小圈專家談：SAAS軟件的定價和商業(yè)模式

1、腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華小圈 ERP 專家談：SAAS 軟件定價策略一、傳統(tǒng)管理軟件定價模式：定價模式個性化定價說明不同的顧客對同一軟件的功能可能要求不同為顧客提供個性化的定制產(chǎn)品產(chǎn)品價格通常較高，適合于大型企業(yè)報價方法按工作量報價群體定價把顧客按照分為高端客戶和低端客戶報價時因為單位成本不固向高端客戶出售價值更高、服務更好的產(chǎn)品， 定(隨著市場規(guī)模的擴大，同時索取較高的價格端客戶能夠增加廠商的總收軟件的單位成本會迅速的下降)，因此報價主要取決于預期的銷量版本定價不同軟件版本可以向顧客提供不同的價值客可以選擇最符合自己價值（愿意支付的價格）的軟件版本戶熟悉軟件，刺激顧客購買付費版本通信/帶

2、寬版本定價對軟件的開發(fā)提可根據(jù)模塊開發(fā)復雜度對某個版本的軟件進行工作定價組成管理軟件許可證費用定價組成管理軟件許可證費用(或 模塊費)所占比例25%30%需求分析費用10% 15%流程重組實施20%二次開發(fā)20%安裝實施15%腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華售后服務售后服務10%腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華三、SaaS 定價模式：SaaS（Software-as-a-service）的意思是軟件即服務,SaaS 的中文名稱為軟營或軟件運營.SaaS SaaS 軟件不僅減少了或取消了傳IT 投資就可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得所需要軟件和服務。定價模式普通的按月收費基于規(guī)模（用戶數(shù)收費基于使用時間收費基于使用次

3、數(shù)收費說明單一價格容易理解和管理按月付費模式可省掉傳統(tǒng)許可方式中所必須的高昂初始成本。其入門的低廉成本（進一步降低）因。按用戶數(shù)定價簡單，易于用戶自己計算價格員工。這種定價模式很有潛力按使用時間來計費（電信常用按系統(tǒng)記錄的訪問次數(shù)來收費備注也可改為按年收費可以靈活組合，根據(jù)不同的組合模式來定價。隨著跟蹤技術(shù)和衡量指標的不斷改進，此類定價模式會更好地體現(xiàn)軟件的價值和使用情況四、基于服務的定價模式軟件售出后，廠商還要不斷地提供軟件維護（修補缺陷、升級（提高性能或滿足不斷變化的需求收費服務內(nèi)容序號序號1234567產(chǎn)品服務軟件維護修正缺陷集成支持定期的產(chǎn)品信息，業(yè)務及信息更新8專業(yè)的建議序號稅務專業(yè)

4、服務1234所得稅申報及清算其他稅種的申報專項涉稅問題的解決常年稅務顧問拒交服務費的企業(yè)可能會遇到以下的風險：第一， 會受到軟件系統(tǒng)的使用許可證和開發(fā)許可證的約束。系統(tǒng)的使用許可證是與機器碼綁定在一起的，也就是說，軟件系統(tǒng)的使用許可證是與企業(yè)的運行環(huán)境相結(jié)合的， 用戶不可能在被吊銷了使用許可證的情況下，還繼續(xù)無償使用軟件系統(tǒng)。如果用戶更換了服務器，也需要重新購買服務才能繼續(xù)使用該軟件系統(tǒng)第二， 主要服務是以 Notes Notes 以獲得獲得的。第三， 會受到軟件補丁的約束。雖然軟件系統(tǒng)比較完善，但老版本也會存在錯誤，需要各種各樣的補丁來彌補。當然，每個企業(yè)的情況不一樣，流程不一樣，所需要的補

5、丁數(shù)據(jù)量也不一樣。如果不交服務費，將無法獲得任何補丁。當用戶遇到影響業(yè)務操作的系統(tǒng)錯誤時，無法打開補丁，這給企業(yè)造成的問題將是致命的。五、其他定價模式1、基于處理器核心個數(shù)的定價模式：企業(yè)級軟件廠商最常見的一種定價模型是基于處2、軟件許可的定價模式軟件廠商的主要定價模型正由“永久性許可”轉(zhuǎn)向“預定許可雜的需求，廠商已經(jīng)轉(zhuǎn)變定價戰(zhàn)略，更多的使用預定許可模型。目前使用較多的定價模型是“座位許可”和“浮動許可率將下降。USB 的廠商都會采用“產(chǎn)品激活”和“網(wǎng)絡許可蘭亭序永和九年，歲在癸丑，暮春之初，會于會稽ft陰之蘭亭，修腹有詩書氣自華禊事也。群賢畢至，少長咸集。此地有崇ft峻嶺，茂林修竹；禊事也。

6、群賢畢至，少長咸集。此地有崇ft峻嶺，茂林修竹；又有清流激湍，映帶左右，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。夫人之相與，俯仰一世，或取諸懷抱，晤言一室之內(nèi)；或因寄所托，放浪形骸之外。雖取舍萬殊，靜躁不同，當其欣于所遇，暫得于己，快然自足，不知老之將至。及其所之既倦，情隨事遷，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之間，已為陳跡，猶不能不以之興懷。況修短隨化，終期于盡。古人云：每覽昔人興感之由，若合一契，未嘗不臨文嗟悼，不能喻之于懷。固知一死生為虛誕，齊彭殤為妄作。后之視今，亦猶今之視昔。悲夫！故列敘時人，錄其所述，雖世殊事異，所以興懷，其致一也。后之覽者，亦將有感于斯文。又有清流激湍，映帶左右，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。夫人之相與，俯仰一世，或取諸懷抱，晤言一室之內(nèi)；或因寄所托，放浪形骸之外。雖取舍萬殊，靜躁不同，當其欣于所遇，暫得于己，快然自足，不知老之將至。及其所之既倦，情隨事遷，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之間，已為陳跡，猶不能不以之興懷。況修短隨化，終期于盡。古人云