運營下半年工作計劃

1、第 運營下半年工作計劃運營下半年工作計劃篇1 一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責（運營計劃第一步） 電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。 1、項目負責人：整體運營。 2、網(wǎng)站架構管理：網(wǎng)站的整體構架與內(nèi)容優(yōu)化。 3、美工：網(wǎng)站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。 4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。 5、網(wǎng)絡推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。 6、網(wǎng)絡營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務產(chǎn)品。 7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。 8、服務器維護人員：服務器的安全、網(wǎng)站相關功能提供。 結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行

2、合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。 二、電子商務項目定位（運營計劃第二步） 根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務平臺。電商域名定位原則簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！ 此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。 三、電子商務平臺的規(guī)劃設計。（運營計劃第三步） 1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設計項。（注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列

3、、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團購等） 2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。 3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。 4、客戶服務中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務，包括購物向?qū)?、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息。 5、訪問計數(shù)器：訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費者對商場、商品及服務的需求，其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。 6、訂單查詢：

4、用戶可根據(jù)訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。 7、BBS：運用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求，改進服務，豐富商品種類；另一方面通過答復，讓用戶了解商場提供的服務，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。 8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進服務

5、、處理問題。 9、電子郵件列表。每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。 10、網(wǎng)絡支付：由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn)，因此，商場在支付方面應提供多種支付方式，例如信用卡支付。 以上單項目版面設計，會結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。 四、電子商務平臺軟硬件（運營計劃第四步） 通常一個網(wǎng)站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運行的基本保障； 1、電子商務硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡設備、服務器； 網(wǎng)絡設備：路由器、交換機、防火墻 運營下半年工作計劃篇2 在公司領導的關心和指導下，通過電站全體成員過去一

6、年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達的電站、開關站的既定工作目標的基礎上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進行了大量消除設備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下： 總體目標： 1、經(jīng)濟效益目標：完成或超額完成公司下達的發(fā)電量任務; 2、安全目標：實現(xiàn)安全經(jīng)濟運行;不發(fā)生人身輕傷及以上的事故;不發(fā)生責任性設備事故;無防火、防汛責任事故; 3、生產(chǎn)目標：主設備完好率100%;繼電保護和自動裝置正確率100%;主設備消缺月度完成率100%;發(fā)電設備_停運次數(shù)不超過0.5次/年臺

7、; 4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。 為實現(xiàn)上述各級目標，現(xiàn)將具體的工作計劃如下： 一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達的發(fā)電量指標 發(fā)電量是電站經(jīng)濟運行的重要指標，為保證電站的經(jīng)濟效益，運行維護電站講繼續(xù)采取必要的措施： 1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態(tài)、消除機組缺陷，為汛期穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。 2、通過對維護保養(yǎng)計劃細則條款的完善，提高設備維護保養(yǎng)質(zhì)量，對設備進行精心維護、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設備零缺陷管理”，努力杜絕因設備缺陷原因造成的電量損失。 3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制

8、在90%以上。在進行設備操作、檢修前，充分做好準備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。 4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負荷分析，在保證發(fā)電量的基礎上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負荷，提高機組運行水頭，實現(xiàn)設備運行的效益。 5、通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。 6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。 7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每

9、日掌握好水情、水庫水位與負荷的關系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關系，及時與公司和省調(diào)進行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟運行。 8、嚴格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟損失。 9、嚴格控制負荷曲線，對負荷曲線的控制采取三重把關，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。 二、建立科學的設備維護管理系統(tǒng)，保證設備健康運行 設備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯(lián)系。運行維護電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運行維護管理經(jīng)驗，建立科學的、系統(tǒng)的設備維護管理。 (一)根據(jù)維護計劃、標準，精心進行設備維護保養(yǎng) 1、根據(jù)維護保養(yǎng)計劃細則條款，加強培訓和演練，根據(jù)設備

10、年度保養(yǎng)計劃和“細則條款”制定出相應的月度保養(yǎng)計劃; 2、完善設備“十字保養(yǎng)”法，即：清潔、調(diào)整、緊固、潤滑、防腐。根據(jù)現(xiàn)場設備運行情況，對具體設備或具體元件實行定期“十字保養(yǎng)”; 3、建立設備維護標準，參照有關標準、廠家技術資料編寫并完善檢修設備的質(zhì)量及工藝標準，對檢修質(zhì)量點進行有效的監(jiān)理和控制; (二)建立對設備在線監(jiān)測，減少設備缺陷的產(chǎn)生 1、通過儀器、儀表及人的感觀對設備進行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預先得知設備是否要出現(xiàn)故障。 2、對設備存在的缺陷建立相應的檔案，加強巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當發(fā)現(xiàn)某設備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進行記

11、錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，并合理安排低谷時進行消缺。 (三)建立標準化的維護管理。標準化的維護作業(yè)，關系著設備的檢修質(zhì)量、設備的使用壽命等，是保證設備健康運行的管理制度。 三、認真執(zhí)行水電廠的電能質(zhì)量、金屬、化學、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護、節(jié)能和壩工十個方面的技術監(jiān)督。 目前十大技術監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關的臺帳，下半年對開始對十大技術監(jiān)督進行不斷的完善，按技術監(jiān)督的要求做好相應的工作計劃、工作總結(jié)及相關記錄。建立技術監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責。 四、安全管理 運行維護電站通過制定嚴格的安全管理，目標是實現(xiàn)_年度安全經(jīng)濟運行;

12、不發(fā)生輕傷、重傷事故;不發(fā)生設備事故;無防火、防汛責任事故。 1、不斷完善安全管理制度，明確各部門、崗位人員的安全職責，做好安控制; 2、做好安全檢及安全性評介管理，完成年度安全性檢查、安全性評價、節(jié)前安全性檢查及專項檢查的計劃，對檢查出的安全隱患及時整改; 3、做好反事故措施計劃及安全技術勞動保護措施計劃; 4、做好員工安全教育，組織員工學習國家有關電力安全生產(chǎn)的方針、政策、法令的規(guī)定;學習安全管理規(guī)定、運行維護操作規(guī)程、特殊工種技術操作規(guī)程;以電力生產(chǎn)中的事故案例結(jié)合本單位實際情況總結(jié)經(jīng)驗和教訓并制定相應預防措施;定期開展反事故學習、消防演習和防汛演習。 5、做好專用工具、安全工器具、電動

13、工器具的管理工作，按規(guī)定時間對安全工器具做檢驗工作，做好安全工器具的臺帳管理。 6、做好消防管理工作，成立消防組機構，明確各級安全職責，制定防火的具體措施。 五、現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理 通過現(xiàn)場5s管理，繼續(xù)鞏固深化電站現(xiàn)場管理水平，改進開關站現(xiàn)場管理情況，徹底改變雙電站生產(chǎn)現(xiàn)場現(xiàn)狀，并在年內(nèi)使雙合電站現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理基本達到一流水電廠管理水平。 1、通過規(guī)范儀容儀表、言行，樹立電站的對外形象; 2、完善設備、設施的標示工作，使現(xiàn)場達到目視化管理; 3、持續(xù)改進“5s”活動，建立“5s”活動實施計劃。 六、技術資料管理 對運行維護管理過程中的原始記錄、圖紙資料等進行科學的管理，考慮到紙制數(shù)據(jù)記錄不方

14、便查閱，運行維護電站進一步完善數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，并形成管理制度，部分重要記錄采用數(shù)據(jù)庫和手工記錄兩種方式同時進行，對數(shù)據(jù)庫的管理采用定期備份。健全所有的書、表臺賬，本年內(nèi)不斷對需要的技術資料進行不斷的完善。 1、圖紙資料分類、定期整理、標示，對現(xiàn)場接線更換后，及時對圖紙做出修改; 2、現(xiàn)場臺賬通過數(shù)據(jù)庫管理，事先對所有技術臺賬進行分類，要求運行值班員將相關的技術資料、數(shù)據(jù)等分類錄入計算機，形成制度，定期備份; 3、運行維護電站需健全和完善下列書、表、臺賬記錄： 發(fā)電機直流絕緣電阻記錄、電動機直流絕緣電阻記錄、變壓器直流絕緣電阻記錄、斷路器分合閘記錄、檢修交待記錄、設備油耗記錄、設備定期試驗輪換記

15、錄、繼電保護及自動裝置記錄、機組震動與擺度記錄、設備缺陷記錄、避雷器放電記錄、閘首水位定期校核記錄、運行日志、監(jiān)控裝置運行記錄、設備測溫記錄、設備點檢記錄、工作票記錄、工作票間斷記錄、不安全情況記錄、事故預想記錄、運行分析記錄、考問講解記錄、接地裝拆記錄、巡回檢查記錄、閘首閘門啟閉操作記錄、電量統(tǒng)計表、流量臺賬、負荷曲線執(zhí)行表、生產(chǎn)情況簡報、水情報表、公司報表、電氣月報表、機械月報表、電測監(jiān)督記錄、電能質(zhì)量監(jiān)督記錄、化學監(jiān)督記錄、環(huán)保監(jiān)督記錄、繼電保護監(jiān)督記錄、絕緣監(jiān)督記錄、金屬監(jiān)督記錄、節(jié)能監(jiān)督記錄、熱工監(jiān)督記錄、壩工監(jiān)督記錄。 4、根據(jù)一年來的設備的運行情，完成對雙電站運行規(guī)程、九寨集控中

16、心運行規(guī)程進行首次修編工作; 5、編制寫雙電站維修規(guī)程，收集資料對雙電站維修規(guī)程進行完善并報經(jīng)公司審查批準; 七、設備管理 為搞好電站及閘首、電站及閘首、九寨集控中心和開關站的設備管理，在_年完善下面各項設備管理工作： 1、設備履歷管理，完善雙電站及閘首設備基礎資料庫，進一步核實電站、閘首及開關站設備基礎資料庫，對設備異動進行核查確保設備資料為最新。 2、設備缺陷管理，做好設備缺陷的記錄和消缺工作，記錄好消缺情況，對未及時消除的缺陷建立設備缺陷跟蹤記錄。電站年缺陷控制在30項以內(nèi)，消缺率達到90%以上。雙電站年缺陷控制在60項以內(nèi)，消缺率達到90%以上。 3、做好設備檢修工作，工作中嚴格按照工

17、藝步驟、質(zhì)量標準施工，同時做好標準化檢修工作。檢修工作結(jié)束后，做好設備詳細的檢修交待。 4、做好設備驗收工作，在檢修工作前，按工藝標準、檢修質(zhì)量編制設備驗收標準，檢修結(jié)束后，根據(jù)檢修內(nèi)容，按照驗收標準對設備進行驗收。小修及以下的檢修，按兩級驗收原則進行;改造、小修及以上的檢修按三級驗收原則進行; 5、建立設備可靠性管理體系，做好可靠性數(shù)據(jù)統(tǒng)計及信息管理; 6、做好_年設備評級工作; 7、做好特種設備(如：壓力容器、起重機械)的管理工作，對特種設備進行監(jiān)測，制定好相應的維護計劃。 八、完成員工培訓工作 _年培訓目標：每位員工熟練掌握設備性能、操作技能，重點掌握設備事故、故障、異常的處理和處置，提

18、高設備維護技能。 1、系統(tǒng)的編制員工培訓計劃，由運行維護管理工程師實施并由項目總工進行檢查，采取定期和不定考試，檢查培訓實施情況和結(jié)果; 2、通過團隊集中學習，總結(jié)個人維護技能，相互交流，達到一人會人人都會; 3、加強電焊、起重特殊工種的培訓，定期對特殊工種到映電總廠接受培訓; 4、結(jié)合實際情況，做好不同情況下的反事故、防汛、消防及全廠應急預案的演習，并做好記錄，檢查員工對上述演習的學習情況。 5、通過對備用值班員和新上崗值班員的強化培訓，迅速體改其業(yè)務水平，從而提高電站整體業(yè)務水平。 九、物資管理 1、繼續(xù)完善物資管理規(guī)定，對物資采購進行詳細計劃，盡量減少臨時物資采購; 2、對所采購物資及時

19、入庫、定期盤點，確保做到“三統(tǒng)一”; 3、對庫存?zhèn)淦凡牧霞訌姳ｐB(yǎng)管理，避免物資庫存期間損壞、損失。 運營下半年工作計劃篇3 一、20_年上半年工作總結(jié) （一）協(xié)調(diào)推進軌道交通票制票價制定工作 協(xié)調(diào)運達公司對接價格行政主管部門市發(fā)改委開展軌道交通票制票價制定工作。根據(jù)20_年1月18日市發(fā)改委關于蕪湖城市軌道交通運營成本監(jiān)審報告（蕪發(fā)改成本20_30號），軌道交通票價成本監(jiān)審工作已完成。協(xié)調(diào)運達公司積極配合市發(fā)改委開展軌道交通票價制定聽證相關前期工作，根據(jù)市發(fā)改委20_年6月_日發(fā)布關于軌道交通票價制定聽證會公告（第2號），定于20_年7月6日召開蕪湖市軌道交通票價制定聽證會。 （二）積極協(xié)調(diào)“

20、城市一卡通”在軌道交通上的應用 多次協(xié)調(diào)運達公司及相關設備供應商對接市交通局、市城市卡公司、大數(shù)據(jù)中心等部門，解決技術接口難題，推進社會保障卡（蕪湖一卡通）在軌道交通上的應用。 （三）協(xié)助運達公司開展運營籌備等相關工作 配合運達公司開展運營籌備、初期運營前安全評估等相關工作。協(xié)助運達公司配合市交通局完成蕪湖市城市軌道交通乘客守則（送審稿）、蕪湖市城市軌道交通運營突發(fā)事件應急預案（送審稿）的制定工作，開展初期運營前安全評估預檢查工作。配合機電設備部完成跨坐式單軌交通初期運營前安全技術規(guī)范報審報批工作，規(guī)范已于20_年6月15日經(jīng)安徽省市場監(jiān)管局正式批準發(fā)布。 （四）嚴格履行PPP合同相關監(jiān)管職責

21、 根據(jù)PPP合同和社會投資人招標文件約定，完成蕪湖市軌道交通1號線、2號線一期PPP項目運營期績效考核管理暫行辦法（初稿）的起草工作。嚴格按照PPP合同要求，履行軌道交通1號線、2號線一期項目非票務經(jīng)營性業(yè)務的監(jiān)管，目前正在開展光伏項目（初設概算外）招商文件的審查工作。 二、20_年下半年工作計劃 （一）開展運營期績效考核相關工作 根據(jù)PPP合同和社會投資人招標文件約定，20_年9月底前完成蕪湖市軌道交通1號線、2號線一期PPP項目運營期績效考核管理暫行辦法（暫定名）的制定工作，啟動運營期績效考核第三方委托單位招標采購工作。開展2022年的工作籌劃，為開通初期運營后的運營期績效考核工作做好準備

22、。 （二）根據(jù)項目需要做好與主管部門的協(xié)調(diào)工作 為保障軌道交通1號線、2號線一期按期開通初期運營，全力協(xié)助運達公司做好與相關行政主管部門的對接工作，主要包括： 1、與市發(fā)改委對接軌道交通票制票價工作，配合開展軌道交通票價制定聽證會相關工作，加快完成軌道交通票價制定。 2、與市交通運輸局對接初期運營前安全評估工作，確保軌道交通1號線、2號線一期項目順利通過初期運營前安全評估；配合做好聯(lián)動應急演練。 3、與市公安局對接禁止、限制攜帶物品目錄相關工作； 4、與市人社局等單位對接一卡通在軌道交通應用工作。 （三）其他工作 1、做好與中國城市軌道交通協(xié)會、中國城市軌道交通單軌分會等單位的對接工作。 2、

23、配合經(jīng)開區(qū)做好軌道交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展、膠輪軌道交通協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟的相關工作。 3、公司黨支部相關工作。 4、領導交辦的其他工作。 運營下半年工作計劃篇4 _是新的開始，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標(_萬工程簽約額)是今年業(yè)務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務部門的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務?如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務部門?實現(xiàn)這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。 1、開拓 公司業(yè)務部經(jīng)過歷次變遷，_年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務部業(yè)務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，

24、這一點應該在_年的業(yè)務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實力去引導市場走向。 “內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃，所謂“內(nèi)”： 1、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場銷售經(jīng)驗，能作到對公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務部信息真正能作到點到面的控制能力。 2、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)

25、勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業(yè)務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。 業(yè)務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”： 1、充分利用網(wǎng)絡，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司本來就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但_年對網(wǎng)絡重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導致項目無法跟進的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩;再有就是利用網(wǎng)絡搜索信息，開拓業(yè)務視角，積極參與，有些網(wǎng)絡招標項目機會是均等的。 2、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，_年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還

26、有很深的拓展空間，_年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。 2、挖掘 要使今年的業(yè)務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業(yè)務手段，這類業(yè)務是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務的一種回報，但是此類業(yè)務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務部就應當擔負起延續(xù)關系與挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時候可能造

27、成極其嚴重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。 3、管理 目前公司業(yè)務部門由兩位總監(jiān)在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業(yè)務部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。_年業(yè)務部門應該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。 4、協(xié)調(diào) 公司目前的項目一般

28、時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。 運營下半年工作計劃篇5 一、上半年主要工作任務完成情況 （一）突出重點，著力做好土地運營工作。 積極盤活已有存量土地，以招商引資為重點，積極開展食品巷片區(qū)、水利局片區(qū)和煙草片區(qū)的土地收回、出讓。_年上半年完成土地收回補償總面積_._畝。完成共_宗地塊土地成本核撥方案，完成土地出讓_._畝，出讓金總額約_._億元。 （二）采取措施，著力加大項目儲備力度。 按照制定的“退二進三”規(guī)劃，推進中心城區(qū)環(huán)宇開關、振興天馬的“退二進三”工作，形成以區(qū)位聚項目、以資源引項目，項目與資源良性互動的局面。積極配合區(qū)征收辦開展商業(yè)村片區(qū)、廣電衛(wèi)生局片區(qū)、運河片區(qū)、黨校片區(qū)和三染片區(qū)的房屋征收工作，目前正在制定征收方案。 （三）強化服務，著力解決項目建設難題。 中心進一步充分認識新舊動能轉(zhuǎn)換、“四個城市”建設的全局意義，統(tǒng)一思想、凝聚共識，扎實高效推進“四個城市”建設，以開展全區(qū)城市建設年活動為契機，