慧聰網買家采購行為分析報告-教育行業(yè)

1、慧聰網買買家采購購行為分分析報告告-教教育行業(yè)業(yè)20099.1-20009.110慧聰教育育網 王王慶昌目 錄.摘要要11.報告告正文 2.1教育育行業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境 2 2.2教育育行業(yè)交交易規(guī)模模 3 2.3慧聰聰網教育育行業(yè)整整體買方方市場分分析 3 2.4慧聰聰網教育育行業(yè)買買家采購購行為分分析 5 2.5 220099年1月月10月月慧聰網網教育行行業(yè)買家家累計采采購次數數 10 2.6慧聰聰教育網網買家用用戶月度度訪問走走勢圖 111. 成成交案例例 111.摘要要慧聰教育育網 wwww.eddu.hhc3660.ccom成立于于20000年，是國內內領先的的教育裝裝備網絡絡商務平平

2、臺。依依托慧聰聰網在傳傳統信息息領域的的雄厚實實力，有有效整合合線下產產品資源源，國內內外行業(yè)業(yè)資訊，跟蹤最最新技術術發(fā)展動動態(tài)，密密切關注注業(yè)內市市場行情情，時刻刻把握教教育發(fā)展展脈搏，是中國國教育行行業(yè)最全全最快的的資訊及及商業(yè)服服務平臺臺。 慧聰教育育網成立立9年來來，以推推動產業(yè)業(yè)發(fā)展為為己任，通過現現有產品品“買賣通通”、慧慧聰商情情廣告教育市市場采購購指南、中中國行業(yè)業(yè)資訊大大全教育卷卷以及及市場細細分后的的針對性性的?？忍峁┕┬袠I(yè)資資訊與商商務信息息，創(chuàng)立立了“網+刊刊+綜合合服務”的模式式，為業(yè)業(yè)內用戶戶了解行行業(yè)發(fā)展展方向提提供可靠靠的依據據。目前，HHC3660慧聰聰教

3、育網網以實驗驗室設備備、多媒媒體設備備及數字字化校園園三條產產品線為為主，并并結合行行業(yè)特色色，將教教育市場場細分高高教、職職教、普普教三大大模塊。開設專專欄：行行業(yè)資訊訊、熱點點專題、慧聰訪訪談、行行業(yè)展會會、交易易市場、技術中中心、教教育裝備備、教育育招標、教育論論壇、教教育人才才等，所所有欄目目各具特特色，為為瀏覽者者提供教教育行業(yè)業(yè)各個不不同層面面的信息息和服務務。買家采購購行為分分析報告告的目地地是為了了讓教育育裝備廠廠商更加加了解教教育裝備備行業(yè)的的采購流流程，執(zhí)執(zhí)行的各各個環(huán)節(jié)節(jié)，了解解買家的的采購習習慣，采采購周期期，采購購方式等等。從研研究的結結果來看看更能為為廠商推推廣產品

4、品的時期期提出合合理性建建議，為為買家提提供更加加優(yōu)質的的服務。通過報報告的各各個部分分可以清清楚的了了解行業(yè)業(yè)的現時時情況，使得廠廠企單位位更加詳詳細的了了解到行行業(yè)內的的真實情情況，行行業(yè)買家家分析報報告是依依托于行行業(yè)龐大大的發(fā)行行數據庫庫，從用用戶端、采購組組織方、采購執(zhí)執(zhí)行方等等各方面面做出客客觀的分分析，使使得分析析結果真真實可靠靠，真正正意思上上為廠企企用戶了了解用戶戶端的情情況提供供幫助。慧聰教育育網的宗宗旨是服服務于教教學裝備備市場，為企來來提供展展示教學學裝備和和用戶了了解教學學裝備的的一個平平臺，從從而使慧慧聰教育育網成為為企業(yè)與與用戶溝溝通交流流的中介介，起到到橋梁和和

5、紐帶的的作用?；勐斀逃W買家家部人員員通過與與全國各各地的眾眾多買家家電話交交流，深深層次溝溝通，從從而了解解買家的的采購習習慣，采采購條件件和采購購的目的的性。通通過慧聰聰教育買買家部同同事一起起的努力力，逐步步的了解解了買家家的情況況，從而而更好的的為企業(yè)業(yè)方提供供相應的的買家采采購習慣慣，同時時也能為為買家提提供更加加優(yōu)質的的供應商商家，使使得賣方方賣的容容易，買買方買的的簡單，雙方得得利。慧聰教育育網的最最大買家家校方，最常用用的采購購方式是是市政府府統一采采購和招招投標，根據需需方的隸隸屬關系系和資金金來源而而最終確確定用何何采購方方式。而而在買賣賣雙方中中間又有有一途徑徑，就是是

6、工程商商，系統統集成商商，代理理商及經經銷商，這幾方方構成了了教育裝裝備的整整個鏈條條，其中中任何一一方都不不可或缺缺。教育行業(yè)業(yè)的發(fā)展展日新月月異，面面對發(fā)展展與變化化，慧聰聰教育網網愿與您您一路同同行，共共同探索索，再續(xù)續(xù)輝煌。.報告告正文2.1教教育行業(yè)業(yè)發(fā)展環(huán)環(huán)境 改革開開放以來來，中國國基礎教教育發(fā)展展較快，學校數數、在校校生數及及生師比比較為合合理，專專任教師師學歷合合格比例例得到較較大提升升。由于學齡齡人口的的逐年減減少，小小學校數數、學生生數繼續(xù)續(xù)減少，學齡兒兒童凈入入學率不不斷提高高。20008年年，全國國共有小小學300.099萬所，比上年年減少11.922萬所；招生116

7、955.722萬人，比上年年減少440.335萬人人；在校校生1003311.511萬人，比上年年減少2232.49萬萬人；小小學畢業(yè)業(yè)生數118644.955萬人，比上年年減少55.222萬人。小學學學齡兒童童凈入學學率達到到99.54%；其中中男女童童凈入學學率分別別為999.500%和999.558%，女童高高于男童童0.008個百百分點。由于學學齡人口口的逐年年減少，初中校校數、招招生數、在校生生數和畢畢業(yè)生數數略有減減少，初初中階段段毛入學學率和初初中畢業(yè)業(yè)生升學學率繼續(xù)續(xù)提高。20008年，全國共共有初中中學校55.799萬所（其中職職業(yè)初中中0.002萬所所），比比上年減減少0.

8、15萬萬所。招招生18859.60萬萬人，比比上年減減少8.9萬人人；在校校生55584.97萬萬人，比比上年減減少1551.222萬人人；畢業(yè)業(yè)生18867.95萬萬人，比比上年減減少955.766萬人。初中階階段毛入入學率998.55%，比比上年提提高 00.5個個百分點點。初中中畢業(yè)生生升學率率83.4%,比上年年提高22.922個百分分點。普普通中小小學校辦辦學條件件進一步步改善。全國普普通中小小學校舍舍建筑面面積13365221.337萬平平方米，比上年年增加112011.355萬平方方米。小小學體育育運動場場（館）面積達達標校數數的比例例為555.888%、體體育器械械配備達達標校

9、數數的比例例為500.611%，音音樂器械械配備達達標校數數的比例例為466.311%、美美術器械械配備達達標校數數的比例例為444.977%、數數學自然然實驗儀儀器達標標校數的的比例為為54.70%。普通通初中體體育運動動場（館館）面積積達標校校數的比比例為669.330%、體育器器械配備備達標校校數的比比例為666.990%，音樂器器械配備備達標校校數的比比例為660.227%、美術器器械配備備達標校校數的比比例為559.115%、理科實實驗儀器器達標校校數的比比例為773.551%。各項辦辦學條件件均比上上年有所所改善。20008年，全國高高中階段段教育（包括普普通高中中、成人人高中、中

10、等職職業(yè)學校校）共有有學校3308006所，比上年年減少4449所所；招生生16449.112萬人人，比上上年減少少1.006萬人人；在校校學生445766.077萬人，比上年年增加448.558萬人人。高中中階段毛毛入學率率74%，比上上年提高高8個百百分點。 近幾年年來，我我國高等等教育發(fā)發(fā)展最主主要的表表現是教教育規(guī)模模的迅速速擴大，高等教教育穩(wěn)步步發(fā)展。20008年，全國共共有普通通高等學學校和成成人高等等學校226633所。其其中，普普通高等等學校222633所，比比上年增增加3555所，成人高高等學校校4000所，比比上年減減少133所。普普通高校校中本科科院校110799所，高高

11、職（專?？疲┰涸盒?1184所所。全國國共有培培養(yǎng)研究究生單位位7966個；其其中高等等學校4479個個，科研研機構3317個個。高等等教育招招生數和和在校生生規(guī)模持持續(xù)增加加。20008年年全國各各類高等等教育總總規(guī)模達達到29907萬萬人，高高等教育育毛入學學率達到到23.3%。全國招招收研究究生444.644萬人，比上年年增加22.788萬人，增長66.644%；其其中博士士生5.98萬萬人，碩碩士生338.667萬人人。在學學研究生生1288.300萬人,比上年年增加88.800萬人,增長77.366% ；其中博博士生223.666萬人人，碩士士生1004.664萬人人。畢業(yè)業(yè)研究生生

12、34.48萬萬人,比比上年增增加3.3萬人人，增長長10.58%；其中中博士生生4.337萬人人,碩士士生300.111萬人。普通高高等教育育本?？瓶乒舱猩?077.666萬人，比上年年增加441.774萬人人；在校校生20021.02萬萬人，比比上年增增加1336.112萬人人,增長長7.222%；畢業(yè)生生5111.955萬人,比上年年增加664.116萬人人,增長長14.33%。成人人高等教教育本專?？乒舱姓猩?002.556萬人人，在校校生5448.229萬人人,畢業(yè)業(yè)生1669.009萬人人。全國國高等教教育自學學考試報報考9888.882萬人人次，取取得畢業(yè)業(yè)證書555.119萬人

13、人。 20008年年年底，全全國接受受各種非非學歷高高等教育育的學生生2711.855萬人次次，當年年已結業(yè)業(yè)4377.944萬人次次；接受受各種非非學歷中中等教育育的學生生達54448萬萬人次，當年已已結業(yè)665011.577萬人次次。民辦辦教育持持續(xù)發(fā)展展。20008年年，全國國共有各各級各類類民辦學學校（教教育機構構）100.099萬所，比上年年增加00.577萬所，各類學學歷教育育在校學學生達228244.4萬萬人，比比上年增增加2440.99萬人。其中：民辦幼幼兒園8831119 所所，在園園兒童9982.03萬萬人；民民辦普通通小學557600 所，在校生生4800.4萬萬人；民民

14、辦普通通初中444088所,在在校生4428.4 萬萬人；民民辦職業(yè)業(yè)初中77所，在在校生00.2萬萬人；民民辦普通通高中229133所,在在校生2240.30萬萬人；民民辦中等等職業(yè)學學校32234所所，在校校生2991.881萬人人，另有有非學歷歷教育學學生 333.221萬人人；民辦辦高校6640所所 (含含獨立學學院3222所)，在校校生4001.33萬人，其中本本科生2223.3 萬萬人，專專科生1178.0萬人人，另有有其他形形式教育育的學生生26.7萬人人；民辦辦的其他他高等教教育機構構8666所，各各類注冊冊學生992.002萬人人。科教興國國，教育育為先，教書育育人，裝裝備先

15、行行，而現現代技術術教育裝裝備則成成為了現現代型人人才實踐踐的基礎礎，在高高普職的的教育市市場中，面對著著學校對對人才培培養(yǎng)的方方面，對對教裝的的需求是是具大的的，面對對著不同同學校，不同專專業(yè)的設設立，而而對應所所需的教教裝也各各不相同同；面對對著現代代社會而而不是僅僅需理論論性的人人才，而而是理論論結和實實踐的綜綜合性人人才，這這就需要要學校引引進適應應于不同同需求不不同專業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)性教學學設備，從上方方數據可可以看來來，每年年年底由由教育部部統計的的方面來來看，教教育市場場的需求求量是巨巨大的；無論從從國產教教育設備備或是專專業(yè)性極極強的進進口教育育設備來來看，教教育市場場每年都都會有

16、新新的變化化，而需需求量也也在不斷斷的提升升，距今今尚未達達到飽和和狀態(tài)，教育行行業(yè)的需需求量也也在與日日俱增中中。2.2教教育行業(yè)業(yè)交易規(guī)規(guī)?；勐斀逃袠I(yè)在在20009年11-100月份當當中，共共收集成成交記錄錄近千余余筆，金金額約為為60000萬元元，成交交統計中中并不是是全行業(yè)業(yè)整體成成交情況況，只是是慧聰教教育網會會員及通通過慧聰聰網發(fā)布布的采購購信息當當中成交交的數量量統計，買家部部在教育育行業(yè)企企業(yè)會員員及大量量的用戶戶端電話話回訪中中得出此此數據。而在整整個行業(yè)業(yè)的成交交過程中中，不管管是成交交筆數還還是成交交金額都都遠遠大大于慧聰聰教育行行業(yè)所統統計的數數據，此此數據只只做

17、為行行業(yè)會員員的參考考數據。2.3慧慧聰網教教育行業(yè)業(yè)整體買買方市場場分析慧聰教育育行業(yè)的的整體買買方市場場的分析析如下： 慧聰教育育行業(yè)的的買方市市場大致致分為三三種類型型：院校校買方、工程商商集成商商代理商商買方、其他買買方院校買方方的行業(yè)業(yè)采購特特點主要要是以市市政府統統一采購購招標或或自行招招投標的的形式開開展的，采購方方式主要要取決于于院校方方的資金金來源情情況，如如果是專?？顚ｍ楉椯Y金必必是以招招投標的的形式進進行采購購，如果果是常規(guī)規(guī)教學設設備的采采購多走走市政府府統一采采購形式式，如果果日常零零散在限限額以下下的采購購主要是是院校方方自主采采購或自自行招投投標采購購；院校校資金

18、來來源于院院校方自自籌的話話，主要要是院校校方自主主進行招招標采購購。工程商集集成商代代理商的的采購特特點是：工程商商集成商商的采購購取決于于當地的的院校方方的招標標中標情情況，當當中得校校方的投投標時，根據自自己公司司的產品品情況進進行不同同程度上上的采購購。代理商的的采購特特點是：代理商商主要是是走院校校方的招招投標和和零散采采購，及及錄求合合作商。其他是指指：和教教學裝備備相關的的一些單單位，他他們的采采購量很很小，主主要是自自行零散散采購。教育行業(yè)業(yè)主體的的采購趨趨勢于招招投標采采購。2.4慧慧聰網教教育行業(yè)業(yè)買家采采購行為為分析學校采購招標平臺供應商中標供物獲取標書渠道招標流程制定發(fā)

19、布標書組織評標組進行評標向招標平臺投放標書中標企業(yè)公布標書問題事項研討1.公開開招標流流程：、受理理申請表表；、確定定采購方方式（公公開招標標、邀請請招標、競爭性性談判、單一來來源采購購、詢價價采購、其他采采購方式式）；、編制制招標文文件；、招標標辦審核核招標文文件，采采購人對對招標文文件進行行確認；、發(fā)布布招標公公告；、投標標報名，資格預預審，發(fā)發(fā)售招標標文件；、組織織答疑，對招標標文件進進行必要要的補遺遺；、組織織召開招招標會；、中標標公示；、簽發(fā)發(fā)中標通通知（成成交確認認）書；、未中中標供應應商退還還投標保保證金；、簽訂訂合同。中標供供應商和和業(yè)主單單位在招招標文件件規(guī)定的的時間內內簽訂

20、合合同；、中標標供應商商退還投投標保證證金。并并按招標標文件規(guī)規(guī)定繳納納履約保保證金；、將招招標文件件資料經經整理后后統一裝裝訂編號號歸檔。2.協議議采購流流程：、業(yè)務務三處受受理申請請表；、確定定采購方方式；、由業(yè)業(yè)主填寫寫政府府采購定定標申請請聯系單單選擇擇供應商商；、由供供應商提提供報價價單；、根據據協議采采購有關關規(guī)定確確定中標標價；、出具具中標通通知書。3.詢價價采購流流程：、業(yè)務務三處受受理申請請表；、確定定采購方方式；、業(yè)務務三處制制作詢價價單，發(fā)發(fā)布招標標公告；、被詢詢價的供供應商一一次性報報出不得得更改的的價格；、確定定成交供供應商，招投標標中心根根據符合合采購要要求、質質量

21、和服服務相等等條件下下，以報報價最低低的為成成交供應應商；、出具具中標通通知書。 4.競競爭性談談判采購購流程：、業(yè)務務三處受受理申請請表；、確定定采購方方式；、編制制招標文文件；、發(fā)布布招標公公告；、成立立談判小小組，所所需專家家從專家家?guī)熘须S隨機抽簽簽產生；、談判判。談判判小組所所有成員員集中與與單一供供應商分分別進行行談判；、確定定成交供供應商；、出具具中標通通知書。 5.單單一來源源采購流流程：、業(yè)務務三處受受理申請請表；、確定定采購方方式；、采購購人與供供應商在在保證采采購項目目質量的的基礎上上協商；、供應應商填寫寫報價單單；、業(yè)務務三處確確認，報報監(jiān)督科科備案；、出具具中標通通知書。 采購區(qū)區(qū)域方面面分布相相對就較較平衡，但是院院校密集集及教學學質量較較好的省省份的采采購比例例大于常常規(guī)的情情況，按按院校各各省份的的數量分分布比例例圖如下下：采購產品品的分析析如下教育裝備備市場從從產品大大類來看看,實驗驗室設備備方面的的采購量量較大,而教學學辦公設設備的采采購量較較少。實驗室設設備的熱熱門產品品：多媒體設設備的熱熱門產品品：實訓設備備的熱門門產品：辦公設備備的熱門門產品：在教育行行業(yè)采購購比較冷冷門產品品有： 噴嘴、超超聲波清清洗器