年級語文教師工作總結范文

1、年級語文教師工作總結范文本學期我擔任三年級的語文教學工作，回顧這一學期的工作，有可喜的地方，也有許多不足，現將這一學期的教學作如下總結：一、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。使學生在樂學的環(huán)境下，做到走進課堂，深入文本。(一)、注意新課導入。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，

2、讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我根據不同的課型，設計不同的導入方式，使課堂教學一開始就緊緊吸引學生。(二)、培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。在閱讀教學中，我精心設計，要引導學生仁者見仁，智者見智，各抒己見。教師巧妙點撥，讓學生在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。另外，在教學中，我積極拉動雙邊關系，通過思考、辯論，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達能力得到充分的培養(yǎng)。二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作。為了給學生留下整體印象，我在閱讀中

3、抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識。三、注重課內外結合。我在語文教學中，把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。此外，注意學科間的整合。讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。在本學期的語文教學中，雖然取得了一定的成績，但離領導的要求尚差甚遠，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗，爭取成為一名優(yōu)秀的教學工作者。本學期，我擔任三年級語文教學工作。這一學

4、期來，雖然工作很忙碌，但學到了很多東西。為了積累更多的教學經驗，我將本學期來的教學工作做以下總結：一、培養(yǎng)學生學習習慣，激發(fā)學生學習興趣，提高學生的語文素養(yǎng)。良好的學習習慣，是教學質量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。由于三年級是知識積累和能力培養(yǎng)的關鍵階段，也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在，因此，我針對本班學生好動，書寫差、衛(wèi)生習慣差等實際情況，我采取多鼓勵，常激勵表揚的教學手段，以此促進學生自覺的學習，主動改正自己各方面的不足，幫助學生逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣。針對本班學生書寫習慣差的缺點，我在班里評選出書寫最認真的幾位學生，不僅給他們獎勵，而且把他們的作業(yè)經常在班里

5、進行展示，為其他同學樹立良好的.學習榜樣，并對幾位書寫特別差的學生嚴格要求。這樣，大部分學生的書寫比剛開學時進步了不少。孩子們漸漸養(yǎng)成了良好的自主學習的良好習慣。讓學生對學習充滿興趣，我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，提高課堂的活躍性，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。二、重視培優(yōu)補差工作，使全班學生能共同協調發(fā)展。我班的學生語文基礎很差，學生成績差異很大。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，讓優(yōu)生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上

6、多給他們創(chuàng)設發(fā)言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。三、讓課堂教學“活”起來，提高課堂教學效果。為了上好每一節(jié)課，為了讓學生掌握好語文知識，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好每一節(jié)課課前準備。并結合本班的實際情況，運用輕松愉快的語言，活潑有趣的教學方式，加上新穎形象的教學課件，激發(fā)學生的學習興趣，讓課堂充滿活力，以次提高課堂教學效果。同時，注意引導學生的主動探究，盡可能的放手讓學生自主學習，自主的去獲取知識，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，提高他們的思考問題和解決問題的能力，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。正由于自己的不懈努力，現在大部

7、分學生喜歡上語文課，學習語文的興趣也比較濃。總之，本學期我盡了自己的責任和能力去努力完成了教學工作任務。通過這一學期的工作，我班31名孩子，在思維方式上，在學習能力上，在學習成績上，孩子們都有或多或少的進步。而且孩子也更懂事更可愛了，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，不斷嚴格要求自己，時刻注意學習他人的長處，彌補自己的不足，做好自己的教學工作，我相信我可以做的很好的。本學期我擔任三年級的語文教學工作，在教學中，我依據新課程標準的指導思想，認真落實課程標準，抓好教學常規(guī)工作，圓滿完成了教學任務，為了能從本學期的教學工作中總結經驗，吸取教訓，也為了使自己的教學水平有所提高，在此，特對本學期的語文教學工作

8、做一個全面的、系統(tǒng)的回顧總結：一、基本情況分析：經過三年的學習強化與教育指導，三年級的絕大部分同學各項行為習慣已形成，大部分同學對語文學習有濃厚的興趣，形成了學習語文的良好氛圍。但仍有個別學生因基礎差，與班級隊伍有一定的差距，希望通過復習能盡量縮小差距，使班級總體成績上一個新臺階。二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生

9、對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。三、重知識遷移重課內外結合以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。有意讓學生將課外學到的詞語遷移到課堂學習中來，進行展示、交流，這是激發(fā)學生課外閱讀興趣的重要方法。也會大大激發(fā)學生在平時學習中養(yǎng)成隨時積累的好習慣!讓學生閱讀大量的課外書;通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。為此我還特意和

10、學生上了一堂語文綜合實踐活動課，讓學生愛閱讀、會閱讀，在閱讀中豐富知識。四、今后努力的方向和打算1、進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結。2、進一步明確閱讀教學的中心地位，要切切實實夯實基礎知識，增強現代信息技術為教學服務的手段。3、教學中重視學習方法的指導，特別是寫作方法的指導。在今后的教研活動中，進一步通過課題研究，通過專題指導，重視對學生良好學習習慣的培養(yǎng)。本人將從這學期的教學工作汲取優(yōu)點、吸取教訓。加倍完善自己，提高自身素養(yǎng)。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，爭取進步。以便取得更好的成績，更好地完成工作。隨著新年的到來，一學期的教育教學工作又要結束了。本

11、學期我擔任三年級的語文教學。整個班學生成績較好，有不少學生聰明，且基礎不錯，班級學風優(yōu)良，有正氣。但也有些學生成績偏差，作風懶散?，F將一學期以來的具體情況總結如下：一、主要工作和成績我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，始終以一個老教師的身份要求自己，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、考等方面，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，在常規(guī)檢查都得到肯定。1、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新復習一遍教案的做法。能圍繞本課時教學目標、要求，根據學生的實際情況，把復雜的內容進行變換，

12、取其精華，有取有舍。環(huán)節(jié)齊，有后記。2、上好每一節(jié)課。課堂教學能做到：教學目標明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發(fā)展。嚴把課堂教學質量關。3、作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)不做。能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好登記。4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認識到要想提高教學質量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣。也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，

13、我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。5、通過一學期的努力，學生達到了開學初制定的學習目標，掌握了以下知識：認識250個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。學會了使用詞典，學生有了獨立識字的能力。大部分學生喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。通過學習能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動

14、積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成了愛護圖書的習慣。認識了課文中出現的常用標點符號。學會了使用冒號、問號和嘆號。通過這學期里口語交際訓練，學生有了愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。開始練習習作，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。二、存在不足與今后打算1、學生發(fā)展不平衡，學法指導工作還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還需提高。2、教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確。3、繼續(xù)

15、更新觀念，努力實踐主體教學。積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量。繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質。總之，經過一個學期的不懈努力，本班學生的學習成績有所提高，今后我一定繼續(xù)努力爭取更好的成績。文字鮮活。建材銷售個人年終工作總結(一)自2019年x月x日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。根據自己掌握的知識，在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有建材的銷售經驗，只能

16、從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把xx品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售

17、上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。說起來也慚愧，到現在在領導和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動中心地熱施工、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種

18、堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了2019年更好的發(fā)展。建材銷售個人年終工作總結(二)很慶幸自己能夠有機會加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理，為xx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自xx年

19、x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到xx產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：xx，xx，xx三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面xx家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為xx萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設相對穩(wěn)

20、定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。三、品牌的建設尤其重要：xx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都

21、會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。五、銷售數據統(tǒng)計：截止到xx年xx月xx日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材銷售個人年終工作總結(三)時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2019年的日歷正一頁一頁

22、悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結一、工作回顧2019年是不平凡的一年，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1) 加入xx這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師

23、的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二、工作計劃用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱

24、情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認

25、為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!建材銷售個人年終工作總結(四)時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：一、工作回顧2017年是不平凡的一年，祖國六

26、十八華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)加入xx行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量

27、讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二、工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是

28、一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自

29、己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!建材銷售個人年終工作總結(五)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現這管理模式和自己所學的一點都不

30、一樣怎么樣都融入不到團隊里。自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20XX年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：一、業(yè)務能力1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知

31、天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二、個人素質能力1、誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要

32、體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。2、熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。3、耐心房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，

33、不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。4、自信心這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)

34、現和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20XX年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還

35、不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如

36、果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。反思一學期的教學總感到有許多的不足與思考。從多次考試中發(fā)現一個嚴重的問題，許多學生對于比較基本的題目的掌握具有很大的問題，對于一些常見的題目出現了各種各樣的錯誤，平時教學中總感到這些簡單的問題不需要再多強調，但事實上卻是問題嚴重之處，看來還需要在平時的教學中進一步落實學生練習的反饋與矯正。在平時的教學過程中，我們要求學生數學作業(yè)本

37、必須及時上交，目的是為了及時發(fā)現，及時設法解決學生作業(yè)中存在的問題，認真落實訂正的作用，將反饋與矯正要落到實處，切實抓好當天了解、當天解決、矯正到位，也就是說反饋要適時，矯正要到位。另外我們還應注意反饋來的信息是否真實，矯正的方法是否得力，因為反饋的信息虛假或不全真實，那么我們就發(fā)現不了問題，就不能全面地了解學生的情況，也就不會采取及時、正確的矯正措施。我認為要注意以下幾個方面：一、注意反饋矯正的及時性。課堂教學中應注意引導學生上課集中精力，勤于思考，積極動口、動手?？衫锰釂柣虬逖莸榷喾N方式得到學生的反饋信息，一般我們應把提問、解答、講評、改錯緊密的結合為一體，不要把講評和改錯拖得太長。最好

38、當堂問題當堂解決，及時反饋在一日為好。二、注意反饋矯正的準確性。在教學中我們必須經常深入到學生中去了解他們的困難和要求，積極熱情地幫他們釋疑解難，使他們體會到師長的溫暖，嘗試到因積極與老師配合、真實地提供信息而嘗到學習進步的甜頭。三、注意反饋矯正的靈活性。我們在教學中可采用靈活多樣的反饋矯正形式?？忍崆霸O計矯正方案，也可預測學生容易出錯的地方，在獲取信息后，認真分析其問題的實質，產生問題的原因，然后有針對性地實施矯正方案。在作業(yè)的檢查過程中，要求進一步落實學生是否存在抄作業(yè)現象，是否認真訂正作業(yè)。總之，反饋矯正一定要落在實處。我們要主動輔導，及時令其矯正。進一步培養(yǎng)學生的主動性和自覺性，當然，

39、如果我們只強調學生的主動和自覺，而不注意自身的主動和自覺，結果也會不如人意。四、運用新的教學方法和現代教學理念新課程倡導自主、探究、合作的學習方式，追求平等、合作、對話的師生關系。在數學教學中，通過不同的數學活動的教學，不斷完成師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。在數學課堂教學中，要創(chuàng)設有助于學生自主學習的生活情景，激發(fā)學生的探究欲望，引導學生通過實踐、思考、探索、交流，從而獲得知識，形成技能，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維能力，讓他們學會學習，從中認識到學習的樂趣。五、營造平等融洽、師生互動的教學氛圍如何創(chuàng)造出一種無拘無束、和諧融洽的教學氛圍：禁錮的要解放，潛在的要誘發(fā)，真正滿足不同層次的學生，以此來激發(fā)學生的求知欲，引發(fā)學生的創(chuàng)造潛能。本學期我除了完成教材內容以外，要把大量的時間用在補習學生基礎知識及拓寬優(yōu)秀生知識面上。盡量從學生實際出發(fā)，了解學生，研究學生，尊重他們的想法，承認他們之間的差異。只有這樣做，才能讓每一堂課都煥發(fā)出活力，以此降低學困率，