網(wǎng)店老板售賣北歐表情每日成交上千單

1、精品文檔你我共享網(wǎng)店老板售賣北歐表情每日成交上千單作者 : 佚名發(fā)布時(shí)間： 2010-6-3字體大小 :【小】 【中】【大】免責(zé)聲明 ：本站發(fā)布的部分文章，來自于網(wǎng)絡(luò)。轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。 如果您認(rèn)為轉(zhuǎn)載本文侵犯了您的權(quán)利，請立即通知我們，我們將在第一時(shí)間進(jìn)行刪除或修改。【本文為中國廣播網(wǎng)- 經(jīng)濟(jì)之聲 - 財(cái)經(jīng)夜讀 2010-06-02晚播出文章】走進(jìn)杭州月亮路 11 號大院，跨過灰撲撲的門面一直往里走，能看到一個(gè)通透的玻璃盒子入口，探頭進(jìn)去，一個(gè) 1000 平方米的大賣場豁然現(xiàn)身。好像大超市一樣，這里分門別類地齊集了來自世界各地的特色產(chǎn)品， 連那

2、些常在電視和時(shí)尚雜志上看到的，國內(nèi)市場上幾乎買不到的漂亮家居小品，也在這里出現(xiàn)了。那一個(gè)個(gè)簡約浪漫的特色產(chǎn)品，散發(fā)著家的溫馨，留住了每一位匆匆過客。從高級翻譯到網(wǎng)店老板知道魏光華這個(gè)名字的人不多，但說起淘寶網(wǎng)上的“北歐表情家居 ”，愛逛淘寶店的人就會恍然大悟，“哦，知道，我還買過他家的東西呢！”從 2003 年在網(wǎng)上售出第一只源自北歐的金屬座鐘開始，到如今各式家居用品在線上線下同時(shí)銷售，老魏的店越做越大。經(jīng)營的商品 2000 多種，每日成交近千單，是淘寶網(wǎng)上最有影響力的賣家之一。采訪老魏時(shí)，他剛出差回來。雖是老板，他卻比公司里誰都忙，每月要出差好幾趟。店里東西賣得太快了，而每天都必須有新品更新

3、， 于是，老魏就不停地往廣東、 福建、云南跑，那些地方有給他供貨的 200 多家廠商，而他也是公司的采購員。能將淘寶店經(jīng)營得如此紅火，想必有著豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)吧！老魏卻說他以前只是個(gè)公務(wù)員，學(xué)的是日語。1994年，老魏大學(xué)畢業(yè)考上政府公務(wù)員，主要負(fù)責(zé)接待日本的民間公益組織，偶爾，也會跟著領(lǐng)導(dǎo)出國。對家居品有著濃厚興趣的他發(fā)現(xiàn)，整個(gè)日本家居市場基本被幾個(gè)大品牌壟斷了，它們有全國各地的配送網(wǎng)點(diǎn)，渠道相當(dāng)發(fā)達(dá)。同時(shí)，這些品牌還有自己的家居雜志，以公開發(fā)行宣傳資料的方式來倡導(dǎo)當(dāng)?shù)氐募揖映绷?。如果自己也?jīng)營一家特色家居店，會不會比在機(jī)關(guān)這種日復(fù)一日的固定工作有趣很多？做了6 年的高級翻譯后，老魏辭職了。老

4、魏研究了國內(nèi)的家居品廠家，大多數(shù)都只扮演著為國外品牌代工的角色，沒有設(shè)計(jì)，也從不考慮國內(nèi)市場。雖然開特色家居店是個(gè)好想法，可又該如何選擇表達(dá)方式？對未來一片迷茫的老魏只覺得充電學(xué)習(xí)肯定是沒錯(cuò)的。于是來到上海，報(bào)了個(gè)MBA 班，學(xué)習(xí)那些市場營銷、管理學(xué)方面的課程。在一次課堂上，老師講了個(gè)案例，關(guān)于電子商務(wù)的未來發(fā)展。老魏心底那根創(chuàng)業(yè)的弦被觸動了。老魏把想法告訴一個(gè)朋友，兩人一拍即合，索性一起開個(gè)網(wǎng)店！腹有詩書氣自華精品文檔你我共享找出對手的死穴老魏和朋友去了一趟義烏。那里的市場魚龍混雜，產(chǎn)品多是低質(zhì)廉價(jià)之物?？蛇@類產(chǎn)品連自己都沒法接受，又如何讓消費(fèi)者買回家？在簡單的市場調(diào)查中，老魏發(fā)現(xiàn)北歐風(fēng)情的

5、產(chǎn)品頗為流行，它們簡約而不失精致，倡導(dǎo)的正是一種對生活品質(zhì)的追求。 “我們的家庭生活也應(yīng)該如此??！ ”老魏頓時(shí)找到了自己的定位?！霸诰W(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營家居用品的大賣家很多，我必須在自己進(jìn)入這個(gè)市場前找到他們的死穴。”老魏記得上MBA 時(shí)老師說過，在把對手分析透徹之前絕不要輕易出手。于是，他從對手商家的信用度里分析了哪些東西最好賣， 然后通過外貿(mào)公司進(jìn)了第一批以鐘表為主的北歐風(fēng)格家居品，將店正式命名為“北歐表情家居 ”。“我本人十分推崇北歐這種簡約實(shí)用又認(rèn)真優(yōu)雅的生活方式。我設(shè)想，我的顧客都有著不同的面孔，卻有同樣對簡約生活的理解與追求。 ”那些原本冷冰冰的外單產(chǎn)品，在老魏及朋友的巧思下，有了精致的呈現(xiàn)

6、 優(yōu)雅的名字，唯美的圖片，理性、感性兼?zhèn)涞奈陌?。如今很多人都熟悉?“斯德哥爾摩鐘 ”就是當(dāng)時(shí)老魏取的名兒。老魏說，以北歐地名為產(chǎn)品命名，會讓人覺得沉醉在了浪漫的北歐生活之中。老魏注冊了公司，以更規(guī)范化、品牌化的方式運(yùn)作。個(gè)性的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后、貼心的細(xì)節(jié)讓他贏得了口碑。 “北歐表情家居 ”漸漸成為很多人家裝的首選品牌。倡導(dǎo)家居潮流語言的優(yōu)勢讓老魏可以快速準(zhǔn)確地從國外雜志、網(wǎng)站上獲取最新流行資訊。他店里的產(chǎn)品種類越來越多了。不僅有北歐系列，也有來自日本、美國的外單，還有國外潮牌的家具，絕大多數(shù)都是市場上難以見到的。這是老魏選擇產(chǎn)品的原則：有手工感、有品質(zhì)感、有文化感?！氨睔W表情家居 ”不

7、僅僅是在賣家居用品，同時(shí)也傳遞著家的文化與理念。所以，不管是古樸的實(shí)木、懷舊的燈具，還是精美的瓷器和鐵藝；無論是一件大家具，還是一個(gè)小杯子，老魏都極力營造著一種家庭生活的悠閑與安逸。有網(wǎng)友戲稱，“北歐表情家居”就像一個(gè)愛家的男人，溫和而寬厚。老魏覺得，那是對他至高的贊賞。老魏也提供設(shè)計(jì)圖樣讓廠家定制。其中，漆器是第一批“北歐表情家居 ”自主定制的商品?！肮艜r(shí)廣泛使用的漆器，現(xiàn)在人們卻覺得很陌生，難道真的要像余秋雨說的那樣，我們必須要學(xué)會對美的東西說再見？”為了讓這些極具美感的產(chǎn)品更撥動人心，老魏還會不定期推出主題策劃。2010年初的 “中國風(fēng) ”主推紅色剪紙風(fēng)格的鐵藝品；不久前的 “來自東方的

8、情懷”主推純手工扎染、 蠟染等色彩明艷的布藝。 “在這繁忙的城市，什么能讓你安靜下來？ ”那么，就是這些能溫暖人的手工藝品。老魏的理解是，賣家就要為買家提供搭配建議與設(shè)計(jì)咨詢，盡所能地引領(lǐng)家居潮流。這是老魏在日本家居市場學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，于是成功運(yùn)用到了實(shí)踐中。當(dāng)業(yè)務(wù)越來越多，老魏的儲貨倉庫也變得越來越大。從最初自家住房的一個(gè)小角落，發(fā)展至今成了1000平方米的大倉庫。有一天，杭州網(wǎng)友驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)淘寶上知名的店就在杭州啊！于是他們摸索著來到倉庫，要求直接淘貨。他們發(fā)現(xiàn)，這里不僅有網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，有剛到貨來不及拍照的新品，還有不適宜網(wǎng)上銷售的高檔商品，如超大的瓷器、石雕、古典家具、外貿(mào)正單孤

9、品腹有詩書氣自華精品文檔你我共享看著買家樂呵呵淘寶的樣子，老魏突然有了新的靈感，何不干脆建立倉儲式賣場？把倉庫整理歸類，直接對外營業(yè)。于是杭州月亮路11 號，這個(gè)有著浪漫的名字，卻連杭州本地人都很少知道的地方，異常熱鬧起來。那個(gè)由廢棄工廠改造成的倉庫裝載著老魏的夢，也承擔(dān)了顧客追求生活品質(zhì)、享受生活的情感與理想。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若

10、有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，