服裝品牌策劃

1、第 第 頁服裝品牌策劃現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有以下不同的種類(一)年度服裝促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以以下為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親切，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群

2、體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝集社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃需要要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年

3、度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌控年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常運(yùn)用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事項(xiàng)以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開

4、業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新鮮感的話題。3、社會特定事項(xiàng)專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事項(xiàng)，需要時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事項(xiàng)發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)懷社會，一那么刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的

5、掌控為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，假設(shè)發(fā)覺到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如

6、此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的援助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，需要隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減削，須要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，假設(shè)能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以馬上運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬

7、定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定需要具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能制造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，決斷長短合適的活動期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息

8、傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此需要?jǐn)慎地評估及選擇媒體。服裝品牌策劃 篇2我個人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速進(jìn)展的一種的途徑。經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采用拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本掌握等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得勝利，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進(jìn)展直營連鎖，加盟連鎖等?？焖俪砷L的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)

9、+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。開設(shè)直營店批發(fā)與零售的狀況分析1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，2、檢驗(yàn)市場價格行情，流行趨勢，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。4、增加銷量，在目前加盟店不多的狀況下，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。5、進(jìn)展加盟商的有效途徑，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，1、廣州白馬站西批發(fā)市場月租金在3.5萬6萬之間。二個月押金，一個月租金。2、月銷售額在24萬-70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬25萬。加盟店規(guī)模初步進(jìn)展在10家店左右的規(guī)模?？偁I業(yè)額及毛利潤直營店+加盟店貨源的收購及生

10、產(chǎn)方式1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不能缺少?？梢圆捎靡韵路绞?，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。2、自行設(shè)計(jì)抄板，買板，自行收購布料，輔料，托付服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。3、用貼牌的方式徑直到各服裝工廠收購。4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應(yīng)當(dāng)在批發(fā)市場，徑直收購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)如何利用廠家0EM做自主品牌需要思索以下問題：第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都需要要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。第二，用性格營銷模式制造性格品牌，如：

11、奧特萊斯及會員直銷等。第三，實(shí)現(xiàn)品牌性格化的突破。第四，VI及推廣，廣告宣揚(yáng)等。一)品牌定位1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運(yùn)動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色調(diào)、工藝方面來表達(dá)性格化。5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細(xì)分。6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。二)品牌管理1)服飾品牌的建立2)品牌理念風(fēng)格

12、設(shè)定3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升4)品牌目標(biāo)市場的定位5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立6)品牌形象維護(hù)與推廣7)品牌的延伸與進(jìn)展8)整體品牌營銷推廣策略建立9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計(jì)三)、產(chǎn)品的構(gòu)成1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：1)型號系列搭配2)生產(chǎn)數(shù)量比例3)產(chǎn)品的色調(diào)管理4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)5)面料和輔料管理6)產(chǎn)品質(zhì)量要求8)產(chǎn)品的包裝9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，確保產(chǎn)品符合品牌性格，而且是市場所需要的。2、價格定位。雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理1)上市流程的設(shè)計(jì)2)品牌季節(jié)時間波段的確立3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立5)流行趨勢的合理運(yùn)用6)形象設(shè)計(jì)與整合7)環(huán)境分析與流行猜測除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力，需要完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)受規(guī)劃、建立、推廣