如何管好你的最大資產(chǎn)-應(yīng)收

1、 PAGE 如何管好你的最最大資產(chǎn)應(yīng)收帳如何管好你的最最大資產(chǎn)應(yīng)收帳 案例 有兩個(gè)好朋朋友，其中一一名A君早年年移居香港，因因其長(zhǎng)袖善舞舞，在香港建建立起時(shí)裝出出口公司；而而另一名朋友友B君，家有有恒產(chǎn)；在AA君的游說(shuō)下下，B君建立立了一家服裝裝廠，專門為為A君生產(chǎn)時(shí)時(shí)裝，供其出出口。 在雙方的通通力合作下，他他們的貿(mào)易額額越做越大，BB君的服裝廠廠已由山寨廠廠擴(kuò)展為擁有有150多名名生產(chǎn)員工的的中型廠了；而A君的情情況更加理想想，他在香港港的尖沙咀買買下約有3000平方米的的辦公室，擁?yè)碛袃奢v豪華華的平治房車車，更買下豪豪華游艇。 在經(jīng)過(guò)多年年的合作后，BB君感覺越來(lái)來(lái)越不對(duì)勁，雖雖然A君給

2、他他的生意越來(lái)來(lái)越多，但他他發(fā)現(xiàn)他的流流動(dòng)資金越來(lái)來(lái)越緊張，并并且A君欠下下其大筆的貨貨款！ B君意識(shí)到到，此問題必必須盡快解決決，否則公司司倒閉之日即即將來(lái)臨！于于是，他要求求會(huì)計(jì)將其與與A君多年的的往來(lái)交易進(jìn)進(jìn)行總結(jié)，并并盡快給他報(bào)報(bào)告。 結(jié)果，他發(fā)發(fā)現(xiàn)與A君合合作5年多，平平均每年A君君給他的訂單單約有20000萬(wàn)元，但但目前A君累累計(jì)拖欠了約約700萬(wàn)元元的貨款；原原來(lái)，A君每每次的訂單，總總會(huì)拖欠一小小部分的貨款款，結(jié)果，累累積下來(lái)，達(dá)達(dá)到巨額的數(shù)數(shù)字7000多萬(wàn)元了。 B君自我檢檢討發(fā)生此欠欠債的原因，他他認(rèn)為：1、因因?yàn)榕cA君屬屬老友，關(guān)系系密切，所以以不好意思追追債；2、因因?yàn)?/p>

3、A君每次次取貨，都會(huì)會(huì)支付大部分分的貨款，只只要略為拖延延供應(yīng)商，下下批貨款亦會(huì)會(huì)收到，故此此亦能生存，所所以感覺不到到需要追債的的迫切性。BB君認(rèn)為，該該700多萬(wàn)萬(wàn)元就是這樣樣被拖欠下來(lái)來(lái)的。為了解解決此事，BB君覺得：11、必須要求求A君確認(rèn)及及清還此7000多萬(wàn)的欠欠債；2、從從此以后，每每單必清；33、必須馬上上展開行動(dòng)追債。故故此，B君約約了A君見面面，準(zhǔn)備商討討貨款的問題題。 第一次的會(huì)會(huì)面是在A君君的游艇上進(jìn)進(jìn)行的，當(dāng)BB君非常困難難地開口說(shuō)要要討論貨款的的問題時(shí)，AA君滿口答應(yīng)應(yīng)地說(shuō)：“錢，我是一一定會(huì)支付的的！但要給我我時(shí)間，弄清清楚貨款數(shù)額額是多少？同同時(shí)請(qǐng)理解我我的現(xiàn)金

4、也非非常緊張，不不可能一次性性付清?！盉君覺得AA君十分誠(chéng)懇懇，也十分實(shí)實(shí)在，加上是是老友，所以以同意了A君君的說(shuō)法，并并繼續(xù)供貨。 在其后的幾幾個(gè)月，B君君多次約會(huì)AA君對(duì)帳，但但皆不得要領(lǐng)領(lǐng)，同時(shí)亦發(fā)發(fā)現(xiàn)A君的訂訂單銳減；BB君首次感覺覺到，被A君君利用了！BB君再多次約約會(huì)A君，希希望能面對(duì)面面地說(shuō)清楚，但但他失望地發(fā)發(fā)現(xiàn)，A君在在躲避他，BB君這次真正正覺得被騙了！ B君在無(wú)計(jì)計(jì)可施之下，聘聘請(qǐng)了一家?guī)?wù)顧問公司司協(xié)助處理；當(dāng)B君向該該家?guī)?wù)顧問問出具其債權(quán)權(quán)證明時(shí)，該該帳務(wù)顧問發(fā)發(fā)現(xiàn)B君公司司的帳目記錄錄非常簡(jiǎn)單、原原始及混亂，該該帳務(wù)顧問感感到要收回全全數(shù)將會(huì)是非非常困難的事事；

5、經(jīng)過(guò)多次次商討后，AA君同意對(duì)帳帳了，但正如如帳務(wù)顧問公公司所料，有有憑證及能得得到雙方證實(shí)實(shí)的貨款只有有160多萬(wàn)萬(wàn)元，而其它它的款項(xiàng)，變變?yōu)锽君片面面之詞，在AA君的帳簿上上根本得不到到證實(shí)！后經(jīng)經(jīng)多次商討，BB君征詢律師師的意見后，認(rèn)認(rèn)為全數(shù)回收收是不可能的的。如要起訴訴，勝訴也不不可能，因?yàn)闉槿狈ψC據(jù)支支持！B君在在無(wú)可奈何之之下，只能與與A君簽訂合合約，以1660多萬(wàn)元了了結(jié)此欠債。 案例分析 上述的情況況，我們不要要以為是偶發(fā)發(fā)事件，事實(shí)實(shí)上是經(jīng)常地地發(fā)生的；大大部分的企業(yè)業(yè)家都是為了了銷售而銷售售，他們不約約而同地專注注于如何與客客戶達(dá)成協(xié)議議，而忽略了了相關(guān)細(xì)節(jié)，這這種局部的思

6、思考方式，只只見樹木，而而看不見森林林，最終會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致失敗收?qǐng)鰣?chǎng)。 我們?cè)賮?lái)看看看B君是如如何與A君做生生意的： 一、在整整整的5年中，BB君與A君并并沒有簽訂像像樣的合約，在在開始時(shí)，是是有零星地簽簽合約的，但但已因日久而而散失了；有有些訂單是以以傳真?zhèn)鱽?lái)的的，因?yàn)槭褂糜门f式傳真機(jī)機(jī)的關(guān)系，熱熱感紙于一兩兩年后大都模模糊了，不辨辨內(nèi)容，亦不不能使用；有有些訂單，更更是以電話下下單的，當(dāng)收收到對(duì)方電話話后，在沒有有對(duì)方的確認(rèn)認(rèn)下，因急于于出貨，造成成文件上的一一大漏洞。 二、雖然合合同的保存情情況并不理想想，但B君是是每次出貨都都是有記錄的的，他是以“流水賬”的形式來(lái)記記錄，他把與與A君第一次次

7、的交往，到到最后一次的的貿(mào)易都記錄錄下來(lái)！但55年過(guò)去了，會(huì)會(huì)計(jì)也換了多多名，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)得清！ 三、每次交交貨，A君都都會(huì)在交貨單單上簽收，而而B君亦是依依賴此唯一的的單據(jù)來(lái)與AA君收款；因因?yàn)橹挥幸粡垙埣埖年P(guān)系，遺遺失的幾率亦亦相當(dāng)高，一一段時(shí)間后，有有些單據(jù)已散散失，加上與與A君是朋友友的關(guān)系，所所以從來(lái)沒有有對(duì)帳，這連連補(bǔ)救的機(jī)會(huì)會(huì)也喪失了！故此，如要要以此種簽收收單，配合“流水賬”來(lái)收貨款，非非要對(duì)方十分分忠誠(chéng)及配合合不可。 B君不能回回收貨款的原原因非常多，筆筆者在這里只只想提出一個(gè)個(gè)論點(diǎn)，“單一證據(jù)”與“證據(jù)鏈”。所謂“單一證據(jù)”就是如上BB君對(duì)A君的的貿(mào)易方式，整整個(gè)交易過(guò)程程只是由一張張“收貨單”來(lái)證明的；試想，如你你因?qū)Ψ讲桓陡犊?，而將其其告上法庭，但但你只能提出出“收貨單”一張，以證證明你的債權(quán)權(quán)，你仔細(xì)想想想，對(duì)方可可以提出多少少個(gè)理由來(lái)抗抗辯呢？故此此，如要以“賒銷”來(lái)銷售產(chǎn)品品，你必須要要建立你的“證據(jù)鏈”，以保護(hù)你你的應(yīng)收帳，使使與客戶交往往的每一步，都都能有文件支支持及證明，