某房產(chǎn)公司ERP選型報告

1、某房產(chǎn)公司ERP選型報告房地產(chǎn)行業(yè)信息化背景與現(xiàn)狀房地產(chǎn)行業(yè)由于于企業(yè)管理層層級多、專業(yè)業(yè)分工復雜、區(qū)區(qū)域分散等管管理特點，對對于信息化有有著特殊的需需求。例如，針針對多項目的的管控，如何何在信息系統(tǒng)統(tǒng)支持項目業(yè)業(yè)務運作時，又又能統(tǒng)一集中中管理；對于于各個項目之之間如何定義義一個統(tǒng)一的的管理標準并并落實下去，每每個項目都需需要多個專業(yè)業(yè)部門以至外外部單位和人人員的參與，如如何進行資源源的調(diào)度平衡衡、人員的溝溝通協(xié)調(diào)，專專業(yè)計劃之間間如何有效銜銜接等都是信信息化系統(tǒng)需需要解決的問問題。因此，整體規(guī)劃劃、信息一體體化建設被眾眾多房地產(chǎn)企企業(yè)提上日程程。通過整體體信息化系統(tǒng)統(tǒng)來提高企業(yè)業(yè)的整體信息息

2、互通和流程程協(xié)同，在信信息化系統(tǒng)平平臺的基礎上上進行經(jīng)營和和管理的專業(yè)業(yè)化、規(guī)范化化和精細化，進進而提升企業(yè)業(yè)的運營效率率。實施一體體化信息建設，已已經(jīng)上升到地地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略略管理的高度度。房地產(chǎn)行業(yè)信息息化服務供應應商分類目前，市場上的的房地產(chǎn)行業(yè)信息化化解決方案大大致可分為三三大類：1、國際大型EERP軟件商商的產(chǎn)品。比如SAP、OOraclee等，該類產(chǎn)產(chǎn)品長期關注注于制造業(yè)，依依據(jù)其在ERRP方面多年年積累的經(jīng)驗，以以及對房地產(chǎn)產(chǎn)所屬的資產(chǎn)產(chǎn)密集型企業(yè)業(yè)有過較多研研究，推出的的產(chǎn)品也算結結構嚴謹，功功能周全。但但太過資深有有時反而落入入了典型ERRP產(chǎn)品的限限制，且由于于其對房地產(chǎn)產(chǎn)尤其

3、是中國國房地產(chǎn)并不不熟悉，產(chǎn)品品性能難有行行業(yè)特色和亮亮點。2、國內(nèi)ERPP廠商制造，但但也是非房地地產(chǎn)行業(yè)起家家。如用友、金蝶。這這兩家以擅長長的財務模塊塊起家，迎合合了房地產(chǎn)企企業(yè)普遍分散散的跨區(qū)域管管理狀態(tài)下對對于集團財務務管控的需要要，逐步擴散散。但與國際際大型ERPP產(chǎn)品和國內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)系統(tǒng)相相比，一方面面其業(yè)務戰(zhàn)略略重點較為分分散，房地產(chǎn)產(chǎn)信息化系統(tǒng)統(tǒng)并非主業(yè)，另另一方面，實實施人員對房房地產(chǎn)行業(yè)專專業(yè)需求和協(xié)協(xié)同需要了解解一般，最重重要的是其系系統(tǒng)架構并未未能很好的迎迎合目前主流流房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)模式的需要要。3、國內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)專項軟件件的擴展。該類軟件的龍頭頭企業(yè)為深圳圳

4、明源軟件。該該軟件始終專專注于房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)信息化化領域，是目目前國內(nèi)最大大的房地產(chǎn)應應用軟件及解解決方案供應應商。在與國國內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的長期期深入合作中中，先后推出出了一系列代代表房地產(chǎn)行行業(yè)最佳業(yè)務務實踐的軟件件產(chǎn)品和多層層次的解決方方案，并堅持持依靠主動、專專業(yè)的服務來來不斷滿足用用戶的需求、超超越用戶的期期望，在業(yè)界獲得“房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化最佳佳合作伙伴”的美譽。某房產(chǎn)公司信息息化選型需求求及關注點行業(yè)專注度信息化供應商需需在房地產(chǎn)行行業(yè)信息化領領域有專注度度，具有著豐豐富的實踐和和業(yè)務管理經(jīng)經(jīng)驗積累。專業(yè)化實施服務務能力擁有一批具備豐豐富地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化實施施經(jīng)驗的實施施顧問團隊，

5、保保證項目成功功率。解決方案成熟度度融入行業(yè)標桿地地產(chǎn)企業(yè)的管管理特色及最最佳管理實踐踐經(jīng)驗。解決方案的適應應性是否符合地產(chǎn)百百強地產(chǎn)企業(yè)業(yè)實踐證明“1+1”（即一套業(yè)業(yè)務軟件加一一套財務軟件件）信息化建建設模式，發(fā)發(fā)揮業(yè)務系統(tǒng)統(tǒng)的專業(yè)優(yōu)勢勢，并與某房房產(chǎn)公司目前前財務軟件進進行有效整合合。解決方案的專業(yè)業(yè)性覆蓋房地產(chǎn)從項項目論證到項項目驗收整個個價值鏈的全全面解決方案案成功案例的普遍遍性信息化服務商所所提供的產(chǎn)品品解決方案必必須至少超過過1000家家地產(chǎn)公司成成功實踐應用用。信息化服務商所所提供的增值值服務本著追求性價比比的原則，信信息化服務商商是否能提供供具有高價值值的增值服務務?？沙掷m(xù)性

6、發(fā)展及及合作優(yōu)勢信息化服務商是是否能持續(xù)不不斷的研究、提提煉房地產(chǎn)行行業(yè)最佳管理理實踐，保持持行業(yè)領先地地位。具有較較強的可持續(xù)續(xù)發(fā)展能力。房地產(chǎn)企業(yè)信信息化解決方方案的選擇，要要根據(jù)企業(yè)本身身的經(jīng)營狀況況和業(yè)務特點點、以及信息息化建設所處處的階段狀態(tài)態(tài)。并非越完美的產(chǎn)產(chǎn)品就越能實實施成功并帶帶來預期的收收益。盲目的的追求高端化化、國際化，有有時候反而是是限制甚至阻阻礙了企業(yè)的的發(fā)展。因此此，在公司進進行軟件選型型中，需要進行行謹慎、完善善的信息化規(guī)規(guī)劃，全面思思考信息化建建設應該顧及及的各方面因因素、準備條條件等。在對我公司的的需求和關注注點全面梳理理和界定后，我我們選取了在在國內(nèi)久負盛盛名

7、的明源、金金蝶和用友三三家地產(chǎn)行業(yè)業(yè)信息化實施施廠商進行分分析。國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)信息化實施施廠商的解決決方案分析1、明源軟件房房地產(chǎn)信息化化解決方案圖1 明源軟件件地產(chǎn)信息化解決方方案明源軟件基于十十多年的地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)研究與與實踐，由于于其與萬科、中中海、金地、等等多家優(yōu)秀地地產(chǎn)企業(yè)的長長期深入合作作經(jīng)驗，長期期累積的行業(yè)業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)業(yè)性比較受認認可，尤其是是從售樓系統(tǒng)統(tǒng)和客戶管理理起家，熟悉悉大陸房地產(chǎn)產(chǎn)銷售運作，在在細節(jié)設計上上符合本地法法律規(guī)范的要要求和習慣。專專門的房地產(chǎn)產(chǎn)解決方案意意味著較少的的實施開發(fā)工工作，較簡單單而有針對性性的用戶界面面。目前，全全國已有包括括萬科、龍湖湖、招商、

8、保保利、碧桂園園、華潤置地地、金地、中中海、復地、瑞瑞安等一大批批優(yōu)秀地產(chǎn)企企業(yè)在內(nèi)的55000多家家房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)正在運行著著明源軟件。中中國地產(chǎn)百強強80%以上上的企業(yè)都正正在應用明源源軟件的信息息化解決方案案（圖1）。2、用友房地產(chǎn)產(chǎn)信息化解決決方案圖2 用友房地地產(chǎn)信息化解決方方案如圖2所示，用用友的方案采采用平臺化和和組件化的設設計思想，有有支持多操作作系統(tǒng)和多數(shù)數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)統(tǒng)平臺；有提提供審批流、預預警、二次開開發(fā)等應用平平臺；有集團團財務、辦公公自動化、人人力資源、客客戶關系管理理、商業(yè)智能能的產(chǎn)品支持持；以及可定定制的房地產(chǎn)產(chǎn)項目管理的的行業(yè)產(chǎn)品，用用于對管理層層的決策支持持。依

9、靠本土土逐步發(fā)展的的優(yōu)勢，用友友的解決方案案目前在國內(nèi)內(nèi)已有公開的的成功案例，其其中包括中海海集團的項目目管理、集中中采購、集團團財務模塊應應用，河南建建業(yè)的客戶關關系管理應用用。而用友的的產(chǎn)品也是在在這些項目的的實施過程中中逐步開發(fā)深深化起來的，如如果客戶公司司與上述公司司之間的業(yè)務務存在較大差差異，該軟件件實施在一定定程度上可能能過分依賴于于客戶的經(jīng)驗驗和管理水平平，且后期需需客戶自行開開發(fā)的模塊較較多，前期推推廣和后期開開發(fā)均存在不不同程度的困困難。3、金蝶房地產(chǎn)產(chǎn)信息化解決決方案圖3 金蝶房房地產(chǎn)信息化化解決方案和用友類似，金金蝶也是本土土的、從國內(nèi)內(nèi)財務軟件發(fā)發(fā)展起來的系系統(tǒng)平臺，在

10、在06年推出出了行業(yè)解決決方案，稱為為EAS。同同時，從圖33可以看出，目目前金蝶的思思路為以房地地產(chǎn)成本管理理為核心，并并集成金蝶集集團財務管理理系統(tǒng)、房地地產(chǎn)成本管理理、采購倉存存管理、人力力資源管理、客客戶關系管理理、知識管理理以及第三方方商業(yè)智能系系統(tǒng)和售樓系系統(tǒng)。而對于于其他的項目目管理、招投投標管理、物物業(yè)管理等內(nèi)內(nèi)容，金蝶希希望采用合作作伙伴開發(fā)或或集成專業(yè)軟軟件的方式，集集中到BOSS基礎平臺上上。金蝶的優(yōu)優(yōu)勢在于，作作為中國財務務軟件發(fā)展起起來的系統(tǒng)平平臺，在財務務處理上完全全符合中國財財務稅務管理理法規(guī)和習慣慣；但是其劣劣勢在于由于于平臺處于不不斷完善和更更新的狀態(tài)，遠遠未

11、成熟，當當前的用戶數(shù)數(shù)量和案例經(jīng)經(jīng)驗非常少，穩(wěn)穩(wěn)定性無法驗驗證，同時產(chǎn)產(chǎn)品雖經(jīng)多次次升級發(fā)展，但但其整體的架架構方面還是是與大型系統(tǒng)統(tǒng)有不少差距距。這也一定定程度上詮釋釋了該廠商的的底價策略的的實施。信息化服務商對對比列表為了能夠全面了了解信息化服服務廠商各方方面情況，我我們結合以下下依據(jù)制作出信信息化廠商多多維度綜合分分析表。根據(jù)此次信息化化選型需求及及關注點根據(jù)信息化服務務商交流情況況根據(jù)利用網(wǎng)絡信信息、行業(yè)資資源了解等方方式對信息化化服務商進行行的全方位市市場摸底調(diào)查查信息化廠商多維維度綜合分析析表 廠商商名稱對比項目金碟用友明源產(chǎn)品成熟度成本管理軟件軟件基于財務核核算思維研發(fā)發(fā)而成，注

12、重重事后核算而而不注重控制制。由于基于財務核核算思維出發(fā)發(fā)，成本管理理存在很大拆拆分的工作量量較大，拆分分誤差率也很很高。1、軟件基于財財務核算思維維研發(fā)而成，注注重事后核算而不注重重控制。2、成本軟件數(shù)數(shù)據(jù)結果體現(xiàn)現(xiàn)，拆分工作作量巨大且誤誤差率也較高高。1、基于合約規(guī)規(guī)劃的成本管管理思想研發(fā)發(fā)而成。注重重成本管控2、通過對合同同的分級管控控和預警強控控功能以確保保目標成本的的合理執(zhí)行。3、基于控制的的合約規(guī)劃管管理思想所以以不存在成本本拆分，減輕輕了成本管理理人員的工作作量。行業(yè)成功案例不超過5家不超過5家超過2000家家計劃管理軟件基于Projeect工程進進度管理開發(fā)發(fā)而成。只有有簡單W

13、EBB頁面表示工工程進度可以以按照用戶調(diào)調(diào)整。偏向單單純的工程進進度管理。以工程現(xiàn)場安全全管理和以PProjecct工程進度度管理為核心心開發(fā)而成。偏偏向工程現(xiàn)場場管理?；陧椖咳芷诘挠媱潉澾M行分級管管控。全面實實現(xiàn)了對專業(yè)業(yè)協(xié)同、工程程進度、部門門協(xié)同、形象象進度等配合合階段性成果果、會議管理理體系的計劃運營管管控。行業(yè)成功案例1家0家超過1000家家費用管理軟件基于財務預算管管理的角度出出發(fā)進行費用用管理，由于于自身成本和和計劃模塊不不成熟針對搭搭建全面預算算體系未能起起到支撐作用用。大部分使使用公司都在在獨立使用費費用模塊而未未有搭建全面面預算整體應應用案例。基于財務預算管管理的

14、角度出出發(fā)進行費用用管理，由于于自身成本和和計劃模塊不不成熟針對搭搭建全面預算算體系未能起起到支撐作用用。大部分使使用公司都在在獨立使用費費用模塊而未未有搭建全面面預算整體應應用案例。從房地產(chǎn)經(jīng)營的的收支雙線出出的支線，管管理營銷、財財務、管理三三大費用。能能與從企業(yè)經(jīng)經(jīng)營角度出發(fā)發(fā)的全面預算算管理實行聯(lián)聯(lián)動。行業(yè)成功案例1家1家超過100家專業(yè)化服務能力力實施人員專業(yè)度度對于房地產(chǎn)業(yè)務務理解不深，對對于所提出的的問題不能站站在業(yè)務管理理的角度進行行解答。與實實施人員無法法溝通業(yè)務管管理。實施人員背景幾幾乎都是做財財務軟件的。沒有房地地產(chǎn)信息化項項目實施經(jīng)驗驗?？偸切麑募夹g術角度出發(fā)的的“一

15、體化”概念。根本本不從我司的管理需需求來給予合合理化的建議議。實施人員比較偏偏向技術型。對對于所提出的的業(yè)務管理問問題未能給予予合理化建議議。與實施人人員無法溝通通業(yè)務管理。對行業(yè)管理經(jīng)驗驗理解不深刻刻。實施人員員沒有房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)成功實實施經(jīng)驗。3、總是宣導從從技術角度出出發(fā)的“一體化”概念。根本本不從我司的管理需需求來給予合合理化的建議議。1、實施人員對對房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的業(yè)務管理理有著很可的的理解。在交交流過程中能能例舉出多家家客戶案例進進行實際講解解。對業(yè)務管管理部門有著著較好的借鑒鑒和學習意義義。2、實施人員擁擁有豐富的房房地產(chǎn)行業(yè)的的實施經(jīng)驗。具具有大、中、小小各類型房地地產(chǎn)公司成功功實

16、施經(jīng)驗。具具有較強的顧顧問咨詢能力力，能針對業(yè)業(yè)務管理難點點提出合理化化建議并給予予相應指導。實施交付能力差缺少房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)實施顧顧問，對于業(yè)業(yè)務管理理解解不深可，與與業(yè)務部門很很難進行溝通通交流。對管管理層的思想想不能進行有有效解讀。差缺少房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)實施顧顧問，對于業(yè)業(yè)務管理理解解不深可，與與業(yè)務部門很很難進行溝通通交流。對管管理層的思想想不能進行有有效解讀。優(yōu)秀擁有豐富房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的的實施團隊，對對業(yè)務管理有有著較為深刻刻的理解。能能幫助客戶基基于行業(yè)管理理經(jīng)驗建立科科學合理的管管理體系，梳梳理業(yè)務流程程，建立規(guī)范范化指引手冊冊。對于客戶戶提出的業(yè)務務管理問題能能提出合理化化

17、建議。在實實施過程中能能為客戶分享享標桿企業(yè)的的管理實踐成成果，提供成成功經(jīng)驗借鑒鑒。幫助客戶戶少走彎路。市場占有率房地產(chǎn)行業(yè)成功功客戶案例29家17家超過5000家家29家房地產(chǎn)客客戶包括使用用金蝶財務軟軟件的客戶在在內(nèi)。17家房地產(chǎn)客客戶包括使用用用友財務軟軟件和HR軟軟件客戶在內(nèi)內(nèi)。超過5000家家客戶都使用用明源業(yè)務管管理軟件。行業(yè)專注度公司涉及行業(yè)制造、政府、金金融、建筑、房房地產(chǎn)、煙草草、流通、交交通、電力、運運輸、農(nóng)業(yè)、服服裝、行政辦辦公制造、服務、金金融、建筑、房房地產(chǎn)、政府府、流通與零零售、煙草、行行政辦公房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)規(guī)劃金蝶集團在未來來3年，大力力發(fā)展實施服服務伙伴

18、，大大力發(fā)展在線線管理與電子子商務服務業(yè)業(yè)務。資料來源于：金金蝶集團未來來3年戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃。用友集團在未來來3年里大力力發(fā)展推進全全程電子商務務，以并購的的方式進行行行業(yè)整合。資料來源于：用用友集團未來來3年戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃。明源軟件股份有有限公司未來來10年仍將將專注于房地地產(chǎn)行業(yè)，持持續(xù)高效的為為客戶提供優(yōu)優(yōu)質的服務。最最終成為房地地產(chǎn)行業(yè)信息息化的領航者者。資料來源于：明明源軟件未來來10年戰(zhàn)略略發(fā)展規(guī)劃。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出金蝶蝶未來發(fā)展方方向在于在線線電子商務，包包括發(fā)展實施施服務伙伴，表表明金蝶確實實未想發(fā)展自自己的專業(yè)化化實施服務團團隊。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出用友友未來發(fā)展方方

19、向在于電子子商務。將繼繼續(xù)通過并購購來進行行業(yè)業(yè)擴張。對房房地產(chǎn)行業(yè)并并不是持續(xù)和和專注。 從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出明源源未來發(fā)展方方向仍將專注注于房地產(chǎn)行行業(yè)。并通過過持續(xù)專業(yè)對對房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)管理實踐進進行研究，引引領房地產(chǎn)行行業(yè)信息化進進程。服務模式過分強調(diào)產(chǎn)品開開發(fā)而忽略了了產(chǎn)品成熟度度的重要性。服服務模式被被被動響應。過分重視技術平平臺而忽略業(yè)業(yè)務管控。服服務模式被被被動響應。強調(diào)對房地產(chǎn)核核心業(yè)務進行行管控，具有有較高的產(chǎn)品品成熟度。提供管理診斷+管理軟件+管理咨詢持持續(xù)優(yōu)化服務務的主動服務務模式。為客客戶進行顧問問咨詢服務。為為客戶創(chuàng)造價價值。增值服務行業(yè)聚會行業(yè)聚會明源地產(chǎn)研究院院

20、研究成果分分享、外部專家診斷咨咨詢管理咨詢服務企業(yè)內(nèi)訓專業(yè)領域交流研研討會客戶案例調(diào)查考慮到公平公正正的原則我們們在深圳（金金蝶、明源總總部所在地）和和北京（用友友總部所在地地）以及中國國房地產(chǎn)發(fā)展展較為成熟的的三個區(qū)域華南、華東東、華北進行行客戶案例調(diào)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)調(diào)查情況匯報報如下：知名房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化建設設調(diào)查表總部區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)信息化建設狀況況成本與項目管理理方面軟件銷售方面軟件財務方面軟件廣州保利地產(chǎn)明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3廣州恒大明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、租賃系統(tǒng)統(tǒng)用友NC廣州碧桂園明源POM

21、項目目進度、成本本管理明源CRM銷售售用友NC廣州雅居樂明源POM成本本管理、材料料倉庫管理明源CRM銷售售系統(tǒng)用友NC廣州合景泰富明源POM項目目進度、成本本管理明源CRM銷售售、客服金蝶EAS廣州時代地產(chǎn)明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售用友NC廣州方圓地產(chǎn)明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、會員、客客服金蝶K3廣州中信華南明源POM成本本管理、投資資分析明源CRM銷售售用友U8廣州奧園明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、租賃、客客服金蝶EAS廣州粵海明源POM成本本管理明源C

22、RM銷售售SAP廣州力迅明源POM成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3深圳萬科金蝶成本管理系系統(tǒng)明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)金蝶EAS深圳中海用友成本管理系系統(tǒng)明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)用友NC深圳卓越明源POM項目目進度、成本本管理、采購購招投標系統(tǒng)統(tǒng)思源售樓系統(tǒng)金蝶K3深圳招商明源POM成本本管理明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)金蝶K3深圳天健明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3深圳佳兆業(yè)明源POM成本本管理明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)金蝶EAS深圳綠景明源POM成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3順德美的地產(chǎn)明源POM成本本管理、采購購招投標明源CRM銷售

23、售金蝶K3北京華遠明源POM成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)用友U8北京華潤置地明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3北京天鴻明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)用友U8北京金隅嘉業(yè)明源POM項目目進度、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售用友U8北京中體奧園明源POM成本本管理、采購購招標、網(wǎng)上上招標明源CRM銷售售用友U8北京SOHO中國明源POM成本本管理、采購購招標未使用系統(tǒng)Oracle北京陽光股份明源POM項目目進度、成本本管理明源CRM銷售售、客服系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3上海復地明源POM成本本

24、管理、項目目計劃管理明源CRM銷售售、租賃、會會員系統(tǒng)用友NC上海天安中國明源POM成本本管理、全面面預算管理明源CRM銷售售、租賃系統(tǒng)統(tǒng)用友U8上海瑞安明源POM成本本管理明源CRM銷售售系統(tǒng)、客服服系統(tǒng)Oracle上海中凱明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶EAS東莞中惠明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招投標系統(tǒng)統(tǒng)明源CRM銷售售、租賃、客客服、會員系系統(tǒng)SAP重慶龍湖明源POM項目目進度、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)用友U8重慶金科明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶EAS成都四川藍光明源POM投資資分析、成

25、本本管理明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)金蝶K3天津泰達建設明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理明源CRM銷售售、租賃、客客服、會員系系統(tǒng)用友NC天津順馳明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會員系統(tǒng)統(tǒng)用友U8寧波雅戈爾地產(chǎn)明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、質量量管理明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)浪潮ERP常州常發(fā)明源POM項目目進度、成本本管理、全面面預算管理、采采購招標管理理明源CRM銷售售、客服系統(tǒng)統(tǒng)用友NC江蘇蘇寧置業(yè)明源POM項目目進度、投資資分析、成本本管理、采購購招投標、全全面預算明源CRM銷售售、客服、會會員系統(tǒng)SAP杭州宋都明源POM項目目進度、成本

26、本管理明源CRM銷售售用友NC南京青和明源POM項目目進度、成本本管理、全面面預算管理明源CRM銷售售、租賃、客客服系統(tǒng)用友U8西安經(jīng)發(fā)明源POM項目目進度、成本本管理、采購購招標明源CRM銷售售用友NC經(jīng)統(tǒng)計，在調(diào)查查的38家地地產(chǎn)企業(yè)中，在在項目及成本本管理信息化化方面，其中中選用的明源源有35家，選選用用友有11家，選用金金蝶的有1家家，還有1家家沒有使用項項目管理軟件件；在銷售及及客戶關系方方面管理信息息化方面，使使用明源的有有36家，有有1家選用思思源，另有11家沒有使用用軟件；在財財務軟件方面面，選用用友友的有16家家，選用金蝶蝶的有16家家，選用SAAP的有3家家；選用Orrac

27、le的的2家；選用用浪潮的1家家。上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯顯示，房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)普遍選選擇明源作為為其地產(chǎn)業(yè)務務系統(tǒng)的信息息化合作伙伴伴，普遍選擇擇金蝶或用友友作為其財務務軟件的供應應商。具體市市場份額比例例詳見以下圖圖示。項目管理軟件市場份額明源 91%用友 3%金蝶 3%項目管理軟件市場份額明源 91%用友 3%金蝶 3%其他 3%明源用友金蝶其他包含（成本、項目計劃、采購招投標）軟件從上述的統(tǒng)計表表中，可以看看出在項目管管理及銷售管管理軟件的市市場占有率方方面，明源擁擁有十分明顯顯的優(yōu)勢，占占據(jù)了絕大部部分市場；在在財務軟件的的市場占有率率，用友和金金蝶接近，其其中南方區(qū)域域金蝶優(yōu)勢要要強一些，北北方

28、區(qū)域用友友市場份額要要高一些。在運營管理及客客戶關系管理理軟件的市場場占有率方面面，明源同樣樣擁有十分明明顯的優(yōu)勢，占占據(jù)了絕大部部分市場；但但是，在財務務軟件的市場場方面，浪潮潮、金蝶、用用友均有客戶戶應用。根據(jù)以上調(diào)查，我我們與相關廠廠商進行溝通通，結果顯示示包括浪潮、金金蝶、用友和和其他國外的的財務軟件系系統(tǒng)，明源能與之之有較好的對對接方案，有有效實現(xiàn)數(shù)據(jù)據(jù)的接口。信息化選型需規(guī)規(guī)避的選型風風險在統(tǒng)計調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)數(shù)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在信息化選選型時會重點點考慮以下因因素： 1、軟件廠商的的行業(yè)專注度度項目管理軟件覆覆蓋了房地產(chǎn)產(chǎn)項目的全生生命周期，涉涉及估算概算算、預算目標標、合同管

29、理理、變更結算算、付款與現(xiàn)現(xiàn)金流、采購購招標、動態(tài)態(tài)成本、成本本控制等方方方面面，具有有很強的與業(yè)業(yè)性。這就要要求軟件供應應商必須深刻刻理解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務，并持持續(xù)研究房地地產(chǎn)項目管理理業(yè)務實踐。 在項目管理系統(tǒng)統(tǒng)這些地產(chǎn)行行業(yè)與業(yè)化管管理軟件選型型上，大部分分地產(chǎn)企業(yè)都都不約而同的的選擇了明源源。這與明源源持續(xù)專注于于房地產(chǎn)信息息化領域戰(zhàn)略略定位有關。用用友和金蝶兩兩家雖然是國國內(nèi)規(guī)模很大大的軟件公司司，但他們重重點行業(yè)是金金融業(yè)、商業(yè)業(yè)、石油、化化工、生產(chǎn)制制造等行業(yè)，拳拳頭產(chǎn)品是通通用行業(yè)的財財務軟件。房房地產(chǎn)行業(yè)不不是他們所重重點關注，在在地產(chǎn)行業(yè)管管理軟件方面面研發(fā)投入并并不大，且沒沒

30、有持續(xù)性。這這預示著他們們在地產(chǎn)項目目管理系統(tǒng)上上很難持續(xù)為為客戶提供產(chǎn)產(chǎn)品更新和服服務。2、軟件廠商的的專業(yè)實施能能力“三分軟件，七七分實施”，這點明了了軟件的成功功關鍵是實施施環(huán)節(jié)。項目目管理軟件是是房地產(chǎn)與業(yè)業(yè)型管理系統(tǒng)統(tǒng)，不同于通通用型財務軟軟件。要取得得實施成功，必必須要求軟件件廠商的實施施顧問有較深深的房地行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗積累累，能夠有效效傳遞其他地地產(chǎn)企業(yè)在項項目管理的成成功經(jīng)驗，理理解并梳理客客戶項目管理理業(yè)務，幫助助客戶建立一一套適合企業(yè)業(yè)發(fā)展的項目目管理體系。 比如廣州合景泰泰富曾經(jīng)選用用過金蝶的成成本系統(tǒng)，廣廣州城建地產(chǎn)產(chǎn)使用過金蝶蝶成本系統(tǒng)，深深圳的卓越地地產(chǎn)曾經(jīng)選用用過用

31、友的成成本系統(tǒng)，碧碧桂園集團曾曾經(jīng)選用了用用友的項目管管理系統(tǒng)，西西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)產(chǎn)曾經(jīng)選用過過用友的成本本管理系統(tǒng)，河河南建業(yè)曾經(jīng)經(jīng)選用過用友友銷售系統(tǒng)、廣廣州時代地產(chǎn)產(chǎn)曾經(jīng)選用過過用友項目管管理系統(tǒng)（以以前是天諾項項目系統(tǒng)，008年1月被被用友收購），但但都在實施了了2年左右均均以失敗告終終，紛紛更換換為明源的EERP系統(tǒng)。特特別是萬達地地產(chǎn)用3年時時間花了10000萬的資資金投入打造造一體化ERRP實施也在在2011年年宣告失敗，現(xiàn)現(xiàn)已更換CIIO并與明源源重新進行合合作。究其原因，這些些企業(yè)不約而而同都談到一一個問題就是是實施，認為為金蝶或用友友在房地產(chǎn)行行業(yè)的實施專專業(yè)性不夠，沒沒有專業(yè)

32、從事事房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的實施顧問問，派來的實實施人員只對對財務軟件了了解，總是過過分強調(diào)技術術的先進性，而而不是對房地地產(chǎn)的業(yè)務管管理有著深入入的了解。當當然無法有效效將系統(tǒng)進行行落地，從而而最終導致了了項目的實施施失敗。 這并不是說明用用友或金蝶的的實施顧問素素質不行。這這可能與兩家公公司的戰(zhàn)略定定位和房地產(chǎn)產(chǎn)客戶案例數(shù)數(shù)量有莫大的的關系。戰(zhàn)略略定位決定了了人才培養(yǎng)方方向，行業(yè)專專業(yè)顧問的提提升需要大量量的客戶案例例的實踐。用用友和金蝶的的戰(zhàn)略定位導導致其在房地地產(chǎn)項目管理理的成功客戶戶太少了，自自然很難培養(yǎng)養(yǎng)出一批對地地產(chǎn)業(yè)務精通通的實施顧問問。3、解決方案的的成熟度總體而言，目前前國內(nèi)上線項

33、項目管理系統(tǒng)統(tǒng)的地產(chǎn)企業(yè)業(yè)還是不多。在在這種情況下下，上線項目目管理系統(tǒng)，一一定要考慮解解決方案的成成熟度和將來來成熟的潛力力，避免成為為軟件廠商的的試驗小白鼠鼠。 管理軟件的成熟熟和完善需要要大量的客戶戶的實踐和運運用，尤其是是項目管理系系統(tǒng)這種專業(yè)業(yè)的管理軟件件更是如此?？伎疾燔浖S商商提供的解決決方案的成熟熟度或將來成成熟的潛力，關關鍵是看比較較其現(xiàn)有的客客戶案例的多多少。 如果軟件廠商只只有少數(shù)幾個個客戶特例，解解決方案成熟熟度很難保障障，其結果就就是其軟件管管理模式只能能代表一到兩兩家的管理模模式，不能代代表房地產(chǎn)行行業(yè)的優(yōu)秀實實踐，很難適適應其他地產(chǎn)產(chǎn)公司的管理理模式，不具具普遍推

34、廣和和實用的價值值。優(yōu)秀且成成熟的項目管管理系統(tǒng)必須須依賴于大量量不同類型的的房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)和常年的管管理實踐積累累研究，軟件件廠商在此基基礎上不斷提提煉和完善，只只有這樣系統(tǒng)統(tǒng)才能不斷走走向成熟。4、解決方案的的適合性（1）國內(nèi)軟件件業(yè)存在一種種不良的風氣氣，喜歡編造造似是而非的的理念作為噱噱頭來推廣市市場。而當客客戶最終使用用時，往往發(fā)發(fā)現(xiàn)這些理念念往往無法落落地，或者與與自身企業(yè)需需求相去甚進進，最終要么么是削足適履履，要么是束束之高閣。所所以選擇項目目管理系統(tǒng)，不不一定要看其其名聲多響，應應該選擇最合合適企業(yè)發(fā)展展的，能夠真真正被廣泛使使用的軟件系系統(tǒng)，而不是是被空中樓閣閣般的理念迷迷惑

35、了眼睛。目前在房地產(chǎn)信信息化領域，沒沒有一家軟件件廠商能夠提提供滿足房地地產(chǎn)企業(yè)所有有管理需求的的軟件系統(tǒng)，國國內(nèi)的浪潮、用用友、金蝶、明明源做不到，國國外的SAPP、Oraccle 也不不行。絕大部部分地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在選擇信息息化合作伙伴伴的時候，會會考慮111 的模式，其其中1 家是是通用的軟件件產(chǎn)品軟件商商，另外1 家是地產(chǎn)行行業(yè)與業(yè)化軟軟件產(chǎn)品的軟軟件商，這樣樣既能滿足房房地產(chǎn)企業(yè)信信息化建設的的全部需求，發(fā)發(fā)揮兩家公司司的優(yōu)勢，降降低信息化建建設的風險；又能控制軟軟件合作伙伴伴的數(shù)量，避避免出現(xiàn)因軟軟件合作伙伴伴太多造成信信息整合困難難重重的現(xiàn)象象。就拿廣東地區(qū)近近一、兩年大大型地產(chǎn)企業(yè)

36、業(yè)信息化招標標項目碧桂園集團團、保利地產(chǎn)產(chǎn)、合景泰富富、恒大地產(chǎn)產(chǎn)、中頤地產(chǎn)產(chǎn)、越秀城建建地產(chǎn)、時代代地產(chǎn)、奧園園集團和方圓圓地產(chǎn)來看，均均不約而同的的采用了11 的模式式。碧桂園集團將項項目計劃管理理、成本管理理、銷售管理理等地產(chǎn)核心心業(yè)務的軟件件系統(tǒng)交給了了明源負責，將將財務軟件等等通用軟件系系統(tǒng)交給了用用友負責；合景泰富將項目目計劃管理、成成本管理、銷銷售、客服等等地產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務的軟件系系統(tǒng)交給了明明源負責，將將財務軟件交交給了金蝶負負責；恒大地產(chǎn)將項目目計劃管理、成成本管理、銷銷售、租賃等等地產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務的軟件系系統(tǒng)交給了明明源負責，將將財務軟件、OOA 等通用用軟件系統(tǒng)交交給了用友負

37、負責；時代地產(chǎn)將投資資分析、項目目計劃管理、成成本管理、采采購招投標、銷銷售、客戶服服務等地產(chǎn)核核心業(yè)務的軟軟件系統(tǒng)也交交給了明源負負責，將財務務軟件交給了了用友負責，OOA交給泛微微負責。方圓地產(chǎn)將項目目計劃管理、成成本管理、銷銷售、會員、客客戶服務等地地產(chǎn)核心業(yè)務務的軟件系統(tǒng)統(tǒng)也交給了明明源負責，將將財務軟件等等通用軟件系系統(tǒng)交給了金金蝶負責。另外，在調(diào)查的的40 余家家地產(chǎn)企業(yè)中中，這種1+1 的模式式比比皆是，并并都取得了很很好的效果。這種模式既發(fā)揮揮了明源在地地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)業(yè)務系統(tǒng)的與與業(yè)化優(yōu)勢，又又發(fā)揮通用行行業(yè)軟件公司司的產(chǎn)品覆蓋蓋廣的優(yōu)勢，降降低項目實施施風險。同時時1+1 模模

38、式為信息化化整合奠定了了良好基礎，畢畢竟由兩家廠廠商進行整合合的難度是很很低的。2、經(jīng)過多年的的行業(yè)實踐證證明財務軟件件與業(yè)務軟件件進行對接方方案已非常成成熟，國家早早在20044年就已頒布布規(guī)定將所有有財務核算軟軟件接口進行行標準化。房地產(chǎn)行業(yè)財務務接口整合成成功案例接口對接成功案案例較多只例例舉部分案例例綜合評估從公司角度分析析金碟和用友以財財務軟件起家家通過行業(yè)并并購跨入房地地產(chǎn)行業(yè)。房房地產(chǎn)不是金金蝶與用友的的主營行業(yè)，以以至于金蝶和和用友的公司司里只設置了了房地產(chǎn)事業(yè)業(yè)部來經(jīng)營房房地產(chǎn)業(yè)務。經(jīng)經(jīng)過整合所收收購公司(網(wǎng)網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，普遍是經(jīng)經(jīng)營不善、虧虧損的小型房房產(chǎn)軟件公司司)的客

39、戶群群和財務軟件件客戶群積累累了一些房地地產(chǎn)行業(yè)客戶戶。但是由于于沒有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗積累和專專業(yè)的實施顧顧問團隊，所所以導致專業(yè)業(yè)化服務能力力以及實施交交付能力比較較差。明源軟件從977年開始以房地地產(chǎn)核心業(yè)務務作為發(fā)展方方向。經(jīng)過113年的時間間，積累了一一批擁有豐富富實施經(jīng)驗的的實施咨詢團團隊來為客戶戶提供優(yōu)質、高高效的服務。同同時以明源地地產(chǎn)研究院為為平臺，可以以為我公司提供房房地產(chǎn)行業(yè)標標桿企業(yè)管理理實踐經(jīng)驗分分享以及行業(yè)業(yè)實踐專家的的顧問式服務務。從風險角度來分分析公司此次信息息化選型不僅僅僅是選擇一一款軟件的選選型項目，重重點是為了選選擇一家能真真正能基于供供公司長期發(fā)發(fā)展的為基礎礎，

40、同時為我公司提升管管理能力并持持續(xù)完善和優(yōu)優(yōu)化管理體系系和管理流程程的高價值的的管理服務商商，而不是僅僅僅是家軟件件產(chǎn)品供應商商。金蝶和用友主營營業(yè)務是財務務管理軟件。服服務模式都是是以產(chǎn)品為導導向，實施人人員偏重于技技術上的產(chǎn)品品實施而不是是對地產(chǎn)業(yè)務務的理解。由由于戰(zhàn)略定位位和主營業(yè)務務的原因金蝶蝶和用友沒有有專業(yè)的房地地產(chǎn)行業(yè)實施施顧問，對房房地產(chǎn)業(yè)務管管理理解不深深刻。對于業(yè)業(yè)務部門和管管理者的業(yè)務務管理需求不不能進行有效效的溝通。這這樣就讓信息息化項目實施施增加了很大大的風險。明源軟件與龍湖湖合作超過77年，與萬科科地產(chǎn)合作超超過10年，與與恒大地產(chǎn)合合作超過5年年等眾多標桿桿地產(chǎn)企

41、業(yè)長長期戰(zhàn)略合作作及與眾多標標桿地產(chǎn)企業(yè)業(yè)進行管理實實踐案例研究究并在行業(yè)內(nèi)內(nèi)進行分享與與應用。這無形中對對于信息化項項目實施和公公司管理能力力提升提供了了強而有力的的保障。因此，我們建議議通過明源所所提供的信息息化解決方案案和管理提升升服務體系（管理診診斷+管理軟軟件+管理咨咨詢持續(xù)優(yōu)化化），使公司司借鑒標桿地地產(chǎn)企業(yè)信息息化建設和建建立科學管理理體系成功經(jīng)經(jīng)驗，確保公公司在信息化化建設和建立立科學高效的的管理體系建建設道路中穩(wěn)穩(wěn)步前進。附件：明源軟件件實施成功案案例列表明源軟件作為專專注房地產(chǎn)行行業(yè)13年的的ERP廠商商，中國房地地產(chǎn)百強企業(yè)業(yè)超過87%選擇使用明明源地產(chǎn)ERRP，中國房房

42、地產(chǎn)行業(yè)市市場占有率第第一，中國房房地產(chǎn)行業(yè)EERP實施成成功率第一。（明源全國用戶戶數(shù)超過50000家房地地產(chǎn)企業(yè)，篇篇幅有限，未未一一列舉）項目名稱項目簡介客戶LOGO上海瑞安集團（香港上市公司司）明源ERP成本本管理系統(tǒng)明源ERP銷售售管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙天安中國投資（香港上市企業(yè)業(yè)）明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源POM全面面預算管理系系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙上海中凱集團（中國房地產(chǎn)百百強）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP會員員管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺明源管理駕駛艙艙杭州宋都房地產(chǎn)產(chǎn)

43、集團有限公公司（中國房地產(chǎn)百百強）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)寧波雅戈爾地產(chǎn)產(chǎn)（中國房地產(chǎn)百百強）明源ERP 投投資分析管理理系統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 質質量管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP會員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺明源管理駕駛艙艙浙江萊茵達（上市公司）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙南京青和集團明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明

44、源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶戶服務管理系系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源全面預算管管理明源管理駕駛艙艙銀城地產(chǎn)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)江蘇蘇建集團明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶戶服務管理系系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙天津泰達建設集集團（中國房地產(chǎn)百百強）明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 投投資分析管理理系統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP會員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺明源管理駕駛艙艙明源現(xiàn)金流管理理聯(lián)想-融科置地地明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項項目進度管理理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP管理理駕駛艙龍湖地產(chǎn)明源ERP 進進度管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP會員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP采購購招投標明源ERP知識識管理明源ERP管理理駕駛艙恒大地產(chǎn)明源ERP 成成