成功銷售員的兩個(gè)基本點(diǎn)

1、成功銷售員的兩個(gè)基本點(diǎn)人說(shuō)：成功必有方法，失敗必有原由。(自然我算不上成功，我的成績(jī)離我對(duì)自己訂的目標(biāo)還有挺大的差距，還需不斷努力。)我感覺(jué)有位叫”中俘”的朋友的跟帖特別貼切(引中俘原話”成功是兩個(gè)字連在一同的，沒(méi)有只說(shuō)功的，我的理解，成功的前提就是成本的支出。剛工作，最害怕的就是不可以深刻的理解，付出的意義。好多的時(shí)候，我們都在黑匣子中搜尋那不多的出口，在出來(lái)以前黑暗中的研究是必然的，經(jīng)歷是財(cái)產(chǎn)，成本也是你的財(cái)產(chǎn)，研究就是成本的付出，只有你的研究的成本的累積達(dá)到了成功基本的底線時(shí)，盈利也就開(kāi)始了。一個(gè)人一世做不了好多事情，能把一件事情做好，就特別優(yōu)秀了。我在近四十不或之年，感悟到這些道理，想

2、來(lái)比起你需要學(xué)習(xí)的好多啊。事物老是要在時(shí)間中查驗(yàn)，堅(jiān)持吧。”)以前我們企業(yè)的一個(gè)同事就問(wèn)過(guò)我，她說(shuō)她跟我差不多畢業(yè)的，為何她沒(méi)有訂單，而我的訂單調(diào)個(gè)接一個(gè).其實(shí)原由就在這，經(jīng)歷不同樣樣，累積的成本也不同樣樣.一般大學(xué)畢業(yè)的都是比較純真的，根本沒(méi)經(jīng)歷過(guò)什么事.不論是生活的困難，人情的冷暖，生計(jì)的壓力可能好多人根本沒(méi)意會(huì)過(guò).而我不同樣樣.我此刻也不怕大家笑話，假如不計(jì)算人民幣貶值的話，我從幼兒園上到我大學(xué)畢業(yè)，花了家里一萬(wàn)五千塊左右.大家可以想象一下，有些人一年就花這么多，不要說(shuō)上了十幾年學(xué).自然這個(gè)的結(jié)果是我自己欠了好多債，上大學(xué)欠了一萬(wàn)多，開(kāi)網(wǎng)絡(luò)游戲工作室賠了近一萬(wàn)，做傳銷又賠了一萬(wàn).累計(jì)起來(lái)

3、就是三萬(wàn)多了，此刻我是貨真價(jià)實(shí)的”負(fù)翁”，哈哈.以前我跟人開(kāi)玩笑，我要做年景長(zhǎng)率100%的績(jī)優(yōu)股，2006年欠債3萬(wàn)，2007年欠債1.5萬(wàn)，2008年欠債0.75萬(wàn)，2009年欠債0.375萬(wàn)天啊，我什么時(shí)候能轉(zhuǎn)正啊?哈哈真的，好多人想到這么多欠債很會(huì)害怕，假如像平時(shí)我們想象的那種工作，一個(gè)月1500，一年18000，特別節(jié)約，一年省個(gè)10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時(shí)都快三十了，房屋，車子，妻子想一想都害怕。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，我根本沒(méi)把這些放心上。我有信心也有能力今年把它還完，再?gòu)牧汩_(kāi)始，為自己此后多累積?？偨Y(jié)了一下，我感覺(jué)業(yè)務(wù)員要成功的話但是做到以下兩個(gè)基本點(diǎn)：一、戰(zhàn)勝人性戰(zhàn)勝自己

4、人性的弊端，相反就是建立人性的長(zhǎng)處。第一，做早先得先有野心。自然野心有點(diǎn)貶義，一般指壯心或許事業(yè)心。就是有那種不甘于平凡，希望干一番事業(yè)，一枝獨(dú)秀的想法。上午有個(gè)朋友曾問(wèn)我：你奮斗的目的就是為了住洋房，娶美女，開(kāi)跑車嗎?我當(dāng)時(shí)笑笑說(shuō)是?；蛟S有些人會(huì)說(shuō)追求這些東西太俗。其實(shí)我相信每一個(gè)人心里都是希望過(guò)那種特別豪華的生活的，只但是有些人沒(méi)有那個(gè)能力而自我寬慰說(shuō)平平凡淡才是真?；蛟S我的看法很世俗，但是人總得找點(diǎn)動(dòng)力的?？赡苁俏疫^(guò)夠了那種受窮的日子：他人家的孩子學(xué)習(xí)不好不用干活吃好的穿好的，我學(xué)習(xí)最好干活最多最好卻吃不好，穿不好(我出自福建一個(gè)比較落伍的鄉(xiāng)村);上學(xué)為了一點(diǎn)生活費(fèi)向父親要了半天還那么不

5、寧愿;上高中實(shí)在過(guò)不下去了向舅舅要生活費(fèi)的那種難堪(我自尊心比較強(qiáng)，害怕求人);上大學(xué)窮的只剩幾毛錢買兩個(gè)饅頭偷偷吃的心酸(家里沒(méi)錢，向同學(xué)借不好心思)總之經(jīng)歷了太多太多生活的艱辛，讓我有激烈的夢(mèng)想去改變它。因此我此刻向來(lái)很努力，由于明日我將很有魅力。其次，則是一種做事的態(tài)度，仔細(xì)負(fù)責(zé)任，仔細(xì)。我向來(lái)跟他人說(shuō)，我不是聰慧的人，但是我是做事很負(fù)責(zé)任的人。做任何事，只需我以為值得我都會(huì)傾盡全力的?；蛟S這還得感謝我父親，一個(gè)老實(shí)巴交思想守舊的農(nóng)民。他做的好多事令我很絕望(不是我有能力就看不起父親，而是他的性格就是那樣)，讓我從初中開(kāi)始就很獨(dú)立，能自己賺生活費(fèi)絕不向他要。做的任何決定也是我自己做的，包含填志愿，沒(méi)錢交學(xué)費(fèi)面對(duì)老師，申請(qǐng)助學(xué)金找村干部鄉(xiāng)干部等等，都是我自己去跑的。因此從那時(shí)起，好多事都是我一手籌辦的，并且做得也不錯(cuò)，極大得鍛煉了我的獨(dú)立性和做事仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度。假如你獨(dú)立去操作好多事了，為了做好它，你只好很仔細(xì)地做，否則絕對(duì)做不好。好多朋友做事為何做不好，是由于有依賴，假如你什么都沒(méi)有了，