全員營銷方案

1、廣場全員營銷激勵方案一、活動目的經(jīng)過動員、激勵企業(yè)職工介紹新客戶到訪并認購企業(yè)所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進而促使本期貨量的迅速銷售。二、活動時間20 xx三、活動對象中天健企業(yè)任職職工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）。四、活動獎賞方案及優(yōu)惠：賞賜成功介紹新客戶成交的企業(yè)職工成交金額1%/套的獎賞。購房人折扣：與一般購房者相應享有同樣購房優(yōu)惠，詳細依照實質情況而定。五、全員營銷推行細則為了充分利用企業(yè)職薪資源，發(fā)揮“全民營銷”效應，制定以下全民營銷細則（規(guī)范）：1、“全員營銷”的界定條件中天健企業(yè)職工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）經(jīng)過個人資源介紹的新客戶資源；由企業(yè)職工率領新客戶（客戶首次到訪無來電、來訪記錄）至售樓部進行

2、看房，并最后成交；介紹人與銷售人員共同跟進購房者后期有關手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及準時簽署購房合同方認定為全民營銷客戶；2、“全員營銷”的有關規(guī)則及說明企業(yè)職工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無矛盾；新客戶必定在銷售經(jīng)理處填寫客戶轉介表，填寫完成后由銷售經(jīng)理指定專人跟進該客戶；介紹人跟進購房者后期有關手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽署購房合同方認定為全民營銷客戶。銷售人員傭金說明：情況銷售人員傭金分派銷售經(jīng)理或營銷部負責人指定銷售人銷售人員：50%員跟進公共傭金：50%銷售人員素來跟進款待銷售員傭金：100%先期已有銷售人員跟進，后出處于某些首次款待銷售人員：50%原出處其他

3、同事成交后期款待銷售人員：50%3、全員營銷操作流程基于-全員營銷計劃已經(jīng)過企業(yè)評審，即：凡-企業(yè)職工介紹客戶購置-項目，每成功介紹一套則獎賞職工現(xiàn)金已購置房產(chǎn)成交金額1%/套的獎賞（銷售和策劃系統(tǒng)職工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。為保障企業(yè)利益，激勵同事參加全員營銷，特設定以下履行細則：1、客戶報備：企業(yè)職工如有購置-意愿的客戶或親友，第一由職工對其介紹項目，明確其意愿后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進行報備，報備須供應意愿客戶的全名，聯(lián)系方式等資料（如該客戶在報備前已有到銷售中心認識過項目則不算職工介紹，界定標準以現(xiàn)場來訪登記表上的記錄為準。）現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對職工介紹的客戶成立電子檔案及保留有關的原始資料

4、（如入會申請表等），并于每周一將更新后的全員營銷介紹明細表的紙質版交項目企業(yè)總經(jīng)理署名后備案存檔。2、成交確認：項目正式開賣后，已作報備的客戶（以領導署名版為準）最后成交的，客戶及介紹人須于成交當天簽署內購確認書，確認書一式兩聯(lián)，一份銷售部儲藏，一份當天交財務部儲藏。銷售部每個月須匯總制作全員營銷介紹成交明細表并將其紙質版交項目企業(yè)總經(jīng)理署名后備案存檔。3、發(fā)放獎賞銷售部須于每個月月尾制作全員營銷獎賞發(fā)放明細表，匯總本月切合發(fā)放獎勵條件(介紹成交的客戶已簽商品房買賣合同)的單位，將其紙質版交項目公司總經(jīng)理署名后由財務部安排下月發(fā)放獎賞。備注：各同事請嚴格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實，必嚴肅辦理。序號項目企業(yè)介紹人信息部姓聯(lián)系電門名話姓聯(lián)系電名話被介紹人信息跟進銷售人員登記日期備注制表人：銷售經(jīng)理：項目企業(yè)總經(jīng)理：現(xiàn)場財務確認：序號項目公司介紹人信息部姓門名獎賞金額物業(yè)類型被介紹人信息房業(yè)主姓認購日號名期合同金