項目報備管理規(guī)定

1、.工程報備管理規(guī)定一、報備的意義1、信用是整個渠道系統(tǒng)的基礎(chǔ)，一旦出現(xiàn)代理商搶渠道工程的狀況、將嚴重傷害渠道的信心，而這個信心的成立需要長久的努力。所以，需要成立有效的報備系統(tǒng)，把工作做到事先，減少不用要的矛盾，防備內(nèi)耗。2、報備是對代理商利益的有效保護，假如代理商A先接觸客戶、但沒有報備。這時代理商B也接觸客戶、獲得了客戶的認同而且實時報備，企業(yè)只好優(yōu)先支持先報備的B代理商。3、報備后能獲取企業(yè)的售前支持。企業(yè)能夠輔助代理商一同博得競爭、拿下工程。4、今世理商報備經(jīng)過審查后，企業(yè)將供給必需的支持和配合，幫助代理商拿下該工程。假如出現(xiàn)不行抗原由如其余與客戶有親密關(guān)系的渠道商介入，客戶堅持從其余

2、渠道出貨等，企業(yè)將與報備的代理商坦誠交流、共同約定辦理策略。5、如渠道沒有按規(guī)定進行工程報備或報備未獲同意的狀況下，所產(chǎn)生的任何損失由代理商自行擔當。二、報備的方式1、代理商需要完好填寫工程報備表并將表格發(fā)至接口負責人處。2、接口負責人確認工程有效后通告全體代理商。三、報備的審查、報備經(jīng)過審查的前提是客戶已經(jīng)明確需求并立項，有明確的資本估算及估計購買日期，而且代理商展開了必需的工作并獲取了客戶的認同。適用文檔.2、企業(yè)不許諾所有報備工程均能經(jīng)過審查。未經(jīng)過審查的原由可能是：1客戶名稱或聯(lián)系方式錯誤，或許聯(lián)系不上客戶，或許客戶聯(lián)系人不認識報備渠道；2客戶表示沒有明確的產(chǎn)品需求，或無明確工程；3其

3、余渠道已報備；4對客戶并未展開工作若有些渠道把銷售獲取的客戶信息直接報備，而并未展開任何實質(zhì)性工作；5其余原由。3、報備審查人為代理商對應的接口負責人。接口負責人一定在代理商報備后的3個工作日內(nèi)審查報備，對未經(jīng)過報備的工程一定說明原由。4、報備有效限期制時間以代理商報備時間為準1工程報備的有效期可依據(jù)工程狀況由代理商和接口負責人磋商確立。往常中小工程為三個月、重要工程為半年到一年。2有效期滿后假如由于客戶采買周期等原由致使工程未能達成，經(jīng)企業(yè)接口負責人審查后，報備有效期可酌情延伸；假如是由于代理商自己原由致使工程未能達成如代理商未對客戶展開有效工作，報備將被撤消。3過了有效期，且報備代理商未和接口經(jīng)理申請緩期的報備工程，其余代理商能夠報備。5、如代理商沒有按規(guī)定進行報備或報備無效的工程，那么在工程出現(xiàn)其余任何問題如因其余渠道介入而丟單等，企業(yè)概不負責。四、報備信息填寫及更新要求1、代理商報備工程時，一定按要求將信息錄入完好，包含報備客戶名稱、客戶地點、聯(lián)系人信息、產(chǎn)品線、預簽金額及日期、競爭敵手、客戶決議鏈、客適用文檔.戶追蹤記錄。2、客戶名稱一定使用全稱，使用簡稱報備無效。3、報備工程成功后，代理商一定每隔15天上報工程追蹤記錄。如連續(xù)30天未上報追蹤記錄，報備工程自動無效。工程報備表申報代報備日期申報人理商客戶工程名稱客戶名稱