每人1份按照講義即可企業(yè)資源實(shí)踐指南

1、企業(yè)資源規(guī)劃實(shí)踐指南北京工商大學(xué) 文科實(shí)踐中心周付安 內(nèi)容提要:1、寫(xiě)在前面的話2、如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃3、如何做好財(cái)務(wù)4、如何做好市場(chǎng)5、易混淆知識(shí)點(diǎn)厘清6、報(bào)表編寫(xiě)方法課程資源：沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)階段開(kāi)局階段 是指第一年的經(jīng)營(yíng)方案，了解經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，了解評(píng)價(jià)方式（A分還是權(quán)益），設(shè)定開(kāi)局的生產(chǎn)線數(shù)量、產(chǎn)品組合和市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量。中間過(guò)渡階段 是指第二、三年的經(jīng)營(yíng)方案。根據(jù)選單情況進(jìn)行調(diào)整，主要是根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況確定新建的生產(chǎn)線。沖刺階段 主要是四五年拓線方案，主要是為了沖刺做準(zhǔn)備。結(jié)束經(jīng)營(yíng)階段 該階段主要是指長(zhǎng)短貸款全部拉滿，快速結(jié)束當(dāng)年。主要職位描述CEO：統(tǒng)籌全局、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。CFO：預(yù)算和報(bào)表，財(cái)務(wù)一般會(huì)

2、配合CEO做預(yù)算，同時(shí)也會(huì)編制報(bào)表。COO：采購(gòu)和生產(chǎn)、一般兼顧操盤(pán)。CMO：市場(chǎng)總監(jiān)，投放廣告及選單。CIO：信息總監(jiān)，提供對(duì)手信息，協(xié)助判斷。課程分?jǐn)?shù)以A分排名計(jì)算計(jì)算公式：A分=結(jié)束年權(quán)益*（1+A/100）A分取自以下各項(xiàng)之和：手工生產(chǎn)線 +5分/條半自動(dòng)生產(chǎn)線 +7分/條全自動(dòng)生產(chǎn)線/柔性線 +10分/條區(qū)域/國(guó)內(nèi)/亞洲/國(guó)際 +10分/每個(gè)市場(chǎng)ISO9K/ISO14K +10分/每項(xiàng)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品研發(fā)+10分/每種產(chǎn)品寫(xiě)在前面的話： 產(chǎn)能是王道、權(quán)益是關(guān)鍵、預(yù)算是法寶。產(chǎn)品組合是王道中的王道。 沙盤(pán)制勝的公式：獲勝=預(yù)算+博弈+調(diào)整+不犯錯(cuò)！ 新手比的是財(cái)務(wù)、高手比的是

3、市場(chǎng)。 沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作和信任，不可能取得好成績(jī)。 優(yōu)秀的財(cái)務(wù)可保公司不破產(chǎn)、優(yōu)秀的市場(chǎng)可以讓公司發(fā)展壯大！寫(xiě)在前面的話：產(chǎn)能是王道：生產(chǎn)線多者實(shí)戰(zhàn)成績(jī)就突出；關(guān)鍵時(shí)候，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，貼現(xiàn)廠房都是必要的；權(quán)益是關(guān)鍵：為了保住某一年的權(quán)益，任何事情都可以做，停止研發(fā)、停止市場(chǎng)認(rèn)證、停止ISO、少貼現(xiàn)，甚至可以停產(chǎn)以節(jié)省資金，以減少貼現(xiàn)；預(yù)算是法寶：沒(méi)有預(yù)算、必輸無(wú)疑，尤其是前三年的預(yù)算；產(chǎn)品組合是王道中的王道：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量、產(chǎn)品的毛利、銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告費(fèi)用、產(chǎn)品生產(chǎn)由于直接成本不同造成的貸款利息不同、某產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的公司數(shù)量、某市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的公司數(shù)量。多種矛盾因素最終導(dǎo)致產(chǎn)品組合是王道中的

4、王道。寫(xiě)在前面的話：前期必須保住權(quán)益，有權(quán)益才能保證貸款額度，才不會(huì)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)；前期市場(chǎng)總是比較緊張，韜光養(yǎng)晦是個(gè)比較中庸的選擇；前三年必須保住權(quán)益，保住權(quán)益就是保住后期沖刺的希望；后幾年一定要謀發(fā)展，沒(méi)有產(chǎn)能一切都是浮云；預(yù)算方案實(shí)際上就是做好框架設(shè)計(jì)、方案應(yīng)該是可變可調(diào)整的，實(shí)戰(zhàn)中要不斷地修正、微調(diào)預(yù)算方案；博弈中沒(méi)有必勝者，劍走偏鋒也往往能走出一條光明大道；如果你覺(jué)著我上面說(shuō)的不對(duì)，那恭喜你，你就開(kāi)始走上了或者大勝或者破產(chǎn)的道路。寫(xiě)在前面的話：在班級(jí)比賽的這個(gè)層次上，用功則成績(jī)好，運(yùn)氣的影響很小！校隊(duì)任何一個(gè)成員在班級(jí)比賽中都可以輕松拿到第一名，有實(shí)力一定可以在班級(jí)比賽中取得好的名次。

5、市場(chǎng)寬松的情況下，70M的開(kāi)局方案做到第6年可以做到280的權(quán)益，甚至可以接近300M.一般在班級(jí)比賽中249就可以穩(wěn)妥拿到冠軍，欲進(jìn)入第一集團(tuán)，權(quán)益必須達(dá)到200以上。沒(méi)有任何一種方案是必勝的方案，也沒(méi)有一個(gè)方案是保證拿到前三名的方案。市場(chǎng)不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，方案就不同。生搬硬套諸如校隊(duì)的模型、他人的方案，往往會(huì)以破產(chǎn)結(jié)束。若說(shuō)比賽有秘笈，秘笈就是勤奮努力、善于思考。實(shí)戰(zhàn)過(guò)程公平公正公開(kāi)。實(shí)戰(zhàn)名次決定課程成績(jī)。沙盤(pán)競(jìng)賽比賽流程進(jìn)行分組、成立公司。試驗(yàn)階段：學(xué)習(xí)規(guī)則、學(xué)習(xí)系統(tǒng)平臺(tái)操作、進(jìn)行規(guī)則測(cè)驗(yàn)、編訂預(yù)算、算會(huì)做報(bào)表、試驗(yàn)性實(shí)戰(zhàn)（不計(jì)入成績(jī)）。實(shí)戰(zhàn)階段： 1、公布市場(chǎng)需求和參與競(jìng)爭(zhēng)公司數(shù)量

6、2、各個(gè)公司制定戰(zhàn)略決策 3、進(jìn)入每年的經(jīng)營(yíng)，每年經(jīng)營(yíng)完成后核對(duì)報(bào)表，年末發(fā)放三表。 4、經(jīng)營(yíng)完成，按照系統(tǒng)分?jǐn)?shù)排名，給定分?jǐn)?shù)。 5、確立各項(xiàng)最佳加分。 6、總結(jié)實(shí)戰(zhàn)，進(jìn)入下輪。團(tuán)隊(duì)不斷演化、鼓勵(lì)獨(dú)做公司、二人公司，靈活多變。全局戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析戰(zhàn)略如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃首先進(jìn)行市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析包括產(chǎn)品數(shù)量分析、產(chǎn)品毛利潤(rùn)分析、平均獲得銷(xiāo)售量分析、全市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量分析、全市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析、ISO訂單所占比例分析。這個(gè)過(guò)程就是認(rèn)清市場(chǎng)中“金牛產(chǎn)品” “瘦狗產(chǎn)品”的過(guò)程。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品組合方案，以何種產(chǎn)品開(kāi)局，何時(shí)擴(kuò)展新的市場(chǎng)和生產(chǎn)

7、新產(chǎn)品。產(chǎn)能是王道、產(chǎn)品組合是王道中的王道。產(chǎn)品組合規(guī)劃的過(guò)程就是戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，同時(shí)需要財(cái)務(wù)的支持。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的開(kāi)局方案，單產(chǎn)品/雙產(chǎn)品/三產(chǎn)品/四產(chǎn)品，開(kāi)局方案一般是指前兩年的經(jīng)營(yíng)方案，前兩年開(kāi)局方案一是要保住權(quán)益不低于40以下，二是迅速看清市場(chǎng)格局，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，為中期擴(kuò)能和后面的沖刺做準(zhǔn)備。在確定開(kāi)局方案后，根據(jù)第一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，例如分析各個(gè)對(duì)手的產(chǎn)能狀況和產(chǎn)品類(lèi)型（可從資產(chǎn)負(fù)債表、間諜、綜合費(fèi)用表進(jìn)行分析），確定第二年的廣告方案。根據(jù)第二年的拿單情況，計(jì)算出第二年的權(quán)益。調(diào)整規(guī)劃，制定第二年的決策。以此類(lèi)推，調(diào)整以后各年份的經(jīng)營(yíng)決策。如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則：市場(chǎng)為產(chǎn)能服務(wù)，爭(zhēng)取利益最

8、大化；做好市場(chǎng)的詳細(xì)分析，分析數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)在手；研究銷(xiāo)售訂單；研究選單規(guī)則、吃透選單規(guī)則；選擇策略：市場(chǎng)老大策略O(shè)R打醬油策略；多輪選單策略O(shè)R單輪選單策略；數(shù)量大OR單價(jià)高策略；集中市場(chǎng)OR分散市場(chǎng)策略。分析對(duì)手。間諜如何用？資產(chǎn)負(fù)債表如何用？ISO如何利用？前期主要為什么要把主要精力放在看產(chǎn)線？后期為何要把主要精力放在看庫(kù)存。市場(chǎng)分析是各項(xiàng)決策的依據(jù)總體戰(zhàn)略產(chǎn)品組合生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)每年的廣告投放重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)老大策略市場(chǎng)分析（舉例）廠房廠房和生產(chǎn)線生死相依、不離不棄；（例如建立在大廠房中的生產(chǎn)線不能轉(zhuǎn)移到小廠房中）廠房最多只有兩個(gè)，即是大廠房和小廠房，最大容量是6+4=10條生產(chǎn)線；廠房可租

9、可買(mǎi)，可以先買(mǎi)后租，可以先租后買(mǎi)，這些變動(dòng)過(guò)程中，生產(chǎn)線照常生產(chǎn)，不會(huì)受到任何影響。如果是買(mǎi)轉(zhuǎn)租，隨時(shí)可以進(jìn)行；如果是租轉(zhuǎn)買(mǎi)，必須是在租整年份的時(shí)間段進(jìn)行（比如在第1年第三季買(mǎi)轉(zhuǎn)租，必須在第n年的第三季才能夠租轉(zhuǎn)買(mǎi)）；具體操作是在“廠房處理”中的“租轉(zhuǎn)買(mǎi)”進(jìn)行操作。貼現(xiàn)和出租是廠房買(mǎi)轉(zhuǎn)租的兩種方式。價(jià)值40M的大廠房貼現(xiàn)可以馬上收到30M的收入，其中5M是租金、5M是貼現(xiàn)息。廠房出售不能立刻得到現(xiàn)金，得到的是賬期為4Q的應(yīng)收賬款，并且會(huì)馬上支付5M 的租金。出售廠房，就是扣租金得應(yīng)收。貼現(xiàn)廠房，就是得到 廠房總價(jià)減去租金減去貼現(xiàn)息的現(xiàn)金。如果廠房已經(jīng)出售了或者貼現(xiàn)了，以后每年租金扣除在相同季度

10、應(yīng)收賬款之后。例如第二年第3季度將廠房做了貼現(xiàn)操作，那么第三年第3季度就會(huì)在當(dāng)季結(jié)束時(shí)扣除租金，第四年第3季度扣除租金，如果在第四年第3季度沒(méi)有結(jié)束前進(jìn)行了租轉(zhuǎn)買(mǎi)操作，那么第四年就不會(huì)再扣除租金了。廠房生產(chǎn)線新建生產(chǎn)線，注意生產(chǎn)線的類(lèi)型和所生產(chǎn)的產(chǎn)品；生產(chǎn)線的購(gòu)置費(fèi)用按照季度扣除，不是一次性扣除，例如自動(dòng)線三季建成，每季度扣除5M；建設(shè)過(guò)程可以暫停，無(wú)其他影響，但是不可以追加投資；生產(chǎn)線的建設(shè)與建成是不一樣的，比如全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果是第1季度建設(shè)，經(jīng)過(guò)第1季度、第2季度、第3季度建設(shè)，到第4季度完成了生產(chǎn)線的建成，那么這一年收維護(hù)費(fèi)用，并且生產(chǎn)線開(kāi)始計(jì)提折舊，第一年為0，第二年為3M。生產(chǎn)線折

11、舊：建成的當(dāng)年一般稱(chēng)為建成的第1年，該年不收取任何的折舊費(fèi)用,0M。生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)用：每年年底收取、無(wú)論生產(chǎn)線生產(chǎn)與否。轉(zhuǎn)產(chǎn)：注意轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)出產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用立即扣除。生成線產(chǎn)能計(jì)算案例生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值自動(dòng)線3Q1Q1Q/年生產(chǎn)時(shí)間2.1Q2.2Q2.3Q2.4Q3.1Q投入生產(chǎn)1（A）1(B)1(C)1(D)生產(chǎn)下線1(A)1(B)1(C)1(D)產(chǎn)品任何生產(chǎn)線都能生產(chǎn)P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品；單一類(lèi)型產(chǎn)品的直接成本是一樣的，售價(jià)和獲取的銷(xiāo)售訂單有關(guān)；產(chǎn)品的生產(chǎn)周期只和生產(chǎn)線有關(guān)，和產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)；不同產(chǎn)品的研發(fā)周期不一，可以暫停不受影響，但是不可以追加

12、投資；產(chǎn)品可以直接出售，按照直接成本出售，這屬于一種絕對(duì)的敗家行為。產(chǎn)品的售價(jià)和市場(chǎng)有關(guān)系、也和年度有關(guān)。原材料原材料可以提前預(yù)定，也可以緊急采購(gòu)，兩者價(jià)格一致！不同材料的預(yù)定的提前期不一致，R1、R2是提前一個(gè)季度訂購(gòu)，R3、R4是提前兩個(gè)季度訂購(gòu)；緊急采購(gòu)原材料是隨時(shí)的；價(jià)格和提前預(yù)定是一樣的。出售原材料九折往下取整，也就是出售一個(gè)原材料可以獲得0.9M，取整為0,出售兩個(gè)原材料得到1.8M，取整為1M。毫無(wú)疑問(wèn)屬于敗家行為。緊急采購(gòu)產(chǎn)品是指因?yàn)槿鄙僖粌蓚€(gè)產(chǎn)品無(wú)法正常交貨，可以考慮用三倍直接成本的價(jià)格緊急采購(gòu)。貸款、還款、利息貸款公式：當(dāng)前可以貸款的額度=去年年底的權(quán)益*3-（當(dāng)前未還長(zhǎng)貸

13、之和+當(dāng)前未還短貸之和）貸款和去年年底的權(quán)益息息相關(guān)，要保證下一年貸款的額度，也就是要保證當(dāng)前年份的權(quán)益。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，保住權(quán)益就是保住生命線。長(zhǎng)貸本息、稅金，計(jì)入下一年的現(xiàn)金流；長(zhǎng)貸缺點(diǎn)：利息費(fèi)用比短貸高，借款時(shí)間不靈活。 短貸優(yōu)點(diǎn)：利息費(fèi)用低，借款時(shí)間靈活；缺點(diǎn)：現(xiàn)金流壓力大。 利息、貼現(xiàn)息計(jì)入財(cái)務(wù)收支。ISO認(rèn)證ISO認(rèn)證有兩種，ISO9K和ISO14K。有的銷(xiāo)售訂單只有一種認(rèn)證需要、有的則有兩種，一般來(lái)說(shuō)，第三年有9K，第四年有14K。認(rèn)證可以增加選單機(jī)會(huì)、不具備某項(xiàng)認(rèn)證則無(wú)法選取具有該認(rèn)證的訂單。第三年起有ISO單子。ISO投資可以暫停，不可以追加投資。ISO需求情況看市場(chǎng)預(yù)測(cè)、可以通

14、過(guò)提前分析獲??；為了增加A分，一般都會(huì)在第六年完成所有市場(chǎng)、ISO、產(chǎn)品的認(rèn)證。折舊折舊不影響現(xiàn)金、折舊只影響利潤(rùn)和權(quán)益。折舊5年后生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，也就是生產(chǎn)線一直可以用。前幾年生產(chǎn)線的折舊費(fèi)應(yīng)該盡量減少，方法是讓第四季度在建，到下一年建設(shè)完成。自動(dòng)線和柔性線的每年的折舊數(shù)分別是3M和4M。廠房沒(méi)有折舊。變賣(mài)生產(chǎn)線必須是已經(jīng)建成的、而且已經(jīng)停產(chǎn)的生產(chǎn)線。立刻得到出售所得，無(wú)論何時(shí)出售，均是得到殘值。生產(chǎn)線的折舊和生產(chǎn)線是否在產(chǎn)沒(méi)有關(guān)系。如何做好財(cái)務(wù)貸款是為產(chǎn)能做服務(wù)的，或者說(shuō)，貸款是為廠房租買(mǎi)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建設(shè)維護(hù)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證、廣告投放等做服務(wù)的，財(cái)務(wù)不斷

15、流是戰(zhàn)略規(guī)劃的必要條件。短貸利息最低、長(zhǎng)貸利息較高，貼現(xiàn)利息最高。滾短貸。滾短貸就是通過(guò)借新短貸還舊貸款的方式，不斷借新債還舊債從而達(dá)到融通資金擴(kuò)大再生產(chǎn)的目的。 如保持權(quán)益50不變，這樣每年可以貸款得到的額度都是150。長(zhǎng)短貸結(jié)合。長(zhǎng)貸做固定投資，短貸做運(yùn)營(yíng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。長(zhǎng)貸。利息高。短貸，利息低。貼現(xiàn)。利息最高，但是必要的時(shí)候要貼現(xiàn)。第三年、第四年擴(kuò)大產(chǎn)能需要貼現(xiàn)時(shí)貼現(xiàn)也是必要的。除非為了擴(kuò)大產(chǎn)能，一般不貼廠房。貸款不影響當(dāng)年權(quán)益、貼現(xiàn)則直接影響當(dāng)年權(quán)益。應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)應(yīng)收賬款應(yīng)該主動(dòng)去收，需要輸入應(yīng)收賬款金額。如果不及時(shí)去收，系統(tǒng)存放待下次收取。應(yīng)收賬款更新是進(jìn)行貼現(xiàn)賬期計(jì)算的關(guān)節(jié)點(diǎn)、而不

16、是以季度開(kāi)始和季度結(jié)束為關(guān)節(jié)點(diǎn)的。貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，年初亦可進(jìn)行貼現(xiàn)操作。每年年初在投放廣告前有貼現(xiàn)的機(jī)會(huì)。貼現(xiàn)是年度利息最高的融資方式，但是也是無(wú)法避免的，盡量避免循環(huán)貼現(xiàn)。貼現(xiàn)貼的是應(yīng)收賬款，和銷(xiāo)售訂單并無(wú)直接關(guān)系，是貼現(xiàn)銀行欠用戶的資金。財(cái)務(wù)預(yù)算每年初投放廣告的時(shí)候，廣告費(fèi)、稅、長(zhǎng)貸本息是平行的，需要同時(shí)付款。一般來(lái)說(shuō)，第一季度不要貸入過(guò)多的短貸，因?yàn)槟瓿趸ㄥX(qián)的地方很多。三四季度是貸款的較好時(shí)機(jī)。如果選單情況非常糟糕，則可以拉大長(zhǎng)貸的比例、或者減少生產(chǎn)線的建設(shè)數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)之。只靠長(zhǎng)貸經(jīng)營(yíng)的，無(wú)疑進(jìn)入不了第一梯隊(duì)；完全滾短貸則需要非常高超的財(cái)務(wù)預(yù)算和市場(chǎng)銷(xiāo)售。貼現(xiàn)利息貼現(xiàn)：就是在交付訂單后，

17、銀行所欠公司的錢(qián)提前提出，要支付一定的貼現(xiàn)息，1Q、2Q賬期的應(yīng)收賬款要支付1/10的貼現(xiàn)息，3Q、4Q賬期的應(yīng)收賬款要支付1/8的貼現(xiàn)息。1Q貼現(xiàn)名義利率10%實(shí)際年利 %2Q貼現(xiàn)名義利率10%實(shí)際年利 %3Q貼現(xiàn)名義利率12.5%實(shí)際年利 %4Q貼現(xiàn)名義利率12.5%實(shí)際年利 %廠房貼現(xiàn)導(dǎo)致的當(dāng)年的權(quán)益的下降是10. 廣告投放廣告投放中的博弈是最具有魅力的博弈。在廣告中投放中，需要從四個(gè)視角進(jìn)行關(guān)注：第一，這個(gè)產(chǎn)品是供大于求還是供過(guò)于求，市場(chǎng)總的產(chǎn)量預(yù)計(jì)有多少，按照平均水平每個(gè)公司可以賣(mài)多少？我公司需要銷(xiāo)售的產(chǎn)量比平均多該怎么辦？第二，這個(gè)市場(chǎng)多少公司進(jìn)入，他們進(jìn)入的目的是賣(mài)什么產(chǎn)品，賣(mài)多

18、少產(chǎn)品？第三，如何使用最少的廣告費(fèi)，出售所有的產(chǎn)品，拿到最高價(jià)格的訂單？第四，為什么說(shuō)如果企業(yè)在后期只有單一產(chǎn)品不能取得好的名次？選單廣告投放完畢后要按照廣告額度等排序，選取訂單。產(chǎn)品訂單是市場(chǎng)需求的具體的呈現(xiàn)；訂單的屬性包括產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品數(shù)量、總金額、交貨期、賬期、ISO認(rèn)證需求情況等；選單首先按照市場(chǎng)進(jìn)行：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際。然后在每個(gè)市場(chǎng)上按照P1、P2、P3、P4這樣的方式進(jìn)行。選單可以按照不同的屬性（價(jià)格、數(shù)量、單價(jià)）等升降序排列、選單。如果不在某一市場(chǎng)投放廣告，則不會(huì)在該市場(chǎng)拿到任何一個(gè)訂單，如果想?yún)⑴c某市場(chǎng)某產(chǎn)品第二輪的選單，則至少需要投入3M的廣告費(fèi)，三輪需要投入5M

19、的廣告費(fèi)。選單順序規(guī)則第1優(yōu)先：上年市場(chǎng)銷(xiāo)售第一名（無(wú)違約）為市場(chǎng)老大，優(yōu)先選單；若有多隊(duì)銷(xiāo)售并列第一則市場(chǎng)老大由系統(tǒng)隨機(jī)決定,可能為其中某隊(duì),也可能無(wú)老大。第2優(yōu)先：如果都不是市場(chǎng)老大，則本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額多者優(yōu)先；第3優(yōu)先：本市場(chǎng)廣告總額第4優(yōu)先：本市場(chǎng)上年銷(xiāo)售排名仍不能判定，先投廣告者先選。注意：投1M廣告有一次選單機(jī)會(huì)，此后每增加2M，多一次選單機(jī)會(huì)。一輪選單與多輪選單想獲得某個(gè)市場(chǎng)某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訂單，則至少需要投入1M的廣告。如果想要獲得第二輪選單機(jī)會(huì)，則至少需要投放3M的廣告。三輪，5M。市場(chǎng)訂單的數(shù)量、單價(jià)都是有規(guī)律的，數(shù)量最大的訂單一般單價(jià)較低，單價(jià)高的訂單一般數(shù)量較少。各個(gè)市

20、場(chǎng)訂單的ISO認(rèn)證情況也是在不斷地變化著的。訂單信息隨時(shí)可以查詢，選單中間也可以，在自己公司暫時(shí)不需要選單的時(shí)候查看，然后再次參加訂貨會(huì)即可；訂單只有在選取后才算是算單成功，必須在倒計(jì)時(shí)10秒前將訂單選取，否則容易出現(xiàn)丟單的情況；因?yàn)楸臼袌?chǎng)本產(chǎn)品投入的資金為5M，所以可以有三次選單。因?yàn)楸臼袌?chǎng)投入的是6M。所以U05比U02先選因?yàn)楸臼袌?chǎng)投入的是2M，所以只有一次選單機(jī)會(huì)。選單過(guò)程的注意點(diǎn)一定要在倒計(jì)時(shí)十秒之前選定訂單，因?yàn)檫x定訂單后要把訂單信息寫(xiě)入數(shù)據(jù)庫(kù)，如果倒計(jì)時(shí)1、2秒再選單，就極易發(fā)生丟單現(xiàn)象。當(dāng)某一公司處于等待狀態(tài)時(shí)，訂單處于紅色狀態(tài)，當(dāng)訂單處于白色狀態(tài)時(shí)，該公司可以進(jìn)行選單。沒(méi)有進(jìn)

21、行ISO9K或者14K的認(rèn)證，則該資質(zhì)的訂單對(duì)于該公司就是紅色的、不可選的狀態(tài)。選單的時(shí)候?qū)嶋H上市場(chǎng)老大就已經(jīng)確定了，除非某市場(chǎng)選單金額最高的那個(gè)公司發(fā)生違約情況。交貨期為1Q的單子就是指選單當(dāng)年第一季度必須交貨，否則違約。市場(chǎng)老大市場(chǎng)老大只要在其市場(chǎng)投放1M廣告就第一個(gè)選單，不投廣告無(wú)法選單。市場(chǎng)老大第一個(gè)選單；市場(chǎng)老大每一輪都是第一個(gè)選單（前提是粥多僧少、投放額度達(dá)到多輪必要條件）；市場(chǎng)老大在其市場(chǎng)中的每一種產(chǎn)品都是第一個(gè)選單；在某一市場(chǎng)違約不能成為老大；一般來(lái)說(shuō)，第二年本地和區(qū)域的老大靠廣告，以后逐年靠的是公司的產(chǎn)品組合以及市場(chǎng)的集中程度，當(dāng)然和廣告也是相關(guān)的。若有多公司在某市場(chǎng)的銷(xiāo)售總

22、額并列第一，則市場(chǎng)老大由系統(tǒng)隨機(jī)決定,可能為其中某隊(duì),也可能無(wú)老大。選單訂單可以提前交貨，但不可以推后。無(wú)法交貨就會(huì)違約，可以考慮支付違約金或者緊急采購(gòu)產(chǎn)品（3倍直接成本的價(jià)格）。訂單的交貨期有：1Q、3Q,4Q。當(dāng)年的訂單當(dāng)年肯定要交完，不會(huì)延遲到下一年。賬期有五種：0Q、1Q、2Q、3Q、4Q。交單以后即開(kāi)始計(jì)算賬期。0 Q賬期的訂單直接給貨款，不用去收款。其他非0Q賬期的訂單需要在應(yīng)收賬款更新步驟主動(dòng)輸入數(shù)值去收款，應(yīng)收賬款操作的時(shí)候可以試誤。交單順序非常重要，第一原則，交貨期為1Q的銷(xiāo)售訂單必須在第1Q交貨。第二，其他4Q的訂單要遵照應(yīng)收賬款有利于財(cái)務(wù)預(yù)算的原則收回。訂單違約只會(huì)是整體

23、違約，不能部分交單；違約多單違約金整體累積扣除，向下取整，當(dāng)年結(jié)束時(shí)一并扣除。違約金為訂單總額的20%，向下取整；違約金取整的額度是所有訂單之和取整。避免廣告的重大失誤當(dāng)按照第六年結(jié)束排定成績(jī)時(shí)、為何說(shuō)這些標(biāo)紅的公司在銷(xiāo)售方面存在較大的問(wèn)題？系統(tǒng)中的“間諜”任意時(shí)間可操作；可查看任意一家企業(yè)信息，查看總時(shí)間為10分鐘（可變參數(shù)），第二次查看必須在50分鐘后（可變參數(shù)）；可以查看其他公司廠房、生產(chǎn)線、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。距離規(guī)定關(guān)帳時(shí)間最后五分鐘開(kāi)始操作是避免被對(duì)手查看的有效手段；反其意而用之亦可先入為主，讓其他對(duì)手規(guī)避自己。前期間諜主要是看生產(chǎn)線，后期間諜主要是看庫(kù)存。根據(jù)資產(chǎn)

24、負(fù)債表一樣可以看到產(chǎn)能情況；根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表能夠大致看到庫(kù)存情況；根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表大致能夠看到各個(gè)公司的在經(jīng)營(yíng)中所處的梯隊(duì)、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。破產(chǎn)：破產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)益為負(fù)或者資金斷流。權(quán)益為0和資金為0是破產(chǎn)的臨界點(diǎn)。廣告投放完畢、當(dāng)季開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束、更新原料庫(kù)等處，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫(kù)存及廠房貼現(xiàn)，是否足夠本次支出，如果不夠，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)。當(dāng)年結(jié)束，若權(quán)益為負(fù)，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)。出現(xiàn)小數(shù)處理規(guī)則：違約金扣除向下取整；（所有訂單綜合扣除違約，向下取整）庫(kù)存拍賣(mài)原材料所得現(xiàn)金向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用向上取整 （有一筆貼現(xiàn)取整一筆，余額不累計(jì)）；扣稅向下取整；操作注意點(diǎn)需要付現(xiàn)操作

25、系統(tǒng)均會(huì)自動(dòng)檢測(cè)，如不夠，則無(wú)法進(jìn)行下去，顯示為“流動(dòng)資金不足”，并非破產(chǎn)；請(qǐng)注意更新原料庫(kù)及更新應(yīng)收款兩個(gè)操作，是其他操作之開(kāi)關(guān)；對(duì)操作順序并無(wú)嚴(yán)格要求，但建議按順序操作；市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO投資僅第四季可操作；廣告投放完，通過(guò)查看廣告知道其他企業(yè)廣告投放情況；操作中發(fā)生顯示不當(dāng)，立即按F5刷新或退出重登。只有一次操作機(jī)會(huì)的操作（漏選就會(huì)錯(cuò)過(guò)）下原材料訂單；產(chǎn)品研發(fā)；在建生產(chǎn)線；ISO認(rèn)證；市場(chǎng)開(kāi)拓；廣告投放；短期貸款；應(yīng)收賬款更新。（可以往數(shù)額大的量試誤）避免低級(jí)失誤的必要操作算。制定預(yù)算，根據(jù)訂單算下一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的現(xiàn)金流和權(quán)益。建議每一個(gè)公司兩人擔(dān)任財(cái)務(wù)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)當(dāng)前方案的計(jì)算，把每

26、一步操作之后現(xiàn)金流的數(shù)目核實(shí)出來(lái)；一個(gè)負(fù)責(zé)下一年決策的預(yù)算，把公司可以把控的時(shí)間拉長(zhǎng)一些。合。各個(gè)職能崗位把各自信息匯總到操作說(shuō)明表上，操作說(shuō)明表應(yīng)當(dāng)包括各個(gè)詳細(xì)信息，廠房建設(shè)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交單、貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款更新、等等。穩(wěn)。所有的操盤(pán)手，穩(wěn)字當(dāng)頭。必要情況下可以考慮其中一人使用鍵盤(pán)、另外一人操作鼠標(biāo)?；ハ啾O(jiān)督。計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的項(xiàng)目投放廣告時(shí)，同時(shí)自動(dòng)支付“長(zhǎng)期貸款本息”和“上年稅金”等?！凹径取遍_(kāi)始，自動(dòng)完成“生產(chǎn)線安裝完工”、“產(chǎn)品完工入庫(kù)”和支付“短期貸款本息”等。季度結(jié)束時(shí)，自動(dòng)支付“管理費(fèi)用”、“廠房租金”等；第四季度（年末）結(jié)束時(shí)，還要自動(dòng)支付“違約金”、“生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)

27、”；自動(dòng)計(jì)提“折舊”；自動(dòng)檢查以投資完成的市場(chǎng)和ISO認(rèn)證等。第 5 年 資產(chǎn)負(fù)債表用戶名U01U02U03U04U05U06U07U08U09U10U11U12現(xiàn)金1371013269059158267889366133應(yīng)收款140791609412816712448142186150151在制品322330333135313535383335產(chǎn)成品0270316928687800原料040100000000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)309143203157265270341418272325249319廠房4030400707007070707070機(jī)器設(shè)備10272721029696819696961

28、0296在建工程01530000000000固定資產(chǎn)合計(jì)14211714210216616681166166166172166資產(chǎn)總計(jì)451260345259431436422584438491421485長(zhǎng)期負(fù)債1301401108090100110330120130100140短期負(fù)債14040120100160160120100140160160160所得稅21292182111219241619負(fù)債合計(jì)291182239182268281241432279314276319股東資本707070707070707070707070利潤(rùn)留存24-109-73622757632352638年

29、度凈利66182714576336657724958所有者權(quán)益合計(jì)1607810677163155181152159177145166負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)451260345259431436422584438491421485產(chǎn)能計(jì)算注意：1.這個(gè)時(shí)候是某年關(guān)賬以后某公司的公司信息狀況。2.從改圖中可以看出，公司的剩余產(chǎn)品為3P1、2P2、1P3。3.公司正在生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量為2P1、2P2和2P3。這些產(chǎn)品在下一年第一季度開(kāi)始后將進(jìn)入產(chǎn)成品庫(kù)。4.如果四條在建的產(chǎn)品線是234季度在建。那么這四條線下一年可以生產(chǎn)8P2、8P3，可以交付6P2、6P3，因?yàn)槠涞谒募径壬a(chǎn)的到后一年才可以交付。5.

30、從該圖可以獲知下年產(chǎn)能信息為P1=3+8=11 P2=2+8+6=16P3=1+8+6=15常見(jiàn)破產(chǎn)原因第1年長(zhǎng)期貸款過(guò)多，每年利息過(guò)多，致使屆時(shí)本金無(wú)法歸還。第2年拿單很少，卻貸過(guò)多短貸?；蛘吣骋患径荣J出短貸過(guò)多。拿單很少，沒(méi)有應(yīng)收賬款做保證，卻拼命擴(kuò)大產(chǎn)能。權(quán)益逐年下降、不能阻止權(quán)益下降。廣告投放錯(cuò)誤，例如投錯(cuò)行，導(dǎo)致權(quán)益急速下降。監(jiān)督不嚴(yán)，導(dǎo)致大量訂單違約。出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，例如廣告投放為0.常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)不佳原因小組打醬油心態(tài)規(guī)則理解錯(cuò)誤、不懂也不問(wèn)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有進(jìn)取心一個(gè)人包辦一個(gè)公司，其他人都打醬油影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、被教師直接破產(chǎn)分工不明、合作不清，小錯(cuò)不斷不能積極調(diào)整心態(tài)不能虛心學(xué)習(xí)、倒空自己項(xiàng)

31、目說(shuō)明管理費(fèi)行政管理費(fèi)，每季度為1M，永遠(yuǎn)不變，是必交費(fèi)用；廣告費(fèi)當(dāng)年所投放廣告費(fèi)總和，投放廣告時(shí)記錄之，第一年無(wú)廣告。維修費(fèi)指已經(jīng)建成的生產(chǎn)線的維修費(fèi)，無(wú)論生產(chǎn)與否。損失是指違約金（被罰的金額）、緊急采購(gòu)（除了成本外浪費(fèi)的部分）、變賣(mài)生產(chǎn)線損失的額度、緊急出售原材料損失的額度、破產(chǎn)后注資的額度（記為負(fù)值）。轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用，柔性線為0，沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)就沒(méi)有該費(fèi)用廠房租金是指該年度是否支付了廠房租金新市場(chǎng)開(kāi)拓該年年底進(jìn)行的當(dāng)年市場(chǎng)開(kāi)拓的花費(fèi)，共計(jì)多少I(mǎi)SO認(rèn)證該年年底進(jìn)行的當(dāng)年ISO認(rèn)證的花費(fèi)，注意14000是2M產(chǎn)品研發(fā)該年進(jìn)行的所有的市場(chǎng)認(rèn)證的花費(fèi)，注意P4為2M/季信息費(fèi)間諜花費(fèi)，0M，

32、免費(fèi)的。合計(jì)以上各項(xiàng)目累加報(bào)表之綜合費(fèi)用表當(dāng)年關(guān)賬以后，查看“企業(yè)信息”的廠房狀態(tài)，即可知道該年度廠房?jī)r(jià)值是多少，兩者皆是租的就是7，圖中所示就是租金為3。圖中的情況反映在資產(chǎn)負(fù)債表中“廠房”的凈資產(chǎn)就是40。關(guān)賬之后，查看生產(chǎn)線的狀態(tài)，生產(chǎn)線的狀態(tài)可能有四種：空，代表生產(chǎn)線空置；轉(zhuǎn)，代表生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；產(chǎn)，代表生產(chǎn)線正生產(chǎn)，這三種生產(chǎn)線數(shù)量相加就是當(dāng)年的維修費(fèi)。如果生產(chǎn)線狀態(tài)為建，則該生產(chǎn)線不收取維修費(fèi)。圖中6條生產(chǎn)線需維修費(fèi)4廠房租金與維修費(fèi)損失緊急采購(gòu)產(chǎn)品 緊急采購(gòu)產(chǎn)品按照三倍的直接成本價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，其中兩倍算是損失，例如緊急采購(gòu)3P2，每個(gè)緊急產(chǎn)品的價(jià)格為9M，總價(jià)格為3*9=27，損失為27

33、-3*3=27-9=18出售原材料 出售原材料按照0.9折扣向下取整得到現(xiàn)金，其中的差異即為損失。例如出售7個(gè)原材料，其總價(jià)格為7*0.9=6.3，得到6，損失為1.出售生產(chǎn)線 生產(chǎn)線凈值與殘值之間的差額記為損失。例如一條自動(dòng)生產(chǎn)線某一年凈值為9，出售了該生產(chǎn)線得到3，差額6記為損失。訂單違約 違約訂單總和20%向下取整得到違約金，例如三個(gè)訂單違約，分別是21M、30M和15M，則總的違約金為（21+30+15=66）,66*0.2=13.2,取整為13項(xiàng)目說(shuō)明：銷(xiāo)售收入是指已交訂單的總收入、違約的不計(jì)入內(nèi)。A直接成本是指按照已交訂單的產(chǎn)品數(shù)量乘以其直接成本得出的總和。B毛利=銷(xiāo)售收入 減去

34、直接成本A-B綜合費(fèi)用就是指綜合費(fèi)用表的合計(jì)C折舊前利潤(rùn)=毛利 減去 綜合費(fèi)用A-B-C折舊年限折舊法，參照規(guī)則D支付利息前利潤(rùn)=折舊前利潤(rùn) 減去 折舊A-B-C-D財(cái)務(wù)費(fèi)用=長(zhǎng)貸利息+短貸利息+貼現(xiàn)息E稅前利潤(rùn)=支付利息前利潤(rùn) 減去 財(cái)務(wù)費(fèi)用A-B-C-D-E所得稅按照稅收計(jì)算公式計(jì)算F年度凈利潤(rùn)=稅前利潤(rùn) 減去 所得稅A-B-C-D-E-F報(bào)表之利潤(rùn)表銷(xiāo)售收入與直接成本銷(xiāo)售收入：當(dāng)年已交訂單的金額的總和。1.違約的訂單不計(jì)入。2.應(yīng)收賬款沒(méi)有收回的要記入，或者說(shuō)和有無(wú)收回該訂單的賬款沒(méi)有關(guān)系。3.銷(xiāo)售收入和是否是緊急采購(gòu)的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系。4.銷(xiāo)售收入和是否是組間交易的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系。直接成本：

35、1.已交訂單產(chǎn)品的直接成本的和。P1P2P3P4分別是2、3、4、5。 2.和倉(cāng)庫(kù)中剩余的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系。3.和產(chǎn)品是否緊急采購(gòu)、是否為組間交易所得都沒(méi)有關(guān)系。折舊的計(jì)算最簡(jiǎn)單的方法：按照年限折舊法。例如第一年第234季度建設(shè)四條自動(dòng)線，則第二年折舊為0，第三年12，第四年12，第五年12.第六年12，第七年0.形象的方法：查看生產(chǎn)線的凈值，比較各個(gè)生產(chǎn)線與去年的差異，其差就是折舊。例如下圖中所顯示的，當(dāng)鼠標(biāo)放在第一條生產(chǎn)線之時(shí)，顯示其凈值為3，比較其去年的凈值，可以得出這一年該生產(chǎn)線折舊為3。當(dāng)然實(shí)際操作的時(shí)候要整體去計(jì)算。財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用由以下幾項(xiàng)組成：長(zhǎng)貸利息：查看上一年未還款的長(zhǎng)貸的數(shù)值

36、之和，乘以10%就是今年的長(zhǎng)貸利息。短貸利息：查看上一年短貸的數(shù)值之和，乘以5%就是今年的長(zhǎng)貸利息。貼現(xiàn)息：是指今年發(fā)生的貼現(xiàn)操作中的貼現(xiàn)利息之和。注意貼息和取整，貼息向上取整。貼現(xiàn)廠房。貼現(xiàn)大廠房貼息為5M，貼現(xiàn)小廠房貼息為4M。貼息向上取整是一次一取整，并不會(huì)將余額往下結(jié)余取整。財(cái)務(wù)費(fèi)用某年的財(cái)務(wù)費(fèi)用的計(jì)算由以下幾部分組成（A+B+C+D）A：查看去年的長(zhǎng)貸款額度，去年的長(zhǎng)貸額度.：查看去年的短貸額度，去年的短貸額度.：查看今年的貼現(xiàn)次數(shù)，注意向上取整。今年的貼現(xiàn)利息之和。：查看今年有無(wú)貼現(xiàn)廠房，貼現(xiàn)大廠房貼現(xiàn)息為。如何計(jì)算稅如果去年年底的權(quán)益超過(guò)70，那么今年的稅前利潤(rùn)只要為正，就要交稅

37、，稅率是25%，向下取整。（例如，第三年年底權(quán)益為72，第四年稅前利潤(rùn)為41，那么要交41*0.25=10.25,，取整為10的稅）如果去年年底的權(quán)益不到70，今年的稅前利潤(rùn)加上去年年度的權(quán)益也不到70，則今年不交稅。（例如，第二年年底權(quán)益為50，今年稅前利潤(rùn)19，加到一起69，不交稅）如果去年年底權(quán)益不到70，今年稅前利潤(rùn)加上去年年度權(quán)益超過(guò)70，交稅。首先要抽取一部分稅前利潤(rùn)將權(quán)益補(bǔ)平到70，然后剩余部分交稅。（例如，第二年年底權(quán)益為58，第三年稅前利潤(rùn)為30，則需要交稅的稅前利潤(rùn)為30-（70-58）=18,18*0.25=4.5，取整為4。如果去年年底權(quán)益不到70，今年稅前利潤(rùn)正好超過(guò)70，取整后恰恰不交稅，這個(gè)時(shí)候，要將沒(méi)有交稅的稅前利潤(rùn)移到下一年交稅。（例如，第二年年底權(quán)益為58，第三年稅前利潤(rùn)為15，交稅的稅前利潤(rùn)為3，取整為0，這個(gè)3要到第四年累計(jì)交稅 ）如果當(dāng)年交了稅，則不存在上一條所述的問(wèn)題。即當(dāng)年交稅了不累計(jì)沒(méi)有交的部分之余額。項(xiàng)目說(shuō)明：項(xiàng)目說(shuō)明：現(xiàn)金A當(dāng)年關(guān)賬后，剩余的現(xiàn)金（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）。長(zhǎng)期負(fù)債到年底尚未償還本金的長(zhǎng)貸本金之和應(yīng)收款B當(dāng)年結(jié)束后，沒(méi)有應(yīng)收回來(lái)也沒(méi)有貼現(xiàn)的已交訂單金額總和。短期負(fù)債到年底尚未償還短貸的本金之和在制