夏季促銷活動(dòng)方案

1、第 夏季促銷活動(dòng)方案夏季促銷活動(dòng)方案4 第一部分、環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析 _店位于_市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們_店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。第二部分、活動(dòng)目的_店

2、自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道_上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。第三部分、活動(dòng)主題題目_生活的好芳鄰第四部分、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間20_年5月1日5月3日活動(dòng)地點(diǎn)_店第五部分、合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)_店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物

3、和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄?。宣傳單位：與_當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六部分、媒介方案選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào)，_電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第

4、七部分、組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工人數(shù)所屬部門人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督現(xiàn)在咨詢3客服主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控1宣傳傳單發(fā)送4宣傳治安人員5安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)合作單位2聯(lián)絡(luò)第八部分、活動(dòng)階段(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：20_年4月10日20_年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月1

5、5日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)彩排4月31日前監(jiān)督(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在4月中旬舉辦一次我與_的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：0011：30在_店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。5、5月3日晚上舉行“_杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)

6、。7、評(píng)選_店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。第九部分、活動(dòng)策劃方案略解1、_的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎(jiǎng)勵(lì)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送_會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們_

7、8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?，每?00ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)。夏季促銷活動(dòng)方案5 活動(dòng)主題一： 金豐首屆家電節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20_.7.1420_.7.17活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購9:0110:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購，限量20臺(tái);10:0111:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購，限量20臺(tái);14:0115:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購，限量20臺(tái);

8、15:0116:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)。2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無效(此券不可以兌換現(xiàn)金)活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;100元現(xiàn)金券50張;200元現(xiàn)金券20張?；顒?dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元活動(dòng)時(shí)間：20_.7.1420_.7.17活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元2、休閑服裝滿200元減50元

9、3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿168元，可參加快樂搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類以3倍金額計(jì)算機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多!獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽(沒有)礦泉水啤酒洗衣液(有庫存300)香皂(沒有)提紙宣傳方式及費(fèi)用：電視字幕：包年暫不計(jì)DM：10000張850元拱門：4天_80元=320元夏季促銷活動(dòng)方案6 以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。 一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠

10、時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：1、 把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促

11、銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動(dòng)主題安排序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱元旦1月1日新年 春節(jié)1月31日新年元宵節(jié) 2月14日元宵情人節(jié) 2 月 14 日婦女節(jié)3月 8 日清明節(jié) 4 月5日勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日夏

12、季促銷活動(dòng)方案7 活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。 活動(dòng)目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額?；顒?dòng)時(shí)間： 年8月3日 年8月30日主

13、題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：_年年8月4日_年年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。熟食

14、類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏

15、和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類；(主打商品選擇)50支個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、

16、熟食、飲料等。附：去年同期銷售(_年8月3日8月12日)含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)28520619.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元活動(dòng)分工：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目 門店店長(zhǎng)室1. 門店活動(dòng)總指揮。2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。門店客服處1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店

17、各營(yíng)運(yùn)區(qū)1. 各項(xiàng)工作的積極配合。2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。營(yíng)銷企劃課1. 整體活動(dòng)方案策劃。2. 整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。1、 動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼夏季促銷活動(dòng)方案8 活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名 活動(dòng)時(shí)間：_年7月20日至8月12日晚19：0020：30活動(dòng)內(nèi)容：一、開獎(jiǎng)二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識(shí)搶答五、各種飲啤酒競(jìng)技六、啤酒品評(píng)七、趣味游戲開獎(jiǎng)活動(dòng)2：啤酒傳說(以下兩種形式)1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等2、 舞劇的形式啤酒表演活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)活動(dòng)4：

18、現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演活動(dòng)5：斟酒表演(由廠方提供節(jié)目)活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。啤酒競(jìng)技比賽活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3)最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

19、規(guī)則：1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗2)看誰能分別出來3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2)每位參與者桌前擺2杯啤酒3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離

20、為8米遠(yuǎn)3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)活動(dòng)方案：1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。2、 由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。4、 賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：喝杯啤酒 爽一“夏

21、”買得多，更實(shí)惠3、 媒體推廣：電視專題促銷廣告利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。4、 氣氛布置：賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。朝陽店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

22、六、費(fèi)用預(yù)算：a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：1 dm專版廣告位(十二萬冊(cè))封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版dm單品廣告 800元/支2 賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8_2米)400元/堆/店3 啤酒之夜 500元/晚4 促銷臺(tái) 20元/天5 外場(chǎng)汽球、模型(待定)b、超市承擔(dān)費(fèi)用：1、 媒體費(fèi)用(待定)2、 dm費(fèi)用夏季促銷活動(dòng)方案9 一、 主題 生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)二、目的針對(duì)學(xué)生即將放假，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)生以外消費(fèi)群體做一次充分摸底，同時(shí)通過多樣的促銷活動(dòng)來吸引人氣。給廣大消費(fèi)者一個(gè)很強(qiáng)的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。三、活動(dòng)及內(nèi)容a、將部分生鮮商品在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)以驚

23、爆價(jià)銷售,晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以8折形式進(jìn)行銷售;如肉品、蔬果、熟食等，通過現(xiàn)場(chǎng)叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進(jìn)生鮮商品的每日新鮮b、每日推出兩種超低價(jià)的商品，做到日日有驚爆以夏季時(shí)令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風(fēng)扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護(hù)膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行c、瓜果總動(dòng)員西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)，西瓜免費(fèi)送6月22日24日，每早8：00營(yíng)業(yè)后進(jìn)本店購物的前100名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費(fèi)贈(zèng)送西瓜一瓣，購物金額不限。1元西瓜放肆賣6月25日27日，本店將在全天的

24、2個(gè)時(shí)間段中每個(gè)時(shí)間段準(zhǔn)備100個(gè)西瓜只賣1元!每人限購1個(gè)，售完即止。d、1元特賣會(huì)(2元、5元、8元)百貨挑選以上價(jià)格商品，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。夏季促銷活動(dòng)方案10 一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、 總體方案：1、 促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：_年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)商品促銷組織：促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)

25、具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷?；顒?dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒?dòng)方案1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動(dòng)宣傳2、 主題：啤酒狂歡夜3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友買得多，實(shí)惠多

26、4、 媒體推廣：1) 電視專題促銷廣告2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4) 播出時(shí)段：全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6、 氣氛布置1) 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)2、 中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金3、 可

27、獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )夏季促銷活動(dòng)方案11 前言 服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。 一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋二、促銷時(shí)間：4月285月3日(其中2