新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案（10篇）

1、新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案（精選10篇）新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇1一、籌劃目的通過此營銷籌劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán) 實(shí)力優(yōu)勢，在快速開展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。 同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形 象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、 休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭, 把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過 精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為 載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá) 到目

2、標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、 經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。二、營銷環(huán)境分析關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)開展偏重農(nóng) 業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府 大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面 卓有成效，2010年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%, 完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長31. 02%,全縣金融機(jī)構(gòu)年末 存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31. 1%；貸款余 額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。SWT0分析優(yōu)勢：1、黃果樹周邊高檔次酒

3、店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅 四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其 中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對(duì)手；2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地 區(qū)競爭里強(qiáng)；在餐廳正式開業(yè)前廣2個(gè)月內(nèi)，完成餐廳門臉裝修、門前大型 廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè) 以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來往人 員的關(guān)注，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場和點(diǎn)位市場的知名度，廣泛吸引 顧客。(3)利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳餐廳正式開業(yè)前5-10天，必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測試結(jié)果， 將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡介等印制成編排合理、 圖

4、文并茂的宣傳小冊(cè)子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去, 通知他們開業(yè)時(shí)間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客 源，提高餐廳的知名度。.做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開機(jī)會(huì)， 因此要好好利用。具體說來應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。(1)提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。(2)制定開業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來，什么時(shí)候 走。(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊(cè)、名片、價(jià)目表，或其 他帶有餐廳名稱、地址、 號(hào)碼、宣傳語的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷 商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。(4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如，供來賓

5、在上面簽名并留下聯(lián)系 地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。.邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源缺乏，冷冷清清，必然會(huì)對(duì)日后的營業(yè) 產(chǎn)生不利影響。但假設(shè)靠價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧，開業(yè) 后顧客又容易形成價(jià)格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐 廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的 自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個(gè)方面的工作。(1)門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí)， 門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號(hào)

6、，門前和顧客進(jìn)出的兩 邊要并排插上各種彩旗，以強(qiáng)化開業(yè)氣氛。(2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)系， 取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地?cái)[在餐廳門 前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的 廣泛注意。(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí)，餐廳門口要設(shè)禮儀 迎賓隊(duì)伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面 掛橫幅標(biāo)語，歡迎顧客到來，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。(4)音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí)，要播放熱情奔放的迎賓 曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛 注意。以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法

7、，必 須認(rèn)真。二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法.全員促銷全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識(shí), 尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機(jī)會(huì), 都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。.展示促銷展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng) 激起顧客的消費(fèi)欲望，到達(dá)吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加 菜品的目的。3.優(yōu)惠促銷許多餐廳在開業(yè)期間通過價(jià)格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進(jìn)銷 售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地 使用這種促銷形式效果十清楚顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷 的方式和技巧主要有：(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷即在開

8、業(yè)期間，以較大幅度的價(jià)格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。(2)贈(zèng)品促銷在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有 餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到 一定的宣傳作用。(3)優(yōu)惠券促銷優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧 客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇5銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促 銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于 針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨 著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越 重要

9、。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6： 4O 正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份 系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如何撰寫促銷方案？ 一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二局部：一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如 何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競 爭對(duì)手？是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確， 才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特 定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是 促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效

10、果。三、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信 用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題， 要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促 銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛 多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包 裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng) 具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的

11、具體方式。有兩 個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的“狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠 家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它 廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激 力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半 功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)

12、者有空閑參與, 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一 時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過 長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身 價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作? 這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管“，無空白點(diǎn)，也 無交叉點(diǎn)。誰

13、負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場 管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否 那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要 羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有 必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否 合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表 或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方 案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各

14、方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條 有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和 重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式 在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么 樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi) 用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失 敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才 發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè) 好的點(diǎn)

15、子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府 部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法 繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于 活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介 等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中， 應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持 你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥 千金的效

16、果。酒店開業(yè)初期的籌劃活動(dòng)1、對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都 簽回來。2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地 理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的 ，拜訪有需求的 客戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、 特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中， 特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣 傳頁、圖片。4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo) 間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為 賣點(diǎn)。5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公 司并通過一定的

17、渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行 酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的 位置進(jìn)行詳細(xì)的比照。6、開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71 間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，7、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一 定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算按50人準(zhǔn)備。8、形象比擬好的可以做迎賓。9、對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電 視開著。10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的 房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)工程。11、總經(jīng)理致歡迎詞。12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。13、賜名片，進(jìn)行

18、第二次拜訪，有效的客戶宣傳。新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇6一、試營業(yè)期按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試 營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日 開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多一用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活 動(dòng)，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。2、活動(dòng)標(biāo)語“愛幼多一一用愛創(chuàng)造的世界”3、活動(dòng)宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客 并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?、活動(dòng)要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn) 備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。三、開業(yè)應(yīng)典前期準(zhǔn)備1、信息宣傳：海報(bào)張貼，宣傳頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w

19、投放（有條件 的可以選擇）；2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼， 愛心卡會(huì)員卡和積分卡的配備；3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭 炮，邀請(qǐng)函；四、開業(yè)慶典活動(dòng)安排1、開業(yè)日準(zhǔn)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂, 張貼或準(zhǔn)備好一切宣傳用品；2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等3、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容：“愛幼多愛來到”活動(dòng)a、開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈(zèng) 送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會(huì)員；b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮 品

20、相贈(zèng)；c、開業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費(fèi)起名，并成為“愛 幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動(dòng)中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策， 在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明 星”；五、后期跟進(jìn)措施（貫穿于整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)中）a、尋找與愛幼多同時(shí)成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既 老客戶）進(jìn)行月度跟蹤，在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策，進(jìn)行評(píng) 選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張，并于店內(nèi)宣傳（也可自行擬訂措施， 或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng)）c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系

21、， 傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如：愛心獎(jiǎng)，美滿家 庭獎(jiǎng)，快樂媽媽獎(jiǎng)等。六、總結(jié)各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢影響拉動(dòng) 顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店 長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng)，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶， 促進(jìn)經(jīng)營新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇7一、產(chǎn)品陳列根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）二、準(zhǔn)備開業(yè)1、所需物品一開業(yè)條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報(bào), 宣傳單，贈(zèng)品，會(huì)員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等2、準(zhǔn)備銷售工具一銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案 記錄冊(cè)等3、店面形象一衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目

22、、陳列泡 滿4、人員一營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽三、開業(yè)前宣傳1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳四、開業(yè)活動(dòng)及促銷1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球, 以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行 多感官促銷2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施4、后續(xù)跟蹤回訪五、具體促銷活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）用愛創(chuàng)造的世界一愛幼多母嬰用品專賣用愛創(chuàng)造的世界，愛幼 多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦新店開業(yè)活動(dòng)籌劃

23、方案篇8一、開業(yè)活動(dòng)目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗螅岣咧取?、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工 作。4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。二、前期宣傳的方式和具體操作：1、宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要表達(dá)出品 牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。2、門頭噴繪7天（或門頭條幅）發(fā)布內(nèi)容：1、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約 。2、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。3、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。4、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先需要一

24、個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè) 價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，也可作買滿送活動(dòng)，醒目（可使用20_年 春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì) 比擬熱鬧的感覺，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等。活動(dòng)主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典副主題：全場免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”1、活動(dòng)開始前三天 .短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進(jìn) 店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止）2、時(shí)裝走秀、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)（從店面試衣間至商場 天井天梯口，紅地毯鋪出線路）3、1）全場零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推）；2）全場貨品8.8折。購物滿888送VIP卡一張，購物抽獎(jiǎng)，現(xiàn)金驚

25、喜（折扣一定要把控好，最低全場8. 8折）消費(fèi)滿600元，可抽獎(jiǎng)一次；消費(fèi)滿1200元，可抽獎(jiǎng)二次;消費(fèi)滿1800元，可抽獎(jiǎng)三次；以此類推備物料：乒乓球45個(gè)：用記號(hào)筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：二人表情14個(gè) （也可以用對(duì)號(hào)，主要是謝謝惠顧的意思）、30元12、50元8個(gè)、80 元4個(gè)、100元4個(gè)、150元2個(gè)、300元1個(gè)（如果覺得金額高可以 不放到抽獎(jiǎng)箱里面，但宣傳時(shí)候一定要表達(dá)出來）；抽獎(jiǎng)箱：50 50 的紙箱子四周包上紅紙，用記號(hào)筆在上面寫一個(gè)粗體的“獎(jiǎng)”字，在 其中一面做一個(gè)圓洞，提供手臂伸入抽獎(jiǎng)；針對(duì)性獎(jiǎng)品：護(hù)手霜、奶茶任意選其一，針對(duì)于抽到“撫慰獎(jiǎng)” 的顧客，證明我們沒有空獎(jiǎng)；4、

26、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場3、關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)開展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店 提供更多客源的可能性；4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；劣勢：酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城 無法滿足游客其他的需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力 不夠；前期市場開發(fā)難度大；機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的 消費(fèi)興趣；3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的開展，將會(huì)有更廣闊的客 源空間；本地由于開展落后，內(nèi)需工程逐漸開展和外來投資人員也將 會(huì)為酒店注入新的活力；危機(jī)：1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店開展，將更成為酒店的 競爭對(duì)手；2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅

27、行社關(guān)系建立 不暢；三、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶定位a本地商賈成功入士；b外來投資商c政府及相關(guān)各部門人士；d旅行社團(tuán)隊(duì)f會(huì)議旅游2、目標(biāo)客戶特征a主要年齡在35-45歲之間；.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門口搭置氣球 彩門及綠植,.現(xiàn)有的VIP客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天，活動(dòng)當(dāng)天賣場內(nèi)廣播 覓瑪促銷活動(dòng)及品牌講解。.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳.DM單簽署發(fā)放人員姓名或 ，顧客憑DM進(jìn)店可送開業(yè)大 禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。本次活動(dòng)需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營、市場。企 劃部負(fù)責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進(jìn)。陳

28、列負(fù)責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及 氣氛布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維 護(hù)工作。提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢以及宣傳。新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇9一、活動(dòng)目標(biāo)：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生 深刻印象。4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可 能多的成為本店忠誠顧客。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始二三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村 產(chǎn)

29、品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排：1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量, 第二、保存局部利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品, 因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在 左對(duì)面生智廣場里做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座橋、因?yàn)?你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需 要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上 你們的店名和標(biāo)志LOGO,這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很 必要也很搶眼。這是能

30、聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上 鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以 往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè) 大汽車100200元翻開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活 動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào);方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞 臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比擬好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行 解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求防止 俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開 場比擬搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。（這 個(gè)不需要很多人員及投資，

31、操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)?一些高校的學(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因 為要控制經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動(dòng) 氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場 費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互 動(dòng)是比擬吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè) 花費(fèi)比擬多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000 1500 總共 22002700 左右）。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝

32、并合影留念在爭取顧客同意下 留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出 場費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀 眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮 帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些1020人 為佳。（這樣加上材料本錢大概8001500元）。5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選 5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、 2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就0K, 此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在 100300

33、內(nèi)）。6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù) 你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn) 顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)5001000元）o7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè) 一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品， 效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新 穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一局部青年男女，在滿足顧客某種心理 需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3）銷售方面消費(fèi)觀念復(fù)雜，

34、感性消費(fèi)占優(yōu)勢。消費(fèi)傾向多樣化。銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧 客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置 出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。八、傳播策略：1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方 法）；2、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳；3、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不 過前面

35、也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:【總開支在60008500之間】1、宣傳方面小型噴繪10張X30:300, 5000分傳單200元，發(fā) 傳單人員工資150元（三人）一【合計(jì)650元】2、現(xiàn)場局部：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200300 元；舞臺(tái)音響5001000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200300元噴繪一 合計(jì)80015003、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80100就是800 1000；主持人8001500；兩名美容師8001500合計(jì)【2500 40004、化妝及其他裝飾材料：能控制在50010005、獎(jiǎng)品控制在1000以內(nèi)】6、其他類：飲料，

36、勞務(wù)幫助人員控制在【500以內(nèi)新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇10一、籌劃思路基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此 首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口 碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知 度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重?！伴_業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生工程的首要題目，尤 其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí) 實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度， 作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。二、活動(dòng)原那么1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸 引力。2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深

37、刻的印象。3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn) 以易于傳播。4、促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到“實(shí)惠”，終極增加本商城的美 譽(yù)度。5、本工程籌劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。三、活動(dòng)目標(biāo)通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商 以及吸引消費(fèi)者的目的。四、前期預(yù)備方案開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷 活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放 開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前X周或X天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典 條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。開業(yè)前X周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

38、五、工程實(shí)施方案1、活動(dòng)要素活動(dòng)名稱：活動(dòng)時(shí)間：20_年X月X日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居 民、攔截過往散客等?；顒?dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促 進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。2、組織活動(dòng)內(nèi)容a、商場外氣氛裝飾。b、現(xiàn)場布置：舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織 等c、演出節(jié)目：軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第一天的秧歌演出 來持續(xù)開業(yè)氣氛d、前期宣傳工作：1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷2）商場pop海報(bào)、展板等，營造喜慶熱鬧的氣氛e、后期宣傳工作：持續(xù)x天（天天下午）演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。以上方案由

39、我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指 導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱 烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原那么。所謂“熱烈”是指要想方想法在慶 典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氣氛, 而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、 草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場，反倒不如索性將其 略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及 為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、 儉省。所謂“縝密”那么是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行 禮節(jié)慣例，又要具體情況具

40、體分析，認(rèn)真籌劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé), 一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯(cuò)?？傊?，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低, 活動(dòng)效果做到。新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；C消費(fèi)比擬理智，對(duì)服務(wù)要求高；d向往健康的東西，有安全保證，較保守；3、目標(biāo)客戶心里分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需 求、歸屬與成認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求;對(duì)于酒店的消費(fèi)者, 他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，?們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消 費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性

41、、成功滿足感。因此，目標(biāo) 客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；四、產(chǎn)品分析萬利佳假日是一家中高檔酒店，酒店主營中餐類、客房等工程。 雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不 強(qiáng)，對(duì)市場刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不 僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。五、競爭對(duì)手分析就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對(duì)手要屬黃果樹金谷 瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服 務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視 的間接競爭對(duì)手；六、市場定位1、客源地市場：A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；B散客：

42、首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的 華東、華南地區(qū)；C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職 能部門。2、銷售季節(jié)劃分：A 旺季：7、8、9、10B 平季：3、4、5、6C 淡季：11、12、1、2七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）1、廣告策略建議：整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)工程的前期、開業(yè)期及后期, 前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開 業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信 息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為 了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng) 與貴陽市的主流宣

43、傳媒體保持良好的合作。2、媒體分析及選擇：新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇2萬立國際酒店開業(yè)促銷方案我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店 的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動(dòng)時(shí)間：2012年4月27日2012年5月2日二：活動(dòng)內(nèi)容：（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16：00o（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住券” 一張，試住截止日期2012年5月10日。（三）凡酒店用餐單桌飯菜（不含酒水）消費(fèi)一千元以上者（只限 零點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送“酒店試住券”一張，試住截止日期2012 年5月10日（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪

44、華套房贈(zèng)送200元代金券一張，使用截止日期2012年5月10 0（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住券及代金 券不可開具發(fā)票。（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。內(nèi)蒙古萬立國際酒店2012年4月26日新店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案篇3一、活動(dòng)形式（一）開業(yè)前期廣告宣傳為了到達(dá)向廣大市民告知某某酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此 機(jī)會(huì)傳開業(yè)大吉洲-開業(yè)大吉播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。1、某某晚報(bào)發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)新店開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。c、有關(guān)企業(yè)文化信息。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典

45、氣氛，對(duì)開業(yè)期間的 客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版發(fā)布日期：20某某年某月某日星期某某月某日星期某發(fā)布媒體：某某晚報(bào)2、精美畫冊(cè)（5萬份）以及開業(yè)紀(jì)念品，發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、菜式推介c、服務(wù)推介（酒樓柜臺(tái)、各包房等）作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一 VI進(jìn)行品牌傳播。開業(yè)必須的資料，有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源, 此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖 定這一局部客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要 有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精 美畫冊(cè)最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方

46、法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)新店開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。c、有關(guān)企業(yè)文化信息。作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布新店開張的喜慶氣 氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“某某十大餐飲名店” 的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在某某的主要路段，不能小氣，以大廣告, 豪氣為首要考慮因素。發(fā)布日期：某某年某月某日一一某某年某月某日4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折；e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)那么， 現(xiàn)金消費(fèi)券

47、最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引 起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此到達(dá)宣傳的 效果。夾帶媒體：某某日?qǐng)?bào)、某某晚報(bào)發(fā)布數(shù)量：5萬份發(fā)布日期：某某年某月某日、某某年某月某日（二）后期宣傳方案1、某某晚報(bào)說明：宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓；舉行活動(dòng)，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。借某某海鮮美食節(jié)的余熱，在某某晚報(bào)上做文章，以軟 文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化，突出企 業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫在 某某新店開業(yè)之日”，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有 特色的開展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會(huì)形象。發(fā)布內(nèi)容：新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請(qǐng)孤兒活動(dòng)等，側(cè)面樹 立正面的社會(huì)形象。（三）開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置1、剪彩儀式（基本內(nèi)容：醒獅一一領(lǐng)導(dǎo)講話一一剪彩一一海鮮 珍品拍