行業(yè)之間競

20、爭越來越激烈，渠道成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，我司員工根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，構(gòu)建獨有的商業(yè)產(chǎn)品推廣銷售渠道，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的推廣銷售；二是，隨著人們的生存壓力的不斷增加，生活節(jié)奏變得越來越快，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為人們生活方式和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變提供了很好的平臺，我司在進(jìn)行兩個多月的深入考察和實地調(diào)研之后，計劃從原材料做起，研究開發(fā)自主品牌的休閑食品，并依靠互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺進(jìn)行銷售經(jīng)營；三是，蠶絲產(chǎn)品作為一種中高端消費品，由于其較好的透氣性、吸濕性和調(diào)節(jié)溫濕度的功能一直被中高端消費群體所青睞，且市場規(guī)模巨大。南召縣是全國唯一的一化性優(yōu)質(zhì)柞蠶繭出口基地，每年大量的初級蠶繭大多以原材料的形式直接出口。南召縣境

21、內(nèi)現(xiàn)有的幾家蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)商由于品牌的原因一直沒有將“南召蠶絲”的名片打向全國甚至國際市場，產(chǎn)品供過于求，經(jīng)濟效益不佳，處于疲軟狀態(tài)。南召蠶絲及其加工產(chǎn)品整體上處于非正常狀態(tài)。而國內(nèi)的蠶絲產(chǎn)品市場一直被江浙桑蠶絲產(chǎn)品所占據(jù)。事實上，從蠶絲的韌性、彈性、呼吸性、長度、色質(zhì)等方面來講，南召的柞蠶產(chǎn)品質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量。鑒于此，我司計計劃以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為平臺，以以“中國柞蠶蠶之鄉(xiāng)”為名名片，以“互互聯(lián)網(wǎng)+蠶絲產(chǎn)品”為為模式，以“樹樹立品牌，經(jīng)經(jīng)營品牌”為為理念，以“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，激激發(fā)潛力；創(chuàng)創(chuàng)造價值，服服務(wù)社會”為為創(chuàng)業(yè)宗旨，將將南召蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品推向市場場。以實現(xiàn)南南召蠶絲產(chǎn)品品的正?；?、品品牌化、

22、國際際化運營，創(chuàng)創(chuàng)造社會財富富，助力地方方經(jīng)濟發(fā)展。2.1產(chǎn)品推廣廣推介消費者作為一個個理性或非理理性社會群體體，在進(jìn)行購購物決定的時時候會受到很很多因素的影影響，除了價價格和質(zhì)量這這兩個主要因因素之外，更更多地會受到到非理性因素素的干擾，具具體包括產(chǎn)品品宣傳、跟風(fēng)風(fēng)心理、攀比比心理等。任任何一款新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場都需要要進(jìn)行大規(guī)模模的產(chǎn)品宣傳傳，包括前期期介紹、當(dāng)期期活動、后期期質(zhì)保以及產(chǎn)產(chǎn)品未來預(yù)期期等。更重要要的是，在產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳和和銷售過程中中，渠道是一一個至關(guān)重要要的因素。在傳統(tǒng)層層賺差差價的代理代代銷的商業(yè)模模式中，經(jīng)銷銷商由于掌握握了產(chǎn)品的整整個區(qū)域的銷銷售渠道，在在與廠商議

23、價價是往往擁有有更大的優(yōu)勢勢，因為渠道道就是命脈，比比如加多寶與與王老吉；在在互聯(lián)網(wǎng)時代代的背景下，商商業(yè)模式發(fā)生生了很多革命命性的改變，新新型商業(yè)模式式層出不窮，對對傳統(tǒng)行業(yè)形形成了顛覆性性的沖突，原原因還是在于于互聯(lián)網(wǎng)銷售售渠道和模式式相對于傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)發(fā)生了質(zhì)的變變化。傳統(tǒng)模模式中層層代代理需要雙方方進(jìn)行面對面面的商談和協(xié)協(xié)議，不僅浪浪費時間、精精力、財力和和物力，而且且甲方一般不不能掌握乙方方動態(tài)或不能能對乙方動態(tài)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，最最終導(dǎo)致甲方方不了解市場場發(fā)展?fàn)顩r而而盲目生產(chǎn)，進(jìn)進(jìn)而導(dǎo)致廠商商的發(fā)展在很很大程度上被被乙方所掌控控。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)因其高效、便便捷、范圍廣廣、速度快等等特點打

24、破區(qū)區(qū)域限制、資資質(zhì)限制、財財力限制、人人力限制等傳傳統(tǒng)模式的弊弊端，充分展展現(xiàn)出其優(yōu)越越性，渠道范范圍更加適合合小眾化經(jīng)營營發(fā)展，從而而拓寬了其渠渠道結(jié)構(gòu)和擴擴大了受眾群群體的規(guī)模。但互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模模式以目前情情況來看，有有其自身的缺缺陷，具體表表現(xiàn)為：模式式雷同化，即即從模式本身身表現(xiàn)為大同同小異，沒有有哪一種商業(yè)業(yè)模式獨具特特點；可復(fù)制制性強，即一一種商業(yè)模式式推出后往往往很容易被同同行業(yè)或同類類型競爭對手手所復(fù)制，不不能很好地控控制好商業(yè)模模式的核心；推廣費用高高，即當(dāng)前的的實際操作中中，大多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的推廣在在很大程度上上依靠高昂的的宣傳廣告費費用來做支撐撐等。鑒于此，我司將將大學(xué)生群體

25、體的數(shù)量型特特性與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺的廣泛泛性和速度性性特征相結(jié)合合，開發(fā)出一一種新型互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推廣模式式，進(jìn)而構(gòu)建建出獨具便捷捷性、規(guī)模性性、范圍性、控控制性的新型型互聯(lián)網(wǎng)銷售售渠道。進(jìn)而而可實現(xiàn)產(chǎn)品品生產(chǎn)商或供供應(yīng)商與客戶戶的高效率低低成本對接宣傳傳。具體模型型如下圖2-1所示：示意圖介紹：如如圖2-1所示，我我司推廣推介介事業(yè)部會利利用原有鄭州州市大學(xué)生兼兼職市場關(guān)系系資源，與大大學(xué)生兼職服服務(wù)行業(yè)從業(yè)業(yè)人員建立合合作關(guān)系，構(gòu)構(gòu)建推介基礎(chǔ)礎(chǔ)結(jié)構(gòu)；然后后充分利用兼兼職隊伍人數(shù)數(shù)的大量性特特征，采取一一定方法與兼兼職大學(xué)生達(dá)達(dá)成合作，實實現(xiàn)產(chǎn)品的線線下宣傳；在在增加店鋪流流量的同時，挖挖掘大學(xué)生市市

26、場的潛在客客戶；從而實實現(xiàn)產(chǎn)品的線線下推廣線上銷售售；在產(chǎn)品配配送階段，用用大學(xué)生兼職職來具體配送送，從而實現(xiàn)現(xiàn)了商業(yè)模式式中第一個閉閉環(huán)，即“線線下推廣線上上銷售”的可可持續(xù)循環(huán)。在在商品質(zhì)量價價格等各方面面有絕對優(yōu)勢勢的前提下，進(jìn)進(jìn)行線上活動動推廣，以“客客戶推薦客戶戶”的方式來來進(jìn)行線上產(chǎn)產(chǎn)品的自然宣宣傳，從而進(jìn)進(jìn)行社會青年年消費群體的的產(chǎn)品銷售；進(jìn)而形成產(chǎn)產(chǎn)品銷售的第第二個閉環(huán)，即即“線上推廣廣線上銷售”的的可持續(xù)銷售售循環(huán)。2.2休閑食品品產(chǎn)品休閑食品是當(dāng)代代年輕人消費費群體的必備備之物，特別別是女性消費費者。我司所所經(jīng)營的休閑閑食品具體包包括兩個大方方面的內(nèi)容，一一是休閑類、創(chuàng)創(chuàng)意

27、類零食飲飲料，二是具具有高營養(yǎng)價價值的餐飲可可代替強的代代餐產(chǎn)品系列。下下面將具體介介紹兩大類休休閑產(chǎn)品。2.2.1休閑閑零食飲料類類休閑零食可分為為食品和飲料料。食品包括括：花生米系系列、山楂系系列、奶制品品系列、果脯脯系列、肉脯脯系列等，飲飲料包括：創(chuàng)創(chuàng)意花茶系列列、創(chuàng)意果茶茶系列、創(chuàng)意意品牌茶系列列等。2.2.2代餐餐系列類（非非保健類）代餐產(chǎn)品是現(xiàn)代代青年群體生生活中不可缺缺少的產(chǎn)品，由由于其營養(yǎng)豐豐富、操作簡簡單、節(jié)省時時間等優(yōu)點被被大多數(shù)青年年消費者所青青睞。從目前前國內(nèi)市場來來看，代餐產(chǎn)產(chǎn)品處于起步步上升期，目目前進(jìn)入市場場時機恰當(dāng)。代餐產(chǎn)品按照不不同分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有多重類別別，我司

28、根據(jù)據(jù)客戶群體類類別可分為：大學(xué)生早餐餐系列、上班班族早餐系列列；根據(jù)產(chǎn)品品營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)可可分為一般營營養(yǎng)系列、高高級營養(yǎng)系列列、特等營養(yǎng)養(yǎng)系列等；根根據(jù)產(chǎn)品銷售售定位標(biāo)準(zhǔn)可可分為大眾性性量化系列和和精英性質(zhì)化化系列。2.3蠶絲加工工產(chǎn)品 一化性柞蠶作為為一種野養(yǎng)純純天然吐絲昆昆蟲，因喜食食柞樹葉得名名。繭可繅絲絲，主要用于于織造柞絲綢綢、柞絲料，加工工為床上用品品和流行時裝裝等。蛹可食用，可可做藥材。將將從以下幾個個方面進(jìn)行介介紹。2.3.1地域域狀況介紹南召縣是全國119個柞蠶基基地縣之一和和全國唯一的的一化性優(yōu)質(zhì)柞柞蠶繭出口基地縣縣。一化性柞蠶發(fā)發(fā)源于黃河流流域，是我國國傳統(tǒng)的出口口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)

29、，其其產(chǎn)量占世界界一化性柞繭產(chǎn)量的955%，主要集集中在豫西南南山區(qū)，其產(chǎn)產(chǎn)量占全國產(chǎn)產(chǎn)量的80%以上。尤其其是南召縣的的柞蠶繭產(chǎn)量量占河南全省省的70%，居第第一位，素有有“召半省”之之稱。并且通通過了國家一一化性柞蠶原原產(chǎn)地認(rèn)證保保護(hù)。20000年7月被命名為為“中國柞蠶蠶之鄉(xiāng)”。河南省蠶業(yè)科學(xué)學(xué)研究院，位位于南召縣云云陽鎮(zhèn)，隸屬屬于省農(nóng)業(yè)廳廳，是河南省省唯一從事蠶蠶業(yè)研究與開開發(fā)的科研機機構(gòu)，也是全全國建立最早早的8家省級蠶業(yè)業(yè)科研機構(gòu)之之一。2.3.2蠶繭繭原料特性介介紹 （1）市場競爭爭力強：一化性柞蠶的的蠶蛹能夠自自然滯育而越越冬，保鮮貯貯藏期達(dá)100個月不發(fā)蛾蛾，蠶繭貯藏藏期長，

30、保鮮鮮成活時間長長，市場競爭爭力強。（2）生產(chǎn)基地地范圍大：一一化性柞蠶一一年內(nèi)只繁育育一個世代，一一年只養(yǎng)一季季春蠶，種繭繭繁育與絲繭繭生產(chǎn)雙向兼兼顧，種繭選選擇區(qū)域廣，蠶蠶種質(zhì)量有保保障。（3）上市時間間較早：春季季氣溫回升快快，柞樹生長長迅速，春季季出蠶時間比二化化性柞蠶提前前二個月，加加之養(yǎng)蠶期的的快速發(fā)育，一化性柞蠶區(qū)春季絲繭上市比二化性柞蠶區(qū)絲繭上市提前4個月。（4）質(zhì)量上乘乘有保障：由由于晝夜溫差差大，柞樹的的凈同化率高高，葉片營養(yǎng)養(yǎng)充實，葉質(zhì)質(zhì)優(yōu)良，葉絲絲轉(zhuǎn)化率高，因因此，一化性柞繭絲以其纖纖度細(xì)，色澤澤白、易染色色、易解舒的的優(yōu)良品質(zhì)在在國際市場上上享有“纖維維皇后”和“人人

31、體第二肌膚膚”之美譽。（5）衍生品市市場空間極大：隨著生物物科技的發(fā)展展，一化性柞蠶在在醫(yī)療、保健健、生防、化化妝、食品等等方面的開發(fā)發(fā)利用價值越越來越高，使使這一傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成為新世世紀(jì)極具發(fā)展展?jié)摿Φ木G色色生態(tài)產(chǎn)業(yè)。2.3.3蠶絲絲產(chǎn)品介紹蠶絲是自然界中中的一種天然然纖維，其主主要成份是動動物蛋白，內(nèi)內(nèi)含有人體所所需的18種氨基酸酸，具有輕柔柔、滑爽華麗麗、富有光澤澤等外在美觀觀和收濕、透透氣、保健、美美容等優(yōu)秀內(nèi)內(nèi)涵，素有“纖纖維皇后”、“人人體第二皮膚膚”的美譽。而而以蠶絲為主主要原材料制制作的蠶絲被被憑借其輕薄薄、保暖及綠綠色環(huán)保等優(yōu)優(yōu)良的品質(zhì)，近近幾年來逐漸漸走俏市場，成成為消費者爭

32、爭相搶購的熱熱銷產(chǎn)品。目前市場上主要要的蠶絲制品品包括蠶絲被被、蠶絲睡衣衣、旗袍、內(nèi)內(nèi)衣、面膜等等設(shè)計多個行行業(yè)的多種產(chǎn)產(chǎn)品。其中，蠶蠶絲被是用蠶蠶絲量最大的的產(chǎn)品，也是是最為蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品中最為暢暢銷的產(chǎn)品，蠶蠶絲睡衣由于于其舒適、質(zhì)質(zhì)輕、價格適適中等良好的的特性也成為為城市中普通通人家的消費費品，旗袍和和內(nèi)衣系列雖雖蠶絲量不多多，但要求制制作精密、蠶蠶絲上等、設(shè)設(shè)計新穎等特特征成為高端端市場的重要要消費品，蠶蠶絲本身的親親膚性和調(diào)節(jié)節(jié)濕度溫度的的特點使其應(yīng)應(yīng)用于化妝品品市場，所制制面膜在同等等消費群體中中處于中高端端消費層次。2.3.4全國國蠶絲產(chǎn)品市市場概況 市場中銷售的蠶蠶絲被價格從從10

33、0多元到到8000多元元不等，令廣廣大消費者真真不知所措。在在這魚龍混雜雜的市場背后后凸顯出一些標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制制度的不完善善。長期以來來國人的消費費觀念都是“物物美價廉”，能能用最小的錢錢買到最好的的東西是消費費者的幸事，從從而產(chǎn)生了針針對這種心理理，一些不法法生產(chǎn)經(jīng)營者者為獲取不正正當(dāng)高額利潤潤，偽劣產(chǎn)品品和侵權(quán)仿冒冒暢銷品牌入入侵蠶絲被市市場，破壞了了蠶絲被生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營的公平平競爭及正常常的市場秩序序。市場不合合和諧聲音日日益量現(xiàn)，市市場亟待規(guī)范范。除了提高高市場準(zhǔn)入門門檻、加強市市場管理之外外，正確地對對消費者的觀觀念進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)同樣不可缺缺少。嚴(yán)格控控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)、把關(guān)市場場準(zhǔn)入及引導(dǎo)導(dǎo)消

34、費者理性性消費任重道道遠(yuǎn)。我國現(xiàn)有蠶絲被被生產(chǎn)企業(yè)上上千家，其中中擁有自主品品牌創(chuàng)新的有有200余家，其其中的一些蠶蠶絲被品牌已已經(jīng)獲得了市市場的認(rèn)可。我我國蠶絲被行行業(yè)已經(jīng)跨入入了一個新的的發(fā)展階段，但但蠶絲被問題題并不是一朝朝一夕就可以以解決的，行行業(yè)健康穩(wěn)定定發(fā)展還需很很長的一段路路要走。2.4項目間關(guān)關(guān)系及盈利模模式介紹我司三個項目從從單個來看可可以各自開展展，從系統(tǒng)的的角度來看，三三個事業(yè)部并并不是相互獨獨立、毫無關(guān)系的的，而是一個個大系統(tǒng)?；谝陨辖榻B紹來說明三個個項目之間的的關(guān)系，然后后介紹三個項項目的盈利方方式。2.4.1項目目間關(guān)系在介紹完單個具具體項目之后后，需要簡單單說

35、明我司各項項目的盈利模模式及項目之之間的關(guān)系。推廣推介、休休閑食品、蠶蠶絲產(chǎn)品三項項事業(yè)部之間間的關(guān)系表現(xiàn)現(xiàn)為以下幾點點。從時間上上，縱向來說說，三個事業(yè)業(yè)部依次進(jìn)行行，前后相依依，逐步進(jìn)行行；橫向來說說，三個事業(yè)業(yè)部可以同時時開展項目，相相互協(xié)作，共共同發(fā)展。從從目標(biāo)客戶消消費能力上，由由低級向高級級、數(shù)量化向向只量化層遞遞推進(jìn)，一二二事業(yè)部是為為三事業(yè)部做鋪鋪墊，在取得得一定經(jīng)驗之之后可以進(jìn)行行第三個項目目的開展。從從產(chǎn)品附加值值上，依次遞遞進(jìn)，由簡單單向復(fù)雜、低低檔到高檔逐逐步過渡，目目前所銷售的的產(chǎn)品大多是是低層次的、附附加值較小的的產(chǎn)品，但隨隨著進(jìn)一步的的發(fā)展，產(chǎn)品品本身的增值值不再

36、持續(xù)，而而會在其包裝裝或者創(chuàng)意方方面產(chǎn)生更大大的增值效果果。2.4.2盈利利模式簡介主要按業(yè)務(wù)類別別進(jìn)行介紹說說明，具體分分為推廣推介介渠道事業(yè)部部、休閑食品品事業(yè)部、蠶蠶絲產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部。（1）推廣推介介事業(yè)部新產(chǎn)品的推廣推推介是以渠道道為支撐的，根根據(jù)我司布局局，在一年時時間內(nèi)，就鄭鄭州市大學(xué)生生兼職市場來來說，布局東東、西、南、北北四大大學(xué)城區(qū)兼兼職市場500%左右成為為我司渠道中中的力量。在在前期，通過過在校園進(jìn)行行線下活動來來促銷線上產(chǎn)品品，在取得產(chǎn)產(chǎn)品收益的同同時，進(jìn)行了了線上推廣宣宣傳。在渠道道構(gòu)建起來之之后，任何公公司或者產(chǎn)品品在需要線上上推廣時，我我司都可以通通過大學(xué)生這這一群

37、體將線線上流量進(jìn)行行吸引，并從從中收取相應(yīng)應(yīng)費用。按當(dāng)下線上推廣廣市場價格來來算，每人次次5元左右。鄭鄭州市大學(xué)生生兼職市場周周一到周五平平均每天大概概需求量為55000人左左右，周六日日為10000人左右。整整個市場中與與我司合作的的按30%來計算算，所有兼職職學(xué)生中有660%的人愿愿意通過我們們的方式來參參與推廣。那那么，一周我我司的盈利大大概為：（5500*5+1000*2）*30%*5=67550元，那么么一月的盈利利為67500*4=277000元。大大學(xué)生兼職有有季節(jié)性，每每年3-5、9-11月為為兼職旺季，其其余時間為淡淡季或放假。一一年按8個月來計算算，年推廣收收入為27000

38、0*8=2160000元。（2）休閑食品品事業(yè)部休閑食品屬于快快消品，其重重復(fù)購買率較較高。在原材材料、產(chǎn)片質(zhì)質(zhì)量、口感、包包裝及運輸?shù)鹊确矫婢哂辛剂己帽ＷC的前前提下，由于于熟悉、安全全、放心、便便捷等方面的的因素，客戶戶的在一家店店的重復(fù)購買買率相當(dāng)高，而而且年輕人交交互性比較強強，“老客戶戶介紹新客戶戶”的宣傳會會在不知不覺覺中進(jìn)行。而就盈利方面來來講，休閑食食品本屬于綠綠色純天然食食品，且深加加工程度不高高，致其附加加值不高。利利潤來源于走走量。按我司司整體規(guī)劃，前前期以在校大大學(xué)生為主要要目標(biāo)客戶，以以質(zhì)優(yōu)價廉為為優(yōu)勢進(jìn)行品品牌推廣。鄭鄭州東區(qū)龍子子湖大學(xué)城和和白沙大學(xué)城城在校生大概概

39、25萬人，一一年內(nèi)，購買買我司休閑食食品的比例為為5%，每人次次盈利為2元，則一年年大學(xué)生的消消費利潤為：2500000*5%*2=625500元。在在校大學(xué)生市市場開發(fā)后，商商鋪的線上流流量就會隨之之增加，進(jìn)而而使店鋪排名名在第三方平平臺首頁靠前前。在社會市市場中，客戶戶進(jìn)行自然搜搜索時，我司司店鋪按流量量排名靠前。假假設(shè)平均每天天出貨量為550單，每單單利潤為6元，則一年年利潤為：550*6*3365=1009500元元。綜合起來來，休閑食品品事業(yè)部一年年盈利為：662500+1095000=1722000元。（3）蠶絲產(chǎn)品品事業(yè)部蠶絲產(chǎn)品屬于耐耐用品，贏利利點不在量而而在于質(zhì)上，因因此我

40、司對于于蠶絲產(chǎn)品事事業(yè)部的定位位是“樹立品品牌，依靠品品牌”?；谟谇懊鎸Α澳夏险傩Q絲”的的介紹，我司司計劃分兩步步走。第一步步，完全采用用現(xiàn)有原材料料及生產(chǎn)商的的品牌進(jìn)行銷銷售；第二步步，在具有一一定市場效應(yīng)應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行品牌樹立立，品牌宣傳傳。按目前蠶絲產(chǎn)品品市場消費能能力狀況分析析估計，蠶絲絲產(chǎn)品的受眾眾以中高端消消費群體為主主。中高端消消費群體中耐耐用品的消耗耗不是太大，但但以禮品形式式消費的趨勢勢在不斷增加加。據(jù)此，在在進(jìn)行第三個個項目時，將將蠶絲產(chǎn)品按按消費方式分分為自用型和和禮品型兩類類包裝，在一一定程度上增增加產(chǎn)品附加加值。鑒于此此，我們可以以根據(jù)市場目目前狀況進(jìn)行行大致分

41、析估估計。自用型型產(chǎn)品附加值值較低，每件件產(chǎn)品利潤范范圍為1000-10000元，均價價單件利潤為為500元，市市場成熟后以以每天50單計算；禮品型產(chǎn)品品附加值較高高，每件產(chǎn)品品利潤范圍在在3002000元元不等甚至更更高，以單件件利潤800元每天天成交量200單計算，蠶蠶絲事業(yè)部一一天的毛利潤潤為：5000*50+8800*200=410000元，除去去節(jié)假日和非非正常因素，一一年利潤在11200萬左左右。三、項目分析3.1 SWOOT分析 3.1.1優(yōu)勢勢（1）產(chǎn)品新穎穎、質(zhì)量高，符符合社會的需需要我們推出的休閑閑食品，其面面向?qū)ο笾饕獮榍嗄耆巳喝海绕涫窃谠谛４髮W(xué)生和和上班族年輕群體。

42、創(chuàng)意零零食在制作流流程、產(chǎn)品口口味、外包裝裝等方面的都都有所創(chuàng)新，在在質(zhì)量保證的的基礎(chǔ)上將產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一一步加工，增增加其附加值值。在滿足青青年消費者潛潛在需求的同同時提供更加加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。代餐粉制作簡單單、節(jié)省時間間，同時又能能滿足人們的的身體需要，補補充各種營養(yǎng)養(yǎng)。代餐粉可可以解決人們們早上工作或或者上學(xué)時間間緊張無法吃吃早餐的問題題。產(chǎn)品新穎穎，也符合當(dāng)當(dāng)代青年接受新事事物、喜愛新新事物的理念念。另一主打產(chǎn)品蠶絲制品，我們推推出的蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)自河南南南召。南召縣是全全國唯一的一一化性優(yōu)質(zhì)祚蠶蠶出口基地，蠶蠶絲的韌性、彈彈性、呼吸性性、長度、色色質(zhì)等方面都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過桑桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量量。南召

43、縣的的蠶絲產(chǎn)品生生產(chǎn)商由于品品牌的原因一一直沒有將“南南召蠶絲”的的名片打向全全國甚至國際際市場，所以以我們蠶絲的的市場前景是是很大的，競競爭對手沒有有我們蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品的原料質(zhì)量好，也沒沒有更適合一一化性柞蠶的的精細(xì)化工藝藝，只要我們們把南召蠶絲絲的優(yōu)質(zhì)性讓讓公眾所獲知知，我們的產(chǎn)產(chǎn)品就能逐漸漸被人們所接接受。因此，我我司很重要的的一個工作就就是普及鑒別別不同層次蠶蠶絲及制成品品的方法和進(jìn)進(jìn)行蠶繭文化化宣傳。（2）產(chǎn)品來源源于原材料產(chǎn)產(chǎn)地，成本較較低我們計劃所推出出的休閑食品品具有產(chǎn)品渠渠道來源，獲獲得生產(chǎn)廠家家達(dá)成區(qū)域總總經(jīng)銷的代理理權(quán)，進(jìn)貨環(huán)節(jié)少少，渠道成本本低，獲利空空間大。蠶絲絲作為家鄉(xiāng)

44、的的農(nóng)產(chǎn)品，我我們具有原產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)地的的優(yōu)勢，獲取取原料便捷，運輸費用低低，產(chǎn)品成本本低。（3）團(tuán)隊成員員互補性強我們團(tuán)隊成員中中有對市場比比較了解的，具具有大量的實實踐經(jīng)驗，市市場經(jīng)驗豐富富，管理能力力強，為我們們選擇產(chǎn)品、購購買產(chǎn)品、銷銷售產(chǎn)品等提提供了渠道與與保障，為公公司的正常運運營提供了保保證。我們有專業(yè)的技技術(shù)人員，技技術(shù)人員做淘淘寶店已有55年，對淘寶寶店的裝修、運運營、維護(hù)、推推廣、培訓(xùn)等等有豐富的經(jīng)經(jīng)驗，能保證證我們網(wǎng)店的的順利運營與與升級。我們有專業(yè)財務(wù)務(wù)與數(shù)據(jù)分析析人員，財務(wù)務(wù)與數(shù)據(jù)分析析人員可以充充分利用資金金的流動來進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析析，從而得出出我們產(chǎn)品的的銷售狀況。利

45、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行市場產(chǎn)品品銷售量分析析，得出同行行業(yè)暢銷產(chǎn)品品類型與銷售售量，制定不不同的營銷策策略。我們有專業(yè)的融融資成員，融融資成員具有有多次的融資路演經(jīng)歷，有一定定相關(guān)投融資資領(lǐng)域的資源源，能為后期期公司擴大規(guī)規(guī)模與轉(zhuǎn)型升升級發(fā)展提供供資金支持，解決公公司項目發(fā)展展資金不足等等問題。（4）公司有一一定的基礎(chǔ)，不不是從0創(chuàng)業(yè)我們的團(tuán)隊從事事大學(xué)生市場場工作已有多年年的時間，擁擁有較多的人人脈與資源。我我們前期可以以利用大學(xué)生生市場的資源源來保證和促促進(jìn)公司的初初步發(fā)展，完成渠渠道鏈條中重重要一環(huán)的工工作，所以公公司的運營更更加有保障，更更加地穩(wěn)健。（5）大環(huán)境的的支持目前政府對農(nóng)業(yè)業(yè)類產(chǎn)品

46、支持持力度較大，相應(yīng)的農(nóng)林政策也傾向于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，而我們目前正在做的休閑食品原料來源于農(nóng)村純天然糧物，后期推出的蠶絲產(chǎn)品屬于農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟的范疇，響應(yīng)了國家的號召，能得到政府的支持，目前項目正在和南召縣委相關(guān)部門進(jìn)行合作生產(chǎn)經(jīng)營等方面的溝通協(xié)調(diào)。3.1.2劣勢勢（1）網(wǎng)店過多多，競爭激烈烈，產(chǎn)品“同質(zhì)性”強前期，第三方購購物平臺從事事相關(guān)產(chǎn)品的的網(wǎng)店較多，我們需要付出較大的宣傳提升我們網(wǎng)店的排名，這一方面我們可以充分利用大學(xué)生市場的資源，同時整合團(tuán)隊成員各自的資源來做。在進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)品宣傳的前提下區(qū)別開我司店鋪產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品之差別。（2）產(chǎn)品的知知名度欠缺代餐粉能夠代替替早餐，這個個觀念需要我我們

47、靠營銷推推廣讓公眾所所知，我們要要通過推廣與與宣傳來讓公公眾知道我們們的代餐粉含含有各種人體體所需的營養(yǎng)養(yǎng)，讓公眾放放心地使用。我我們蠶絲的優(yōu)優(yōu)質(zhì)性還不被被人所知或者者說現(xiàn)在只有有少部分人知知道，我們也也需要通過不不斷的宣傳與與推廣來讓公公眾了解到南南召蠶絲的優(yōu)優(yōu)質(zhì)性與較高高的性價比。這這些需要我們們通過一些技技巧與方法來來不斷地去做做，去完善，也也是要付出巨巨大的努力。畢竟，品牌的樹立不是一蹴而就的事。3.1.3機會會 （1）第三方購購物平臺提供供了良好基礎(chǔ)目前的互聯(lián)網(wǎng)迅迅速發(fā)展，221世紀(jì)是互互聯(lián)網(wǎng)的時代代，任何行業(yè)業(yè)想要做成功功多多少少都都會借助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)來擴大其其影響力。我我們也是充分分

48、借助互聯(lián)網(wǎng)的的電商平臺進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展展，利用其開開放、平等、便便捷、廣泛、高高效等特性來來進(jìn)行商業(yè)活活動。借助互互聯(lián)網(wǎng)我們的的范圍更加大大，面對的客客戶群體更加加廣泛，客戶戶購買的便宜宜程度得到了了大量地提高高，能夠充分分調(diào)動客戶的的積極性。（2）市場需求求的存在早上起床很多人人不吃早餐或或者只是稍微微吃一點去上上班或者學(xué)習(xí)習(xí)，也有很多多人比較注重重早餐，吃的的較好，但是是花費了過多多的時間。其其實很多人希希望早上能夠夠吃早餐又不不花費時間，這這是很多人的的心聲，即使使是對于正常常吃早餐的人人來說，仍然然有很大一部部分人想要節(jié)節(jié)省吃早餐的的時間。所以以代餐粉的出現(xiàn)現(xiàn)恰恰是解決決了這個難題題，有

49、巨大的的社會需求。對于另一主要產(chǎn)產(chǎn)品蠶絲，人人們從來不會會拒絕優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，只要要質(zhì)量高，就就一定會有客客戶。人們對對于優(yōu)質(zhì)蠶絲絲做出來的產(chǎn)產(chǎn)品的需求度度是很高的。但但目前市場上上的蠶絲質(zhì)量量普遍沒有南南召蠶絲原料料質(zhì)量高。我我們的高質(zhì)量量并且性價比比高的蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品必然會受受到公眾的接接受。3.1.4威脅脅（1）公司目前前經(jīng)濟實力還不不是很強，產(chǎn)產(chǎn)品的推廣要要循序漸進(jìn)。（2）團(tuán)隊成員員關(guān)于網(wǎng)店的的管理、運營營技術(shù)還沒達(dá)達(dá)到頂尖水平平，需要一定程程度的相關(guān)培培訓(xùn)。3.2 波特分分析 3.2.1消費費者討價還價價的能力公司的產(chǎn)品主打打之一是面對對的消費層次次是廣泛的，并并不單一，另另一主打產(chǎn)品品蠶

50、絲主要要針對的是高高端客戶。對對于休閑食品品，我們的產(chǎn)產(chǎn)品價格只會會比市場低不不會比市場高高，在價格上上我們占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢。對于蠶蠶絲，我們做做到質(zhì)量最好好的情況下性性價比高，不不會讓客戶群群體感覺到我我們的產(chǎn)品價價格過高，會會讓他們認(rèn)識識到每一次消消費都是物超超所值。3.2.2供應(yīng)應(yīng)商討價還價價的能力這個因素對公司司來說已經(jīng)不不是問題，休休閑食品的供供應(yīng)商我們與與其有相應(yīng)地地協(xié)商合作，基基本事宜已經(jīng)經(jīng)談妥。對與與蠶絲產(chǎn)品，南南陽南召是我們的家鄉(xiāng)鄉(xiāng)，我們更加加了解，對供供應(yīng)商有足夠夠的了解，建建立了非常穩(wěn)穩(wěn)健的合作關(guān)關(guān)系。所以供供應(yīng)商的討價價還價能力這這一因素我們們已成功地解解決，不會成成為制約我

51、公公司發(fā)展的障障礙。3.2.3替代代品的替代能能力我們的產(chǎn)品是具具有特色的，就就目前市場而而言，并沒有有模式一樣的的產(chǎn)品出現(xiàn)，雖雖然部分產(chǎn)品品與本產(chǎn)品有有個別地方類類似，但并不不能影響公司司產(chǎn)品獨一無無二的地位，不不敢肯定沒有有別的類似產(chǎn)產(chǎn)品會模仿公公司的各種模模式，形式可可以被模仿，但但公司的科學(xué)學(xué)和優(yōu)勢得不不到模仿，公公司的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)真實可靠靠，而且占據(jù)據(jù)時效的優(yōu)越越性，無法復(fù)復(fù)制的預(yù)測經(jīng)經(jīng)驗更保證了了公司產(chǎn)品的的不可替代。3.2.4潛在在競爭者進(jìn)入入的能力我們有大學(xué)生市市場這個基礎(chǔ)礎(chǔ)，會利用這這個率先占據(jù)據(jù)市場，競爭爭者若是想進(jìn)進(jìn)入，在我們們已經(jīng)占領(lǐng)市市場的情況下下是非常困難難的。他們需

52、需要大量的時時間與資源去去推廣，成本本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于其所獲得的的利潤。而這這時我們會根根據(jù)市場的變變化不斷更加加變化讓其無無法超越。3.2.5行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)現(xiàn)在的競爭能能力行業(yè)競爭者目前前雖有一定的的市場份額，但但是他們的這這種經(jīng)營遲早早是會走向下下滑的，因為為我們的產(chǎn)品品符合社會的的需要，新穎穎，性價比高高，并且質(zhì)量量很好，團(tuán)隊隊成員互補性性強，團(tuán)隊實實力強勁。這這些使他們所所無法達(dá)到的的。隨著社會會的發(fā)展，人人們的需求會會更加苛刻，對對團(tuán)隊的運營營提出更加高高的要求，對對產(chǎn)品的要求求會更高，目目前的行業(yè)競競爭者以后的的競爭力是十十分薄弱的。3.3 4P分分析 3.3.1產(chǎn)品品（Proddu

53、ct）我們的產(chǎn)品第一一是要做到質(zhì)質(zhì)量上讓消費費者放心滿意意。其次是要要做到外形上上的賞心悅目目。另外是要要能夠滿足不不同消費者的的需求。做出出自己產(chǎn)品的的品牌，建立立品牌效應(yīng)。3.2.2價格格（Pricce）因為我們處在原原料生產(chǎn)地，所所以獲取原料料的成本較低低，獲利空間間大，所以我我們的價格可可以放的低一一些來適應(yīng)消消費者。當(dāng)然然價格也會適適時變動來應(yīng)應(yīng)對市場。3.3.3地點點（Placce）我們的公司是以以互聯(lián)網(wǎng)為基基礎(chǔ)的面向世世界全部的消消費人群。范范圍廣，消費費基礎(chǔ)大。3.3.4促銷銷（Prommotionn）（1）線上宣傳傳，在網(wǎng)站上上，以廣告形形式及產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)惠形式吸引引更多消費者者

54、利用電子優(yōu)優(yōu)惠券上網(wǎng)使使用該網(wǎng)站服服務(wù)。（2）線下宣傳傳，通過自身身處所地理位位置進(jìn)行發(fā)單單頁、貼海報報等線下宣傳傳，擴大客戶戶群體。四、市場分析4.1宏微觀分分析4.1.1宏觀觀分析加快發(fā)展電子商商務(wù)，是企業(yè)業(yè)降低成本、提提高效率、拓拓展市場和創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營模式式的有效手段段，是提升產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和資源的的組織化程度度、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟濟發(fā)展方式、提提高經(jīng)濟運行行質(zhì)量和增強強國際競爭力力的重要途徑徑，對于優(yōu)化化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支支撐戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展展和形成新的的經(jīng)濟增長點點具有非常重重要的作用，對對于滿足和提提升消費需求求、改善民生生和帶動就業(yè)業(yè)具有十分重重要的意義，對對于經(jīng)濟和社社會可持續(xù)發(fā)發(fā)展具有愈加加深遠(yuǎn)的

55、影響響。近年來電子商務(wù)務(wù)以線上線下下融合為主要要特征，智能能化、數(shù)字化化、在線化的新型型商業(yè)體系正正在形成。深深刻的影響著著生產(chǎn)流通模模式以及人們們的生活方式式，對推動經(jīng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升升級，帶動創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促促進(jìn)消費等各各方面都發(fā)揮揮了積極的作作用，正在成成為經(jīng)濟發(fā)展展的新動力。過去的五年，中中國電子商務(wù)務(wù)交易總額年年均增長超過過35%，去年年中國的電子子商務(wù)交易總總額達(dá)到200.8萬億，網(wǎng)絡(luò)零零售總額3.88萬億，同比增增長33.33%，占到社社會消費品零零售總額的110.8%。到到2015年底底，中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物用戶的的規(guī)模已經(jīng)達(dá)達(dá)到4.133億，較20114年增長了了14.3%。從發(fā)展趨趨勢

56、看，預(yù)計計在十三五期期間，我國電電子商務(wù)將保保持繼續(xù)快速速的發(fā)展，而而且發(fā)展的空空間還非常的的大。因此隨隨著網(wǎng)絡(luò)消費費習(xí)慣的逐步步養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的滲透透率將進(jìn)一步步擴大，而且且依賴電子商商務(wù)消費的年年輕人，隨著著收入不斷的的增長，將成成為我們消費費的主力軍。隨隨著國家互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實施施，傳統(tǒng)的企企業(yè)加快線上上線下的融合合，將進(jìn)一步步拓展電子商商務(wù)的廣度和和深度。并且且隨著農(nóng)村電電子商務(wù)、跨跨境電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展，特特別是基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、政策環(huán)環(huán)境等方面的的不斷完善，我我們未來的發(fā)發(fā)展?jié)摿€非非常的巨大。隨隨著移動互聯(lián)聯(lián)、虛擬現(xiàn)實實、智能穿戴戴等新型信息技術(shù)的的創(chuàng)新和推廣廣應(yīng)用，將給給電子商務(wù)開

57、開創(chuàng)更廣闊的的空間。在4月11-112日舉辦的的2016世界界電商大會上，商商務(wù)部 HYPERLINK / o 電子商務(wù) 電子商商務(wù)和信息化化司的巡視員員聶林海與會會并致，著重重分享了中國國電子商務(wù)的的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)規(guī)劃：聶林海海認(rèn)為，中國國電商未來發(fā)展將將呈現(xiàn)“兩化化四重點”的的特點：（1）兩化：一是實實體商業(yè)電商化，也也就是傳統(tǒng)企企業(yè)利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型型升級。在激激烈的市場競競爭中，誰能能最快地了解解信息，運用用信息，誰就就掌握了市場場競爭的主動動權(quán)。因為IInternnet電子商商務(wù)營銷，將將為人們提供供最快捷的信息息傳輸通道，把把企業(yè)、個人人和市場相互互溝通起來。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)意識也越越來越被人

58、們們接受。 二是網(wǎng)購終端端移動化，手手機網(wǎng)絡(luò)購物物使用比例從從2014年的的42.4%上升到了544.8%。從從中我們可以以看出網(wǎng)購大趨趨勢的到來，（2）四個重點：一是農(nóng)村電子商務(wù)將繼續(xù)快速發(fā)展，目前大型電商都在積極開拓農(nóng)村電子商務(wù)市場，各地也形成了一批以本地特色產(chǎn)品為依托的線上產(chǎn)業(yè)帶和各類電商村。二是生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的加速普及和滲透。三是 HYPERLINK /b2b/ o B2B B2B電子商務(wù)的運用將進(jìn)一步深化，大宗商品和行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺的建設(shè)，將促進(jìn)將電子商務(wù)和線下市場連接起來。四是電子商務(wù)的物流配送體系將進(jìn)一步完善，一方面物流體系的信息化程度日益提高，向著智能化發(fā)展。由此

59、看來，我國國的電商產(chǎn)業(yè)業(yè)將會近一步步擴大，這也也意味著電商商仍然是朝陽陽產(chǎn)業(yè)，面臨臨著光明的發(fā)發(fā)展趨勢。4.1.2微觀觀分析我司處于鄭東新新區(qū)，是鄭州州經(jīng)濟最為發(fā)發(fā)達(dá)的地區(qū)，交交通便利，四四通八達(dá)。處處于這個地區(qū)區(qū)的我們能迅迅速捕捉到行行業(yè)內(nèi)的信息息，同時也能能夠及時地做做出相對的反反應(yīng)，這對我我司最大的好好處就是能夠夠很好地把我我們所需要的的信息聯(lián)系在在一起，不僅僅能為公司員員工提供一個個很好的平臺臺，也能把我我們的公司推推向市場，推推向社會。最最主要的我們們有廣闊的市市場。因為龍龍子湖校區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有十五所高高校入駐，師師生總?cè)藬?shù)多多達(dá)二十萬人人，并且鄭東東新區(qū)作為鄭鄭州經(jīng)濟最為為繁華的地帶帶，

60、聚集著眾眾多白領(lǐng)上班班族。這么多多的師生和上上班族將是我我們廣大的潛潛在客戶群體體。對于廣大大大學(xué)生來說說，零食似乎乎是必不可少少的，但又缺缺少時間外出出選購大部分分學(xué)生選擇網(wǎng)網(wǎng)購，這就是是我們實實在在在的客戶群群體，并且，據(jù)據(jù)調(diào)查有相當(dāng)當(dāng)一部分學(xué)生生為了上課趕趕時間便沒時時間吃早餐，這這為代餐粉等等的營養(yǎng)品暢暢銷提供了很很好的商業(yè)機機會。白領(lǐng)和和上班族同樣樣是我們的客客戶。公司之之后推出的蠶蠶絲紡織品品品牌，也是面面對全國甚至至海外市場。4.2目標(biāo)市場場分析4.2.1互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心 (CNNICC) 發(fā)布的的第37次中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展?fàn)顩r統(tǒng)計報報告顯示，截截至20155