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文檔簡介

1、中小企業(yè)營銷籌劃方案近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點， 從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)， 很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷籌劃方案這張牌呢?首先要知道，做市場營銷籌劃方案thldl.不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷籌劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場

2、營銷籌劃上表達的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷籌劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆DM企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購置的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷籌劃員打得頭破血流

3、，原本沒有硝 假日期間，產(chǎn)品營銷籌劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上DM活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默 什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保 及時的回收。首先我們要正視一點，只要有營銷籌劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷籌劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：1、前期就預(yù)估一個適宜、可控的營銷籌劃方案量，防止客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;2、營銷籌劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給

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